Иностранный язык профессионального общения (Немецкий язык). Учебное пособие

Produktion dieser Firma ist von hoher Qualität. Ein Unternehmen in Moskau möchte die Produktion dieser Firma kaufen. Deshalb will Herr Müller mit den Vertretern dieses Unternehmens Verhandlungen führen und einige Fragen diskutieren. Das sind in erster Linie Preisfrage, Lieferbedingungen, Liefertermine und Produktionsmenge.

1.Welche Bedeutung haben die vielseitigen Kontakte zwischen Russland und Deutschland?

2.Wie sind die Perspektiven der Entwicklung von Beziehungen zwischen Russland und Deutschland?

3.Welche Stelle nimmt Deutschland unter den ausländischen Partnern Moskaus ein?

4.Mit wem hat eine Moskauer Handelsfirma Kontakte aufgenommen?

5.Welche Kontakte hofft der Betriebsvertreter aufzunehmen?

6.Zu welchem Zweck lädt der Betriebsvertreter die Firmenvertreter ein?

7.In welchem Fall möchte Herr Sotow einen Kontrakt abschließen?

8.Was beschlossen die Geschäftspartner am nächsten Tag zu vereinbaren?

9.Zu welchem Zweck kommt Herr Müller nach Moskau?

10.Welche Fragen möchte Herr Müller in Moskau diskutieren?

Задание 8. Определите, какие высказывания соответствуют содержанию текста.

1.Russland und Deutschland sind gute Partner schon viele Jahre.

2.Die Entwicklung der Beziehungen zwischen diesen Ländern haben keine Perspektiven.

3.Die Partnerschaft der Hauptstädte berührt jetzt nur wenige Bereiche.

4.Nach dem Investitionsvolumen und der Zahl der Firmen in Russland steht Deutschland an der ersten Stelle.

5.Viele ausländische Kapitalanleger haben in Moskau ihr Geld verloren.

6. Eine Handelsfirma aus Moskau hat mit einem Großbetrieb in Leipzig sofort einen Kontrakt abgeschlossen.

7. Der Betrieb schickte der Firma seine alten Entwicklungen.

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8.Herr Neumann hat Herrn Sotow eingeladen, die Werke der Firma Mercedes zu besuchen.

9.In jedem Fall möchte Sotow einen Kontrakt abschließen.

10.Sie beschlossen, keine Details des Kontraktes zu vereinbaren.

11.Herr Müller ist Vertreter eines deutschen Werkes.

12.Die Firma von Herrn Müller hat ihre Kunden nur in der Bundesrepublik Deutschland.

Задание 9. Составьте предложения из предложенных слов и словосочетаний, употребив глаголы в правильном числе и лице. Полученные предложения переведите на русский язык.

1.Die Form, können, der Zusammenarbeit, dabei, variieren, je nach, der Partnerländer, den Interessen und Ambitionen.

2.Deutschland, und, haben, die Europäische Union, ein besonderes Interesse, in ihrer unmittelbaren Nachbarschaft, an den Entwicklungen.

3.Spezifisch, für, werden, die östlichen Nachbarn der EU, die "Östliche Partnerschaft", in Prag, ins Leben gerufen.

4.Die Östliche Partnerschaft, fördern, einen Reformkurs der Partnerregierungen, und, anbieten, Unterstützung der EU.

5.Ungehinderte, Kontakte, Menschen, zwischen, zentrales Anliegen, sein, funktionierender nachbarschaftlicher Beziehungen.

6.Die Östliche Partnerschaft, ambitionierteste, sein, zur Zusammenarbeit, das Angebot.

Задание 10. Прочитайте диалог в парах, соблюдайте правильную интонацию.

Empfang an der Firma

Herr Petrow, Vertreter einer Firma in Moskau, ist für den Export zuständig. Er empfängt Vertreter verschiedener Firmen aus dem Ausland. Heute besucht ihn Herr Lenz.

Lenz: Herr Petrow?

