Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление внешней и внутренней логистикой. Учебное пособие
.pdf
СовокупныедоходыКапитальныесложения
Капитальныевложения
22500150000
150000
10035%
Соответственно, оба проекта принесут прибыль в размере 35%; это доказывает, что ежегодный размер прибыли будет равен 7% в течение ближайших пяти лет.
Таблица 6.4 – Предполагаемая прибыль от реализации двух проектов (условно)
Вариант
Вариант 1 57 000 4 500 34 500 33 750 32 250 52,5
Вариант 2 7 500 85 500 90 000 18 000 1 500 52,5
Прим: прибыль = Сумма чистого дохода – Капитальные вложения = 202 500 – 105 000 = 52 500 руб.
1
Чистый доход по годам, руб. Прибыль,
руб.
2
3
4
5
Срок окупаемости проекта (PP от англ. pay-back period) – это период времени, необходимый
для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции. Так, в конце
первого года реализация проекта окупиться суммой в 57 000 руб., в конце второго – 102 000 руб., в
конце третьего – 136 500 руб., в конце четвертого – 168 750 руб. Таким образом, период окупаемости
находится между тремя и четырьмя годами.
Если мы предположим, что доход распределяется в течение года равномерно, то срок окупаемости первого варианта проекта составит 3,5 года, а второго, соответственно, 2,9 года. Принимая во
внимание срок окупаемости, второй проект, очевидно, более экономически эффективен.
В таблице 6.5 приведены результаты расчетов дисконтированных потоков наличных средств
для двух вариантов проектов. Чистая приведенная стоимость (он же чистый дисконтированный
доход) – ЧПС или NPV (Net Present Value) – это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведенных к сегодняшнему дню. Чистая приведенная стоимость рассматривается обычно как
некий страховой запас. Актуальным будет тот вариант, при котором предполагается наиболее ее высокий уровень. В нашем примере это второй вариант. Однако, как можно увидеть из таблицы 6.4,
при обоих вариантах в целом показатель одинаков, тогда как по годам – разный.
Таблица 6.5 – Расчет чистых (не дисконтированных) и дисконтированных потоков наличных
средств для двух вариантов инвестиционных проектов (условно)
Год
0 - 150 000 - 150 000 1,000 - 150 000 - 150 000
1 57 000 7 5000 0,909 51 813,00 6 817,5
2 45 000 85 500 0,826 37 170,00 70 623,0
3 34 500 90 000 0,751 25 909,50 67 590,0
4 33 750 18 000 0,683 23 051,25 12 294,0
5 32 250 1 500 0,621 20 027,25 931,5
Прибыль 52 500 52 500 - 7 971,00 8 256,0
NPV 7 971 8 256 - - -
Прим: чистый денежный поток, который получает организаций по годам, мы принимаем при первом варианте
– равномерным, при втором нужно время на формирование прибыльного рынка;
Чистый поток (доход) денежной
наличности), руб.
Вар. 1 Вар. 2 Вар. 1 Вар. 2
Коэфф. дискон-
тирования
Дисконтированный поток (доход)
денежной наличности, руб.
Помимо названых показателей можно также назвать учетный коэффициент окупаемости
(ROI). Показатель ROI (Return On Investment) – это коэффициент окупаемости инвестиций, свидетельствующий о рентабельности вложений. Его принято представлять в процентном соотношении: в
101
значении больше 100 % он демонстрирует прибыльность, а при показателе ниже 100 % – убыточность вложения денежных средств в определенный проект. Проще говоря, этот показатель измеряет
темпы роста текущей стоимости будущих потоков денежной наличности относительно первоначальных затрат капитала. ROI может пригодиться в ситуации, когда специалист отдела логистики должен
оценить выгодность нескольких проектов, каждый из которых требует различных первоначальных
инвестиций. Данный показатель обычно больше единицы (чтобы NPV была положительной) и он
измеряет эффективность каждого проекта на единицу вложенных средств.
Метод применения ROI отличается от иных тем, что он оперирует не потоками денежной наличности, а данными о прибыли. В расчеты включаются только величины дополнительных доходов
и расходов по капиталовложениям. В нашем примере ROI:
Вар.1:
1,053
Вар.2:
150000
157971
158256
1,055
150000
Как видно, второй вариант будет более предпочтительным, однако, как показывают данные,
преимущества использования только ROI не вполне достаточны для выбора эффективного варианта.
