Иностранный язык профессионального общения (Немецкий язык). Учебное пособие

Задание 7. Прочитайте текст и ответьте на вопросы к нему.

Bedeutung der Messen

Überall in der Welt sind internationale «Drehscheiben» der Information und Kommunikation. Das Kennenlernen neuer Technologien durch Informationsund Erfahrungsaustausch sowie das Suchen, Finden und Wiedertreffen von Geschäftspartnern spielen eine zentrale Rolle.

Früher hatten die Messen einen universellen Charakter wie beispielsweise die jahrhundertealte «Leipziger Messe» in Deutschland. Mit der Zeit gewannen neben den Universalmessen Fachmessen für eine oder mehrere Branchen immer mehr an Bedeutung Die Fülle des Angebots in einer hochentwickelten Industrie machte die Konzentration auf bestimmte Produktionsgebiete notwendig.

Es gibt Messen von regionaler, überregionaler und internationaler Bedeutung. Daran beteiligen sich Großund Kleinunternehmen oder ganze Länder.

Auf den Messen treffen sich Fachleute aus der ganzen Welt. Die Messebesucher – Privatpersonen und Firmenvertreter – kommen mit konkreten Interessen. Die einen wollen sich über das Angebot informieren und Kontakte knüpfen, die anderen wollen kaufen und Verträge abschließen. Jeder hat seine Wünsche und Bedürfnisse. Das Fachpublikum holt sich Informationen und Auskunft über die Größe von Unternehmen, deren Produktionsprogramm, die Qualität ihrer Erzeugnisse, ihre Marktposition, ihr Ansehen, ihre internationalen Kontakte und Exporterfolge, ihren Kundendienst und ihre Zuverlässigkeit im Ganzen. Dazu dienen auch spezielle Messepublikationen: Messekalender, Kataloge und Prospekte.

Die Angaben über die Zahl der Beschäftigten, über Exportverbindungen und Absatzmärkte usw. leisten dem Messeaussteller in Form von Abbildungen und Diagrammen wertvolle Dienste.

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Messebesuch

Die Internationale Universalmesse «Minsker Kirmasch» lädt die Teilnehmer zweimal jährlich im Frühling und im Herbst ein. Sie spielt in der wirtschaftlichen Integration zwischen Belarus und den Ländern des «nahen und fernen Auslands» sowie in der Entwicklung der Wirtschaftsund Handelsbeziehungen eine große Rolle. Sie zieht eine Vielzahl von Unternehmen mit unterschiedlichen Rechtsformen an.

Im vorigen Jahr war der Hauptveranstalter der «Minsker Kirmasch» die Messegesellschaft «Expo-Service» unter Beteiligung des Außenwirtschaftsministeriums und des Handelsministeriums der Republik Belarus. Die Ausstellungen (Expositionen) der Messe zeigten in zwei großen Pavillions mit einer Gesamtfläche von 7000 m2 eine breite Palette von Gebrauchsartikeln (Konsumgütern) in 39 Hauptklassifikationen. Die 129 Aussteller brachten ihre Waren und Muster zum Vorzeigen aber vor allem zum Verkauf nach Minsk mit. Nach anderthalb Tagen Verkauf hatten sie die Ausgaben für die Messe gedeckt.

Etwa 100 000 Interessenten besuchten die Messe. Unter ihnen waren Anton und Alexander, zwei gute Freunde. Zuerst machten sie einen Rundgang auf dem Messegelände, kauften sich Prospekte und Ausstellungskataloge und verschafften sich einen Überblick über die Exponate und Waren an den Messeständen. Ihr besonderes Interesse galt aber der Vorführung von Geräten und Maschinen. Sie blieben eine Weile am Pressezentrum stehen, wo gerade eine Pressekonferenz für Ausstellungsteilnehmer, Journalisten sowie die Massenmedien stattfand. Im Vorführungsraum hatten sie aber Pech. Da fand gerade eine Vorführung von Werbefilmen statt, und danach konnte man eine Modenschau sehen. Die technischen Maschinen und Geräte führte man erst am Nachmittag vor, denn da hatten die meisten Besucher und Fachleute frei. Die beiden waren aber gar nicht enttäuscht. Zu viele Eindrücke auf einmal wären auch nicht so gut gewesen.

1.Was sind die Messen?

2.Welchen Charakter hatten früher die Messen?

3.Welche Messen gibt es?

4.Wer beteiligt sich an den Messen?

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5.Wer trifft sich auf den Messen?

6.Was wollen die Messebesucher?

7.Worüber holt sich Informationen das Fachpublikum?

8.Wann lädt die Teilnehmer die Internationale Universalmesse «Minsker Kirmasch» ein?

