
- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно

236 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
способности получать удовольствие от любых других ценностей. Человек, в жизни которого нет направления или цели, человек, у которого нет творческой задачи, вынужденно чувствует себя беспомощным и ни над чем не властным; такой человек не может чувствовать себя пригодным для жизни; а человек, чувствующий себя непригодным для жизни, не способен ей радоваться и быть счастливым»1.
9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
Профессиональное выгорание – это синдром, который в наши дни повсеместно распространяется как в юридической, так и в других профессиях. Американские психологи Кристина Маслак и Сьюзан Джексон вывели три основных симптома этого синдрома: (1) эмо циональное истощение, (2) деперсонализация и (3) редукция профессиональных достижений.
Рис. 26. Симптомы профессионального выгорания по К. Маслак и С. Джексон
1 Айн Рэнд, Натаниэль Бранден. Добродетель эгоизма. М.: Альпина Диджитал, 2017. С. 220.

Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика выгорания юриста |
237 |
•Эмоциональное истощение
При наступлении эмоционального истощения юрист погружает-
ся в равнодушие, он становится безразличным к своим коллегам, компании, профессии в целом. Ни корпоративные мероприятия, ни проблемы доверителей больше не вызывают никаких эмоций и чувств. Кроме, возможно, обесценивания и единственной фразы в голове: «Пожалуйста, оставьте меня в покое...»
Эмоциональное истощение сопровождается ощущением использованности (командой, руководством, доверителями) и опустошенности, отсутствия сил и энергии, в первую очередь – для профессионального развития. В этом состоянии юрист не видит ценности ни в каком обучении и развитии. Любые тренинги и курсы, даже от самых именитых тренеров, вызывают лишь сопротивление. Все теряет значение и смысл.
Если при физической усталости для восстановления достаточно вечернего отдыха, выходных или отпуска, то при эмоциональном истощении никакой отдых не восстанавливает, а лишь отравляется обратным отсчетом: «Осталось 5 дней, 4 дня, 3, 2… Боже, мне завтра на работу!»
•Деперсонализация
Деперсонализация – это утрата ощущения сопричастности, сопро-
вождаемая чувством пустоты, циничностью, скепсисом, чрезмерно отстраненным отношением к другим людям и к профессии («Ну, да, давайте, развивайте… Внедряйте какие-то инструменты управления, LegalTech, что вам еще нужно…»). Юрист отстраняется от компании, от команды, от профессии. Физически он продолжает присутствовать в офисе, но ментально его там уже нет. В таком состоянии юрист не продуцирует идеи, не проявляет активности, не инициирует внедрение изменений и инноваций («Я – это я, а вы – это вы» и снова: «Пожалуйста, оставьте меня в покое...»).
•Редукция профессиональных достижений
Редукция профессиональных достижений – это снижение чувства
собственной компетентности и продуктивности. В таком состоянии юрист начинает обесценивать свой опыт и достижения, какими бы выдающимися они ни были («Ну, да, взяли проект… И что?», «Да, я работаю в большой компании, и что?», «Да, я сопровождаю сделки международного уровня, и что?»).
Парадокс заключается в том, что одним из способов выхода из такого состояния может стать развитие новой практики, смена деятельности, работодателя и пр. Но в случае редукции любых своих дости-

