Курс по ценам и ценообразованию

но регулировать, а иногда и фиксировать на определенный период (для таких продуктов, как нефть и нефтепродукты, газ, электроэнергия, хлеб, молоко, сахар, растительное масло и некоторые другие). Этоготребуетполитикасоциальнойзащитынаселенияот роста розничных цен и инфляции. Данная проблема

вРоссии еще далека отразрешения.

Внастоящее время во всех развитых странах су-

ществует антимонопольное законодательство, ко-

торое поддерживает конкуренцию и ограничивает монополии. Антимонопольные законы запрещают действия, ограничивающие конкуренцию (раздел рынка, вертикальное или горизонтальное фиксирование цен, дискриминация в торговле).

Способы и методы воздействия государства на цены в различных странах с рыночной экономикой неодинаковы (в зависимости от национальных, климатических, политических, ресурсных и других факторов).

Например, в США правовой основой регулированияценявляютсяантитрестовскиезаконы. Внекоторыхштатахихадминистрации предоставлено право введения тарифов на электроэнергию, междугородные автомобильные и железнодорожные перевозки. Важное значение имеет система регулирования фермерских цен (введена в практику в 1933 г.).

Правительство США оказывает определенное воздействие на цены через стандарты, экономические требования. Под контролем государства находятся также процентные ставки за кредит, оказывающие влияние на издержки производства и цены.

Оптовыецены

23напродукциюпромышленности ииххарактеристика

Оптовая цена — цена товара, продаваемого крупными партиями (оптом), по которой промышленное предприятие или сбытовая организация реализует свою продукцию.

Какправилооптовыеценынижерозничныхцен, так как предприятие экономитнаторговыхиздержках.

Оптовые цены на продукцию промышленности —

цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота.

Товар продается и покупается оптом со сменой форм собственности (Это было невозможно при административном ценообразовании).

Оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на 2 подвида:

1)оптовая цена предприятия (отпускная цена) —

цена изготовителя, по которой предприятие реализует продукцию оптово-сбытовым организациям или другимпредприятиям. Этойценойпредприятие-изго- товитель возмещает свои издержки производства и реализации и получает прибыль, позволяющую продолжатьи развиватьсвою деятельность.

Прибыль — важнейший элемент цены. Получение прибыли — главный мотив любой формы предпринимательства. В условиях рыночной экономики, конкуренции существует объективная тенденция к получению максимальной прибыли;

2)оптовые цены промышленности — цены, по ко-

торымпредприятияиорганизации-потребителиопла- чивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям (оптовым).

Оптовая цена промышленности включает в себя

(помимо оптовой цены) снабженческо-сбытовую (оптовую) наценкуили скидкуи НДС. Снабженческо-

сбытовая(оптовая) наценкаилискидка— этоценана услугупо снабжению и сбыту.

Оптовые (отпускные) цены промышленности тес-

нее связаны с оптовой торговлей, а оптовые цены предприятия более тяготеют к производству. Разновидность оптовой цены промышленности — ценабиржевоготовара(илибиржевыхсделок), формирующаяся на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее (зависит от качества товаров, расстояниятовара отместа поставки, предусмотренного биржевым контрактом и т.д.).

В связи с тем, что в оптовую ценувключаются расходы по транспортировке продукции от места про-

изводствадоместаеепотребления, применяютсяоп-

товые цены франко-станция назначения (продавец несет издержки транспортировки товара или продукции до станции назначения, а также разгрузочных работ. Покупатель получает товары под подпись внакладнойтранспортнойорганизацииипринимает на себя право собственности на станции назначения, неся расходы по доставке товара на свой склад) или

франко-станция отправления (в обязанности про-

давца входят доставка за счет своих сил и средств и разгрузка товара на складе станции отправления).

Данных факторов много, некоторые из них снижают цены, другие— наоборот.

Факторы, снижающие цены: рост производства;

технический прогресс; снижение издержек производства и обращения; конкуренция; снижение налогов и другие.

