Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление предпринимательской деятельностью. Бизнес-кейсы. Практикум
.pdf
41
Maximum Submit
350 руб.
• Количество соц. закладок - 200 шт.
• Прирост ТИЦ и трастовости
• Быстрая индексация
• Рост позиций и посещаемости
• Подробный отчет
Прогон по профилям
FIRST PROFILES
350 руб.
• Количество профилей - 2000 шт.
• Рост траста и ТИЦ
• Рост позиций по ВЧ, СЧ, НЧ
• Рост посещаемости
• Подробный отчет - ОПИСАНИЕ УСЛУГИ➜
STANDART PROFILES
650 руб.
• Количество профилей - 4500 шт.
• Рост траста и ТИЦ
• Рост позиций по ВЧ, СЧ, НЧ
• Рост посещаемости
• Подробный отчет - ОПИСАНИЕ УСЛУГИ➜
VIP PROFILES
890 руб.
• Количество профилей - 7500 шт.
• Рост траста и ТИЦ
• Рост позиций по ВЧ, СЧ, НЧ
• Рост посещаемости
• Подробный отчет - ОПИСАНИЕ УСЛУГИ➜
42
КЕЙС ООО «МЕД-РЕАЛИСТИК»: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА МЕДИЦИНСКИХ ИЗДЕЛИЙ3
В кейсе представлен опыт создания и развития бизнеса в сфере
производства медицинских изделий для российского рынка
потребителей.
Компания ООО «Мед Реалистик», соосноваелем которой является
Галиуллин Дмитрий Александрович, занимается производством и
модернизацией медицинских изделий. Предприятие начало работу с
2011 года, первые заказы организация получила от государственных
структур. В настоящее время компания прочно заняла свою нишу на
рынке и успешно реализует собственные разработки
История создания и развития бизнеса
Галиуллин Дмитрий Александрович – сооснователь ООО «Мед
Реалистик», которое занимается производством полимерных
медицинских изделий, таких как: вакуумные пробирки, пробки,
крышки, стаканы, иглодержатели, перевязочные материалы, салфетки
спиртовые, деструкторы и другие мелкие расходные изделия для
лабораторных исследований.
Дмитрий Александрович с детства мечтал стать
предпринимателем. Возможно, предприимчивость родителей сыграла
некоторую роль в детском желании. Отец, получив высшее
образование в Казанском инженерно-строительном институте, по
специальности строитель инженер, основал строительную фирму,
которая существует на рынке 20 лет. Сам Дмитрий Александрович
обучался в Казанском авиационном институте, где получил высшее
экономическое образование. После института проработал некоторое
время в ППО ФНПЦ «РАДИОЭЛЕКТРОНИКА» в должности
главного финансиста.
3
Автор кейса: Е.Л. Михайлова – магистрант программы «Индустриальный
инжиниринг» КНИТУ. Автор выражает благодарность сооснователю и
директору ООО «Мед–Реалистик» Галиуллину Дмитрию Александровичу за
помощь, оказанную при написании кейса. Материалы кейса предназначены
исключительно для обсуждения во время учебных занятий, и их не следует
использовать для оценки управленческих решений, описанных в кейсе.
43
ООО «Мед Реалистик» не первая организация, которая была
создана Дмитрием Александровичем. К созданию такого вида
деятельности предприниматель подошел с имеющимся «за спиной»
опытом в бизнесе. Дмитрий Александрович был основателем
организации ООО «KomandKor», так называемой системы
управления проектами. Основным продуктом данного предприятия
был крупный интернет-проект, который разрабатывался несколько
лет. Спустя пять лет существования бизнеса основной продукт и
бизнес были проданы.
Следующим, вторым по счету, предприятием стала организация
«Daring & Young», которая занимается интернет рекламой. Данная
организация основана с 2007 года и существует по сей день.
В настоящее время организаций занимающихся разработкой
медицинских инструментов крайне мало. «Где быть экономистом,
финансистом, предпринимателем не сильно принципиально интересно, сложно, не освоенная отрасль с точки зрения того, что
рынок захвачен в основном зарубежным производителями. В России
никто не стремится разрабатывать и создавать свое производство, так
как проще купить изделие в Индии, Пакистане, Китае и
перепродавать, чем изготавливать. Чтобы изготавливать, надо
разработать», - говорит Дмитрий Александрович. Это и повлияло на
решение открытия предприятия, о котором идет речь в кейсе.
Предприниматель старался создать компанию в рамках стратегии
«образа жизни», обуславливая это тем, что человек должен жить
предприятием, иметь желание доделать свою работу и творчески
подходить к процессу.
На момент основания организации в 2011 году контроль над
деятельностью компании был полностью в руках предпринимателя,
однако буквально через несколько месяцев был перераспределен.
Дмитрий Александрович взял на себя обязанности, кающиеся
внешних условий для существования бизнеса. Спустя некоторое
время, когда процессы стали более отлажены, рабочее время
Галиуллина уменьшилось до 12 часов в сутки. Основным своим
достижением Дмитрий Александрович считает наличие
заинтересованности в работе у каждого сотрудника, работающего в
ООО «Мед Реалистик».
