Практикум по экономической безопасности фирмы. Учебно-методическое пособие

4.Проведите анализ состояния рынка (с вашей точки зрения) на предмет изменения спроса (повышается или понижается), возможности появления товаров-заменителей (эластичность будет повышаться или понижаться). Дайте свои предложения по поводу роста (снижения) доходов в перспективе по отношению к рассчитанному уровню производства.

5.По одному экземпляру таблицы (от руки) и оценку рынка передайте

вдиректорат и бухгалтерию.

6.Постройте графики зависимости ВВ, ПД от К (руководитель отдела изображает его на доске). Определите, почему они носят такой характер.

Бухгалтерия

Ваша задача – рассчитать затраты на производство и их анализ. Затраты в целом состоят из двух частей: издержки на средства производства (ИСП) и издержки на рабочую силу (ИРС). При объеме производства К=2 тыс. шт. ИСП = 130 тыс. ден. ед., при объеме производства К=4 тыс. шт. ИСП=190 тыс. ден. ед. При дальнейшем росте К увеличение ИСП становится меньше и увеличивается на каждые дополнительные 2 тыс. шт. на 10 тыс. ден. ед. (до объема производства К=10 тыс. шт.). С К=10 тыс. шт. прирост ИСП вновь увеличивается: до уровня К=12 на 20 тыс. ден. ед., с 12 до К=14 на 30 тыс. ден. ед.

Начертите таблицу:

1.Исходя из вышеприведенных данных, заполните столбцы 2 и 3.

2.Постройте график зависимости ИСП от К. Объясните форму графика.

3.На основании данных, представленных вам ОТЗ об ИРС заполните столбцы 4 , 5, 6.

4.Постройте графики зависимости ВИ и ПИ от К (главбух изображает их на доске). Объясните их динамику.

5.Оцените перспективы развития издержек: возможны ли рост (снижение) налогов на предприятия, рост (снижение) процента по кредиту. На основании этого дайте экспертную оценку возможности изменения издержек в перспективе по сравнению с рассчитанными. Свои предложения вместе с таблицей передайте в директорат.

Отдел труда и заработной платы

Ваша задача – определить для разных объемов производства (К) возможную численность работников (Ч), доход, приносимый одним работни-

31

ком (ДР), среднюю зарплату, издержки на рабочую силу (ИРС). Начертите таблицу:

Каждый работник в среднем выпускает 1 шт. продукции независимо от объема производства (предельная производительность работников равняется 1 шт./чел.)

Исходя из этого:

1.Рассчитайте необходимую численность работников при равных объемах производства.

2.Рассчитайте среднюю зарплату в зависимости от числа привлекаемых работников. Рост спроса на рабочую силу приводит к росту ее цены. Если при выпуске 2 тыс. шт. она составит 10 ден. ед., то при дополнительном найме каждых 2 тыс. чел. будет происходить общее повышение зарплаты на 5 ден. ед. на человека. На основании этого заполните столбец 6.

3.Исходя из средней зарплаты одного человека и количества занятых при каждом К, рассчитайте ИРС. Эти данные передайте в бухгалтерию.

4.Получив от отдела маркетинга цены на продукцию при разных объемах производства (столбец 4), рассчитайте доход, приносимый фирме каждым работником (ДР).

5.Определите, при каком объеме производства отдача от найма работников сравняется с затратами на нее. Представьте себе ситуацию, при которой состояние рынка труда изменится (ухудшится или улучшится по вашему выбору): сократится (увеличится) общее предложение рабочей силы, сократится (увеличится) ее стоимость. Как это скажется на издержках

ипроизводительности труда? Свое мнение о перспективах развития затрат на рабочую силу донесите до директората.

Директорат

Вы осуществляете координацию деятельности служб, обобщаете ее результаты, определяя размер прибыли на основании представленных данных о величине издержек и доходов. Помимо этого вы даете общую оценку развития предприятия, ориентируясь на возможности получения дополнительной прибыли, исходя из рассчитанных данных и экспертных оценках о возможности развития рыночной конъюнктуры. Для этого вам необходимо:

1. Найти и графически показать валовую прибыль на построенных для вас графиках, соответствующую текущим условиям производства.

32

2.Рассчитать норму прибыли (Н=(П/ВИ)100%), найти часть прибыли, оставшуюся в вашем распоряжении при текущем налоге на нее в 40%.