Факторы, повышающие цены: монополия пред-

приятий; ажиотажный спрос; увеличение массы денег в обращении; рост налогов; рост заработной платы; увеличение прибыли; соответствие моде; низкий эффект использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли; спад производства; нестабильность экономической ситуации.

Основные факторы, оказывающие влияние на уровеньцен:

1)финансово-кредитная сфера. Воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. Если в экономике имеется достаточный золотовалютный резерв, то соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении устойчиво;

2)потребители товаров тоже оказывают влияние на принятие предприятием решения по ценам. Существуют 4 категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках: покупатели, интересующиеся при выборе товаров их ценами, качеством и ассортиментом; раскрывающие дополнительные полезные свойства и преимущества товара; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама; покупатели, реагирующие на «образ» товара; ос-

новное внимание — на обслуживание и отношение продавца;

покупатели, поддерживающие покупками небольшие фирмы и готовые заплатитьболее высокую цену за товар; покупатели, для которых важны комфорт и удоб-

ство, представляемые товаром, а не цена. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам объясняется двумя причинами. Первая— взаимодействие законов спроса и предложения и ценовой эластичности, вторая — неодинаковая реакция покупателей различных сегментов рынка на цену;

3)государственное регулирование цен ведется по нескольким направлениям. Законодательный путь ограничивает попытки сговора о ценах и установление фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли (горизонтальное фиксирование цен, вертикальное фиксирование цен, ценовая дискриминация);

4)участники каналовтовародвижения (отпроизво-

дителейдооптово-розничнойторговли). Онистремятся увеличить объем реализации и прибыли и установитьбольший контрольза ценами;

5)конкуренция. Взависимостиоттого, ктоконтролирует цены— 3 вида конкурентных сред: контролируемая рынком (высокая степень конкуренции). Предприятию важно правильно установить цены; контролируемая фирмами (ограниченная кон-

куренция). Предприятию проще работать, получая наибольшую прибыль; контролируемая государством (цены на транспорт, связь, коммунальные услуги и т.д.);

6)конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы рекламу, охрану окружающей среды и т.д.

Ценаипредложение,

25ихвзаимодействие. Криваяпредложения

Предложение— количество товаров, которое продавцы предлагают покупателю в определенное время в определенном месте по определенной цене. При высоких ценах — большее количество товара на продажу, чем при низких(из-за стремления получить большую выгоду).

Факторы увеличения предложения: внедрение новых технологий; повышение производительности труда.

Объемпредложения— количествотовара, которое продавец может продать при данных условиях (меняется только при изменении цены).

Криваяпредложения— представленнаявграфической форме зависимость между величиной предложения товара на рынке (количеством предлагаемого поданной цене товара) и ценой этого товара при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на предложение.

Кривая предложения графически отображает закон предложения: цена выше — больше величина предложения при прочих равных условиях.

Изображенная кривая S (от англ. supply) характеризует связь уровня цен и объема предложения блага в определенный период времени. Она имеет положительный наклон (желание предприятия продать большее количество благ по более высокой цене).

Усиливающаяся кривизна кривой — снижение эф-

фективности производства благпо мере увеличения объема.

Кривая предложения — геометрическое место точек, соответствующихминимальнымзначениямцены, по которой множество продавцов готово предложить каждый объем благ на протяжении стандартного периода времени.

Неценовые факторы, воздействующие на изменение предложения:

1. Плата за производственные ресурсы.

Ее изменение влияет на издержки производства и на объем выпускаемой продукции (сдвигает кривую предложения: снижается плата за ресурсы — увеличивается предложение товара; сдвиг кривой предложения вправо).

2.Уровеньтехнологии производства.

3.Цены на другие товары.

4.Налоги и дотации. Для предприятия налоги — предпринимательские издержки. Поэтому политика государства в области налогов влияет на предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз) или предоставление государственной дотации — уменьшение издержек производителя, увеличение предложения товара.