В таблице 6.6 приведены результаты расчета по всем изученным показателям.
Таблица 6.6 – Результаты оценки проектов различными методами (условно)
Показатель Вар. 1 Вар. 2
Средняя норма прибыли на инвестиции, % 7 7
Расчет периода окупаемости, годы 3,5 2,9
NPV – 10%, руб. 7 971 8 256
ROI 1, 053 1, 055
6.4. Понятие и виды логистических рисков. Оценка рисков в условиях реализации инвестиционной деятельности
Известно, что одним из факторов, играющих значимую роль в оценке инвестиционных проектов, является фактор риска, связанный с любым проектом. Риск – это неопределенное событие или
условие, которое в случае возникновения имеет позитивное или негативное воздействие на репутацию компании, приводит к приобретениям или потерям в денежном выражении. Проще говоря, риск
– это вероятность возможной нежелательной потери чего-либо при плохом стечении обстоятельств.
Логистическими рисками являются возможности наступления таких событий после принятых ре-
шений (в нашем случае, инвестиционного вектора), в результате которых предприятие теряет полностью или частично свои материальные ресурсы, продукцию, товар, их потребительские качества, несет дополнительные логистические расходы.
Для того, чтобы количественно определить инвестиционный риск, специалист отдела логистики может рассчитать вероятность получения потока денежной наличности. Такой расчет может
быть основан на предыдущем опыте выполнения подобных проектов или отражать личное суждение
работника о связанном с проектом риске. Рассмотрим приведенный выше пример с учетом вероятности получения потоков денежной наличности (табл. 6.7).
Таблица 6.7 – Пример расчета потоков денежной наличности с учетом вероятности наступления ло-
гистического риска (условно)
Год Вар. 1 Вероятность Вар. 2 Вероятность Ожидаемый поток денежной
наличности
Вар. 1 Вар. 2
0 - 150 000 1,00 - 150 000 1,00 - 150 000 - 150 000
1 57 000 0,95 7 500 0,85 54 150 6 375
2 45 000 0,90 85 500 0,30 40 500 68 400
3 34 500 0,85 90 000 0,75 29 325 67 500
102
4 33 750 0,80 18 000 0,70 28 687,5 12 600
5 32 250 0,75 1 500 0,65 24 187,5 975
+ 176 850 + 155 850
+ 26 850 + 5 850
Как видно, первый вариант, с учетом существующих логистических рисков, будет более
предпочтительным.
В современной экономической литературе приводится достаточно широкий спектр типологий
рисков. Наиболее часто встречающимися являются:
рыночный риск – это риск снижения стоимости активов вследствие изменения ры-
ночных факторов (среда – рыночная конъюнктура). Рыночный риск имеет макроэкономическую
природу, т.е. источниками рыночных рисков являются макроэкономические показатели финансовой
системы – индексы рынков, кривые процентных ставок и т. д.;
технико-технологический риск – это риск, связанный с особенностями применяемых
технологий, в т.ч. инновационных; это риск, вызываемый сбоями в организации производства, технологическими катастрофами, изменениями в интенсивности производства;
финансовый риск – это риск, риск, связанный с вероятностью потерь финансовых ре-
сурсов денежных средств). Финансовые риски возникли одновременно с появлением денежного об-
заемщик, продавец – покупатель, экспортер – импортер и других. Финансовые риски являются неотъемлемой составляющей предпринимательской деятельности в условиях рынка;
политический риск – это возможность возникновения убытков или сокращения раз-
меров прибыли, являющихся следствием государственной (муниципальной) политики. Таким образом, политический риск связан с возможными изменениями в курсе правительства, переменами в
приоритетных направлениях его деятельности. Учет данного вида риска особенно важен в странах с
неустоявшимся законодательством, отсутствием традиций и культуры предпринимательства.
Отношение предприятия к тому или иному риску и выбор соответствующей рискуправленческой стратегии зависят от природы рисков и задач предприятия. Так, предприниматель
может предпочесть более низкий, однако более вероятный доход более высокому, однако, менее определенному. Смотрим в таблицу 6.8.
Таблица 6.8 – Оценка вариантов с учетом связанного с ними риска (условно)
Состояние эко-
номики
Рецессия (эко-
номический
Вялая экономи-
Экономический
спад)
ка
бум
45
46
47
Вероятность Вариант чистого дохода, руб. Ожидаемая прибыль, руб.
