Потоки в лесопромышленной логистике. Учебное пособие

Контрольные вопросы и задания

1.Назовите важные функции логистики.

2.Что представляет собой логистическая координация?

3.Опишите экономическую модель формирования материального потока.

4.Как взаимосвязаны спрос и предложение на лесное сырье?

1.6. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ МАТЕРИАЛОПОТОКА ПРЕДПРИЯТИЙ ЛЕСНОЙ ОТРАСЛИ

Для прогнозирования материального потока после анализа предыдущих периодов подбирают наиболее подходящие из известных математических уравнений. Эти уравнения определяются на основании графиков, построенных по отчетным данным (динамическим рядам). В зависимости от исходных данных уравнения могут иметь различный вид:

– уравнение прямой: уx = a + bx;

– уравнение гиперболы: уx = a + b ; x

–степенная зависимость: уx = axb ;

–показательная зависимость: уx = abx ,

где уx – значение спроса; х – значение фактора; а, b – коэффициенты. Наиболее простым для анализа является уравнение прямой линии:

где уx – результативный признак; х – период времени; а, b – параметры прямой, которые находятся на основании выравнивания по способу наименьших квадратов, приводящему к системе двух линейных уравнений с двумя неизвестными:

где n – динамический ряд.

41

Чтобы облегчить расчеты, систему можно упростить: отсчет времени следует вести так, чтобы сумма показателей времени ряда их равнялась нулю. Для этого в рядах с нечетным числом членов центральный член принимается равным нулю, члены, идущие вверх, получают отрицательные номера, а вниз – положительные. Если число рядов четное, члены верхней половины от середины нумеруются отрицательными числами, от середины вниз – аналогичными положительными. При такой нумерации сумма их будет равна нулю, а система уравнений примет вид

na = ∑y;

Если динамический ряд имеет тенденцию роста по геометрической прогрессии, выравнивание ряда можно проводить по показательной кривой:

где x– рассматриваемый период; а – начальный уровень ряда (при х = 0); b – темп роста за единицу времени.

Техника выравнивания ряда по показательной кривой такая же, как и выравнивание прямой.

Если динамический ряд представляет собой уравнение параболы второго порядка, то он описывается следующим выражением:

где а, b, с – параметры, которые находят из системы нормальных уравнений.

Тогда система уравнений, получаемая по способу наименьших квадратов, имеет вид

Если для упрощения расчетов принять время таким образом, чтобы ∑x = 0, тогда и ∑x3 = 0, и система нормальных уравнений примет вид

na + c∑x2 = ∑y ;

42

a∑x2 + c∑x4 = ∑x2 y .

Из приведенных уравнений вычисляют значения параметров:

Если динамический ряд может быть описан уравнением гиперболы, то он описывается следующим образом:

x x

Имеем систему нормальных уравнений по способу наименьших квадратов:

Решая эту систему способом определителей, значения параметров примут следующий вид:

При изучении материального потока применяется факторный анализ, который позволяет установить вид связи, существующий между спросом и факторами, определяющими его уровень.

Показателем тесноты связи между фактором и спросом является коэффициент корреляции. В случае линейной функциональной связи

43

коэффициент корреляции rxy при прямой связи равен плюс 1, а при обратной связи минус 1, при отсутствии связи равен нулю.

Коэффициент корреляции определяют по формуле

(x − x )(y − y )

где среднее квадратическое отклонение по показателям фактора

Среднее квадратическое отклонение по показателям спроса рассчитывают по выражению

При многофакторном анализе тесноту связи определяют через показатель

σ2 η = , (1.22)

σ02

где σ2 – дисперсия частных средних y ; σ02 – дисперсия всех значений у относительно их общей средней.

Контрольные вопросы и задания

1.Какой анализ применяется при изучении материального потока лесного сырья?

2.Является ли транспортно-технологический процесс доставки лесного сырья потоковым процессом?

3.Приведите формулу, по которой определяется коэффициент корреляции.

4.Может ли динамический ряд описан уравнением гиперболы?

5.Применяются ли математические модели для прогнозирования материального потока?

44

1.7. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ЛЕСНОГО СЫРЬЯ

Система, обеспечивающая выполнение всех функций по реализации производимых товаров, представляет собой сбытовую или распределительную логистику. Основная ее цель – доставить товар в нужное место в нужном количестве.

Одной из главнейших предпосылок организации сбыта товаров является анализ рынка с целью выяснить потребности в продукции и условия ее реализации, а на этой основе определяется достижение основной цели логистики – получение максимальной прибыли. При изучении потребности в продукции необходимо не только выявить группы потенциальных покупателей, но и их платежеспособность.

