Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия. Учебное пособие
.pdf
31
необходимо и возможно руководству ООО «Изобилие» разрабатывать
стратегию развития посредством диверсификации деятельности, осуществим
прогнозирование результатов деятельности на перспективу. Поскольку
разработка новой продукции неизбежно будет связана с большими
издержками, руководству организации, прежде чем принимать решение о
претворении данной стратегии в жизнь, нужна уверенность в возможности
осуществления данных мероприятий. Одним из показателей,
характеризующих результативность деятельности организации, является
чистая прибыль. Именно из чистой прибыли руководство будет черпать
средства, для финансирования своих разработок. Поэтому, считаем
целесообразным спрогнозировать дальнейшее развитие данного показателя.
Для осуществления прогнозирования чистой прибыли считаем
целесообразным использовать метод экстраполяции. Экстраполяция
представляет метод прогнозирования, который заключается в изучении
сложившихся в прошлом и настоящем устойчивых тенденций развития
процессов и явлений и переносе их на формирование картины будущего. Для
использования метода экстраполяции необходимым является соблюдение
следующих условий:
- период времени, для которого построена функция, должен быть
достаточным для выявления тенденции развития;
- анализируемый процесс является устойчиво динамическим и обладает
инерционностью;
-отсутствие значимых внешних воздействий на изучаемый процесс, которые
могут серьезно повлиять на тенденцию развития.
Экстраполяция имеет смысл при краткосрочном прогнозировании, на
такой период, в отношении которого можно считать, что характеристики
изучаемого явления существенно не изменятся.
Имея данные о чистой прибыли, за 7 лет, спрогнозируем развитие
ситуации на 2023-2025годы (таблица 3).
32
Из таблицы 3 видно, что результативность деятельности ООО
«Изобилие» имеет скачкообразный характер. В отдельные периоды
наблюдается спад показателей выручки от реализации произведенной
продукции (на 16,2% в 2018 году, на 27,7% в 2020 году, на 20,7% в 2021
году), а в отдельные периоды темпы роста выручки незначительно
увеличиваются (4,3% в 2019 году, 24,7% в 2022 году).
Таблица 3 – Динамика показателей финансовых результатов в ООО
«Изобилие»
Показатели
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Выручка от
реализации, тыс. руб.
47829
45495
38095
39736
28326
22450
28009
Темп роста к
предыдущему году, %
175,7
95,1
83,7
104,3
71,3
79,3
124,8
Себестоимость
реализованной
продукции, тыс. руб.
50735
39051
24318
22405
57247
11889
27048
Темп роста к
предыдущему году, %
в 4,2 раз
77,0
62,3
92,1
в 2,6 раз
20,8
в 2,3
раз
Чистая прибыль, тыс.
руб.
(8686)
1014
13479
17364
(29010)
15453
979
Темп роста к
предыдущему году, %
-
-
в 10,3 раз
128,8
-
-
6,3
Для более детального анализа и возможности выявления дальнейших
тенденции роста или спада прибыли в ООО «Изобилие», построим график
показателя чистой прибыли за 7 лет и определим по линии графика наиболее
вероятный прогноз динамики чистой прибыли в исследуемом предприятии.
Для этого используем метод экстраполяции.
33
Рисунок 6 – Прогноз прибыли ООО «Изобилие» 2023-2025гг.
Из проведенных расчетов видно, что прогнозируется незначительное
наращивание объемов получаемой чистой прибыли в организации в 2023-
2025 гг. Так, согласно проведенного прогноза, в 2025 году размер
получаемой чистой прибыли предприятия ООО «Изобилие» составит около
1,1 млн. рублей, что является недостаточном для эффективного
функционирования компании и наращивания ее производственного
потенциала.
Кроме того, необходимо учитывать нестабильность факторов внешней
и внутренней среды предприятия и высокую степень их воздействия на
производственные и экономические результаты ООО «Изобилие».
Следовательно, предприятию необходимо иметь более устойчивые темпы
роста не только для масштабирования бизнеса, но и для нивелирования
агрессивного воздействия факторов внешней среды.
Данные факты определяют, что ООО «Изобилие» нуждается в
разработке стратегии развития посредством внедрения в производственную
программу предприятия производства новых видов продукции, и развитие
имеющихся видов деятельности. Процесс формулирования целей в ООО
«Изобилие» должен проходить следующие этапы: поиск целей, анализ их
достижимости, выбор оптимальных целей, планирование мероприятий,
реализация и корректировка.
-8686
1014
13479
17364
-29010
15453
979
684
816
1115
y = 549,43x - 684,43
-40000
-30000
-20000
-10000
0
10000
20000
2016г. 2017г. 2018г. 2019г. 2020г. 2021г. 2022г.
2023 2024 2025
Прогноз 2023-2025гг. Чистая прибыль, тыс. руб.
Линейная (Чистая прибыль, тыс. руб.)
34
Миссия ООО «Изобилие»
Стратегическая цель: Чистая прибыль >15 млн.руб.