Вар. 1 Вар. 2 Вар. 1 Вар. 2
0,4 5 000 1 200 2 000 480
0,6 6 000 5 000 3 600 3 000
0,3 7 000 22 000 2 100 6 600
Итого - - - 7 700 10 080
45
Рецессия – это в экономике (в частности, в макроэкономике), относительно умеренный, некритический спад производства или замедление темпов экономического роста. Спад производства характеризуется нулевым ростом валового национального продукта (ВНП)
(стагнация) или его падением на протяжении более полугода. Рецессия является одной из фаз экономического цикла (конъюнктура),
следующей после бума
кризис в ретроспективе: краткая история подъемов и кризисов: от Ликурга до Алана Гринспена / Л. Е. Гринин, А. В. Кротаев. – М.:
ЛИБРОКОМ, 2010. – 335 с.
46
Вялая экономика – это состояние экономики, в которой экономический рост медленный, плоский или снижается. Когда экономика
находится в вялом состоянии, это, как правило, вредно для бизнеса, так как потребители и другие предприятия реже покупают ее продукцию. Вялая экономика также оказывает негативное влияние на рынок труда, поскольку предприятия менее охотно нанимают больше сотрудников во времена слабого экономического роста.
47
Экономический бум – это экономический рост, продолжающийся не менее 6 месяцев подряд с аннуализированными (приведенны-
ми к годовой размерности) темпами не менее 7,2%. Иными словами, экономический бум – это рост, способный в случае его продолжения в течение 10 лет подряд привести к удвоению базового значения растущего показателя.
, или продолжительного плавного роста, и сменяющейся депрессией. См. подробнее: Гринин Л.Е. Глобальный
103
Первый вариант – использовать имеющиеся варианты организации перевозок, второй вариант
– ввести новые элементы в организацию перевозок продукции конечному потребителю. Выбор между ними полностью зависит от состояния экономики. Сейчас, например, мы находится в состоянии
перманентного кризиса, вызванного пандемией COVID-19, а после этого наступит рецессия, т.е. посткризисный экономический спад, в течение которого наша экономика будет постепенно восстанавливаться.
Вероятность получения потоков денежной наличности для каждого состояния экономики
приведена во втором столбике таблицы. Второй вариант, как видно, показывает большую отдачу, так
как суммарная прибыль составляет 10 080 руб. При этом, риск, который связан с этим вариантом,
значительно выше, так как поводятся новые элемент в организацию перевозок предприятия (см.
табл. 6.9). Для того, чтобы измерить степень риска можно рассчитать коэффициент вариации.
Таблица 6.9 – Сравнительный анализ рисков (условно)
Исходные дан-
ные
5 000 7 700 - 2 700 7 290 000 0,4 2 916 000
6 000 7 700 - 1700 2 890 00 0,6 1 734 000
6 000 7 700 - 700 490 000 0,3 147 000
14 797 000
1 200 10 080 - 8 880 78 854 400 0,4 31 541 760
5 000 10 080 - 5 080 25 806 400 0,6 15 483 840
22 000 10 080 11 920 142 086 400 0,3 42 625 920
Квадратичное отклонение Коэффициент вариации
Вар. 1 Вар. 2 Вар. 1 Вар. 2
2190 9468 0,2844 0,9392
Ожидаемая
прибыль
(ОП)
σ
Д2
Отклонение
(Д)
Вариант 1
Вариант 2
2
Д
Вероятность (P)
Д
89 651 520
2
P
σ
Кд
ОП
В теории вероятности и статистике, коэффициент вариации, также известный как относительное стандартное отклонение, величина, используемая в статистике, равная отношению стандартного (среднеквадратичного) отклонения случайной величины к ее математическому ожиданию. Он
применяется для сравнения вариативности одного и того же признака в нескольких совокупностях с
различным средним арифметическим. В нашем случае этот коэффициент представляет собой результат отношения квадратичного отклонения и ожидаемой прибыли. Расчет коэффициента осуществляется по формуле:
σ
CV
100
k
где σ – среднеквадратическое отклонение случайной величины; k – ожидаемое (среднее) значение
случайной величины.