5.Количество продавцов товара (данный фактор воздействует на рыночное предложение, а как четыре предыдущих — на индивидуальное.). Увеличивается число продавцов при данном объеме производства — повышение рыночного предложения (кривая предложения смещается вправо).

Особенностиценообразования

26нарынкемонополистической конкуренции

Конкуренция(отпозднелат. «сталкиваться») — борьбамеждучастнымитоваропроизводителямизаболее выгодные условия производства и сбытатоваров.

Монополистическая конкуренция — рыночное по-

ведение фирм, промежуточное между ситуациями свободногорынкаимонополии. Теориямонополистической конкуренции разрабатывалась Е. Чемберленом, Дж. Робинсон идругими западными экономиста-

ми. По их мнению, монополистически конкурентная отрасль— это отрасль, включающая множество фирм, производящих сходные, но не идентичные виды продукции и осуществляющих ценовой контроль над продажной ценой производимыхимитоваров.

Каждая фирма торгует отличающейся отдругих товаров продукцией, поэтому она монополист по отношению к своей группе постоянных покупателей. Но такая продукция являетсялегко заменяемой, поэтому спрос зависит не только от цены продукции фирмы, но и отцен на продукцию другихконкурентов.

Диапазон цен достаточно широк: предприятия разрабатывают предложения для разных покупателей (товары высокого класса— очень высокие цены, товары обычного качества — обычные цены), но всегда требуется неусыпный контроль над конкурентами. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен.

Применяется также установление цен по геогра-

фическому принципу — продукция, изготавливаемая предприятием, реализуется в различных частях страны по разным ценам.

Проникновение новых предприятий на рынок не ограничено и несложно для фирм, начавших выпуск

новых марок продукта. На долговременном отрезке

приток новых предприятий сопровождается снижением цен, пока прибыль не снизится до нуля. Тогда предприятиявынужденыработатьснеполнойзагрузкой производственных мощностей, т.е. при объемах выпуска ниже минимизирующихсредние издержки.

Три характерные черты рынка монополистической конкуренции:

остраяконкурентнаяборьбамеждупредприятиями; дифференциация товаров, выпускаемых конкурентами за счет различий как по потребительским свойствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок.

Поэтомунужно выявитьспецифическиепотребности покупателей разных сегментов рынка. Большую роль играют реклама изделия, присвоение товарам марочных наименований.

Вусловияхмонополистическойконкуренциипред-

приятие определяет цену на свою продукцию, при этом учитывает структуру потребительского спроса, цены конкурентов и собственные издержки производства.

Особенностиценообразования

27нарынкеолигополистической конкуренции

Олигополистическая конкуренция — конкуренция на рынке с ограниченным количеством крупных продавцов идентичных товаров, способных влиять на цены, по которым продаются эти товары. Проще говоря, это рыночная власть нескольких компаний. Продукция может быть как однородной и взаимозаменяемой, так и отличаться (сталь, алюминий, одежда, пластмассы, электротехника, автомобили, компьютеры и др.).

Ситуация на рынке при олигополистической кон-

куренции. На рынке остается 3–6 очень крупных компаний. Доля каждой из них— от 7 до 40 %. Присутствуют конкуренция брендов и товарных линий. Информация распространяется равномерно, так как участники имеютравныйдоступ ко всем источникам и средствам передачи информации. Например, на рынке кинопоказа: 3–8 торгово-развлекательных комплексов в крупном российском городе занимают позиции олигополистов в своих сегментах рынка. Олигополия также сформирована на рынке мобильной связи — 3 крупных компании с совокупной долей в 87 % и на рынке соков— 4 крупных компании с долей в 87 %. Пять значимых участников осталось и на российском табачном рынке, все сплошь международные компании: Phillip Morris, BAT, JTI, Reemstma, Gallaher.

При такой конкуренции новому предприятию на рынок проникнуть крайне сложно, потому как каждый участник рынка быстро реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и осторожно относится к изменению цены на свою продукцию.