Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Проектирование брендинговых кампаний. Учебное пособие

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
07.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
Умилительная стилистика. Умиление – нежное, приятное чувство, воз­буждаемое чем-нибудь трогательным. Зачастую, стремясь создать положитель­ный эмоциональный фон, но не имея возможности сделать это при помощи то­вара, в рекламе используются образы, вызывающие нежность и умиление зри­телей на основе сформировавшихся культурных установок, ценностей, архети­пов и даже инстинктов. Умилительная реклама обычно использует чувства: дружба, любовь, в том числе такие разновидности, как родительская любовь, любовь к животным и т. д. (рис. В.3).
Рис. В.3
Пугающая стилистика предполагает рекламу, заставляющую человека испытывать чувство страха. Можно выделить три основные разновидности пу­гающей рекламы:
1) реклама, вызывающая социальные страхи (реклама дезодорантов,
например, активно эксплуатирует страх оказаться в неловкой ситуации);
2) реклама, вызывающая биологический страх (например, ожившие мик-
робы из рекламы Domestos);
3) реклама, вызывающая страхи, связанные с самим существованием (примером может являться социальная реклама, призывающая чаще звонить пожилым родителям, она заставляет задуматься об их возможной смерти и т. д.)
(рис. В.4).
Рис. В.4
91
Жалостливая стилистика опирается на сострадание, сожаление, сочув-
ствие человеку в его беде. Типичная реакция – положительная; объект жалости может чувствовать в ответ расположение, благодарность или принижение этим своего достоинства. Целью жалостливой рекламы является перейти от эмоцио­нального состояния «жалости» к состраданию, то есть вызвать задуманную по­веденческую реакцию получателя рекламного сообщения. Чаще всего стили­стика жалостливой рекламы используется для социальной рекламы, привлека­ющей внимание к той или иной проблеме (рис. В.5).
Рис. В.5
Эстетическая стилистика, как понятно из ее названия, апеллирует к
чувству прекрасного каждого человека. В рекламе, где главной эмоцией являет­ся эстетическое удовольствие, зачастую используются красивые произведения (графика, живопись, фото, музыка, литература и т. д.) (рис. В.6).
92
Рис. В.6
Эпатажнкая стилистика Эпатаж – скандальная выходка; поведение, нарушающее общепринятые нормы и правила. Каковы критерии, по которым, в принципе, можно отнести ту или иную рекламу к эпатажной? Единственный критерий – если реклама шокирует, то это уже эпатаж. Эпатажная реклама вы­зывает сильные, устойчивые, яркие эмоции – причем как позитивные, так и негативные, то есть полярные (на одном полюсе – возмущение и негодование, на другом – восторг) (рис. В.7).
Рис. В.7
Философская стилистика рекламы призвана заставить задуматься над чем-то напрямую или косвенно связанным с товаром. Философия – форма об­щественного сознания, вырабатывающая систему знаний о фундаментальных принципах бытия и месте человека в мире. Когда говорится о философской стилистике рекламы, подразумевается использование обобщенных рассужде­ний о фундаментальных принципах бытия и месте человека в мире. В филосо­фии выделяют основные проблемы: проблема бытия, проблема познания, про­блема диалектики, проблема ценностей, сущность пространства и времени. Фи­лософская реклама может пытаться привязать рассуждения о свойствах и выго­дах от использования товара к перечисленным выше проблемам (рис. В.8).
Рис. В.8
93
Доверительная реклама стремится вызвать у человека доверие к объекту рекламы. Доверие – психическое состояние, в силу которого мы полагаемся на какое-либо мнение, кажущееся нам авторитетным, и потому отказываемся от самостоятельного исследования вопроса, могущего быть нами исследованным. Доверительной рекламой можно назвать ту рекламу, которая стремится вызвать доверие потребителя, создавая у получателя рекламного сообщения ощущение того, что информацию он получает из достоверного источника, от «своих».
В подобной рекламе можно выделить несколько приемов:
– использование образов известных людей, являющихся авторитетом для целевой аудитории;
– использование авторитетного мнения экспертов в области;
– демонстрация предполагаемой референтой группы, одобряющей ис­пользование товара;
– демонстрация типичных ситуаций потребления.
– одной из часто используемых разновидностей доверительной является научная реклама. В научной рекламе информация преподносится как научные данные.