Если мы применяем первый вариант, коэффициент вариации составит 0,2844, а если второй –
0,9392. Таким образом, второй вариант практически в 3,3 раза более рискованный, а значит необходимо оценить, стоит ли возможность получения дополнительной прибыли в 2380 руб. (10080-7700)
возросшего риска. Итоговое решение полностью зависит от самого предпринимателя и его дела.
104
Методический комплекс
Вопросы для самопроверки:
1. Дайте определение понятию «цепь поставок». В чем состоит смысловая разница категорий
«логистика» и «управление цепями поставок»?
Какими четырьмя свойствами должен обладать объект, чтобы его можно было считать системой?
Каковы свойства логистической системы?
2. Каковы причины создания материальных запасов? Каковы причины минимизации запасов?
3. Какие виды издержек существуют в системе регулирования запасов?
4. Что такое оптимальный размер заказа?
5. Что такое дефицит запаса? Какие существуют системы регулирования запасов?
6. Для чего необходимы склады? Какие бывают склады и почему?
7. В чем заключается организация работы складов на предприятии? От чего зависит выбор фор-
мы складирования? По каким показателям оценивается работа склада? Как рассчитать площадь
склада.
8. Какова цель и основные функции производственной логистики? В чем отличие логистического и традиционного подхода к производству?
9. Какие основные схемы продвижения заказов через производственную структуру вы знаете?
10. Какие программные комплексы обеспечивают функционирование производственной логистики?
11. Сформулируйте понятие, цель и задачи информационной логистики. Что представляет собой
информационный поток и какова его классификация?
12. Дайте определение термину «логистическая служба». Какие типы организационных структур
логистических служб вы знаете?
13. Как рассчитать точку безубыточности для логистического предприятия?
14. Расшифруйте и дайте краткую характеристику следующим показателям: NPV, PP, ROI.
Темы эссе:
1. Управление цепями поставок: концепция, методы и инструменты.
2. Понятие и виды логистических систем. Границы логистической системы.
3. Модель логистической системы в коммерческой организации: digital-подход.
4. Методология логистического анализа: АВС/XYZ-анализ .
5. Особенности организации внутренней логистики: логистика запасов, складская логистика,
производственная логистика, информационная логистика.
6. Цели и функции логистической службы на предприятии.
7. Управление в логистической службе: типология организационных структур.
8. Особенности организации эффективной работы логистической службы в организации: логистический аутсорсинг.
9. Механизм оценки эффективности работы логистической службы.
10. Доходы, расходы и прибыль в теории и практике логистических систем.
11. Расчет точки безубыточности для предприятия логистических систем.
12. Инвестиции и логистике. Расчет ключевых показателей: NPV, PP, ROI.
13. Понятие и виды логистических рисков.
14. Оценка рисков в условиях реализации инвестиционной деятельности.
105
РАЗДЕЛ 3. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЙ ЛОГИСТИКОЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗА-
ЦИИ
ГЛАВА 7. Управление внешней логистикой в коммерческой организации: ключевые функ-
циональные области
7.1. Закупочная логистика
Закупки – это важное звено любой производственной или торговой сети. Предприятия закупают материалы, инструменты, готовые товары. Каждое звено цепочки покупает товары у поставщиков, увеличивает их ценность, а затем продает дальнейшим потребителям. Организацией всех процессов по получению материальных ресурсов от поставщиков занимается закупочная логистика. За-
купочная логистика – это деятельность, отвечающая за управление материалопотоками для снаб-
жения предприятия ресурсами в максимально короткие сроки с наибольшей коммерческой выгодой.
Она отвечает на ключевые вопросы: «Что закупить?», «Сколько закупить?», «У кого закупить?»,
«На каких условиях закупить?». Можно сказать, что она снабжает материальным потоком всю систему логистики. На рисунке 7.1 представлена схема взаимодействия функциональных служб предприятия при осуществлении закупок.
СНАБЖЕНИЕ МАРКЕТИНГ
Решение «делать или покупать», определение
потребностей в материалах и комплектующих,
согласование плановых изданий
ПРОИЗВОДСТВО
Согласование объектов финансирования и кри-
териев эффективности
ФИНАНСЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
Учет логистических требований к конструкции
или дизайну новой продукции, определение
концепции ценообразование
Сроки изготовления, комплектность, качество
готовой продукции
Рисунок 7.1 – Схема взаимодействия функциональных служб предприятий при осуществлении заку-
почной деятельности
Рассматривать закупочную логистику можно с точки зрения расположения ее на трех разных
уровнях:
макро-логистический – связь между предприятиями, полная цепочка «поставщик – по-
требитель»;
микро-логистический – как подразделение предприятия, выполняющее его цели и за-
дачи;
самостоятельная система – закупочная логистика выступает как связь собственных
элементов, которые мы более подробно рассмотрим ниже.
