Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Проектирование брендинговых кампаний. Учебное пособие
.pdf
Умилительная стилистика. Умиление – нежное, приятное чувство, возбуждаемое чем-нибудь трогательным. Зачастую, стремясь создать положительный эмоциональный фон, но не имея возможности сделать это при помощи товара, в рекламе используются образы, вызывающие нежность и умиление зрителей на основе сформировавшихся культурных установок, ценностей, архетипов и даже инстинктов. Умилительная реклама обычно использует чувства:
дружба, любовь, в том числе такие разновидности, как родительская любовь,
любовь к животным и т. д. (рис. В.3).
Рис. В.3
Пугающая стилистика предполагает рекламу, заставляющую человека
испытывать чувство страха. Можно выделить три основные разновидности пугающей рекламы:
1) реклама, вызывающая социальные страхи (реклама дезодорантов,
например, активно эксплуатирует страх оказаться в неловкой ситуации);
2) реклама, вызывающая биологический страх (например, ожившие мик-
робы из рекламы Domestos);
3) реклама, вызывающая страхи, связанные с самим существованием
(примером может являться социальная реклама, призывающая чаще звонить
пожилым родителям, она заставляет задуматься об их возможной смерти и т. д.)
(рис. В.4).
Рис. В.4
91

Жалостливая стилистика опирается на сострадание, сожаление, сочув-
ствие человеку в его беде. Типичная реакция – положительная; объект жалости
может чувствовать в ответ расположение, благодарность или принижение этим
своего достоинства. Целью жалостливой рекламы является перейти от эмоционального состояния «жалости» к состраданию, то есть вызвать задуманную поведенческую реакцию получателя рекламного сообщения. Чаще всего стилистика жалостливой рекламы используется для социальной рекламы, привлекающей внимание к той или иной проблеме (рис. В.5).
Рис. В.5
Эстетическая стилистика, как понятно из ее названия, апеллирует к
чувству прекрасного каждого человека. В рекламе, где главной эмоцией является эстетическое удовольствие, зачастую используются красивые произведения
(графика, живопись, фото, музыка, литература и т. д.) (рис. В.6).
92
Рис. В.6

Эпатажнкая стилистика Эпатаж – скандальная выходка; поведение,
нарушающее общепринятые нормы и правила. Каковы критерии, по которым, в
принципе, можно отнести ту или иную рекламу к эпатажной? Единственный
критерий – если реклама шокирует, то это уже эпатаж. Эпатажная реклама вызывает сильные, устойчивые, яркие эмоции – причем как позитивные, так и
негативные, то есть полярные (на одном полюсе – возмущение и негодование,
на другом – восторг) (рис. В.7).
Рис. В.7
Философская стилистика рекламы призвана заставить задуматься над
чем-то напрямую или косвенно связанным с товаром. Философия – форма общественного сознания, вырабатывающая систему знаний о фундаментальных
принципах бытия и месте человека в мире. Когда говорится о философской
стилистике рекламы, подразумевается использование обобщенных рассуждений о фундаментальных принципах бытия и месте человека в мире. В философии выделяют основные проблемы: проблема бытия, проблема познания, проблема диалектики, проблема ценностей, сущность пространства и времени. Философская реклама может пытаться привязать рассуждения о свойствах и выгодах от использования товара к перечисленным выше проблемам (рис. В.8).
Рис. В.8
93

Доверительная реклама стремится вызвать у человека доверие к объекту
рекламы. Доверие – психическое состояние, в силу которого мы полагаемся на
какое-либо мнение, кажущееся нам авторитетным, и потому отказываемся от
самостоятельного исследования вопроса, могущего быть нами исследованным.
Доверительной рекламой можно назвать ту рекламу, которая стремится вызвать
доверие потребителя, создавая у получателя рекламного сообщения ощущение
того, что информацию он получает из достоверного источника, от «своих».
В подобной рекламе можно выделить несколько приемов:
– использование образов известных людей, являющихся авторитетом для
целевой аудитории;
– использование авторитетного мнения экспертов в области;
– демонстрация предполагаемой референтой группы, одобряющей использование товара;
– демонстрация типичных ситуаций потребления.
– одной из часто используемых разновидностей доверительной является
научная реклама. В научной рекламе информация преподносится как научные
данные.
94