Petrow: Ja, und Sie sind wohl Herr Lenz? Lenz: Genau.

Petrow: Ich erwarte Sie, Herr Lenz. Bitte nehmen Sie Platz.

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Lenz: Danke, wissen Sie, Herr Petrow. Man hat mir Ihre Firma in russischer Handelsvertretung in der BRD empfohlen/

Petrow: Worum handelt es sich, Herr Lenz?

Lenz: Es handelt sich um den Einkauf der Ausrüstungen. Wir möchten manche Information über Ihre Ausrüstungen erhalten. Petrow: Wir sind bereit, all Ihre Fragen zu beantworten.

Lenz: Zuerst, möchte ich Sie um Kataloge und Prospekte für diese Ausrüstungen bitten.

Petrow: Die Unterlagen bekommen Sie. Die Preislisten übergebe ich Ihnen auch.

Lenz: Danke. Wir werden das kennenlernen. Erlauben Sie mir, Sie in ein paar Tagen wieder zu besuchen.

Petrow: Aber gewiss. Wie verabreden wir uns? Was schlagen Sie vor?

Lenz: Ich rufe Sie an. Und dann werden wir die Möglichkeit haben, den Termin zu vereinbaren

Petrow: Es geht. Ich werde auf Ihren Anruf warten.

Задание 11. Дайте ответ на следующие вопросы к диалогу.

1. Wen empfängt Herr Petrow? 2. Wo hat man Herrn Lenz diese russische Firma empfohlen? 3. Wozu ist Herr Lenz nach Moskau gekommen? Worum handelt es sich? 4. Ist Herr Petrow bereit, alle erforderlichen Informationen zu geben? 5. Um welche Unterlagen bittet Herr Lenz? 6. Welche Unterlagen ist der russische Firmenvertreter bereit zu übergeben? 7. Warum haben die Herren weitere Verhandlungen? 8. Wie verabreden sie sich? Was schlägt Herr Lenz vor?

Задание 12. Дайте ответ на следующие вопросы, используя реплики из диалога.

1.Herr Lenz kommt. Mit welchen Worten empfängt ihn Herr Petrow?

2.Wie erklärt Herr Lenz seinen Besuch in der russischen Firma?

3.Wie zeigt Herr Petrow seine Bereitschaft, Herrn Lenz bei der Klärung aller Fragen zu helfen? 4. Herr Lenz möchte die Firma noch einmal besuchen. Was sagt er über diesen Wunsch, Herr Petrow?

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5. Welche Worte benutzen die Herren bei der Vereinbarung des Termins an einen anderen Tag?

Задание 13. Определите, верны или неверны данные высказывания относительно содержания диалога.

1. Diese russische Firma hat man Herrn Lenz in russischer Handelsvertretung in der BRD empfohlen. 2. Herr Petrow empfielt Herrn Lenz, über den Einkauf der Ausrüstungen mit einer anderen Firma zu sprechen. 3. Beim Gespräch zwischen den Firmenvertretern handelt es sich um den Einkauf von einer Kaffeepartie. 4. Herr Lenz hat alle erforderliche Information über diese Ausrüstungen. 5. Die Herren wünschen, sich noch einmal zu treffen. 6. Herr Lenz schlägt vor, den Termin sofort zu vereinbaren. 7. Sie vereinbaren als Termin für weitere Gespräche den nächsten Tag. 8. Herr Petrow wartet auf den Anruf von Herrn Lenz.

Задание 14. Составьте и разыграйте в парах диалоги к следующей ситуации.

Sie vereinbaren mit dem Vertreter der Firma den Termin für Ihr Gespräch. Sie können im Moment keine genaue Zeit nennen. Der Vertreter der Firma bittet Sie, Ihn in den nächsten Tagen anzurufen.

LEKTION 5.

UNTERNEHMENSKULTUR

Задание 1. Прочитайте правильно и запомните слова и выражения.

