Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия. Учебное пособие
.pdf
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«СТАВРОПОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ
ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Учебное пособие
Ставрополь
2024
УДК 339.372.8(076)
ББК 65.421я73
П754
Авторский коллектив:
Н. В. Банникова – д-р экон. наук, профессор кафедры агроэкономики
и маркетинга;
А. Р. Байчерова – канд. экон. наук, доцент кафедры агроэкономики и маркетинга;
Е. Г. Агаларова – канд. экон. наук, доцент кафедры агроэкономики и маркетинга;
Ю. В. Орел – канд. экон. наук, доцент кафедры агроэкономики и маркетинга;
Н. Н. Тельнова – канд. экон. наук, доцент кафедры агроэкономики и маркетинга
Рецензенты:
О. Н. Кусакина – д-р экон. наук, профессор, заведующая кафедрой экономической
теории и правового регулирования экономики;
И. В. Грузков – д-р экон. наук, доцент кафедры экономической теории
и правового регулирования экономики
Пути повышения эффективности коммерческой дея-
П754
тельности предприятия : учебное пособие / Н. В. Банникова,
А. Р. Байчерова, Е. Г. Агаларова и др. – Ставрополь:
. -, 2024. – 64 с.
Даны теоретические аспекты направлений повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия на примере торговой
отрасли. Предназначено для проведения занятий по дисциплинам
«Планирование деятельности организации», «Организация, нормирование и оплата труда», «Экономика труда», а также в рамках реализации программ дополнительного образования.
Представляет интерес для руководителей и специалистов сельскохозяйственных организаций, специалистов консультационных организаций, преподавателей вузов, аспирантов и студентов.
Рекомендовано к изданию учебно-методической комиссией института
экономики, финансов и управления в АПК Ставропольского государственного
аграрного университета (протокол № 3 от 18 декабря 2024 г.).
УДК 339.372.8(076)
ББК 65.421я73
© ФГБОУ ВО Ставропольский государственный
аграрный университет, 2024
Содержание
Введение
4
1. 1. Теоретические аспекты осуществления коммерческой
деятельности в современных условиях
6
1.1 Коммерческая деятельность предприятия как вид
хозяйствования
6
1.2 E-commerce как современное направление коммерческой
деятельности
13
1.3 Современные подходы оценки эффективности коммерческой
деятельности предприятия
21
2. Обоснование стратегии развития аграрной сферы и ее
реализации для типичного представителя отрасли
29
29
37
Заключение
Список литературы
2.1 Формулирование системы стратегических целей
организации на основе прогнозирования тенденций развития
производственной деятельности
2.2 Обоснование мероприятий по реализации стратегии и
оценка эффективности предлагаемых мероприятий
37
52
56
3
4
Введение
В условиях сложившихся рыночных отношений, современное
предприятие имеет множество возможностей для реализации своего
производственного потенциала. В то же время, динамичность и
нестабильность внешней среды, а также формируют риски
неэффективности системы управления предприятием и принятия
неверных управленческих решений.
Одним из инструментов современной практической,
направленных на преодоление влияния внешней среды и активизации
внутреннего потенциала компании, является разработка и реализация
стратегии развития предприятия.
Под стратегией развития предприятия, как правило, понимают
всесторонний комплексных план инвестиционной, организационно-
экономической, производственной деятельности предприятия
необходимый для достижения целей и выполнения поставленной
миссии. Понятие «стратегия» и ее понимание изменялись наряду с
усложнением условий ведения бизнеса Практика показывает, что
организации, осуществляющие комплексное стратегическое
планирование своей деятельности, работают более успешно и получают
прибыль значительно выше средней по отрасли.
Сущность, особенности и практическая значимость процесса
разработки и реализации стратегии развития предприятия были изучены
и освещены в работах многих зарубежных и отечественных ученых и
практиков [5]. Следовательно, теоретические аспекты проблемы
разработки и реализации стратегии является достаточно изученными и в
доработке не нуждаются. Что касаемо отраслевой специфики, то
изученность подходов по формированию стратегии развития
предприятия аграрной сферы, остается недостаточными для разработки
5
системы практических мер по внедрению мероприятий стратегического
управления для повышения эффективности функционирования
сельскохозяйственного предприятия. В связи с этим, цель данного
исследования состоит в разработке рекомендаций по практическому
применению мероприятий в сфере разработки стратегии развития
предприятия аграрной сферы.
