Маркетинг. Сборник задач и упражнений
.pdfОпределите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.
Задача 7.12
Производитель автомобилей продает их в Новосибирске через оптового агента. Комиссионные агента – 5 % с оборота. Средняя цена автомобиля – 15 000$. Известно, что производитель рассматривает возможность найма собственного торгового представителя. Издержки – 130 000$, или 0,5 % с оборота.
Задание
Определите объем продаж, при котором производителю будет выгоднее нанять собственного представителя.
Задача 7.13
На основании нижеследующих данных о продажах и расходах на рекламу составьте прогноз ожидаемого объема продаж в будущем периоде (при расходах на рекламу в 20 тыс. руб.).
Периоды |
Расходы на рекламу x, |
Продажи y, |
|
тыс. руб. |
млн руб. |
||
|
|||
|
|
|
|
1 |
18 |
30 |
|
|
|
|
|
2 |
38 |
40 |
|
|
|
|
|
3 |
22 |
28 |
|
|
|
|
|
4 |
28 |
32 |
|
|
|
|
|
5 |
46 |
50 |
|
|
|
|
|
6 |
24 |
40 |
|
|
|
|
|
7 |
24 |
40 |
|
|
|
|
|
8 |
44 |
46 |
|
|
|
|
|
9 |
14 |
28 |
|
|
|
|
|
10 |
26 |
44 |
|
|
|
|
|
11 |
30 |
36 |
|
|
|
|
|
12 |
34 |
36 |
|
|
|
|
|
|
∑x = 348 |
∑y = 450 |
|
|
|
|
|
|
61 |
|
Задача7.14
К какой ценовой стратегии относится решение персонала фирмы, если в различные периоды времени изменение цены было следующим.
Период, гг. |
Цена за ед., $ |
Доля рынка, % |
|
|
|
1996–1998 |
1000 |
5 |
|
|
|
1998–2001 |
800 |
7,5 |
|
|
|
2001–2003 |
650 |
9 |
|
|
|
2003–2005 |
500 |
16 |
|
|
|
62
|
ОГЛАВЛЕНИЕ |
|
1. |
Спрос, потребности .................................................................................. |
3 |
2. |
Сбор и обработка маркетинговой информации ..................................... |
6 |
3. |
Сегментирование...................................................................................... |
30 |
4. |
Позиционирование ................................................................................... |
39 |
5. |
Реклама...................................................................................................... |
42 |
6. |
Методы стимулирования сбыта .............................................................. |
45 |
7. |
Ценообразование. Прибыль..................................................................... |
55 |
63
Кравченко Александр Васильевич
МАРКЕТИНГ
Сборник задач и упражнений
Редактор А.Ю. Кроних Выпускающий редактор И.П. Брованова
Корректор Л.Н. Киншт Дизайн обложки А.В. Ладыжская
Компьютерная верстка В.Ф. Ноздрева
Подписано в печать 15.04.2011. Формат 60 84 1/16. Бумага офсетная. Тираж 100 экз. Уч.-изд. л. 3,72. Печ. л. 4,0. Изд. № 310/2010. Заказ №
Цена договорная
Отпечатано в типографии Новосибирского государственного технического университета
630092, г. Новосибирск, пр. К. Маркса, 20
64