9.Welche Rolle spielt sie in der Entwicklung der Wirtschaftsund Handelsbeziehungen?

10.Wie viel Interessenten besuchten die Messe?

Задание 8. Определите, какие высказывания соответствуют содержанию текста.

1.Das Kennenlernen neuer Technologien durch Informationsund Erfahrungsaustausch sowie das Suchen, Finden und Wiedertreffen von Geschäftspartnern spielen eine hauptsächliche Rolle.

2.Früher hatten die Messen keinen universellen Charakter.

3.Die Fachmessen für eine oder mehrere Branchen gewannen mit der Zeit immer mehr an Bedeutung.

4.An den Messen beteiligen sich Großund Kleinunternehmen oder ganze Länder.

5.Auf den Messen treffen sich Fachleute aus der allen Welt.

6.Die Privatpersonen und Firmenvertreter kommen zur Messe mit unbestimmten Interessen.

7.Die Messebesucher wollen sich über das Angebot informieren und Kontakte knüpfen.

8.Messekalender, Kataloge und Prospekte bringen Informationen und Auskunft über die Größe von Unternehmen, deren Produktionsprogramm, die Qualität ihrer Erzeugnisse, ihre Marktposition, ihr Ansehen, ihre internationalen Kontakte und Exporterfolge, ihren Kundendienst und ihre Zuverlässigkeit im Ganzen.

9.Die Internationale Universalmesse «Minsker Kirmasch» findet dreimal jährlich.

10.Sie spielt in der wirtschaftlichen Integration zwischen Belarus und den Ländern des «nahen und fernen Auslands» eine große Rolle.

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Задание 9. Составьте предложения из предложенных слов и словосочетаний, употребив глаголы в правильном числе и лице. Полученные предложения переведите на русский язык.

1.Ich, meines Konkurrenten, den Messestand, besuchen.

2.Im Mittelalter, die Messen, stehen, der Fürsten, unter dem Schutz.

3.Die Messestädte, Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig München, wichtigsten, und, sein.

4.Besondere Bedeutung, 1947 gegründete, haben, die HannoverMesse, die, in jedem Frühjahr, stattfinden.

5.Die Frühjahrsund die Herbstmessen, Konsumgütermessen, sein, in Frankfurt am Main.

6.In Köln, Messen, werden, viele, veranstalten, auch.

Задание 10. Прочитайте диалог в парах, соблюдайте правильную интонацию.

Auf der Messe

Thomas: Am Donnerstag bin ich von morgens bis abends auf der Messe. Was machst du dann? Ich weiß nicht, ob die Messe nicht anstrengend für dich ist.

Rita: Das sage ich dir, wenn ich die Einzelheiten des Tagesablaufs kenne.

Thomas: Zuerst besuche ich den Messestand meiner Firma und dann die Ausstellungen der Konkurrenten. Obwohl es Transportmöglichkeiten innerhalb des Messegeländes gibt, muss man viel laufen. Ich hoffe, dass du Sportschuhe dabei hast.

Rita: Ja, natürlich.

Thomas: Wahrscheinlich reicht die Zeit nur für einen Imbiss. Erst habe ich einen Termin mit einem Lieferanten, danach eine Besprechung mit Herren eines Großkonzerns und abends eine Zusammenkunft mit einem Geschäftsführer der Stahlindustrie.

Rita: Wenn ich im Messeprogramm nichts für mich finde, dann fahre ich ins Hotel zurück. Geschäftsbesprechungen sind sehr ermüdend.

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Задание 11. Дайте ответ на следующие вопросы.

1. Wann ist Thomas auf der Messe? 2. Wie lange ist er auf der Messe? 3. Was besucht er zuerst? 4. Warum hofft er, dass Rita Sportschuhe hat? 5. Was ist sehr ermüdend?

Задание 12. Дайте ответ на следующие вопросы.

1. Was bedeutet der Ausdruck „Fachmesse“? 2. Welche Fachmessen können Sie nennen? 3. Welchen Nutzen hat die Messebeteiligung für Aussteller und Besucher? 4. Können Sie einige Messestädte nennen, die heute wichtig sind? 5. Wie meinen Sie, ob die Qualität der Messegelände für den Messeerfolg wichtig ist?

Задание 13. Задайте вопросы, подходящие к данным ответам.

A: ...? B: Schönen guten Tag, Herr Fischer. Ich bin gestern Abend nach Köln angekommen.

A: ...? B: Danke. Der Flug war prima!

A: ...? B: Vielen Dank. Das Hotel, das Sie für mich reserviert haben, gefällt mich sehr.

A: ...? B: Natürlich möchte ich die Messe „ORGATECHNIK“ besuchen.