Основная цель закупочной логистики, таким образом, – это создание надежной системы поставки материальных ценностей в организацию для удовлетворения спроса с максимальной эффективностью (лучшее качество по минимальным ценам).
Специалист, осуществляющий деятельность в сфере закупок, решает следующие задачи:
приобретение необходимого товара по наиболее выгодной цене при установленных
требованиях к его качеству;
поддержание высокой оборачиваемости товарных запасов;
гарантия доставки товаров на предприятие;
взаимодействие с надежными поставщиками и поддержание с ними партнерских отно-
шений;
сотрудничество с другими подразделениями предприятия (в первую очередь, с конструкторскими и технологическими службами);
106
внесение своего вклада (подразделения) в достижение корпоративных целей и поддер-
жание декларированной логистической стратегии;
снижение доли расходов на закупки в общих логистических издержках предприятия;
ведение эффективного автоматизированного учета приобретаемых товаров.
Эффективность достижения данных задач зависит от соблюдения следующих принципов ра-
боты:
выполнять четкие сроки закупок, соблюдая обозначенные временные рамки между
возникновением потребности и получением необходимых ресурсов;
выполнять количественный объем закупок. Желая сэкономить, можно ошибиться и закупить слишком мало, что приведет к дефициту и связанным с ним издержкам (производство остановится без необходимых материалов, а спрос в торговле останется неудовлетворенным, будет упущена потенциальная прибыль). Слишком большие закупки вызовут проблемы с реализацией всего
товара и расходы на его хранение;
приобретать товары исключительно требуемого качества;
закупать ресурсы по минимальным ценам, с доставкой в самые короткие сроки, с наи-
меньшими расходами на транспорт и складирование.
Организация логистики снабжения в нашей стране строится на основе одной из двух моде-
лей:
1. Традиционный вариант. Управление процессами закупочной логистики поделено меж-
ду подразделениями предприятия. К примеру, перечень закупаемых ресурсов определяется отделом
по производству, а поставщика выбирает генеральный директор фирмы. Главный недостаток этой
модели в том, что в ней затруднено полноценное управление снабжением; Логистический подход.
Все процедуры по снабжению находятся под управлением одного подразделения. Однако, такой
подход не исключает взаимодействие отдела логистики снабжения с остальными структурными единицами компании.
2. Логистический подход позволяет более эффективно управлять процессом снабжения на
всех его этапах.
Следует отметить, что иногда закупочную логистику называют также логистикой снабжения,
а на предприятии отдел закупок заменяет служба снабжения. Понятие «снабжение» подразумевает
более широкий спектр выполняемых функций, оно отвечает за закупки, экспедирование, складирование и управление запасами. Снабжение не обязательно занимается закупкой материальных ценностей, например, оно так же может брать их в аренду. Однако, несмотря на эти различия, чаще эти понятия выступают как синонимы.
В организацию закупок входят следующие
виды деятельности: работа с поставщиками и заключение контрактов, обеспечение доставки на предприятие, приемка и контроль качества и организация хранения и отпуск на производство. Приобретаемая для промышленных предприятий продукция – это, в основном, материальные ресурсы, необходимые для производства. Задача «что закупить»
заключается в принятии одного из альтернативных решений: делать комплектующее изделие самим
(если это в принципе возможно) или же покупать у другого производителя. На рисунке 7.2 представлена структура решения задачи «сделать или купить».
Под потребностью в сырье и материалах понимается их количество, необходимое к определенному сроку на установленный период для обеспечения выполнения заданной программы производства или имеющихся
заказов. Потребность в материалах на определенный период называется пе-
риодической потребностью. Она складывается из первичной, вторичной и третичной. На рисунке
7.3 представлены виды потребностей в материалах.