94
Приложение Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
1) Сухие завтра­ки называются «Правильный завтрак»
Сухие завтраки «Правиль­ный завтрак»
Постеры в фитнес-клубах (Extreme Fitness, X-Fit, Alex FITNESS), сайт ТМ, форумы о ПП (forum.poedim.ru, stroiniashka.ru), группы в «ВКонтак­те» о ПП («Правильное питание», «Фитнес Рецепты – правильное и здоровое питание», «Правильное Пи­тание (ПП)»), страницы ТМ в соц. сетях («ВКонтакте», Instagram), ПП­блогеры на YouTube (Таня Федори­щева – канал TGym – Яркий путь к совершенству!, Таня Рыбакова), сай­ты о ПП (calorizator.ru, edaplus.info), мероприятия (семинары со специа­листами по ПП, фитнес-вечеринки), упаковка, POS-материалы (шелф­токеры, шелф-стопперы, муляж), эксперты в ПП (диетологи, трене- ры – И. Турчинская, Д. Гусев, ПП­блогеры – например, Татьяна Федо­рищева, Татьяна Рыбакова)
2) Слоган мюсли и хлопьев «Пра­вильный завт­рак» – Польза злаков для ваше­го здоровья!
Слоган мюсли и хлопьев «Правильный завтрак» – Польза злаков для вашего здоровья! (произносится в аудиальных каналах, пишет­ся в визуальных)
Все коммуникационные каналы из перечисленных в пункте 1
3) В логотипе изображена зеле­ная тарелка с ложкой
1. Эмблема ТМ – зеленая та­релка для завтрака с ложкой.
2. Логотип – надпись «Пра­вильный завтрак» фирмен­ным шрифтом, бежевым цветом
Все коммуникационные каналы из перечисленных в пункте 1
4) Фирменные цвета зеленый, бежевый и ко­ричневый
Использование фирменных цветов в фирменном блоке, упаковке и всех рекламных материалах
Все коммуникационные каналы из перечисленных в пункте 1
Пример разработки коммуникационной модели бренда
в товарной категории «сухие завтраки»
95
Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
5) Сухие завтра­ки упакованы в картонную ко­робку из крафт­картона
1. «Натуральный» материал для упаковки натурального продукта.
2. Упаковка в форме параллелепипеда из крафт­картона
Все коммуникационные каналы из перечисленных в пункте 1, кроме су­венирной продукции
6) Сухие завтра­ки для правиль­ного питания
Хлопья и мюсли «Правиль­ный завтрак» – сухие завтра­ки для правильного питания. В сухих завтраках «Пра­вильный завтрак» содержат­ся необходимы для женского организма витамины. Мюсли и хлопья «Правиль­ный завтрак» – это продукт без сахара. В «Правильном завтраке» низкое содержание калорий. Эксперты в правильном пи­тании (тренеры, диетологи) рекомендуют «Правильный завтрак» для правильного питания
Постеры в фитнес-клубах, статья об исследовании на сайте ТМ, инфор­мация от пользователей на форумах о ПП, посты в группах в «ВКонтак­те» о ПП, посты на страницах ТМ в соц.сетях, обзор продукции от бло­геров на YouTube, статьи на сайтах о ПП, мероприятия, упаковка, POS­материалы (шелф-токеры, шелф­стопперы), интервью экспертов в ПП
7) В составе дей­ствительно толь­ко натуральные ингредиенты
– Состав каждого вида сухо­го завтрака на упаковке. Например, «овсяные мюсли с орехами»: овсяные хлопья, миндаль, фундук, стевия, ваниль. – Результаты независимого исследования состава сухих завтраков «Правильный зав­трак», подтверждающие натуральность ингредиентов
Упаковка, постеры в фитнес-клубах, сайт ТМ, форумы о ПП, группы в «ВКонтакте» о ПП, страницы ТМ в социальных сетях, блогеры на YouTube, сайты о ПП, мероприятия, POS-материалы, эксперты в ПП
8) Сухие завтра­ки приготовлены таким образом, что сохраняют максимум полез­ных свойств зла­ков
Описание процесса изготов­ления сухих завтраков. Ак­цент на преимуществах прессования и пропаривания злаков (сохраняются вита­мины и микроэлементы), и на том, что нет обжарки, глазирования сахаром (нет лишних жиров и углеводов)