44
На начальном этапе планирования бизнеса ведётся работа над
2013 г.
2012 г.
2011 г.
Коэффициент абсолютной
ликвидности
0,04
0,02
0,01
Коэффициент срочной
ликвидности
0,2
0,5
0,7
Коэффициент текущей
ликвидности
0,88
0,7
0,48
формированием предварительного плана. Как правило, в нём
отражены первые контракты на производство изделий, а также
подсчеты, начиная от трудовых и заканчивая финансовыми
ресурсами. На тот момент организация имела уставной капитал
равный 10 тыс. руб.
Персонал организации ООО «Мед Реалистик» сыграл большую
роль в создании и развитии организации. Дело в том, что персонал
имел 20-летний стаж работы в данной сфере и перешел к Дмитрию
Александровичу из предприятия ОАО «Медицинские инструменты».
ОАО «Медицинские инструменты» осуществляло свою деятельность
только с государственными контрактами, просуществовав более
20 лет, и по некоторым причинам было вынуждено закрыться.
Конструктора, технологи с большим стажем и опытом – это минимум
который был необходим, чтобы создавать и проектировать новые
изделия. Финансовые ресурсы появлялись лишь со временем, от
заказов, которые они в дальнейшем выполнили.
Организацией-партнером ООО «Мед Реалистик» является
ОАО «МедТехника». Данный партнёр предоставляет возможность на
своей площадке апробировать различные конструкции и технологии.
Анализ финансового состояния организации
ООО «Мед Реалистик»
Рассмотрим финансовое состояние ООО «Мед Реалистик»
на 2011-2013 гг.
Таблица 13
Показатели ликвидности
45
По таблице 13 коэффициент абсолютной ликвидности отражает
2013 г.
2012 г.
2011 г.
Коэффициент автономии
0,22
0,16
0,13
Коэффициент общей
платежеспособности
0,17
0,13
0,11
Собственный капитал необходимый
для обеспечения финансовой
устойчивости
4252
4009
3510
Заемный капитал допустимый
2318
1501
979
Коэффициент автономии
допустимый
1,83
2,67
3,58
Коэффициент общей
платежеспособности допустимый
0,64
0,72
0,78
одни из самых жестких критериев платежеспособности организации,
показывая какую часть краткосрочных обязательств можно погасить
за счет денежных активов и краткосрочных финансовых вложений. Ее
нормативное значение в среднем варьируется от 0,2 до 06, по нашей
таблице смело можно утверждать невозможность организации
ответить по своим обязательствам в течение следующих 3 месяцев,
что подтверждается и значением коэффициента срочной ликвидности,
который к отчетному периоду имеет тенденцию к понижению.
Организация не способна выполнить свои краткосрочные
обязательства за счет денежных средств, краткосрочных финансовых
вложений и непросроченной дебиторской задолженности до 12
месяцев.
Оборотные активы организации к 2013 году выросли на 64% в
сравнении с предыдущим периодом, что является причиной
положительной тенденции роста коэффициента текущей ликвидности
и способствует организации при погашении своих текущих
обязательств. При значении данного коэффициента > 1 можно смело
говорить о возможности организации нести свои текущие
обязательства, однако нужно иметь в виду, чтобы данный
коэффициент не стал >2, что будет свидетельствовать о
необоснованном «замораживании» функционального капитала.
Таблица 14
Показатели финансовой устойчивости
46
Ликвидность отражает способность организации отвечать по своим
текущим обязательствам, а финансовая устойчивость возможность
погашать обязательства в будущем. Исходя из табл. 14, коэффициент
автономии говорит о зависимости организации на данном этапе от
привлечения капитала, который принадлежит другим организациям.
Коэффициент имеет тенденцию к незначительному росту, что можно
отметить как положительный фактор, происходящий благодаря
заметному росту собственного капитала.
Следующий коэффициент говорит о неспособности организации
отвечать по своим обязательствам в долгосрочной перспективе и
показывает нестабильное финансовое положение фирмы.
Нормативное значение коэффициента общей платежеспособности
должно быть 0,5.
Анализируя следующие показатели, которые зачастую называют
абсолютными значениями коэффициента финансовой независимости,
мы видим следующее (рис. 7).
Рис.7. Собственный капитал, необходимый для обеспечения
финансовой устойчивости
Исходя из данного рисунка, мы видим полную невозможность
обеспечения финансовой устойчивости компании за счет
47
существующего собственного капитала. В целях ее обеспечения
объем собственного капитала должен быть не меньше общего объема
наименее ликвидных активов организации.
Более того, величина заемного капитала в разы превышает
допустимого значения, что также является отрицательным сигналом
для дальнейшего существования организации.
Рис.8. Коэффициент автономии допустимый
Рис.9. Коэффициент общей платежеспособности допустимый
Сравнивая данные (рис. 8, 9), мы видим полное
несоответствие фактических и допустимых значений. Что только
48
подтверждает факт финансовой неустойчивости организации и
Показатели оборачиваемости
2013 г.