Merkmal (n) – особенность, характеристика, признак; Denkmuster (n) – шаблон мышления; unverwechselbar – характерный, индивидуальный; schaffen – создавать;

eigenständig – самобытный, самостоятельный, собственный; Gründung (f) – создание, основание;

Vorstellung (f) – понятие, представление; Zeitgeist (m) – дух времени;

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Leitbild (n) – образец; Mitarbeiter (m) – сотрудник;

Verhalten (n) – поведение, образ действий; Generation (f) – поколение;

institutionalisieren – институционализировать; Unternehmenskultur (f) – культура предприятия, корпоративная культура;

Wertsystem (n) – система ценностей; Wertvorstellung (f) – представление о ценностях; Hinweis (m) – указание;

ursprünglich – первоначальный, исконный, самобытный; Koordinationsbedarf (m) – необходимость координации; Anweisung (f) – инструкция, распоряжение, предписание; verringern – уменьшать, снижать, сокращать;

Abteilung (f) – отдел, подразделение; schädigen – наносить ущерб, вредить;

effizient – эффективный, действенный, оперативный.

Задание 2. Найдите немецкие эквиваленты словосочетаний на русском языке.

1.Культурные представления; определять и развивать корпоративную культуру; выражать; господствующий дух времени; создавать характерные шаблоны представлений и ориентации; сложившиеся особенности; прямой (непосредственный) продукт.

2.Geformten Merkmale; unverwechselbare Vorstellungs-und Orientierungsmuster schaffen; zum Ausdruck kommen; kulturellen Vorstellungen; unmittelbares Produkt; vorherrschenden Zeitgeist; die Unternehmenskultur definieren und fortschreiben.

Задание 3. Прочитайте предложения и найдите расположенный под чертой соответствующий перевод выделенных курсивом слов и словосочетаний.

1. Im Begriff der Unternehmenskultur kommt zum Ausdruck, dass

Unternehmen eigenständige Normen und Werte entwickeln können.

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2.Die Pflege der Unternehmenskultur besteht darin, die Annahmen, Interpretationsmuster und Wertvorstellungen lebendig zu halten, auszubauen und an neue Mitarbeiter weiterzugeben.

3.Doch das Charisma eines Gründers hält nicht über mehrere Generationen vor.

4.Das Management muss beim Aufbau und bei der Veränderung der Unternehmenskultur verschiedene Vorund Nachteile bedenken.

5.Der Grundkonsens und die Identifikation mit einheitlichen Grundprinzipien einer Unternehmung verringern den Bedarf an formalen Regelungen.

учитывать различные преимущества и недостатки при создании и изменении корпоративной культуры; снижают потребность в

словосочетания переведите на русский язык.

1.Normen, Vorstellungen, als Leitbild, Kraft, Unternehmenskultur, Führungsinstrumentarium.

2.Einbringen, ergänzen, verlieren, schaffen, dienen, entwickeln.

Задание 5. Соедините подходящие по смыслу части предложений. Полученные предложения переведите на русский язык.

1.Die Unternehmenskultur ist …; Eine aktive Gestaltung der Unternehmenskultur kann …; Unternehmenskultur hat …; Fühlen sich die Beschäftigten im Unternehmen wohl, identifizieren sie sich mit den Werten und Normen des Unternehmens, … .

2.… maßgeblichen Einfluss auf den langfristigen Erfolg von Unternehmen; dann werden sie nicht das Bedürfnis haben, das Unternehmen zu verlassen; … einen messbar positiven Beitrag zum

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Unternehmensgewinn leisten; … ein System gemeinsamen gelebter und akzeptierter Werte, Normen und Verhaltensweisen.

Задание 6. Заполните пропуски, используя слова, данные под чертой.

1.Die Entstehung einer Unternehmenskultur bei neuen Unternehmen bestimmt in der Regel der … .

2.Die Unternehmenskultur ist kein starres …, kann jedoch nur langsam verändert werden.

3.Der Organisationsgründer formt … .