Постеры в фитнес-клубах, сайт ТМ, форумы о ПП, группы в «ВКонтак­те» о ПП, страницы ТМ в соц. сетях, блогеры на YouTube, сайты о ПП, мероприятия, эксперты в ПП
96
Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
9) Я правильно завтракаю
– Название сухих завтраков «Правильный завтрак» ука­зывает то, что мюсли и хло­пья данной ТМ являются правильным видом завтрака. – Завтрак – это самый важ­ный прием пищи и он дол­жен быть правильным. – Мюсли и хлопья «Пра­вильный завтрак» являются здоровым завтраком. – Рекомендации специали­стов по питанию употреб­лять на завтрак мюсли и хлопья «Правильный зав­трак». – Демонстрация потребления типичным представителем ЦА (девушка утром упо­требляет завтрак – мюсли «Правильный завтрак» с мо­локом, благодаря чему в те­чение дня она бодра и полна сил (улыбается, активно ве­дет себя на парах в институ­те, совершает вечернюю пробежку). – Рекомендации привержен­цев ПП завтракать «Пра­вильным завтраком»
Название транслируется во всех ка­налах коммуникации. Отзывы и рекомендации экспертов (тренеры, диетологи) на сайте ТМ, страницах ТМ в соц. сетях, на сайтах о ПП, на форумах о ПП, в группах в «ВКонтакте» о ПП, на каналах ПП­блогеров на YouTube. Отзывы потребителей на форумах о ПП, в группах в «ВКонтакте» о ПП. Сайт, группы в социальных сетях для трансляции ролика
10) Я улучшаю свое здоровье, получая витами­ны и полезные вещества
– Мюсли и хлопья «Пра­вильный завтрак» содержат полезные витамины и мик­роэлементы, благодаря сво­ему натуральному составу. – Польза каждого конкрет­ного сухого завтрака для женского организма. – Демонстрация типичного потребителя (девушка, кото­рая выглядит красивой и здоровой, благодаря тому что употребляет сухие зав­траки «Правильный зав­трак».
Упаковка (состав, описание полез­ных свойств), статьи и видео на сай­те ТМ, страницах ТМ в соц.сетях, на сайтах о ПП, отзывы потребителей на форумах о ПП, в группах в «ВКонтакте» о ПП, отзывы блогеров на YouTube, мероприятия, POS­материалы
97
Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
– У нее блестящие волосы, здоровая кожа). – Отзывы экспертов о пользе мюсли и хлопьев «Правиль­ный завтрак» для женского организма. – Отзывы потребителей о улучшении их здоровья в процессе употребления «Правильного завтрака»
11) Нет вредных добавок (таких как «Е»)
– Состав сухого завтрака на упаковке, в котором только натуральные ингредиенты (без вредных добавок). – Результаты независимого исследования состава сухих завтраков «Правильный зав­трак», подтверждающие от­сутствие вредных добавок
Плакаты в фитнес-клубах, статья об исследовании на сайте ТМ, описание состава в каталоге продукции на сай­те ТМ, информация от пользователей на форумах о ПП, посты в группах в «ВКонтакте» о ПП, посты на страни­цах ТМ в соц. сетях, обзор продук­ции от блогеров на YouTube, статьи на сайтах о ПП, мероприятия, упа­ковка, POS-материалы, интервью экспертов в ПП
12) На форуме по правильному пи­танию популяр­ные пользователи советуют хлопья и мюсли «Пра­вильный завтрак»
– Популярные пользователи форумов о правильном пи­тании выбирают сухие зав­траки «Полезный завтрак», так как они полезны для здоровья. – Размещение сообщений от имени популярных пользо­вателей, в которых описаны преимущества «Правильного завтрака» (натуральные ин­гредиенты, способ изготов­ления, низкая калорийность) и рекомендации к употреб­лению
Сообщения от топовых пользовате­лей на форумах о ПП
(forum.poedim.ru, stroiniashka.ru)
13) Для сухих
завтраков исполь­зуются ингреди­енты высокого качества (круп­ные хлопья, све­жие орехи и т. д.)
– Сухие завтраки «Полезный завтрак» готовятся из отбор­ных ингредиентов – круп­ных, цельных хлопьев, све­жих орехов, спелых ягод и так далее.
