Курс по ценам и ценообразованию

ленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, прибавляют транспортные расходы по доставке товара к месту назначения.

Существуетсистемафранкированияцен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены. Наибольшее распространение приобрели два вида цен франко: франко-станция отправления и франко-станция назначения.

Франко-станция отправления: в отпускную цену включаются расходы по транспортировке только до станции отправления. Остальные транспортные расходы покупатель оплачивает сверх этой цены. Здесь потребители заинтересованы в минимизации транспортных расходов.

Цена франко-станция назначения: в отпускную цену включаются все транспортные расходы до станции назначения (до выгрузки товара из транспортного средства).

Есть также промежуточные виды цен франко: франко-склад поставщика, цена франко-вагон станция отправления, цена франко-вагон станция назначения. Например, в цену франко-вагон станция отправления включены транспортные расходы по доставке товара до станции отправления, по подаче вагонов на подъездные пути и погрузке его в вагон. Остальные транспортные расходы покупатель оплачивает сверх отпускной цены.

В мировой практике применяется упорядоченная система видов франко по доставке продукции от производителя до покупателя, которая публикуется в «Инкотермс–2000».

Спрос — важная категория рыночной экономики, потому как он определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос — это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.

Объем спроса — это количество товара, которое покупательготов приобрести приданныхусловияхв течение определенного промежутка времени. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение.

На основе этого можно построить кривую спроса — представленную в графической форме зависимость между величиной спроса на товар (количеством товара, которое могут и хотят приобрести покупатели) и его рыночной ценой при неизменных прочих факторах, которые влияют на спрос.

Кривая спроса графически отображаетзакон спроса, согласно которому чем выше цена, тем меньше величина спроса при прочихравныхусловиях.

На рисунке показана кривая спроса: по горизонтали — величины спроса на яблоки, по вертикали — ценананих. Чемвышецена

яблок, тем на меньшее их

количество предъявляется спрос (закон отрицательногонаклонакривойспроса).

Цена повышается — объем спроса снижается по двум причинам (эффект

замены — например, цена на яблоки поднимается, покупатель берет груши; эффект дохода: цена поднимается, потребитель чувствует, что стал беднее, например, цена на мясо повысится вдвое, потребитель будет иметь меньше дохода, сократится потребление мяса).

Два типа сдвига. Первый тип — большее количество блага будет покупаться при каждой цене, кривая спроса сместится вправо: спрос будетвыше, чем он был до сдвига. Второй тип сдвига — при каждой цене спрос будет ниже, чем он был до сдвига.

На рисунке видно, что при увеличении спроса кривая спроса смещается вправо, при уменьшении— влево.

Следует выделить изменение спроса, означающе-

го перемещение по кривой спроса.

Спрос изменяется, когда изменяется один из элементов, лежащих в основе кривой спроса. Например, увеличение доходов потребителей — увеличение спроса, даже если цены не изменились. В результате кривая спроса сдвигается вправо.

Государственноерегулированиецен— вмешатель-

ство государства в процесс рыночного ценообразования с целью перераспределения прибыли между различными группами предпринимателей.

Государственное регулирование цен осуществляет-

ся прямыми и косвенными методами.

Кпрямымметодам относятсялимитирование цен и ихсубсидированиеизсредствгосударственногобюджета (административное установление цен; «замораживание» цен; установлениепредельногоуровняцен; регламентация уровня рентабельности; установление нормативов для определения цен; декларирование цен).

Косвенное регулирование цен — вмешательство

вценообразование, обеспечивается применением совокупности способов и средств, которые способствуют товарному расширению на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов.

Косвенные методы государственного регулиро-

вания цен включают использование средств налоговой политики, финансирование научно-исследо- вательских работ, дифференцированную кредитную политику, государственные заказы частным компаниям и т.д.

Кметодам косвенного государственного регулирования цен относят:

проведение государственных закупок; установление налогов и налоговых ставок; регулирование денежного обращения и кредита; регулирование государственных расходов; политику государственных инвестиций;

установление норм амортизации; регулирование валютного курса.

Эти меры государство предпринимает для того, чтобы уравновеситьспрос и предложение и способствовать более равномерному росту цен.

Косвенные методы регулирования воздействуют на факторы, влияющие на ценообразование и носящие макроэкономический характер.

Технически косвенное государственное регулиро-

вание цен осуществляется путем применения:

льготного налогообложения, льготного кредитования,

ведения в действие соответствующего налогового законодательства, антимонопольного законодательства; за счет субсидирования и дотаций из бюджета;

через заключение органами власти с юридическими и физическими лицами соответствующих договоров (госзаказ, госзакупка); соглашений между государством и предпринимателями о «разумной» политике цен; инвестиций с целью снижения издержек и цен на

государственных предприятиях.

Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов регулирования цен государством.

Наиболее развитый механизм государственного регулирования экономики сложился в некоторых странах Западной Европы (Франция, Испания), в ряде быстроразвивающихся странАзии иЛатинской Америки. Слабее развито государственное регулирование экономики в США, Канаде, Австралии, т.к. здесь не было разрушений Второй мировой войны, не возникали социалистические страны, и частный сектор обладал наиболее сильными позициями.

Монополия — это завоевывающие монопольное положение на рынке крупные корпорации, компании, объединяющие несколько фирм.

Монополия — эксклюзивное право на осуществление вида деятельности (производства, промысла, применения, использования определенных объектов, продуктов), предоставляемое только определенномулицу, группе лиц, государству.