Расчет первичной потребности осуществляется с помощью методов математической статистики и прогнозирования, дающих ожидаемую потребность. При расчете вторичной потребности
предполагаются заданными: первичная потребность, включающая сведения
об объемах и сроках;
спецификации или сведения о применяемости; количество материалов, находящихся в распоряжении
предприятия. В связи с этим, для определения вторичной потребности используются детерминированные методы расчета. Третичная потребность может быть определена исходя из вторичной на основе показателей использования материалов путем проведения стохастических расчетов на основе
расхода имеющихся материалов
или экспертным путем.
107
Критерии анализа «сделать или купить»:
Сравнительные издержки, риск зависимости от поставщика, распределение «ноу-хау», стандарты ка-
чества
Этапы выполнения анализа «сделать или купить»:
Анализ краткосрочной
экономичности
Анализ стратегической
полезности
Сравнение прямых
издержек
Включение
немонетарных и
качественных критериев
Сравнение косвенных
издержек
Рисунок 7.2 – Структура решения задачи «сделать или купить»
Виды потребностей в материалах
Потребность в зависимости от характера испол-
няемой функции
Первичная
Потребность в
материалах, объ-
единяется рыноч-
ным спросом
Вторичная
Потребность в
материалах для
производства из-
делий состав-
ляющих первич-
ную потребность
Третичная
Потребность
вспомогательных
материалах
Потребность в зависимости от характера испол-
во
Первичная, вто-
ричная, третичная
потребности на
плановый период
няемой функции
Брутто-
потребность
Нетто-
потребность
Брутто-
потребность за
вычетом налич-
ного аванса
Рисунок 7.3 – Виды потребностей в материалах
В практике работы предприятий используют несколько методов планирования материаль-
ного обеспечения производства.
1. Позаказный метод предполагает, что требуемый материал приобретается только в слу-
чае возникновения потребности, поэтому складские запасы не создаются. Этот метод используется в
условиях единичного и мелкосерийного производства для реализации потребности в
высококачественных материалах и громоздких деталях, складирование которых затруднительно, а также материалов для проведения ремонтных работ.
2. Материальное обеспечение на основе плановых заданий. Данный метод основывается
на детерминированном расчете потребности в материалах. При обеспечении материалами на основе
плановых заданий размер заказа определяется исходя из нетто-потребности с учетом планируемого
поступления и наличия материалов на складе.
108
На рисунке 7.4 представлена схема взаимодействия предприятия-производителя и поставщика
в процессе закупки.
Поставщик Производитель
- формирование предложения;
- планирование производственной
мощности;
- планирование запасов;
- подтверждение заказов;
- оформление контрактов;
- планирование выполнения заказов;
- контроль качества;
- определение товаров;
- организация приема тары и некачественной продукции;
- повышение качества;
- предоставление счета;
- занесение оплаты на текущий
счет.
Запрос
Предложение
Подтверждение заказа
Заказ
Поставки
Возвраты
Счета
Оплата
- планирование производства;
- определение потребности;
- планирование объемов закупок;
- запрос сроков поставок;
- заказ поставки;
- оформление контрактов;
- контроль прохождения контрактов;
- прием товаров;
- контроль качества продукции;
- составление рекламаций;
- организация возврата тары и некачественной продукции;
- контроль счетов;
- оплата
счетов.
Рисунок 7.4 – Логистическое взаимодействие предприятия-производителя с поставщиком в процессе
закупок
Когда потребности в материальных ресурсах определены, наступает следующий важный этап
– выбор поставщиков. Прежде поставщик рассматривался как продавец, предоставляющий необходимый материал, которого не интересовали проблемы эффективного производства и качества производимой из его материалов продукции. В современных условиях хозяйственные субъекты все больше осознают свою взаимозависимость и ответственность друг перед другом. Именно эти соображения, а не борьба за большую часть доходов, выходят сейчас на первый план.
Итак, после того как решена задача «делать или покупать» и предприятие определило, какое
сырье и какие материалы необходимо закупить, решают задачу выбора поставщика. Перечислим и
охарактеризуем основные этапы решения этой задачи:
1. Поиск потенциальных поставщиков. При этом могут быть использованы следующие методы: объявление конкурса, изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в
средствах массовой информации и т.п., посещение выставок и ярмарок, переписка и личные контакты с возможными поставщиками. В результате перечисленных мероприятий формируется список потенциальных поставщиков, который постоянно обновляется и дополняется.