238 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
жений юрист теряет уверенность в себе, его самооценка и жизненная энергия падают, он становится неспособным на значимые изменения в своей жизни. Если существует потребность в финансах, такие люди очень часто превращаются в «офисный планктон», формально выполняя все поставленные перед ними задачи с установкой «лишь бы не уволили». Если финансовый вопрос решен, такие люди, как правило, уходят в никуда – увольняются, чтобы прийти в себя (в дауншифтинге или кабинете психотерапевта), уходят из профессии.
Когда человек уже выгорел, его практически невозможно вовлечь в новые интересные проекты и виды деятельности, подзарядить через обучение и развитие. Крайняя степень синдрома профессионального выгорания может выражаться в глубокой депрессии и (или) даже физиологическом заболевании.
9.1.3. Профессия vs работа
Вывод, который можно сделать в отношении описанных нами причин стресса и выгорания юристов, можно сформулировать словами Саймона Синека: «Стресс возникает не от нагрузок на работе, а от нашего отношения к работе и нашему месту в ней»1.
Подавляющее большинство описанных причин стресса и выгорания зависит от нашего отношения к работе, от уровня развития наших навыков коммуникации, концентрации и фокусировки, управления временем, а вовсе не от внешних условий. Таким образом, всеми причинами (за исключением, может, только концепции Target Hours, если вы не управляющий партнер и не обладаете полномочиями ее отменить) мы можем управлять. Только для этого сначала надо осознать, какие именно причины являются стрессогенными конкретно в вашем случае. Ведь, как вы знаете, управлять можно только тем, что мы осознаем; то, что мы не осознаем, управляет нами.
«Дайте себе перерыв от работы. Возьмите время “на подумать”, обратитесь к себе и определитесь со своими ценностями и целями, устройте перезагрузку».
Анна Грищенкова, партнер Адвокатского бюро «КИАП»
1 Саймон Синек. Лидеры едят последними. Как создать команду мечты. М.: Бомбора, 2018. С. 340.

Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика выгорания юриста |
239 |
Если не провести такой самоанализ, а просто «уйти из юриспруденции», в новой сфере вы можете столкнуться с теми же проблемами. Это особенно верно в отношении коммуникационных и внутриличностных проблем – место работы будет другим, а проблемы все теми же (нехватка времени, плохие отношения, отсутствие смысла
ипр.).
Всвоей книге «Начни с “Почему?”» Саймон Синек1 описывает концепцию «Золотой круг»2, в которой:
• Ядро отвечает на вопрос: «Почему?»3 («Почему ты делаешь то, что делаешь?», «Почему это для тебя важно?»). Именно с вопроса «Почему?» должна начинаться любая осмысленная деятельность человека.
• Средний круг отвечает на вопрос: «Как?» («Как я буду делать то, что для меня важно?»).
• Внешний круг отвечает на вопрос» «Что?» («Что я буду делать для того, что для меня важно?»).
Согласно этой концепции большинство юристов понимают, что они делают (пишут договоры, проводят Due Diligence, защищают интересы доверителей в суде).
Реже юристы понимают, как именно они это делают, как можно это делать по-другому, как можно автоматизировать те или иные процессы, какие инновационные технологии применять.
И совсем мало кто из юристов задумывается над тем, зачем или почему они это делают. Зачем они занимаются юриспруденцией, что это дает им самим, как влияет на мир, систему, общество, бизнес?
Развивая дальше концепцию «Золотой круг», можно прийти к тому, что уровень «Почему» – это уровень «Профессии» (я в этой профессии, потому что…, ради того, что…). У каждого в юридической
1 Саймон Синек. Начни с почему. Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать. М.: Бомбора, 2019. С. 300.
2 Если нет времени изучить книгу, обязательно посмотрите выступление Саймона Синека на TED Talks How great leaders inspire action («Как выдающиеся лидеры вдохновляют на действие»): https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_ great_leaders_inspire_action?utm_campaign=tedspread&utm_medium=referral&utm_ source=tedcomshare (дата обращения: 12.12.2020).
3 Toyota Motor Corporation уже в 1950-е гг. начала использовать технику «5 ПОЧЕМУ» для повышения эффективности своих сотрудников. Ее же описывает Катерина Ленгольд в своей книге «Просто космос. Практикум по Agile-жизни, наполненной смыслом и энергией». Следуя этой технике, при постановке цели нужно пять раз задать себе вопрос: «Почему для меня это важно?» и письменно с предельной честностью последовательно на него отвечать пять раз. Ответ на пятое «Почему?» расскажет о вашей истинной потребности и интересе в отношении анализируемой цели или деятельности.