4.Ein … der Unternehmenskultur hängt maßgeblich von der Planung und Vorbereitung ab.

5.Für eine gezielte … steht gegenwärtig eine Reihe von Methoden zur Verfügung.

6.Erfolgreiche … zeichnen sich in erster Linie durch ihre Koordinationsund Motivationsqualitäten aus.

7.Attraktive … sind heute mehr denn je ein Schlüssel für Innovationskraft und Wettbewerbsfähigkeit.

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Arbeitsbedingungen, Veränderungsprozess, Organisationsgründer, Unternehmenskulturentwicklung, die Unternehmenskultur, System, Unternehmen.

Задание 7. Прочитайте текст и ответьте на вопросы к нему.

Unternehmenskultur

Kultur bezeichnet in der Anthropologie die besonderen, historisch gewachsenen und zu einer komplexen Einheit geformten Merkmale einer Volksgruppe. Diese Merkmale sind vor allem bestimmte Wertund Denkmuster sowie Symbole. Gleiches gilt für Unternehmen, wenn sie eigene, unverwechselbare Vorstellungs-und Orientierungsmuster schaffen, die das Verhalten der Mitglieder und der betrieblichen Funktionen prägen.

Im Begriff der Unternehmenskultur kommt zum Ausdruck, daß Unternehmen eigenständige Normen und Werte entwickeln können,

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durch welche sie sich voneinander, aber auch von der Kultur der Gesamtgesellschaft abheben.

Die Bildung einer Unternehmenskultur beginnt mit dem Tag seiner Gründung. Der oder die Gründer bringen ihre kulturellen Vorstellungen, verbunden mit einer unternehmerischen Vision, in das Unternehmen ein. Die Kultur ist somit ein unmittelbares Produkt des bei der Gründung vorherrschenden Zeitgeistes und einer Persönlichkeit, die als Leitbild für das Verhalten der Mitarbeiter dient. Doch das Charisma eines Gründers hält nicht über mehrere Generationen vor. Auch Legenden und Symbole verlieren einmal ihre zündende Kraft. Folglich entsteht das Problem, das Charisma des Gründers und die Kultur zu institutionalisieren, eine entpersonalisierte Unternehmenskultur zu schaffen. Ausgangspunkt dafür sind Regeln, die die Unternehmenskultur definieren und fortschreiben.

Die Unternehmenskultur wird weiterentwickelt aus der gemeinsamen Bewältigung von Problemen auf der Basis von Wertsystemen.

Die Pflege der Unternehmenskultur besteht darin, die Annahmen, Interpretationsmuster und Wertvorstellungen lebendig zu halten, auszubauen und an neue Mitarbeiter weiterzugeben. Dies geschieht in hohem Umfang in Form von Symbolen und Zeichen. Als Überbringer von Wertvorstellungen dienen z. B. Geschichten und Legenden über das Unternehmen oder bekannte Firmenleiter. In diesen Legenden stecken oft Hinweise auf traditionelle Handlungsmuster des Unternehmens.

Das Management muss beim Aufbau und bei der Veränderung der Unternehmenskultur verschiedene Vorund Nachteile bedenken. Unternehmenskultur umfasst dabei drei ursprüngliche Funktionen: die Koordinations-, die Integrationsund die Motivationsfunktion.

Koordinationsbedarf entsteht vor allem durch Spezialisierung und Arbeitsteilung. Neben formalen Organisationsstrukturen (z. B. Koordination durch Pläne und Anweisungen) kann auch die Unternehmenskultur Koordinationsdienste leisten. Der Grundkonsens und die Identifikation mit einheitlichen Grundprinzipien einer Unternehmung verringern den Bedarf an formalen Regelungen.

