Курс по ценам и ценообразованию

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) —

цена изготовителя, по которой предприятие реализует продукцию оптово-сбытовым организациям илидругимпредприятиям. Этойценойпредприятиеизготовитель возмещает свои издержки производства и реализации и получает прибыль, позволяющую продолжать и развивать свою деятельность.

Оптовые цены промышленности — цены, по кото-

рым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям (оптовым). Оптовая цена промышленности включает в себя (помимо оптовой цены) снабженче-

ско-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС.

Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка— это цена на услугупо снабжению и сбыту.

А тарифы транспорта состоят из железнодорожных тарифов, тарифов транспорта, тарифов морского транспорта, речного транспорта, тарифов автотранспорта и т.д.

Основа взаимосвязи всех цен — изменение цен в одном из основных сегментов данной системы довольно быстро передается в другие сегменты.

Ведущую и определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности (топливно-энергетические отрасли: угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика, а также отрасли металлургии).

Взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена двумя обстоятельствами:

1.Все цены формируются на единой методологической основе. Эта основа — законы стоимости, спроса и предложения.

2.Все предприятия взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс.

38 Цены, устанавливаемыевконтрактах

Контрактная (договорная) цена — цена, устанав-

ливаемая в контракте.

В зависимости от способа фиксации различают следующие виды контрактных цен:

твердая (устанавливается в момент подписания контракта и не изменяется втечение всего срока его действия); подвижная (в контракте есть оговорка о приведе-

нии контрактной цены в соответствие с реальными рыночными ценами); скользящая (устанавливается на товар, подлежа-

щий поставке в будущем, не является окончательной, изменяется в течение периода действия контракта в соответствии с согласованной сторонами формулой скольжения цены);

с последующей фиксацией (устанавливается по согласованию сторон в определенный после подписания контракта момент на основе рыночной цены товара, которая будет существовать на определенную дату, например, на дату поставки).

Контрактные цены — цены реальных сделок, поэтому они представляют наиболее достоверную информацию о ценах. Как правило, являются коммер-

ческойтайной.

Ориентир при установлении контрактной цены — публикуемые цены и расчетные цены. Публикуемые цены — цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации; являются, как правило, мировыми ценами. К ним относятся:

справочные цены (публикуются в периодике, бюллетенях, каталогах, прейскурантах; применяют как базисные цены контрактов);

биржевые котировки, аукционные цены (привя-

зываются к конкретным сделкам или являются ценами предложения);

средние экспортные и импортные цены (на осно-

ве данных внешнеторговой статистики).

Публикуемые цены имеют справочный характер

ичасто отклоняются от уплачиваемых покупателем цен, потому как применяется система специальных скидок.

Общая(простая) скидка(2–3 % справочной цены):

цена предусматривает краткосрочный кредит, покупательсогласен оплатитьналичными.

Скидка за оборот (бонусная скидка, достигает иногда 15–30 % оборота): постоянным покупателям или своим постоянным посредникам по сбытуна основании специальной договоренности.

Сезонные скидки — за покупку товара вне сезона.

Скидкиприпродажеподержанногооборудования—

иногда до 50 % первоначальной цены товара.

При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа; срок платежа; способ платежа и формы расчетов и др.

Расчетная цена — средняя цена на товар, которая определяется на конец операционного дня; служит для определения колебания цен на следующий день и размера залогового обеспечения по срочным контрактам. Используется для подсчета маржи

идля определения цен, по которым ликвидируются фьючерсные контракты в случае поставки реального товара.

Цены, устанавливаемые в контракте, могут быть выражены в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны.

Цена «снятия сливок» — ценовая политика фирмы, заключается в установлении высокой (завышенной) цены на новый товар.

Сущность этого вида цены — с самого начала из-

готовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимальная цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Как только сбыт по данной цене сокращается, фирма понемногуснижаетценудля того, чтобы привлечьновыхклиентов (увеличитьзонупродажи). Это даетвозможностьполучитьмаксимальную величину прибыли.

Примером являются цены на принципиально новые модели мобильныхтелефонов средней и высо-

койценовойкатегории. Новинкапродаетсяпозавышенной цене в расчете на тех покупателей, которым не терпится ее приобрести, невзирая на цену. Через некоторое время цена снижается, и телефон приобретает основная масса покупателей.

Практикой «снятия сливок» пользуется корпорация «Дюпон». На свои изобретения — целлофан, нейлон и др. — она устанавливала высокие цены. После того, как начальная волна сбыта замедлялась, корпорация снижала цену, привлекая следующих клиентов, которых устраивала новая цена. Действуя так, «Дюпон» снимает максимально возможные финансовые «сливки» с самыхразныхсегментов рынка.

Использованиецены«снятиясливок» эффективно при наличии ряда предпосылок:

у конкурентов нет аналогичныхтоваров; потенциальные покупатели готовы платить высокую цену за продукт;

высокая первоначальная цена создает имидж качественного товара; патентная защита; сложная технология.

Достоинство цены «снятия сливок»: гибкость по отношению к уровню цены с учетом изменяющегося спроса и конкуренции.

Метод «снятия сливок» используютмногие известные фирмы. В частности, фирма IBM обычно предлагает рынку новые компьютеры по высокой цене, а по истечении некоторого времени цены на эти компьютеры снижаются.

Недостаток цены «снятия сливок»: высокая цена привлекает конкурентов, и это не позволяет долговременно использовать указанную цену. Следующий этап— цена неминуемо падает в условиях возрастающего конкурентного предложения.