3.Исходя из перспектив развития производства, реальных и предпо-

лагаемых экспертами отделов, внести предложения о распределении оставшейся прибыли: сколько вы направите на развитие, а сколько выплатите акционерам. Нужно ли вам прибегать к займу банковских кредитов?

Задание 14. Кейс «Сысертский фарфоровый завод осваивает отечественный рынок посуды»5

Сысертский фарфоровый завод осваивает отечественный рынок посуды с помощью необычной стратегии, ориентированной на оригинальный дизайн и особенности русского чаепития. Дизайн сервизов из порцелана – особая гордость сысертцев, патенты на него получены не только в России, но и за рубежом. Мировые лидеры отрасли уже заявили, что хотят производить посуду по этим образцам.

В недалеком будущем уральцы намерены потеснить иностранцев в массовом и среднем сегментах российского посудного рынка.

Генеральный директор завода уверен в потребности сохранить и приумножить славные традиции российского фарфора, который продемонстрирован в музейных коллекциях, собранных на Ломоносовском фарфоровом заводе, в подмосковных Вербилках и Дулёве.

Свою деятельность на заводе директор начал с понятных и правильных вещей: внедрил строгую систему контроля качества, ликвидировал бартерные отношения, навел порядок в бухгалтерской отчетности. Однако этого оказалось мало – значимо показатели не улучшились. Директор решил, что все дело в моральном и физическом износе оборудования. Он решил сосредоточить свои усилия на дизайне, но временно не отказываться и от собственного производства.

Маркетинговое исследование, проведенное по заказу Сысертского завода в Екатеринбурге, Челябинске и Тюмени, показало, что ниша дорогой, эксклюзивной посуды пустует. Чтобы начать ее осваивать, директору необходимо было решить две задачи – определиться с ассортиментом и подтянуть квалификацию художников-фарфористов. «Идейной основой» продукции стал парадный русский фарфор, патетичный, патриотичный, с портретами императоров и военных героев, величавыми пейзажами, городскими видами, геральдическими знаками и богатой орнаментальной росписью, выполненной соответствующими красками – золотом, кобальтом и пурпуром.

Местные бизнесмены, а потом и предприниматели из соседних регионов стали охотно заказывать эту совсем недешевую посуду.

5 Быкова Е.С., Жуланов Е.Е., Левда Н.М. Экономика отрасли: учеб. пособие. Пермь:Изд-во Перм. гос. техн. ун-та, 2008. ‒ С. 371.

33

Всоздании такой эксклюзивной продукции исключительно велика роль ручного труда, поэтому нового оборудования предприятию не понадобилось. А возросшую потребность в черепках (белая посуда, без рисунка) сысердцы удовлетворяют отчасти сами.

Вэксклюзивном ассортименте Сысертского завода появилась и совсем уж необычная продукция – иконостасы. В Свердловской области, как и во многих регионах России, сейчас интенсивно восстанавливаются храмы и строятся новые, все чаще используя фарфоровые иконостасы, которые выглядят очень нарядно, и краска на них не тускнеет со временем. Технология работы с иконостасами все та же: большая доля ручного труда и минимум оборудования. Проект каждого иконостаса выполняется

всотрудничестве с профессиональными реставраторами и архитекторами.

Понятно, что рынок иконостасов невелик: их не обновляют так же часто, как кухонные сервизы. Однако сейчас эта продукция приносит компании около 30% ее доходов и дает возможность развивать другие, абсолютно новые направления бизнеса.

Одно из таких направлений – дизайн-бюро, которое было выделено из структуры компании в отдельное подразделение. Его главная задача – поиск новых образов и дизайнерских идей.

Вдизайн-бюро работают лучшие художники завода. Сюда же везут свои творения фарфористы со всей страны, прослышав, что уральский предприниматель ищет идеи и неплохо платит за понравившиеся ему картинки. Так было создано несколько сервизов, рассчитанных на средний ценовой сегмент. Однажды директор завода В. Чарсов показал их партнерам из Германии. Те отреагировали бурно, заявив, что это новое слово в фарфоровом дизайне, сервизы надо немедленно патентовать и начинать лицензионное производство в Европе. Каждый предмет сервиза – как произведение искусства: своя отдельная картина со множеством деталей. Обычно пейзажи на фарфоре рисуют только англичане, но они одну и ту же картинку дублируют на всех элементах сервиза. И Версаче тоже – берет свою звездочку и льва и рисует везде.