Ц1
Обеспечение выполнения
стабильного производ-
ства 20 тыс.т/год
Ц2
Снижение себесто-
имости на 10%
Ц3
Расширение клиент-
ской базы >200
контрагентов
Ц4
Повышение квалификаци-
онного уровня персонала
Совершенствование и соблюдение
технологического процесса
-внедрение новых технологий
производства муки;
-поиск и внедрение новых ин-
новационных подходов к вы-
полнению отдельных техноло-
гических этапов;
Совершенствование производствен-
ной базы
-обеспечение поставок точно в
срок, используя возможности
системы качества;
-внедрение новой производ-
ственной линии по фасовке
муки;
-внедрение новой производ-
ственной линии по фасовке
муки;
Анализ прямых и косвенных
затрат и поиск путей их со-
кращения
Поиск поставщиков сырья по
принципу ценовой лояльности
в пределах 5-7%.
Работа с имеющимися постав-
щиками по предоставлению
скидок
Поиск новых клиентов путем исполь-
зования новых каналов сбыта
Изучение запросов и пожеланий кли-
ента на основе ежемесячного опроса
потенциальных заказчиков
Разработка системы скидок
Разработка компании по продвижению
-Разработка рекламной кампании
(Интернет-реклама; выставки,
POS-материалы);
-Брендирование продукции и
доработка упаковки;
-Работа с региональными ретей-
лерами;
Организация дополнитель-
ного обучения
Совершенствование си-
стемы мотивации персона-
ла путем установляления
KPI
Совершенствование орга-
низационной структуры
предприятия и системы
оперативного управления
Внедрение системы кон-
троля
Рисунок 7– Дерево целей для ООО «Изобилие»
35
На следующем этапе, исходя из существующей системы целей,
необходимо сформулировать эффективную стратегию развития ООО
«Изобилие», направленную на достижение заявленных целей.
Выработка стратегии функционирования перерабатывающего
сельскохозяйственного предприятия отражает модель поведения компании
на рынке в сложившейся конкурентной среде. Согласно модели М. Портера,
можно выделить три вида стратегий функционирования: стратегия лидерства
в издержках, стратегия дифференциации и стратегия фокусирования.
Для выбора оптимальной стратегии и выработки соответствующего
порядка действий по ее реализации сформулируем алгоритм реализации
стратегии развития ООО «Изобилие» (рисунок 11).
С точки зрения глобальной стратегии, задающей вектор дальнейшего
развития ООО «Изобилие», наиболее оптимальной является стратегия
дифференциации, которая предполагает концентрацию усилий предприятия
на выпуске уже имеющегося ассортимента продукции условием дальнейшего
усиления его позиций на рынке.
В данной связи, для обеспечения дальнейшего роста производства и
реализации производимой продукции, наиболее оптимальной является
стратегия диверсификационного роста, направленная на совершенствование
имеющегося ассортимента продукции, наращивания производственного
потенциала и устойчивого роста объемов продаж.
С точки зрения инновационной составляющей, наиболее оптимальной
для ООО «Изобилие» является традиционная инновационная стратегия, при
которой основной целью компании является самосохранение и оптимизация
затрат на нововведения.
Конкурентные позиции предприятия во многом определяют
возможность для роста и развития компании. В условиях жесткой
конкуренции рост объемов продаж невозможен без комплексного подхода. В
сложившихся условиях, для ООО «Изобилие», наиболее оптимальной
является стратегия развития продукта – как направление укрупнения и
36
укрепления своих конкурентных позиций, путем улучшения потребительских
свойств производимой продукции и правильного его позиционирования на
рынке.
Рисунок 8 – Алгоритм выработки стратегических направлений развития
ООО «Изобилие»
Стратегия развития ООО «Изобилие»
Стратегия лидерства в низ-
ких издержках
Стратегия диверсификации
Стратегия фокусирования
Стратегия функционирования
получение дополнительной
прибыли за счет экономии
на постоянных затратах
концентрация усилий на
производстве товаров од-
ного функционального
назначения, модификация
которых расширяет круг
обслуживание узкого круга потребителей на основе
использования стратегий
дифференциации и лидер-
ства в издержках
Стратегия роста
Стратегия интенсивного
роста
Интеграционного роста
Стратегия диверсификацион-
ного роста
Глубокое внедрение на
рынок;
Расширение границ рынка;
Жесткий контроль над
поставщиками, систе-
мой распределения
или конкурентами
совершенствование ассор-
тимента путем его обнов-
ления или модификации
Инновационная стратегия
Наступательная
Оборонительная
Имитационная
Зависимая
Традиционная
Оборонительная
Конкурентная стратегия
Стратегия развития
продукта
Ценовая стратегия
Стратегия распре-
деления
Стратегия продви-
жения
37
Согласно данным рисунка 8, конечным итогом реализации стратегии
диверсификации двух обозначенных стратегических направлений будет
организация производства новой продукции и совершенствование
существующих направлений бизнеса.