Сайт ТМ, страницы ТМ в социаль­ных сетях, сайты о ПП, группы о ПП в «ВКонтакте», постеры в фитнес­клубах
98
Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
– Демонстрация в реклам­ных материалах внешнего вида ингредиентов (злаки, ягоды, орехи, сухофрукты аппетитного вида, цельные, без изъянов и т. д.). – Демонстрация в реклам­ных материалах процесса отбора ингредиентов для су­хих завтраков (на конвейере размещены аппетитные яго­ды, которые с помощью спе­циального механизма «про­сеиваются» и остаются толь­ко подходящего размера)
14) На коробке описаны полез­ные свойства именно этого су­хого завтрака
Описание полезных свойств конкретного сухого завтрака для женского организма. Например, ячменные хлопья с черникой способствуют улучшению состояния волос, кожи и ногтей, ускорению обмена веществ
Упаковка
15) Сухие завтра­ки без сахара
– Состав сухого завтрака на упаковке, в котором нет са­хара. – Результаты независимого исследования состава сухих завтраков «Правильный зав­трак», подтверждающие от­сутствие сахара. – В сухих завтраках «Пра­вильный завтрак» нет саха­ра. Вместо сахара использу­ется натуральный подсла­ститель стевия
Упаковка, плакаты в фитнес-клубах, статья об исследовании на сайте ТМ, описание состава в каталоге продук­ции на сайте ТМ, информация от пользователей на форумах о ПП, по­сты в группах в «ВКонтакте» о ПП, посты на страницах ТМ в соц. сетях, обзор продукции от блогеров на YouTube, статьи на сайтах о ПП, ме­роприятия, POS-материалы, интер­вью экспертов в ПП
99
Продолжение табл. Г
Марочные
ассоциации
Коммуникационные
сообщения
Коммуникационные каналы
16) «Правильный завтрак» реко­мендуют специа­листы по пра­вильному пита­нию
– Мюсли и хлопья «Пра­вильный завтрак» – полез­ные сухие завтраки для пра­вильного питания. – Рекомендации от специа­листов по правильному пи­танию употреблять сухие завтраки «Правильный зав­трак», так как они полезны для здоровья
Отзыв эксперта (Ирина Турчинская – специалист по фитнесу, фитнес­модель, автор собственной методики упражнений для снижения и контроля массы тела) – размеще­ние в группах в «ВКонтакте» о ПП, на страницах ТМ в соц. сетях и на сайте, на сайтах о ПП. Обзор продукции и рекомендации от блогеров – Тани Федорищевой, Тани Рыбаковой. Семинары по правильному питанию, на которых специалисты рассказы­вают о правильном питании целевой аудитории и рекомендуют ТМ «Пра­вильный завтрак»
17) Некалорий­ные сухие зав­траки
– Показатели БЖУ (белков, жиров и углеводов) и кало­рийности на упаковке. – Мюсли и хлопья «Пра­вильный завтрак» благодаря своему составу (нет сахара, вредных добавок) и способу приготовления (не жарятся, пропариваются) обладают низкой калорийностью
Упаковка, описание состава продук­ции в каталоге на сайте ТМ, плакаты в фитнес-клубах, статья на сайте ТМ, информация от пользователей на форумах о ПП, посты в группах в «ВКонтакте» о ПП, посты на страни­цах ТМ в соц. сетях, обзор продук­ции от блогеров на YouTube, статьи на сайтах о ПП, мероприятия, POS­материалы, интервью экспертов в ПП
18) Не только по­лезно, но и вкус­но
– «Полезный завтрак» – вкусные мюсли и хлопья. – Акцент на том, что в со­ставе хлопьев различные ягоды, орехи и сухофрукты, что придает им приятный вкус. – Демонстрация аппетитного вида готового сухого завтра­ка в рекламных материалах. – Демонстрация типичного потребителя, довольного вкусом «Правильного зав­трака» (девушка – предста­вительница ЦА, пробует зав­трак и с довольной улыбкой говорит, что он очень вкус­ный).
Сайт ТМ, плакаты в фитнес-клубах, отзывы потребителей на форумах о ПП, посты в группах в «ВКонтакте» о ПП, посты на страницах ТМ в соц. сетях, обзор продукции от блогеров на YouTube, статьи на сайтах о ПП, мероприятия
100
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]