2012 г.
Коэффициент оборачиваемости капитала
(обороты)
4,05
0,96
Коэффициент оборачиваемости оборотных
средств (обороты)
12,79
3,88
Фондоотдача (обороты)
5,92659
1,29
Коэффициент отдачи собственного капитала
(обороты)
25,54
7,63
неспособности отвечать по своим обязательствам в будущей
перспективе.
Таблица 15
Рассматривая показатели оборачиваемости (табл. 15), рост
коэффициента оборачиваемости капитала означает ускорение
кругооборота средств организации, данный показатель вырос в 4 раза
и характеризуется как положительная тенденция. Обороты оборотных
средств выросли в 3 раза в 2013 году, что также характеризует
деятельность организации с положительной стороны. Рост
фондоотдачи свидетельствует о повышении эффективности
использования основных средств. Фондоотдача является отношением
суммы выручки от реализации к средней стоимости основных средств
в течение года (т.е. какое количество дохода пришлось от реализации
основных средств). Увеличение достигается за счет роста выручки от
реализации или снижения показателя остаточной стоимости основных
средств.
Коэффициент отдачи собственного капитала показывает скорость
оборота собственного капитала (сколько рублей выручки приходится
на 1 рубль вложенного собственного капитала). Это наиболее общая
характеристика, которая используется в анализе деловой активности.
Увеличение этого коэффициента, когда показатель собственного
капитала относительно стабилен, можно характеризовать как
положительную тенденцию. Она свидетельствует об активности
предприятия на рынках сбыта.
49
Уменьшением характеризуются или проблемы с реализацией, или
Коэффициенты рентабельности
2013 г.
2012 г.
2011 г.
Рентабельность продаж
2,84
17,39
29,92
Чистая рентабельность
1,72
15,12
26,23368
Рентабельность собственного
капитала
36,04
98,12
157,5526
увеличение доли собственного капитала, который в анализируемый
период времени используется недостаточно эффективно.
Таблица 16
Анализируя табл.16, мы видим заметное ухудшение ситуации к
2013 году. Рентабельность продаж показывает объем удельного веса
прибыли в каждом рубле вырученной от продажи. Ее также называют
маржой прибыли, в 2013 г. он снизился в 6 раз в сравнении с 2012 г.
Заметное снижение и чистой рентабельности.
Рентабельность собственного капитала показывает, сколько
единиц чистой прибыли заработала каждая единица, вложенная
собственником организации. Убытки, снижение оборачиваемости
активов, изменение структуры источников финансирования
(структуры пассивов) служат причиной сокращения рентабельности
собственного капитала.
Анализ рынка медицинских изделий
В период 2010–2012 гг. рынок медицинских изделий Российской
Федерации рос высокими темпами, достигнув в итоге уровня в 250260 млрд рублей. Рост рынка во многом обеспечивался бюджетными
инвестициями в развитие государственной системы здравоохранения.
В 2011-2013 гг. в рамках реализации федеральной целевой
программы «Развитие фармацевтической и медицинской
промышленности на период до 2020 года и дальнейшую
перспективу» государство поддержало около 160 проектов по
разработке и организации производства современных медицинских
изделий. Объем государственных вложений составил в этот
период более 5,5 млрд руб.
50
Однако в 2013 г. с окончанием региональных программ
0
50
100
150
200
250
300
350
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Рынок
медицинских
изделий, расходных
материалов и
принадлежностей
Только МИ
модернизации здравоохранения и ограничением роста бюджетных
вливаний в инфраструктуру медицинских учреждений объемы
потребления медицинских изделий по сравнению с 2012 годом
сократились на 30%. В отдельных сегментах падение спроса в 2013 г.
было 50%. Отрицательная динамика рынка стала результатом его
перенасыщения в 2011-2012 годах, а также как следствие появления
негативных тенденций в экономике в целом. При этом специфика
рынка медицинских изделий такова, что наиболее остро падение
спроса бьет по российским производителям. Создаваемые как
самостоятельно, так и с государственной поддержкой медицинские
изделия, несмотря на хорошее качество, с трудом пробиваются на
российский рынок. Если в 2010 году доля отечественных
медицинских изделий на внутреннем рынке составляла 18%, то в
2013 году – находилась на уровне 16,5%.
Общий объем потребления медицинских изделий в России в 2014
году составил 269,4 млрд руб., что на 6% ниже уровня 2013 года. При
этом объем государственных закупок сократился почти на 10% (рис. 10).
Рис. 10. Динамика российского рынка медицинских изделий,
Отрицательная динамика 2014 г. обусловлена главным образом
ограничением государственных расходов на здравоохранение в целом
и перераспределением денежных средств от закупки медицинских
изделий в пользу лекарственного обеспечения и выплаты заработной
платы медицинским работникам.
2009-2014 гг. (млрд руб.)
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]