A: ...? B: Ich habe auf dem Plakat gelesen, dass auf der „ORGATECHNIK“ rund 2000 Firmen aus circa 30 Ländern die Zukunftstrends zeigen.

Задание 14. Составьте и разыграйте в парах диалоги к следующей ситуации.

Sie sind auf die Fachmesse in Deutschland angekommen. Fragen Sie nach einem Katalog und einem Prospekt der Messe. Fragen Sie, wie Sie einen Pavillon für Lebensmittelindustrie finden können. Fragen Sie, wie lange die Messe noch funktionieren wird.

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LEKTION 9.

UNTERNEHMENSSTRATEGIEN.

UNTERNEHMUNGSFÜHRUNG

Задание 1. Прочитайте правильно и запомните слова и выражения.

Handeln (n) – действия;

langfristig – долгосрочный, долговременный, длительный; Veränderung (f) – изменение, перемена;

Umfeld (n) – среда, обстановка, окружение, окружающая среда; zielund zukunftsorientiert – ориентированные на цель и будущее; überleben – выжить, выживать, уцелеть;

erkennen – распознать, распознавать; Ausgangslage (f) – исходное положение; Wettbewerbsanalyse (f) – анализ конкуренции; Einflussfaktor (m) – фактор влияния;

Gefahr (f) – риск, опасность, угроза; Rivalität (f) – соперничество;

Abnehmer (m) – клиент, покупатель, потребитель, заказчик;

Management als Funktion – управление как функция; Führungskräfte (pl) – руководители, руководящие кадры; Top-Management – высшее звено управления;

Middle-Management – руководители среднего звена, менеджмент среднего звена;

Lower-Management – низшее руководство; Verwaltung (f) – управление;

überlassen – предоставить, оставить;

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Vorgesetzter (m) – начальство, начальник;

des täglichen Betriebsund Geschäftsablaufes – ежедневного рабочего процесса и ведения бизнеса;

Produktivität (f) – производительность, продуктивность; Verantwortliche (f) – распорядитель, ответственный;

Leitung (f) – руководство, управление, администрация, менеджмент, дирекция;

Setzen von Zielen, Planen, Kontrollieren – установка целей,

планирование, контроль;

Führung (f) – руководство, управление;

sozio-emotionale Aufgaben wie Delegieren, Motivieren – социально-

эмоциональные задачи, такие как делегирование, мотивирование; Personenkreis (m) – круг лиц;

die Pflege der Beziehungen zwischen Betrieben und wichtigen Organisationen – поддержание отношений между предприятиями и важными организациями;

die sachorientierte oder mitarbeiterorientierte Perspektive –

материально-ориентированная или ориентированная на сотрудников перспектива;

ausschlaggebend – решающий, имеющий решающее значение.

Задание 2. Найдите немецкие эквиваленты словосочетаний на русском языке.

1.Анализ исходной ситуации; задачей стратегического менеджмента является; учитывая (принимая во внимание); соперничество среди существующих конкурентов; се более динамичные изменения окружающей среды; стратегически успешные позиции.

2.Unter Berücksichtigung; immer dynamischeren Veränderungen des Umfeldes; Aufgabe des strategischen Managements ist; die strategischen Erfolgspositionen; die Analyse der Ausgangslage; die Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern.

Задание 3. Прочитайте предложения и найдите расположенный под чертой соответствующий перевод выделенных курсивом слов и словосочетаний.

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1.Es gibt fünf wesentliche Einflussfaktoren, die sich auf den Branchenwettbewerb auswirken.

2.Das sind: die Gefahr des Markteintritts neuer Wettbewerber, die Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern, Druck durch Substitutionsprodukte, Verhandlungsstärke der Abnehmer, Verhandlungsstärke der Lieferanten.

3.Eine der Strategien, die durch P1MS bestätigt wurden, ist, dass kapitalintensive Unternehmen hohe Marktanteile anstreben sollen, um einen hohen Return-on-Investment zu erzeugen.

4.Eine Portfoliomatrix ist immer nach folgendem Schema aufgebaut.

5.Auf einer Achse werden Unternehmensaspekte dargestellt, auf der zweiten Umweltaspekte.

Для получения высокой отдачи от инвестиций; на одной оси представлены корпоративные аспекты, на второй – экологические; давление вследствие появления продукции замещения; матрица портфолио; основные факторы влияния.

Задание 4. Образуйте словосочетания из существительных и глаголов, расположенных под цифрами1 и 2. Полученные словосочетания переведите на русский язык.

1.Marktanteile, Existenz, Erfolgspositionen, Modell, Strategien.

2.Sichern, entwickel, wählen, erkennen, anstreben.

Задание 5. Соедините подходящие по смыслу части предложений. Полученные предложения переведите на русский язык.