Приложение Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
1) Сухие завтраки называются
«Правильный
завтрак»
Сухие завтраки «Правильный завтрак»
Постеры в фитнес-клубах (Extreme
Fitness, X-Fit, Alex FITNESS), сайт
ТМ, форумы о ПП (forum.poedim.ru,
stroiniashka.ru), группы в «ВКонтакте» о ПП («Правильное питание»,
«Фитнес Рецепты – правильное и
здоровое питание», «Правильное Питание (ПП)»), страницы ТМ в соц.
сетях («ВКонтакте», Instagram), ППблогеры на YouTube (Таня Федорищева – канал TGym – Яркий путь к
совершенству!, Таня Рыбакова), сайты о ПП (calorizator.ru, edaplus.info),
мероприятия (семинары со специалистами по ПП, фитнес-вечеринки),
упаковка, POS-материалы (шелфтокеры, шелф-стопперы, муляж),
эксперты в ПП (диетологи, трене-
ры – И. Турчинская, Д. Гусев, ППблогеры – например, Татьяна Федорищева, Татьяна Рыбакова)
2) Слоган мюсли
и хлопьев «Правильный завтрак» – Польза
злаков для вашего здоровья!
Слоган мюсли и хлопьев
«Правильный завтрак» –
Польза злаков для вашего
здоровья! (произносится в
аудиальных каналах, пишется в визуальных)
Все коммуникационные каналы из
перечисленных в пункте 1
3) В логотипе
изображена зеленая тарелка
с ложкой
1. Эмблема ТМ – зеленая тарелка для завтрака с ложкой.
2. Логотип – надпись «Правильный завтрак» фирменным шрифтом, бежевым
цветом
Все коммуникационные каналы из
перечисленных в пункте 1
4) Фирменные
цвета зеленый,
бежевый и коричневый
Использование фирменных
цветов в фирменном блоке,
упаковке и всех рекламных
материалах
Все коммуникационные каналы из
перечисленных в пункте 1
Пример разработки коммуникационной модели бренда
в товарной категории «сухие завтраки»
95

Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
5) Сухие завтраки упакованы
в картонную коробку из крафткартона
1. «Натуральный» материал
для упаковки натурального
продукта.
2. Упаковка в форме
параллелепипеда из крафткартона
Все коммуникационные каналы из
перечисленных в пункте 1, кроме сувенирной продукции
6) Сухие завтраки для правильного питания
Хлопья и мюсли «Правильный завтрак» – сухие завтраки для правильного питания.
В сухих завтраках «Правильный завтрак» содержатся необходимы для женского
организма витамины.
Мюсли и хлопья «Правильный завтрак» – это продукт
без сахара.
В «Правильном завтраке»
низкое содержание калорий.
Эксперты в правильном питании (тренеры, диетологи)
рекомендуют «Правильный
завтрак» для правильного
питания
Постеры в фитнес-клубах, статья об
исследовании на сайте ТМ, информация от пользователей на форумах
о ПП, посты в группах в «ВКонтакте» о ПП, посты на страницах ТМ в
соц.сетях, обзор продукции от блогеров на YouTube, статьи на сайтах о
ПП, мероприятия, упаковка, POSматериалы (шелф-токеры, шелфстопперы), интервью экспертов в ПП
7) В составе действительно только натуральные
ингредиенты
– Состав каждого вида сухого завтрака на упаковке.
Например, «овсяные мюсли
с орехами»: овсяные хлопья,
миндаль, фундук, стевия,
ваниль.
– Результаты независимого
исследования состава сухих
завтраков «Правильный завтрак», подтверждающие
натуральность ингредиентов
Упаковка, постеры в фитнес-клубах,
сайт ТМ, форумы о ПП, группы в
«ВКонтакте» о ПП, страницы ТМ в
социальных сетях, блогеры на
YouTube, сайты о ПП, мероприятия,
POS-материалы, эксперты в ПП
8) Сухие завтраки приготовлены
таким образом,
что сохраняют
максимум полезных свойств злаков
Описание процесса изготовления сухих завтраков. Акцент на преимуществах
прессования и пропаривания
злаков (сохраняются витамины и микроэлементы), и
на том, что нет обжарки,
глазирования сахаром (нет
лишних жиров и углеводов)
Постеры в фитнес-клубах, сайт ТМ,
форумы о ПП, группы в «ВКонтакте» о ПП, страницы ТМ в соц. сетях,
блогеры на YouTube, сайты о ПП,
мероприятия, эксперты в ПП
96

Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
9) Я правильно
завтракаю
– Название сухих завтраков
«Правильный завтрак» указывает то, что мюсли и хлопья данной ТМ являются
правильным видом завтрака.
– Завтрак – это самый важный прием пищи и он должен быть правильным.
– Мюсли и хлопья «Правильный завтрак» являются
здоровым завтраком.
– Рекомендации специалистов по питанию употреблять на завтрак мюсли и
хлопья «Правильный завтрак».
– Демонстрация потребления
типичным представителем
ЦА (девушка утром употребляет завтрак – мюсли
«Правильный завтрак» с молоком, благодаря чему в течение дня она бодра и полна
сил (улыбается, активно ведет себя на парах в институте, совершает вечернюю
пробежку).
– Рекомендации приверженцев ПП завтракать «Правильным завтраком»
Название транслируется во всех каналах коммуникации.
Отзывы и рекомендации экспертов
(тренеры, диетологи) на сайте ТМ,
страницах ТМ в соц. сетях, на сайтах
о ПП, на форумах о ПП, в группах в
«ВКонтакте» о ПП, на каналах ППблогеров на YouTube.
Отзывы потребителей на форумах о
ПП, в группах в «ВКонтакте» о ПП.
Сайт, группы в социальных сетях
для трансляции ролика
10) Я улучшаю
свое здоровье,
получая витамины и полезные
вещества
– Мюсли и хлопья «Правильный завтрак» содержат
полезные витамины и микроэлементы, благодаря своему натуральному составу.
– Польза каждого конкретного сухого завтрака для
женского организма.
– Демонстрация типичного
потребителя (девушка, которая выглядит красивой и
здоровой, благодаря тому
что употребляет сухие завтраки «Правильный завтрак».
Упаковка (состав, описание полезных свойств), статьи и видео на сайте ТМ, страницах ТМ в соц.сетях, на
сайтах о ПП, отзывы потребителей
на форумах о ПП, в группах в
«ВКонтакте» о ПП, отзывы блогеров
на YouTube, мероприятия, POSматериалы
97

Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
– У нее блестящие волосы,
здоровая кожа).
– Отзывы экспертов о пользе
мюсли и хлопьев «Правильный завтрак» для женского
организма.
– Отзывы потребителей о
улучшении их здоровья в
процессе употребления
«Правильного завтрака»
11) Нет вредных
добавок (таких
как «Е»)
– Состав сухого завтрака на
упаковке, в котором только
натуральные ингредиенты
(без вредных добавок).
– Результаты независимого
исследования состава сухих
завтраков «Правильный завтрак», подтверждающие отсутствие вредных добавок
Плакаты в фитнес-клубах, статья об
исследовании на сайте ТМ, описание
состава в каталоге продукции на сайте ТМ, информация от пользователей
на форумах о ПП, посты в группах в
«ВКонтакте» о ПП, посты на страницах ТМ в соц. сетях, обзор продукции от блогеров на YouTube, статьи
на сайтах о ПП, мероприятия, упаковка, POS-материалы, интервью
экспертов в ПП
12) На форуме по
правильному питанию популярные пользователи
советуют хлопья
и мюсли «Правильный завтрак»
– Популярные пользователи
форумов о правильном питании выбирают сухие завтраки «Полезный завтрак»,
так как они полезны для
здоровья.
– Размещение сообщений от
имени популярных пользователей, в которых описаны
преимущества «Правильного
завтрака» (натуральные ингредиенты, способ изготовления, низкая калорийность)
и рекомендации к употреблению
Сообщения от топовых пользователей на форумах о ПП
(forum.poedim.ru, stroiniashka.ru)
13) Для сухих
завтраков используются ингредиенты высокого
качества (крупные хлопья, свежие орехи и т. д.)
– Сухие завтраки «Полезный
завтрак» готовятся из отборных ингредиентов – крупных, цельных хлопьев, свежих орехов, спелых ягод и
так далее.
Сайт ТМ, страницы ТМ в социальных сетях, сайты о ПП, группы о ПП
в «ВКонтакте», постеры в фитнесклубах
98

Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
– Демонстрация в рекламных материалах внешнего
вида ингредиентов (злаки,
ягоды, орехи, сухофрукты
аппетитного вида, цельные,
без изъянов и т. д.).
– Демонстрация в рекламных материалах процесса
отбора ингредиентов для сухих завтраков (на конвейере
размещены аппетитные ягоды, которые с помощью специального механизма «просеиваются» и остаются только подходящего размера)
14) На коробке
описаны полезные свойства
именно этого сухого завтрака
Описание полезных свойств
конкретного сухого завтрака
для женского организма.
Например, ячменные хлопья
с черникой способствуют
улучшению состояния волос,
кожи и ногтей, ускорению
обмена веществ
Упаковка
15) Сухие завтраки без сахара
– Состав сухого завтрака на
упаковке, в котором нет сахара.
– Результаты независимого
исследования состава сухих
завтраков «Правильный завтрак», подтверждающие отсутствие сахара.
– В сухих завтраках «Правильный завтрак» нет сахара. Вместо сахара используется натуральный подсластитель стевия
Упаковка, плакаты в фитнес-клубах,
статья об исследовании на сайте ТМ,
описание состава в каталоге продукции на сайте ТМ, информация от
пользователей на форумах о ПП, посты в группах в «ВКонтакте» о ПП,
посты на страницах ТМ в соц. сетях,
обзор продукции от блогеров на
YouTube, статьи на сайтах о ПП, мероприятия, POS-материалы, интервью экспертов в ПП
99

Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
16) «Правильный
завтрак» рекомендуют специалисты по правильному питанию
– Мюсли и хлопья «Правильный завтрак» – полезные сухие завтраки для правильного питания.
– Рекомендации от специалистов по правильному питанию употреблять сухие
завтраки «Правильный завтрак», так как они полезны
для здоровья
Отзыв эксперта (Ирина Турчинская –
специалист по фитнесу, фитнесмодель, автор собственной методики
упражнений для снижения
и контроля массы тела) – размещение в группах в «ВКонтакте» о ПП,
на страницах ТМ в соц. сетях и на
сайте, на сайтах о ПП.
Обзор продукции и рекомендации от
блогеров – Тани Федорищевой, Тани
Рыбаковой.
Семинары по правильному питанию,
на которых специалисты рассказывают о правильном питании целевой
аудитории и рекомендуют ТМ «Правильный завтрак»
17) Некалорийные сухие завтраки
– Показатели БЖУ (белков,
жиров и углеводов) и калорийности на упаковке.
– Мюсли и хлопья «Правильный завтрак» благодаря
своему составу (нет сахара,
вредных добавок) и способу
приготовления (не жарятся,
пропариваются) обладают
низкой калорийностью
Упаковка, описание состава продукции в каталоге на сайте ТМ, плакаты
в фитнес-клубах, статья на сайте
ТМ, информация от пользователей
на форумах о ПП, посты в группах в
«ВКонтакте» о ПП, посты на страницах ТМ в соц. сетях, обзор продукции от блогеров на YouTube, статьи
на сайтах о ПП, мероприятия, POSматериалы, интервью экспертов в
ПП
18) Не только полезно, но и вкусно
– «Полезный завтрак» –
вкусные мюсли и хлопья.
– Акцент на том, что в составе хлопьев различные
ягоды, орехи и сухофрукты,
что придает им приятный
вкус.
– Демонстрация аппетитного
вида готового сухого завтрака в рекламных материалах.
– Демонстрация типичного
потребителя, довольного
вкусом «Правильного завтрака» (девушка – представительница ЦА, пробует завтрак и с довольной улыбкой
говорит, что он очень вкусный).
Сайт ТМ, плакаты в фитнес-клубах,
отзывы потребителей на форумах о
ПП, посты в группах в «ВКонтакте»
о ПП, посты на страницах ТМ в соц.
сетях, обзор продукции от блогеров
на YouTube, статьи на сайтах о ПП,
мероприятия
100
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