Сложности разработки и реализации стратегии в сфере
сельскохозяйственного производства обусловлены, в первую очередь,
отраслевыми особенностями данной сферы хозяйственной
деятельности. Данные особенности определяют высокие риски ведения
производства, сопровождающиеся значительным влиянием внешней
среды в виде государственного, бюджетного регулирования,
нестабильностью рынков сбыта и постоянным ростом цен на основные
производственные ресурсы. В данной ситуации, разработка
универсального механизма реализации стратегии является практически
невозможной и требует индивидуального, целеориентированного
анализа конкретного предприятия и выработки оригинальной стратегии,
отвечающей условиям функционирования отдельного
сельскохозяйственного предприятия.
Таким образом, актуальным становится обобщение теоретических
основ разработки стратегии развития аграрного предприятия и
разработка стратегии развития, адаптированной к возможным
изменениям факторов внешней среды. Отсутствие всестороннего
анализа внешней и внутренней среды может привести к тому, что
стратегические решения отдельных структурных подразделений
организации будут носить разнонаправленный характер, приводить к
возникновению противоречий и снижению эффективности
деятельности сельскохозяйственного предприятия в целом.
6
1. 1. Теоретические аспекты осуществления коммерческой
деятельности в современных условиях
1.1 Коммерческая деятельность предприятия как вид
хозяйствования
В современном понимании, удовлетворение покупательского спроса
через продажу потребительских товаров и промышленной продукции являет-
ся целью коммерческой деятельности, которая является видом экономиче-
ской и предпринимательской деятельности.
В сфере экономической деятельности и народного хозяйства суще-
ствуют различные нормы и правила, связанные с санитарными требования-
ми, охраной труда, технической безопасностью и пожарной безопасностью.
Кроме того, существуют стандарты и технические документы, которые регу-
лируют качество товаров, продукции и услуг. Коммерция является одной из
важнейших отраслей экономики и обеспечивает перемещение товаров и де-
нег из сферы производства в сферу потребления. Для развития глобальной
коммерческой деятельности необходимы научно-технические достижения в
области транспорта и связи, которые в сочетании с торговыми отношениями
способствуют объединению мира в единое экономическое пространство.
Производители ресурсов и потребители становятся связаны через тор-
говлю, которая играет важную роль в коммерческой деятельности. Она обес-
печивает трансформацию денег в товары и обратно, создавая производствен-
ную цепочку (рисунок 1).
Важно понимать, что производители часто не в состоянии доставить
свои продукты до конечных потребителей из-за ограничений как физического, так и экономического характера. Однако они сами являются потребителя-
ми ресурсов для последующего производства, и поэтому они также выступа-
ют в роли покупателей, приобретая ресурсы у поставщиков-производителей
и через оптовую торговую сеть.
7
Рисунок 1 – Структура и взаимосвязи коммерческой деятельности
Роль и значение коммерческой деятельности заключается в том, что,
во-первых, объем коммерческого торгового оборота является важнейшим по-
казателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи това-
ров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальней-
шего воспроизводства.
Коммерческая активность имеет двойное значение. Во-первых, она
определяет общественное признание товаров и стимулы для их производства.
Во-вторых, благосостояние населения и его уровень жизни зависят от
оборота коммерческой деятельности. Купленные товары удовлетворяют 80%
материальных потребностей людей. Более того, коммерческая деятельность
играет важную роль в распределении труда, способствуя сближению уровня
жизни различных социальных групп, регионов и стран.
Коммерческая деятельность имеет немаловажное значение, так как она
способствует рациональному обращению с деньгами и является источником
налогового накопления, что в свою очередь влияет на формирование госу-
дарственных доходов. Важно отметить, что коммерческая деятельность ак-
Коммерческая дея-
тельность
Реализация социальной
миссии
ЦЕЛЬ:
ОБЪЕКТЫ:
Получение прибыли
Реализация социальной
миссии
СУБЪЕКТЫ:
Производители
Посредники
Кредиторы
Получение прибыли
8
тивно воздействует на народное потребление, определяя набор потребитель-
ских товаров и услуг, их качество, а также влияет на способы потребления.
Это, в свою очередь, способствует интеграции страны в мировую экономику
и стимулирует прогресс в области производства и потребления.
Международная торговля представляет собой коммерческую актив-
ность разных стран, где осуществляется обращение товаров одной страны с
другими странами.
Внешняя коммерция, как основной вид коммерческой деятельности,
играет важную роль в мировой экономике.