Иногда монопольное право не предоставляется, а возникает естественно или устанавливается экономическими субъектами посредством занятия господствующегоположениянарынкетоваровиуслуг. Различаюттри вида монополии:

закрытую (защищенную отконкуренции юридическими запретами и ограничениями — государственная монополия); естественную (без нее нельзя достичь эффектив-

ного использования ресурсов). Пример: российские компании «Газпром», ОАО «РЖД». Сосуществование двухи более фирм в этихотрасляхэкономически неэффективно. Естественные монополии получают от государства право на обслуживание определенного рынка или географической области, а взамен подчиняются госконтролю, защищающему права потребителей отзлоупотребления монопольной властью; чистую (одно предприятие— единственный производительи поставщик товара, услуги).

На рынке чистой монополии — один поставщик товара, контролирующий предложения, цены, манипулирующий объемами производимой продукции. Но есть определенные правила, которых вынужден придерживаться монополист, например, он

не назначает наивысшую цену, т.к. общая прибыль может быть меньше; наивысшая цена к тому же может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потери части покупателей.

Имеется понятие «ценоваядискриминация» — по-

ведение продавца на рынке, когда он устанавливает разные цены на одинаковый товар. Условием ценовой дискриминации является наличие у продавца возможности разграничения покупателей по эластичности их спроса на конкретный товар, что позволяет запрашивать у покупателей с высокой эластичностью большую цену. Ценоваядискриминацияпреследуется в СШАзаконом Клейтона, если она ограничивает конкуренцию.

Однако при этом монополист задается вопросом, возможен ли дальнейший реэкспорт данной продукции. Дискриминационные цены, как правило, устанавливаются на изолированных рынках, исключающих реэкспорт.

Вмировойпрактикевнастоящеевремячистыхмо-

нополистов сравнительно немного. В 70–80-е годы

XX века на мировом космическом рынке чистым монополистом выступали США через компанию НАСА, которая полностью контролировала коммерческие запуски. Практическичистыммонополистомявляется компания «Де Бирс» на рынке алмазов.

Эластичностьспросаотцены.

16Формулакоэффициента ценовойэластичности

Эластичность (термин — метафора, пришедшая в экономикуиз физики) — мера реакции одной экономической переменной на изменение другой.

Эластичность спроса на товар— процентное соотношение между изменением в цене или доходе и изменением спроса.

Эластичностьспроса по цене (прямая эластичность спроса) показывает, как потребитель реагирует на изменение цен.

Эластичность спроса по цене — степень чувстви-

тельности спроса на товар к изменению цены на этоттовар, показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены на данный товар на один процент.

Эластичность спроса по цене — отрицательное число, т.к. зависимость между спросом и ценой обратная. Исключение— ситуации, когда закон спроса не действует. Однако для простоты анализа знак минуса обычно опускается.

Если повышению цены на 1 % соответствует снижение спроса более чем на 1 %, и наоборот, понижение цены приводит к росту покупок больше чем на 1 %, говорят, что спрос эластичен (коэффициент эластичности больше единицы); если повышение цены на 1 % влечет за собой понижение спроса ме-

нее чем на 1 %, то спрос неэластичен.

Степень эластичности можно определить с по-

мощью коэффициента эластичности по формуле

где Q1— объем продажи по старым ценам; Q2— объем продажи по новым ценам; P1— старая цена товара;

P2— новая цена товара.

Взависимости от величины коэффициента различают: неэластичный спрос (спрос, при котором изменение цены заметно не влияет на объем продаж. Неэластичный спрос демонстрируют товары первой необходимости или предметы роскоши, имеющие небольшое число альтернатив), при Эс < 1, спрос единичной эластичности, при Эс = 1 (спрос, при ко-

тором сокращение или увеличение цены вызывают пропорционально увеличение или снижение количества потребляемого товара и объема продаж, при том, что общий доход остается неизменным), эла-

стичный спрос, при Эс > 1.

Вслучае абсолютной неэластичности Эс = 0 кри-

вая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси, т.е. небольшое повышение цены ведет к бесконечно большому сокращению величины спроса, и наоборот.

Никакое изменение цены не вызывает изменения спроса (спрос не зависит от цены). Такой спрос наблюдается на жизненно необходимые товары, которые отдельные потребители будут покупать даже при значительном росте цены, например, лекарства.

Вслучае абсолютной эластичности при Эс ∞

кривая спроса параллельна горизонтальной оси и расположена выше ее (так как Р > 0). Отсюда при абсолютно эластичном спросе никакое изменение цены не влияет на величину спроса. Такой спрос возможен либо на рынке совершенной конкуренции, либо в условиях инфляции (что связано с покупательскими ожиданиями).

Для предприятий одним из самых важных является вопрос об уровне цены на производимый или реализуемый товар.

Ценообразование — процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Существуют две основные системы ценообразо-

вания: рыночное ценообразование (взаимодей-

ствие спроса и предложения) и централизованное государственное ценообразование (назначение цен государственными органами).

Выделяютнесколько этапов ценообразования. 1. Выбор цели.

Предприятие определяет цель, выпуская конкретный товар. Когда определены цели о положение товара на рынке, тогда проще установить цену.

Существуют три основных цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия (главная цель в условиях жесткой конкуренции), максимизация прибыли (оценка спроса и издержек, выбор цен, обеспечивающих предприятию максимальную прибыль в будущем) и удерживание рынка (сохранение предприятиемположениянарынке, предотвращение спада сбыта и обострения конкурентной борьбы).

2. Определение спроса.

Следующий важный этап установления цены. Чем выше цена, тем ниже спрос. На спрос влияют потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и предпочтения (цвет, модификация, мода и др.).