Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Предпринимательство и менеджмент в IT-сфере. Учебное пособие
.pdf
бавленную стоимость, создаваемую за каждый год прогнозного периода
накопленным итогом, количество создаваемых высокопроизводительных
рабочих мест, среднюю заработную плату работников организации за каждый год прогнозного периода, а также производительность труда заемщика
в расчете на одного работника за каждый год прогнозного периода реализации инвестиционного проекта (в стоимостном выражении);
р) план-график реализации инвестиционного проекта по календарным годам с указанием ключевых событий инвестиционного проекта
и лиц, ответственных за реализацию соответствующих мероприятий;
с) динамика целевых результатов (показателей) инвестиционного
проекта: объем произведенной и реализованной продукции в денежном
выражении;
т) анализ рисков реализации инвестиционного проекта, в том числе
макроэкономических, демографических, политических, географических
факторов, способных негативно повлиять на реализацию инвестиционного
проекта, анализ чувствительности инвестиционного проекта, дополнительные перспективы, возможности расширения и (или) масштабирования инвестиционного проекта в будущем;
у) иная важная для реализации проекта информация в соответствии
с требованиями финансирующей организации: кредитной организации
и/или ВЭБ.РФ.
61
1
В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план должен состоять
из следующих частей:
1. Резюме;
2. Описание отрасли и компании;
3. Описание услуг (товаров);
4. Продажи и маркетинг;
5. План производства;
6. Организационный план;
7. Финансовый план;
8. Оценка эффективности проекта;
9. Гарантии и риски компании;
10. Приложения1.
1. Резюме
Методология UNIDO
Раздел содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. По
резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные финансисты и инвесторы.
Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на интересующие инвесторов вопросы – краткое описание инвестиционного проекта, каков объем инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности проекта, гарантии возврата, объем
собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
2. Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские
связи. Описание отрасли и перспективы развития, финансовые показатели
деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами,
структура управления.
file/unido.pdf LAW_163320/ (дата обращения: 26.11.2023).
62
Структура бизнес-план в стандарте UNIDO. URL: https://www.teo.ru/
3. Описание услуг (товаров)
Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием – это могут быть фотографии образцов, рисунок
или схемы. Если вы производите не один вид продукции, то описание характеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду
в отдельности.
Структура данной части:
1. Наименование продукции
2. Назначение и область применения
3. Основные характеристики
4. Конкурентоспособность
5. Патентоспособность и авторские права
6. Наличие или необходимость лицензирования
7. Степень готовности к выпуску и реализации продукции
8. Наличие сертификата качества
9. Безопасность и экологичность
10. Условия поставки и упаковка
11. Гарантии и сервис
12. Эксплуатация продукции
13. Утилизация
4. Продажи и маркетинг
Прежде всего для вашего товара должен существовать, или может
быть сформирован рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать
инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками –
пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров – цена, срок службы изделия, внешний
вид и другие.
Структура данной части:
1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции дан-
ного вида и ваши возможности их реализовать;
63
2. Анализ и описание конкурентной среды, какие сильные и слабые
стороны вы будете иметь;
3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы
развития;
4. Сбыт – начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосред-
ственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием;
5. Привлечение потребителей – какими способами, маркетинговыми
инструментами планируется привлечь покупателей Вашей продукции
(услуги), важно проанализировать эластичности спроса по цене.
5. План производства
Описывается технология и организация производства продукта
(услуги). Рассчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на
производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
1. Географическое положение предприятия, транспортные пути,
наличие коммуникаций;
2. Технология и уровень квалификации кадров;
3. Потребность в площадях;
4. Кадровое обеспечение;
5. Экологичность производства и безопасности работающих;
6. Объем производства;
7. Заработная плата и другие расходы на персонал;
8. Затраты на сырье и материалы;
9. Текущие затраты на производство;
10. Переменные издержки;
11. Постоянные (общие) издержки.
6. Организационный план
От управляющей команды компании напрямую зависит успешность
проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава
и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
64
7. Финансовый план
Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести
калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же,
описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
1. Затраты подготовительного периода
2. Затраты основного периода
3. Расчет поступлений
4. Затраты, связанные с обслуживанием кредита
5. Налоговые платежи
6. Другие поступления и выплаты
7. Отчет о прибылях и убытках
8. Отчет о движении денежных средств
9. Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность
и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.
10. Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно
описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц,
графиков, документов, и т. п. В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:
1. Полная информация о компании (регистрационные документы
и прочее);
65
2. Фотографии, чертежи, патентная информация о продукции;
3. Результаты маркетинговых исследований;
4. Фотографии и схемы предприятия;
5. Схемы по организационной структуре предприятия;
6. Финансово-экономические расчеты (таблицы, графики);
7. Нормативные документы и законодательные акты, подтверждаю-
щие описанные риски по проекту.
66
УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
1
ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Ниже представлены некоторые инструменты, рекомендуемые для
использования при составлении бизнес-плана.
Диаграмма Ганта
Диаграмма Ганта – горизонтальная столбчатая диаграмма, инструмент менеджмента проектов. С его помощью можно визуализировать поставленные задачи, отслеживать их взаимосвязи и сроки выполнения1. Инструмент предназначен для планирования, а также для отображения результатов работы.
URL: https://aspro.cloud/pm/docs/gantt-diagram/ (дата обращения: 11.11.2023).
Диаграмма Ганта – классика управления проектами или устаревший метод.
67
SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
Угрозы
Возможности
Сильные стороны
Фактор (оценка)
…
Слабые стороны
Фактор (оценка)
…
Угрозы
Фактор (оценка)
…
Возможности
Фактор (оценка)
…
SWOT:
Strengths – сильные стороны;
Weaknesses – слабые стороны;
Opportunities – возможности;
Threats – угрозы.
По сути это метод оценки внутренних и внешних факторов, которые
могут влиять на компанию. Метод SWOT помогает бизнесу не просто
назвать сильные и слабые стороны, но и найти взаимосвязь между внутренними и внешними факторами.
В результате компания лучше понимает своё текущее положение
и ближайшие перспективы. Цель SWOT-анализа – найти основные направления развития компании, сформулировать её стратегию с учётом всех
внутренних и внешних факторов.
1-й этап – выявление сил и слабостей предприятия (идентификация
и анализ внутренних факторов)
2-й этап – выявление угроз и возможностей для предприятия (идентификация и анализ внешних факторов)
3-й этап – оценка значимости выявленных факторов.
68
4-й этап – составление матрицы решений.
Сильные стороны
1.
2.
…
Слабые стороны
1.
2.
…
Возможности
1.
2.
…
Какие возможности
помогут расширить
или еще больше усилить
наши преимущества?
Какие возможности
помогут устранить
наши уязвимости?
Угрозы
1.
2.
…
Благодаря каким сильным
сторонам можно нейтрали-
зовать угрозы или ослабить
их последствия?
От каких слабостей нужно
избавиться, чтобы снизить
угрозу или избежать
последствий?
Риски
Ответные меры
Инструмент анализа рисков
В рамках данного инструмента выполняются этапы: идентификация
рисков (риски можно группировать, например финансовые, технологические и т. д.) и выработка ответных мер по их нивелированию/устранению.
Итоги анализа оформляются в виде таблицы.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предпринимательство и менеджмент в отечественной IT-сфере представлены прежде всего достаточно развитой нормативной базой и разветвленной, сбалансированной инфраструктурой (включает в себя профильные
государственные органы, коммерческие организации и общественные объединения). Управленческая инфраструктура и предпринимательские институты рассматриваемой индустрии на сегодняшний день не только задают вектор и приоритеты, направления ее развития, но и обеспечивают ее
стабильность, устойчивость, соответствие отрасли как экономическим интересам, так и социальным запросам общества. Благодаря грамотному
и системному управлению и одновременно предпринимательским практикам, современная российская IT-индустрия нацелена на решение стратегически важных (в масштабе всей страны) задач, а также на удовлетворение
потребностей отдельных клиентов в стране и мире.
Управленческие и предпринимательские практики в IT-индустрии подчинены достаточно универсальным (для всех индустрий) законам и принципам (например, получение прибыли как основной ориентир) и одновременно
имеют свои особенности (например, существование специфичных отраслей,
инструментов типа электронной коммерции и т. п.).
Предпринимательство и менеджмент в IT-сфере, как и в любой другой сфере, многофункциональны (и одновременно многообразны) и позволяют прежде всего закрепить соответствующие практики в экономике
и в целом в обществе, сделать IT-сервис достаточно стабильной, устойчивой средой и в то же время сделать его доступнее, безопаснее для современного человека.
Управленческая инфраструктура и предпринимательские институты
IT-индустрии, несмотря на выполнение функций стабильности и порядка,
одновременно способствуют ее развитию, поскольку и сами постоянно
трансформируются, развиваются в ответ на внешние вызовы и потребности социума и его отдельных элементов – индивидов, групп, сообществ,
организаций.
70
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]