Есть у Сысертского завода и планы в отношении массового сегмента российского рынка, он по большей части сейчас занят чешскими и другими восточноевропейскими производителями. Уральцы считают, что могут потеснить иностранцев. Во-первых, потому, что предложат более низкую цену за сервиз при том же качестве фарфора и декора. Во-вторых, в Сысерти уверены, что лучше знают потребителя, то есть традиции русского чаепития. После изучения потребностей покупателей на мануфактуре знают, какой объем и диаметр чашки, какая форма ручки больше всего нравятся нашим соотечественникам. Они не очень любят чайные сервизы с небольшими чашками, в них остается мало самого чая после того, как вы-

34

нешь пакетик с заваркой. А именно такие производят зарубежные мастера. В России просто не имеет смысла производить кофейные сервизы: мы пьем кофе, как правило, из тех же больших чашек, что и чай. Большинство европейцев вообще не пьют чай и, по большому счету, не понимают, что нам нужно. Кроме того, Восточная Европа традиционно производит сервизы с цветочным орнаментом, а россиянам нравится более сложное оформление – с картинкой, сюжетом.

Завод стал закрываться в конце 90-х и был окончательно ликвидирован в 2004 году. По словам директора завода: «…в начале 2005 года нам с партнером стало окончательно ясно, что производство высокохудожественной продукции не в состоянии более компенсировать убытки производства и реализации ширпотреба, а производство фарфорово-фаянсовых иконостасов не может носить системный характер…».

1.Определите существующий тип организационной структуры и направление ее изменения при внедрении европейских технологий в тот период времени.

2.Определите границы рынка сбыта продукции.

3.Отразился ли переход на отечественный рынок на экономической безопасности предприятия?

4.Какие ошибки менеджмента послужили для ликвидации предприя-

тия?

Тесты

1.Добросовестная конкуренция как получение максимальной прибыли обеспечивается путём:

а) оказания более качественных услуг и фальсификации товаров конкурента;

б) снижения издержек производства, внедрения ноу-хау, создания улучшенных товаров, оказания более качественных услуг;

в) снижения издержек производства за счет использования разработок конкурента;

г) оказания более качественных услуг и демпинга.

2.Виды недобросовестной конкуренции:

а) промышленно-экономический шпионаж, мошенничество, коррупция, ложная реклама, незаконное использование торговой марки, подделка продукции конкурента;

б) срыв сделок или контрактов, скупка контрольного пакета акций, демпинг;

в) нанесение материального ущерба, воздействие на сотрудников, использование разработок конкурента;

г) все пункты.

35

б) необходимо менять отраслевую структуру; в) не нужно менять отраслевую структуру;

г) голубые океаны создаются по определенным законам; д) разработка стратегии голубого океана и ее реализация проходят

друг за другом; е) разработка стратегии голубого океана и ее реализация проходят

параллельно.

Прокомментируйте следующие высказывания

1.Успех чаще выпадает на долю того, кто смело действует, но его редко добиваются те, кто проявляет робость и постоянно опасается последствий (Джавахарлал Неру).

2.Храбрым помогает не только судьба, как поучает старинная поговорка, но гораздо более – разумное суждение (Цицерон).

3.Большинство людей терпят банкротство потому, что вкладывают слишком крупный капитал в прозу жизни. Разориться на поэзию по крайней мере почетно (Оскар Уайльд).

4.Одна из самых гибельных ошибок – портить хорошее дело плохим проведением его в жизнь (Франсуа де Ларошфуко).

5.Не во всякой игре тузы выигрывают (Сочинения Козьмы Пруткова).

6.Я побеждаю своих врагов тем, что превращаю их в друзей (Авраам Линкольн).

7.Лучше открытый враг, чем коварный друг (Генрик Сенкевич).

8.Единственный способ победить конкуренцию – это перестать пытаться победить (Чан Ким и Рене Моборн).

9.Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов (Шарль де Голль).

10.Зависть является причиной большего количества ошибок моих конкурентов, чем что-либо еще (Билл Гейтс).

11.Когда фирме никто не бросает вызова, у нее очень мало шансов остаться динамичной (Бартон Клейн).

Рекомендуемые темы эссе, рефератов

1.Конкуренция в сфере инноваций.

2.Стратегия голубого океана.

3.Экономическая безопасность фирмы и недобросовестная конку-

ренция.

4.Особенности обеспечения коммерческой тайны на предприятии.

5.Обнаружение и нейтрализация мошеннических операций.