1.Bei der Unternehmensstrategie „Nische“ konzentrieren Sie sich auf ein stark eingegrenztes Marktsegment (Nische), ...; Bei der Unternehmensstrategie „Qualitätsführerschaft“ geht es darum, ...; Die Unternehmensstrategie „Kostenführerschaft“ zielt darauf ab, ...; Nur einem von zehn Unternehmen gelingt es, ...; Jede effektive Strategie für einen Geschäftsbereich beginnt mit der Entscheidung, … .

2.… durch niedrige Herstellungskosten niedrigere Preise als die Konkurrenten anbieten zu können; … wo man aktiv sein und wie man gewinnen will; … sich klar von den Konkurrenten abzugrenzen; dass

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die Konkurrenz meist nicht bzw. nur unzureichend bearbeitet hat; … nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Задание 6. Заполните пропуски, используя слова, данные под чертой.

1.Ein Betrieb ist eine planmäßig organisierte, … Einheit.

2.Ein Betrieb stellt eine Kombination der betrieblichen …: Arbeit, Betriebsmittel und Werkstoffe dar.

3.Sein Ziel ist die Produktion der … und die Bereitstellung der Dienstleistungen.

4.Die … des marktwirtschaftlichen Systems bezeichnet man als Unternehmungen.

5.Der Begriff … ist gleichbedeutend mit dem Begriff Unternehmen.

6.Es wird weiterhin einen großen Bedarf an … denkenden und handelnden Menschen geben.

7.In der heutigen Zeit der Globalisierung gewinnt die Notwendigkeit ökonomischer Intensivierung und territorialer … für die Unternehmungen immer mehr an Bedeutung.

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Betriebe, Sachgüter, einzelwirtschaftliche, Produktionsfaktoren, unternehmerisch,Ausbreitung des Wettbewerbs, Unternehmung.

Задание 7. Прочитайте текст и ответьте на вопросы к нему.

Unternehmensstrategien

Die Existenz einer Unternehmung muss durch erfolgreiches Handeln langfristig gesichert werden. Zukünftiges Handeln und Denken in der Unternehmung muss, unter Berücksichtigung der immer dynamischeren Veränderungen des Umfeldes, zielund zukunftsorientiert sein. Man spricht von strategischem Management. Ein Unternehmen kann im marktwirtschaftlichen System nur überleben, wenn es wirtschaftlich erfolgreich ist. Aufgabe des strategischen Managements ist es, die strategischen Erfolgspositionen, insbesondere im Vergleich zur Konkurrenz, zu erkennen und zu nutzen.

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Die Basis einer strategischen Planung ist die Analyse der Ausgangslage. Gegenstand dieser Analyse ist zum einen die Umwelt der Unternehmung, zum anderen die Unternehmung selbst. Die Frage nach den Stärken und Schwächen der Unternehmung steht im Mittelpunkt.

Für die Analyse stehen folgende Instrumente zur Verfügung:

1)Wettbewerbsanalyse. Es gibt fünf wesentliche Einflussfaktoren, die sich auf den Branchenwettbewerb auswirken, das sind: die Gefahr des Markteintritts neuer Wettbewerber, die Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern, Druck durch Substitutionsprodukte, Verhandlungsstärke der Abnehmer, Verhandlungsstärke der Lieferanten. Für die Unternehmen ist es wichtig, diese Faktoren zu kennen und die entsprechenden Strategien zu wählen.

2)PIMS-Modell (vom Englischen Profit Impact of Market Strategy). Das PIMS-Modell wurde 1960 von der Harvard Business School entwickelt. Eine der Strategien, die durch P1MS bestätigt wurden, ist, dass kapitalintensive Unternehmen hohe Marktanteile anstreben sollen, um einen hohen Return-on-Investment zu erzeugen.

3)Portfolioanalyse. Sie ist ein klassisches Instrument der strategischen Planung. Eine Portfoliomatrix ist immer nach folgendem Schema aufgebaut: Auf einer Achse werden Unternehmensaspekte dargestellt, auf der zweiten Umweltaspekte. Dadurch sollen die mit bestimmten Strategien verbundenen Chancen und Risiken erkannt werden.

Unternehmungsführung

Man kann den Begriff “Management” auf zweifache Art verwenden: als Institution und als Funktion.

Als Institution beinhaltet das Management alle leitenden Instanzen, d.h. alle Aufgaben – bzw. Funktionsträger, die Entscheidungsund Anordnungskompetenzen haben. Je nach der Stellung in der Unternehmungshierarchie lassen sich dabei grundsätzlich drei Managementebenen unterscheiden:

-Top-Management (Oberste Unternehmungsleitung: Vorstand, Geschäftsführer),

-Middle-Management (Mittlere Führungsebene: Werksleiter, Abteilungsdirektoren),

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