Согласно представленного проекта, предлагается производство
уникальных продуктов, изготовленных по современным технологиям. В
данном случае организация диверсифицированного производство в ООО
«Изобилие» при одновременном исполнении комплекса мер по реализации
стратегии развития продукции позволит предприятию выйти на новые рынки
с новой конкурентоспособной продукцией.
2.2 Обоснование мероприятий по реализации стратегии и оценка эф-
фективности предлагаемых мероприятий
Проведенная структуризация целей ООО «Изобилие» обозначила
ключевые направления развития предприятия и определила
возможность сформулировать алгоритм достижения поставленных
целей. Далее необходимо провести всестороннюю оценку
прибыльности предлагаемых стратегий и сформулировать комплекс
организационно-экономических мероприятия по их реализации и
достижению генеральной цели предприятия.
Для параллельной оценки привлекательности выбранной отрасли
на рынке и места (положения) исследуемого предприятия используем
один из инструментов портфельного анализа, описанный в разделе 1,2, а
именно матрицу Матрица McKinsey (Мак-Кинзи).
Ввиду того, что факторы, определяющие привлекательность
отрасли бизнес-позиции компаний в различных отраслях, могут
отличаться, именно поэтому, учитывая отраслевые особенности
сельскохозяйственного производства, мы адаптировали критерии
38
оценки привлекательности отрасли и положения на рынке к
особенностям агробизнеса (таблица 4).
В качестве экспертов выступил директор и главный бухгалтер.
Согласно полученного заключения экспертов, представленные в
таблице критерии оценки привлекательности отрасли на рынке были
оценены неоднозначно, при обобщённом анализе можно сделать вывод,
что привлекательность анализируемой отрасли высокая.
Что касается положения предприятия на рынке, то в данном
вопросе, мнения экспертов определили среднюю оценку, что
обусловлено недостаточно реализованными маркетинговыми
возможностями и недостаточной ассортиментной политикой, а также
недостаточной долей предприятия на рынке при имеющихся
производственных и финансовых возможностях.
Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что
наиболее оптимальной для ООО «Изобилие» одним из направлений
реализации стратегии развития является стратегия диверсификации,
обозначенная ранее как приоритетная для развития промышленного
растениеводства в ООО «Изобилие».
Таблица 4 – Оценка привлекательности отрасли и результатов
деятельности ООО «Изобилие»
Привлекательность от-
расли на рынке
Экспертная
оценка
Положение предприя-
тия
Экспертная
оценка
Емкость рынка
средний
Доля рынка
низкий
Темп роста
высокий
Качество продукции
средний
Сезонные и цикличе-
ские колебания
высокий
Конкурентоспособность
цен
средний
Технологическое состо-
яние
средний
Производственный по-
тенциал
низкий
Интенсивность конку-
ренции
высокий
Возможности марке-
тинга
низкий
Покупательная способ-
ность потребителя
средний
Ассортиментная поли-
тика
низкий
Доходность отрасли
средний
Рентабельность произ-
водства
низкий
39
Доступность сырья
высокий
Обеспеченность ресур-
сами
средний
Государственное регу-
лирование (поддержка)
высокий
Финансовые ресурсы
низкий
Высокий уровень
Низкий уровень
Исходя из сложившихся исходных условий функционирования
ООО «Изобилие», определим, что первым направлением реализации
стратегии диверсификации является совершенствование
существующего ассортимента продукции, а именно его качественная
модификация и модернизация.
Из приведенного выше анализа отрасли растениеводства ООО
«Изобилие» видно, что производство муки является выгодным для
предприятия. В основном продажи осуществляются в виде фасованных
мешков по 50 кг. Исходя из этого, в рамках реализации стратегии
диверсификации мы решили разработать бизнес-план по модернизации
мукомольного цеха на предприятии с целью выпуска её в небольших
пачках по 2 килограмма для увеличения объемов сбыта.
Для реализации предложенного мероприятия, необходимо
закупить дополнительное фасовочное оборудование, а именно
автоматическую линию фасовки муки в бумажные пакеты ЛФМ–Б–
НОТИС (рисунок 9).
Рисунок 9 – Автоматическая линия фасовки муки в бумажные пакеты ЛФМ–
Б–НОТИС
40
По результатам хозяйственной деятельности предприятия за
исследуемый период, отсутствует необходимость в заемных средствах,
так как имеются запасы собственных средств.
Таблица 5 – Затраты на приобретение оборудования
Наименование затрат
Сумма, тыс.
руб.
Покупка комплекта оборудования для упаковки муки
834,0
Расходы на доставку и монтаж оборудования
26,0
Итого:
860,0
в том числе без НДС
716,7
Для достижения заявленных выше целей определим оптимальный
объем производства фасованной муки, эти данные позволят нам не
только сформировать потребность в сырье, но и рассчитать общий
уровень потребности в оборотных активах (таблица 6).
По данным аналитических сервисов, закупочная стоимость 1
тонны пшеницы высшего сорта в Ставропольском крае составила 12,6
тыс. руб. Исходя из данной стоимости, рассчитаем потребность в
производственных затратах.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]