6.Опасности компьютерного мира.

7.Раскрытие компьютерных преступлений на предприятиях.

37

ТЕМА 4. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ ФИРМЫ. РИСКИ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ДОГОВОРОВ

Практические занятия – 6 часов Внеаудиторная самостоятельная работа – 10 часов

Внеаудиторная самостоятельная работа

Изучение теоретических вопросов

1.Современный бизнес и нарастание конкуренции.

2.Основные виды договорных отношений.

3.Классический контракт в бизнесе.

4.Характеристика неоклассического контракта.

5.Отношенческий контракт и его характеристика.

6.Виды рисков при заключении договоров.

7.Оппортунистическое поведение при заключении договоров.

Дайте определение основным понятиям

Договор. Классический контракт. Неоклассический контракт. Отношенческий контракт. Риски при заключении договоров. Оппортунистическое поведение.

Подготовка ответов на контрольные вопросы

1.Понятия основных проблем договорных отношений.

2.В чем сложность проблемы получения полных и достоверных данных перспективного контрагента: неполнота информации; необходимость процессов контрактации в условиях рынка?

3.Четыре основные проблемы договорного процесса в фирме.

4.Процесс проверки договоров: подготовительный этап, его составные части. Риски на данном этапе и пути их предупреждения.

5.Лист согласования договора. Стандартные функции по проверке

уразличных служб фирмы. Проверки контрагентов, задачи, этапы.

6.Какие пункты нужно учесть в договоре любого вида?

7.Что лучше: оформлять договор самостоятельно или взять типовой образец?

Выполнение заданий

Задание 1. В 1997-1998 гг. на российском рынке особую известность приобрели товары, которые продавались под торговой маркой «Довгань»: сигареты, бакалейная продукция и многое другое. Порядок использования торговой марки и основные характеристики качества товаров регулировались договорами, которые заключались между компанией – собственником

39

торговой марки и производителями товаров, принадлежащих различным владельцам, вплоть до зарубежных. О контракте какого типа идет речь?

Задание 2. Основная продукция организации выпускается уже 10 лет, но спрос остается стабильным и поводов тревожиться в ближайшие 1-2 года нет. Следует ли переходить к выпуску новой товарной модели, которая уже прошла испытание и готова к запуску в серийное производство? Как это отразится на экономической безопасности фирмы?

Задание 3. ЗАО «Лепнина» заключило с коммерческим негосударственным образовательным учреждением договор на обучение своего работника Белкина О.К. по специальности «Экономическая безопасность» сроком на 6 лет и обязалось оплачивать обучение своего работника в полном объеме. Когда Белкин О.К. перешел на 2-й курс и сдал сессию за 1-й семестр, ЗАО направило в негосударственное образовательное учреждение заявление о расторжении договора. Через 10 дней ЗАО «Лепнина» и негосударственное образовательное учреждение заключили соглашение о расторжении договора, в соответствии с чем Белкин О.К. должен быть отчислен из учебного заведения. В связи с этим Белкин О.К. обратился за консультацией к юристу. Как должен проконсультировать Белкина юрист, и как может Белкин в этом случае поступить, чтобы продолжить образование?

Задание 4. Гуляя по рынку со своими друзьями, вы решили заняться бизнесом. Один из приятелей предложил идею выпечки горячих булочек и реализацию их в кафе и закусочных. Поскольку у вас в собственности имеется автомобиль Lada Vesta, вы согласились оказывать в совместном бизнесе транспортные услуги. Второй ваш приятель согласился обеспечивать выпечку мукой и растительным маслом. Третий приятель предложил реализацию булочек в кафетерии его отца. Еще один приятель согласился предоставить плиту и помещение, а также оборудование для изготовления теста. Потом вы начали договариваться насчет распределения прибыли после реализации.

Подумайте, какой в данном случае договор должен быть составлен между вами и вашими приятелями? Составьте такой договор в пределах 6-7 условий.

Задание 5. Коммерческая фирма, в которой вы работаете, предложила передать одну из имеющихся в вашей собственности квартир для временного проживания командированных специалистов. Оплату фирма гарантировала хорошую.

Какой в данном случае должен быть заключен договор ‒ аренды или социального найма? Составьте необходимый договор с фирмой в пределах 6-7 пунктов, а в одном из условий договора предусмотрите способ обеспечения, которым бы вы учли свои интересы, если квартиру после использования вам вернут в некачественном состоянии.

40