Важным этапом в изучении рынка является анализ информации о конкурентах, об их экономическом и финансовом положении, тех- нико-экономической характеристике их продукции, технологических возможностях.

Необходимо учитывать, что важное место в экономической политике фирмы занимает согласование стратегии технологической базы производства с развитием сбытовой деятельности. Необходимо изучать как свой, так и «портфель технологий» конкурентов, который представляет собой совокупность резервных технологий, позволяющих быстро реагировать на изменения на рынке потребителей.

Формирование товарных, информационных и финансовых потоков зависит от того, как организованы каналы распределения товаров.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Он представляет собой путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Каналы распределения влияют на время, скорость, эффективность движения и сохранность продукции в процессе доставки ее от производителя к потребителю и дают производителям определенные выгоды:

–эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до рынков сбыта;

–продажу товаров более эффективными способами;

–экономию финансовых средств на реализацию произведенной продукции;

45

–возможность вложения сэкономленных средств в производство;

–сокращение объема работ по реализации продукции.

Для того чтобы эффективно реализовать производимую продукцию, необходимо:

–заранее собирать информацию о потребностях потребителей и планировать производство и распределение продукции;

–устанавливать контакты, проводить переговоры с потенциальными потребителями;

–стимулировать сбыт путем создания и распространения информации о производимой продукции;

–приспосабливать продукцию к требованиям потребителя;

–организовать транспортировку, складирование, т. е. товародвижение по каналу распределения;

–финансировать движение товара по каналу распределения;

–принимать на себя риски, связанные с товародвижением.

Все или часть этих функций может выполнять сам производитель, но при этом у него возрастают издержки. Посреднические организации, специализирующиеся на организации товародвижения, могут выполнять многие из перечисленных функций гораздо эффективнее. Естественно, за выполнение функций по продвижению товаров по каналам распределения взимается дополнительная плата. Вопрос о том, кому и как выполнять те или иные функции канала распределения, определяется эффективностью.

Каналы распределения могут быть вертикальные и горизонтальные. Первые – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как единая система, один из членов канала обычно является собственником остальных компанийучастниц или предоставляет им определенные привилегии. Вторые состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному получению прибыли системе в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного контроля над деятельностью остальных членов.

Каналы распределения характеризуются числом составляющих уровней. Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по продвижению товара и права собственности на него конечному потребителю. Протяженность канала определяется числом промежуточных уровней между производителем и потребителем. Если произво-

46

дитель поставляет товар непосредственно конечному потребителю без посредников, то канал будет нулевого уровня. Если между производителем и конечным потребителем имеется один посредник, то канал будет одноуровневым, если между ними два посредника (например, оптовый и розничный), то канал – двухуровневый.

В зависимости от функций, выполняемых посредником (за чей счет и от чьего имени посредник их выполняет), они разделяются на четыре типа (табл. 1.2).

Таблица 1.2

Типы посредников в каналах распределения

Дилеры – посредники, обычно оптовые, которые осуществляют операции от своего имени и за свой счет. Дилер приобретает товар по договору купли-продажи (поставки) и после полной оплаты поставки становится собственником товара. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.

Эксклюзивные дилеры – единственные представители производителя в данном регионе, они наделяются исключительными правами по реализации его продукции. Авторизованными являются дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы (от франц. franchise – льгота, вольность). Крупные, авторитетные, известные потребителям компании предоставляют право малым фирмам или отдельным предпринимателям осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки. Для получения прибыли при франчайзинге используется имидж, или «фирменное имя» предприятия.

Дистрибьюторы – это оптовые или розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Дистрибьютор не является собственником товара, он только приобретает у производителя право торговать продукцией на определенной территории в течение определенного времени. Дистрибьютор может на основании договора поставки действовать и от своего имени. В логистической цепи дистрибьютор занимает положение между производителем и дилерами.

47

Комиссионеры – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником товара, им остается производитель до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор поставки заключается от имени комиссионера, который является посредником только для комитента (производителя), а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. Риск случайной порчи или гибели товара лежит на комитенте (производителе). Комиссионер обеспечивает сохранность товара и отвечает за утрату или повреждение товара по его вине. Обычно он получает вознаграждение в виде процентов от суммы проведенной операции или как разницу между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации. Агенты – это посредники, выступающие в качестве представителя принципала, заключая сделки от его имени и за его счет. Универсальные агенты заключают любые сделки от имени принципала (поставщика товара). Генеральные агенты совершают операции, только указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение в виде процента от суммы заключенной сделки.