2. Анализ потенциальных поставщиков. Составленный перечень потенциальных поставщиков
анализируется на основании специальных критериев, позволяющих осуществить отбор приемлемых
поставщиков. Количество таких критериев может составлять несколько десятков. Однако, зачастую
ограничиваются ценой и качеством поставляемой продукции, а также надежностью поставок, под
которой понимают соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортименту, комплектности, качеству и количеству поставляемой продукции.
К другим критериям, принимаемым во внимание при выборе поставщика, относят следующие: удаленность поставщика от потребителя, сроки выполнения текущих и экстренных заказов, наличие резервных мощностей, организацию управления качеством у поставщика, психологический
климат у поставщика (возможности забастовок), способность обеспечить поставку запасных частей в
течение всего срока службы поставляемого оборудования, финансовое положение поставщика, его
кредитоспособность и др.
109
В результате анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных по-
ставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений.
3. Оценка результатов работы с поставщиками. На выбор поставщика существенное влияние оказывают результаты работы по уже заключенным договорам. Для этого разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рассчитать рейтинг поставщика. Перед расчетом рейтинга необходимо выполнить дифференциацию закупаемых предметов труда.
Закупаемые товары, сырье и комплектующие изделия, как правило, неравнозначны с точки
зрения целей производственного или торгового процесса. Отсутствие некоторых комплектующих,
требующихся регулярно, может привести к остановке производственного процесса (равно как и дефицит некоторых товаров в торговле – к резкому падению прибыли торгового предприятия). Главным критерием при выборе поставщика данной категории предметов труда будет надежность поставки. Если закупаемые предметы труда не являются значимыми с точки зрения производственного
или торгового процесса, то при выборе их поставщика главным критерием будут служить затраты на
приобретение и доставку.
Приведем пример расчета рейтинга поставщика (см. табл. 7.1). Предположим, что предприятию необходимо закупить товар А, дефицит которого недопустим. Соответственно, на первое место
при выборе поставщика будет поставлен критерий надежности поставки. Значимость остальных критериев, установленная так же, как и значимость первого, экспертным путем сотрудниками службы
снабжения, приведена в таблице 7.1. Итоговое значение рейтинга определяется путем суммирования
произведений значимости критерия на его оценку для данного поставщика. Рассчитывая рейтинг для
разных поставщиков и сравнивая полученные значения, определяют наилучшего партнера.
Таблица 7.1 – Пример расчета рейтинга поставщика (условно)
Критерий выбора поставщика
1. Надежность поставки 0,30 7 2,10
2. Цена 0,25 6 1,50
3. Качество товара 0,15 8 1,20
4. Условия платежа 0,15 4 0,60
5. Возможность внеплановых поставок 0,10 7 0,70
6. Финансовое состояние поставщика 0,05 4 0,20
Итого 1,00 6,30
Удельный вес
критерия
Оценка значения
критерия по десяти-
балльной шкале у
данного поставщика
Произведение
удельного веса
критерия на оцен-
ку
Вступая в хозяйственную связь с неизвестным поставщиком, предприятие подвергается определенному риску. В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя
могут возникнуть срывы в выполнении производственных программ или же прямые финансовые потери. Возмещение понесенных убытков наталкивается, как правило, на определенные трудности. В
связи с этим предприятия изыскивают различные способы, позволяющие выявлять ненадлежащих
поставщиков. Например, зарубежные предприятия нередко прибегают к услугам специализированных агентств, готовящих справки о поставщиках, в том числе и с использованием неформальных каналов. Эти справки могут содержать следующую информацию о финансовом состоянии поставщика:
отношение ликвидности поставщика к сумме долговых обязательств, отношение объема продаж к
дебиторской задолженности, отношение чистой прибыли к объему продаж, движение денежной наличности, оборачиваемость запасов и др.
Отечественные предприятия при выборе поставщика в настоящее время в основном полагаются на собственную информацию или данные, предоставляемые соответствующими платформами
(например, существующими в рамках банковской структуры). При этом на предприятии, имеющем
много поставщиков, может быть сформирован список хорошо известных, заслуживающих доверия
поставщиков. Утверждение договоров с этими поставщиками, разрешение предварительной оплаты
намеченной к поставке продукции осуществляются по упрощенной схеме. Если же намечается заключение договора с поставщиком, отсутствующим в названном списке, то процедура утверждения
110
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]