С другой стороны, внутренняя коммерция включает обращение товаров
внутри одной страны и выполняет общественно необходимую функцию – до-
ставку товаров от производителя к потребителю. В целом, коммерческая дея-
тельность может быть разделена на различные виды, внешняя и внутренняя
коммерция являются основными из них.
Величина свободного времени трудящихся является проявлением со-
циального аспекта коммерческой деятельности, которая направлена на удо-
влетворение материальных, социальных и бытовых потребностей членов об-
щества, создание благоприятных условий для всестороннего развития лично-
сти и повышение уровня жизни народа.
Коммерческая деятельность, с точки зрения предпринимательства, за-
ключает в себе куплю-продажу товаров, товарообмен, а также предоставле-
ние сопутствующих дополнительных услуг, включая обслуживание покупа-
телей, доставку товаров, их хранение и подготовку к продаже.
Одной из ключевых отраслей экономики является розничная коммер-
ческая деятельность, которая играет важную роль в развитии рыночной эко-
номики и повышении производительности труда. Сокращение времени, за-
трачиваемого на приобретение товаров и приготовление пищи, создает бла-
гоприятные условия для развития технического процесса и общественного
производства. Одним из основных аспектов коммерческой деятельности яв-
9
ляется изучение текущей ситуации на товарном рынке и анализ спроса и
предложения на различные товары.
Для успешной розничной торговли необходимо провести поиск нуж-
ных товаров, осуществить их отбор и сортировку для формирования требуе-
мого ассортимента. Также важно осуществлять оплату товаров, полученных
от поставщика, и проводить операции по приемке, хранению, маркировке и
установке цен на товары. Кроме того, необходимо предоставлять поставщи-
кам, потребителям и транспортно-экспедиционным компаниям различные
услуги, включая консультационные, рекламные и информационные.
Одной из главных целей активного стимулирования сбыта товаров яв-
ляется реклама. Для этого необходимо разработать рекламную компанию,
которая включает в себя различные направления. Начиная с оформления
оконных и внутримагазинных витрин, необходимо продвигать товары через
организацию рекламных выставок с использованием печатной, транспортной
и радиотелевизионной рекламы.
Деятельность предприятия, ориентированная на коммерцию, представ-
ляет собой сектор экономики, который обеспечивает обращение товаров. Она
позволяет товары перемещаться из производства в сферу потребления. Роз-
ничная торговля включает в себя различные процессы, которые определяют-
ся социально-экономическими факторами. Развитию розничной торговли
способствуют такие факторы, как социально-экономические и демографиче-
ские характеристики потребителей, включая возраст, социальную и профес-
сиональную принадлежность, размер семьи, количество детей, уровень обра-
зования, культура и стиль жизни.
2) Мы рассматриваем географические аспекты населенных пунктов,
включая их размеры и численность населения, а также их значение в админи-
стративном делении (например, город или село) и выполняемые функции.
Мы также изучаем их роль в общей системе расселения и связь с другими
населенными пунктами и т.д.
10
3) Мы также анализируем градостроительные аспекты, такие как осо-
бенности планирования и функционального зонирования (например, разде-
ление городов на жилые, промышленные и складские зоны, деловые центры
и места массового отдыха населения). Мы также изучаем застройку террито-
рии населенных пунктов, плотность расселения, этажность жилых домов, со-
оружений и различных учреждений, где находятся потенциальные покупате-
ли.
4) транспорт - уровень доступности общественного транспорта для жи-
телей населенного пункта, эффективность его функционирования, связь с
другими населенными пунктами, состояние автомобильного транспорта и
т.д.;
5) организационно-технологические аспекты - использование компьютеров и телекоммуникационных технологий, штрих-кодирование, методы
продажи товаров и др.;
6) управленческие вопросы - логистические подходы в управлении,
стратегия экономического развития, государственное регулирование и т.д.
7) финансовые (объем капитальных вложений, уровень инвестицион-
ной активности, льготное кредитование тех видов и типов торговых предпри-
ятий, развитие которых целесообразно стимулировать).
Основными проблемами развития коммерческой деятельности в России
специалисты считают следующие проблемы [9]:
1) проблема нехватки оборотных средств;
2) проблема увеличения темпов роста издержек обращения;
3) проблема товарного ассортимента;
4) проблема качества товарного обслуживания;
5) проблема низкой платежеспособности широких слоев населения;
6) усиление экономического давления со стороны местных органов
власти на розничную торговлю;
7) неравные экономические условия для мелких и крупных розничных
организаций;
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]