Брокеры – это посредники, сводящие контрагентов. Они не являются собственниками товаров и не распоряжаются ими. В отличие от агентов, брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и выполняют только отдельные поручения. Оплата брокеров определяется определенным процентом от проданного товара.

Таким образом, каналы распределения характеризуются наличием и числом логистических посредников, выполняющих определенные функции.

Контрольные вопросы и задания

1.Дайте определение понятию «логистические посредники».

2.Какие выгоды дают производителям каналы распределения?

3.Поясните значение понятия «горизонтальные и вертикальные каналы распределения».

4.Перечислите типы посредников в каналах распределения.

5.Каким образом определяется оплата логистических посредников?

6.«Контрагенты», поясните сущность данного понятия.

7.Что представляет собой понятие «уровень канала распределе-

ния»?

8.Каким образом поставщику лесного сырья удастся эффективно реализовать производимую продукцию?

48

2. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ДВИЖЕНИЕМ ЛЕСНЫХ ГРУЗОПОТОКОВ

2.1. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЛЕСНЫМ ТЕРМИНАЛОМ ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В современных производственных условиях аренды лесных участков лесозаготовительные предприятия сталкиваются с актуальной задачей рационального размещения лесных терминалов и лесоперерабатывающего производства относительно сырьевых источников – арендных участков. Оптимальное размещение объектов лесоперерабатывающей инфраструктуры важно не только из условий наибольшей экономической эффективности, но и с позиций социальных, экологических и, наконец, демографических. Однако последние условия трудно поддаются математическому описанию, поэтому в дальнейшем рассматривается экономическая постановка задачи, но при этом всегда следует помнить, что принятию окончательных решений должен сопутствовать тщательный учет неформализованных факторов, хотя бы на качественной основе.

Данная задача может иметь несколько возможных вариантов, отличающихся видом критерия оптимизации, например, по минимуму расстояния вывозки от всех арендных участков леса до лесного терминала, по минимуму грузовой работы, по минимуму себестоимости лесотранспорта и др.

Для конкретности рассмотрим один из вариантов этой задачи. Лесозаготовительное предприятие имеет m участков аренды ле-

са, расположенных в некотором лесном регионе. Каждый участок на основании лесного регламента характеризуется своей расчетной лесосекой ri, где i ϵ{1, m}. Требуется определить местоположение для строительства лесного терминала, чтобы грузовая работа лесотранспорта была бы минимальна.

Для математической постановки задачи следует ввести некоторые обозначения для географических координат исходных арендных участков. С этой целью, не уменьшая общности задачи, введем некоторую прямоугольную систему координат, в которой центры запасов арендных участков и лесной терминал будут представлять собой отдельные точки на плоскости. Координаты центров и участков аренды могут быть записаны как координаты соответствующих точек в виде

49

(xi, yi), где (Xi ϵ{1, m}). Искомые координаты лесного терминала, который предполагается построить, можно положить равными (х, у). Очевидно, они служат переменными рассматриваемой задачи оптимизации, каждая из которых по своему характеру может принимать действительные значения.

В качестве целевой функции данной задачи будем рассматривать суммарную грузовую работу лесотранспорта от заданных точек центров запасов арендных участков (xi, yi), (Xi ϵ {1, m}) до искомой точки местоположения лесного терминала (х, у), рассчитанных по формуле

i=1

Внекоторой фиксированной прямоугольной системе координат значения переменных х и у могут быть как положительными, так и отрицательными. Тем самым задачу о строительстве лесного терминала можно считать задачей оптимизации без ограничений. Поскольку целевая функция данной задачи является нелинейной, задача о размещении лесного терминала относится к классу задач нелинейного программирования без ограничений.

Контрольные вопросы и задания

1.Поясните назначение лесного терминала.

2.Объясните, почему задача о размещении лесного терминала может считаться задачей оптимизации без ограничений?

3.Объясните, почему задача о размещении лесного терминала может относится к классу задач нелинейного программирования?

4.Поясните технико-экономическую сущность задачи размещения лесного терминала.

2.2. СПЕЦИФИКА ФОРМИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОГО ГРУЗОПОТОКА ЛЕСОПРОМЫШЛЕННОГО ХОЛДИНГА

Рассмотрим простейшую логистическую задачу по оптимизации грузопотока лесопромышленного холдинга при перевозке лесопродукции от нескольких лесозаготовительных предприятий (ЛЗП) несколькими конечными потребителями через лесные терминалы.

50