Преимущества цены «снятия сливок»:

1)высокая цена обеспечивает большой размер прибыли (даже при существенных издержках в первый период выпуска товара);

2)высокаяценасдерживаетпокупательскийспрос (при более низкой цене предприятие не сможет удовлетворить потребность в товаре, так как производственные возможности ограничены);

3)высокая первоначальная цена способствует созданию «имиджа» качественного товара (в дальнейшем это существенно облегчит его реализацию при снижении цены);

4)повышенная цена способствует увеличению спроса на престижный товар;

5)ошибка в завышенной цене может быть исправлена путем ее снижения (покупатели благосклонно относятсякснижениюцены, нежеликееповышению).

Закупочныецены

40напродукциюсельскогохозяйства

Всоответствии с Федеральным законом от

29.12.2006 № 264-ФЗ «О развитии сельского хозяйства» и Правилами осуществления государственных закупочных и товарных интервенций для регулирования рынка сельхозпродукции, сырья и продовольствия, Министерством сельского хозяйства РФ определены предельные уровни минимальных цен на зерно при проведении государственных закупочных интервенций.

Вцелях реализации Федерального закона от 29.12.2006 N 264-ФЗ «О развитии сельского хозяй-

ства» разработана Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2008–2012 гг.

База рынка продовольственных товаров — сельское хозяйство. Основными производителями сельскохозяйственной продукции раньше были колхозы, совхозы, личные подсобные хозяйства населения, промышленных предприятий, частные фермерские хозяйства. Основными покупателями — государственные заготовительные органы, промышленные предприятия, население и частично внешнеторговые организации.

Теперь формы государственных закупок изменились: начиная с 1994 г. — свободные рыночные закупки.

До 1990 г. закупочные цены на продукцию сель-

ского хозяйства устанавливались дифференцированно по природно-экономическим зонам, повышались, была система скидок за наличие у товаров различного рода потребительских свойств и каче-

ственных показателей. Сельское хозяйство было дотационным. Закупочные цены значительно превышали розничные цены. Начиная с 1991 г. выплата дотаций сельскохозяйственным производителям прекратилась.

Стала острой проблема соотношения цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию (ранее применявшаяся индексация цен перестала действовать). Проблема неплатежей в сельском хозяйстве: основной должник— государство.

Рыночная конъюнктура на продукцию сельского хозяйства зависит отденежной массы, находящейся в обращении, валютного курса рубля, соотношения цен мирового рынка и экспортных цен, объема экспорта зерновых продуктов, размера урожая.

Основа цен — закупочные цены; по ним заготовительныеорганизациипокупаютпродукциюусельскохозяйственныхпредприятий и унаселения.

Базаопределениязакупочныхцен—себестоимость (денежные затраты фирмы, обслуживающие текущие расходы на производство и реализацию продукции: затраты на материалы, накладные расходы, энергию, заработную плату, амортизацию и т.п.).

На затраты сельскохозяйственных предприятий влияют природные факторы (естественные свойства земли, климат), отчего стоимостьсельскохозяйственной продукции обусловливается исходя из затрат предприятий, находящихся в худших условиях производства.

Закупочные цены на сельскохозяйственную про-

дукцию дифференцируются по видам и сортам продукции и являются регулируемыми, а цена на пшеницу— фиксированная.

Виды цен в зависимости от территории действия называются установленными по географическому принципу.

Географический подход к ценообразованию— это принятие цен для потребителей в разных частях страны.

Доставка товаров потребителю, живущему далеко, обходится фирме дороже, чем расположенному поблизости. Но имеются и единые цены по стране: расходы подоставкетоваров компенсируютспонсоры или государство (кто заинтересован в снабжении населения и предприятий отдаленных областей).

Виды цен в зависимости оттерритории действия: 1) единые или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами (цены на газ, электроэнергию, транспорт, квартирная плата и некоторые другие). Единые цены действуют на территории страны.

Тарифы на коммунальные бытовые услуги — это плата за услуги населению бытовых и коммунальных служб (цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру телефон и прочее. Цены на эти услуги включают себестоимость прибыль и НДС).

Поясные цены устанавливаются по районам (поясам) потребления продукции с учетом места ее производства и затрат на транспортировку в другие районы (например, цены на вино, овощные консервы и т.п.).

Пояса определяет государство, но они могут складываться стихийно, когда какие-то виды товаров не производятся в данном регионе;

2)региональные и местные цены (зональные

ит.д.) регулируются региональными органами власти и управления. Данные цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе.

Региональные цены — цены и тарифы на большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

Местные цены — цены, действующие на территории города, района и отражающие сложившуюся конъюнктуру рынка.

Местные цены подвержены динамике в связи с изменением спроса, предложения, других рыночных факторов.

Зональные цены устанавливаются на продукцию добывающих отраслей промышленности с учетом разного уровня себестоимости добычи в тех или иных природно-географических условиях (например, цены на железную, марганцевую идругие руды, уголь, нефть и т.п.).

Функцияцены

42посбалансированию спросакпредложению

Функциясбалансированияспросаипредложения:

через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. При несоответствии между предложением и спросом равновесие достигается либо увеличением/ сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо этими методами одновременно.

В условиях рынка цена регулирует общественное производство: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимыхдля рынка.

Спрос — потребность в товаре покупателя с учетом имеющихся возможностей купить товар. Выше цена — меньше товаров куплено, объем проданных товаров снизится. Спрос увеличивается с уменьшением цены.

Предложение зависит от цены и количества товаров, представленных на рынке.

Цена занимает центральное место в рыночных отношениях, приводя в соответствие спрос и предложение и уравновешивая их.

Цена поощряет производителя к повышению качества и расширению ассортимента товаров. Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды рыночных цен.

Спрос убывает по мере насыщения потребительского рынка. Изменение спроса на товары вызывает трансформацию рыночного предложения этих товаров.