Die Integrationsfunktion bezieht sich auf das Verhältnis von einzelnen Personen oder Gruppen zum Gesamtunternehmen. Die in

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einzelnen Abteilungen zusammengeschlossenen Mitarbeiter entwickeln teilweise eigenständige, von denen der Gesamtorganisation abweichende Wertsysteme. Diese abteilungseigenen Wertvorstellungen können auf Dauer die Unternehmung schädigen. Bildet ein Unternehmen jedoch eine starke Unternehmenskultur aus, kann sie individuelle Interessen von Personen und Gruppen in den Hintergrund drücken.

Eine stark ausgeprägte Unternehmenskultur fordert in der Regel die Motivation. Sie erfüllt Bedürfnisse der Mitarbeiter und vermittelt Sinnzusammenhänge, die durch zunehmende Arbeitsteilung für die Mitarbeiter vielfach nicht mehr erkennbar sind. Eine lebendige Unternehmenskultur ist ein effizientes Instrument, das das traditionelle Führungsinstrumentarium unterstützt und ergänzt.

1.Was kommt zum Ausdruck im Begriff der Unternehmenskultur?

2.Wann beginnt die Bildung einer Unternehmenskultur?

3.Wer bringt seine kulturellen Vorstellungen, verbunden mit einer unternehmerischen Vision, in das Unternehmen ein?

4.Woraus wird die Unternehmenskultur weiterentwickelt?

5.Worin besteht die Pflege der Unternehmenskultur?

6. Was muss das Management beim Aufbau und bei der Veränderung der Unternehmenskultur bedenken?

7.Welche ursprüngliche Funktionen umfasst die Unternehmenskultur?

8.Wodurch entsteht vor allem der Koordinationsbedarf?

9.Worauf bezieht sich die Integrationsfunktion?

10.Was fordert eine stark ausgeprägte Unternehmenskultur?

Задание 8. Определите, какие высказывания соответствуют содержанию текста.

1.Unternehmen schaffen eigene, unverwechselbare Vorstellungs-und Orientierungsmuster, die das Verhalten der Mitglieder und der betrieblichen Funktionen prägen.

2.Unternehmen können keine eigenständige Normen und Werte entwickeln, durch welche sie sich voneinander, aber auch von der Kultur der Gesamtgesellschaft abheben.

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3.Die Bildung einer Unternehmenskultur beginnt mit dem Tag seiner Schaffung.

4.Die Gründer bringen ihre kulturellen Vorstellungen in das Unternehmen ein.

5.Das Charisma eines Gründers hält über mehrere Generationen vor.

6.Die Unternehmenskultur wird weiterentwickelt aus der gemeinsamen Überwindung von Problemen auf der Basis von Wertsystemen.

7.Das Management muss beim Aufbau und bei der Veränderung der Unternehmenskultur verschiedene Vorund Nachteile berücksichtigen.

8.Unternehmenskultur umfasst drei primäre Funktionen: die Koordinations-, die Integrationsund die Motivationsfunktion.

9.Der Grundkonsens und die Identifikation mit einheitlichen Grundprinzipien einer Unternehmung reduzieren den Bedarf an formalen Regelungen.

10.Die Mitarbeiter entwickeln teilweise eigenständige, von denen der Gesamtorganisation abweichende Wertsysteme.

Задание 9. Составьте предложения из предложенных слов и словосочетаний, употребив глаголы в правильном числе и лице. Полученные предложения переведите на русский язык.

1.Fast jeder, haben, bedeuten, eine Vorstellung, von dem, etwas andere, was „Kultur“.

2.Unternehmenskultur, von Unternehmen, maßgeblichen Einfluss, auf den langfristigen Erfolg, haben.

3.Eine aktive Gestaltung, dem Unternehmen, der Unternehmenskultur einen Wettbewerbsvorteil, verschaffen, können.

4.Die Unternehmenskultur, die Entscheidungen, prägen, und das Verhalten, aller Organisationsmitglieder.

5.Man die Unternehmenskultur, auch, des Unternehmens, als Charakter, betrachten, können.

6.Es, zahlreiche Modelle, der Unternehmenskultur, zur Beschreibung und Analyse, geben.

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