240 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
профессии свой ответ на вопрос «Почему?»1 (например, чтобы у нас было справедливое правосудие, прогрессивное законодательство, чтобы юристы действительно помогали предпринимателям и бизнесу, чтобы создавать инновационные формы защиты интересов доверителей и т.д.).
«Я не устаю от своей работы, я люблю ее и от нее же подзаряжаюсь. Я могу устать под конец учебного года от количества лекций, но от самой работы – никогда».
Артём Карапетов, директор Юридического института «М-Логос»
Внешние круги «Как» и «Что» – это уровень «Работы» (рис. 27). Работа и профессия – это разные сущности. Профессия – это смысл, который может быть реализован на разных Работах (у разных работодателей, в разных командах и офисах).
Рис. 27. Уровень «Профессия» и уровень «Работа» на «Золотом круге» С. Синека
1 Мы осознаем, что в России ответ на вопрос: «Почему ты занимаешься юриспруденцией?» часто звучит как: «Мне нужны деньги/я больше ничего не умею делать». К сожалению, именно с такими формулировками ответа на вопрос «Почему?» связано огромное количество депрессий юристов, стресса и выгорания. Если ваш ответ такой же, но вы стремитесь вернуть драйв в свою жизнь и профессиональную самореализацию, заново влюбиться в свою профессию и мотивировать себя к развитию, начните с «Почему?». Найдите такой ответ на этот вопрос, который будет заряжать и мотивировать лично вас, а для начала прочитайте эту книгу.

Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика выгорания юриста |
241 |
Есть работы, помогающие реализации смысла, который человек закладывает в свою профессию. Там юриста окружают сильная корпоративная культура, дружная команда профессионалов, соответствующие доверители и проекты. Там юристы профессионально самореализуются, получая удовольствие от того, что делают. А есть работы, на которых реализация именно вашего смысла невозможна, там вы можете быстро потерять интерес к тому, что делаете, и выгореть. И это может быть связано с самыми разными причинами – «токсичной» корпоративной культурой, личностными особенностями руководителя и (или) команды, неудачно расположенным офисом или рабочим местом. Все это аспекты «Работы».
Рис. 28. «Моя профессия – юрист» и «Я работаю юристом»
В подсознании юриста понятия «профессия» и «работа» могут смешиваться, и тогда последствия стресса, вызванного именно работой, будут оказывать свое негативное влияние на отношение юриста к профессии в целом.
Можно любить свою профессию и ненавидеть свою работу. Главное осознать, где и что можно изменить, и сделать это!
Нужно очень осознанно подходить к выбору рабочего места в широком смысле этого слова – к выбору компании, коллектива, руководителя, каждый раз проверяя, позволяет ли вам эта конкретная работа реализовываться в своей профессии в соответствии с теми смыслами, которые вы сами в нее вкладываете.
Если, прочитав этот параграф, вы осознали или утвердились в мысли относительно своей неудовлетворенности, воспользуйтесь приведенным ниже QR-кодом и выполните упражнение, которое

242 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
поможет вам определить, к чему именно такая неудовлетворенность относится – к работе или к профессии. Результатом выполнения этого упражнения может стать ваш индивидуальный план действий, как снова полюбить свою профессию на этой или другой работе и получать удовольствие от того, что вы де-
лаете. Цель этого упражнения и данного параграфа в целом – показать, что с любой неудовлетворенностью можно и нужно работать. Не стоит ее запускать и игнорировать. При этом далеко не каждая неудовлетворенность должна вести к смене работодателя или уходу из профессии. В большинстве случаев такие проблемы заключены у нас в голове, и разрешаются они в парадигме «изнутри – наружу» (через работу над собой, своими установками, убеждениями, навыками). Если причины вашей неудовлетворенности все же не только и не столько в вас самих, вы можете начать менять свою жизнь при помощи следующих способов:
•Изменение компании изнутри
Если причинами вашего стресса являются окружение, стиль
коммуникации в компании и особенности корпоративной культуры, сами инициируйте соответствующие изменения в компании. Они могут быть претворены в жизнь путем проведения командных стратегических сессий и сессий по разработке правил эффективной коммуникации или корпоративного стандарта тайм-менеджмента, командной разработки миссии и ценностей компании, внедрения инструментов наставничества (менторинга), корпоративной медиа ции и пр.
•Смена рабочего места (компании)
Есть отличная фраза: «Меняй компанию или меняй компанию».
Только если не получается изменить компанию изнутри, меняйте место работы. Не допускайте, чтобы «токсичные» люди или корпоративная культура лишали вас радости самореализации в замечательной юридической профессии.
•Смена профессии
Если вы однозначно уверены в том, что причины вашего стресса
не в вас самом, не в вашей команде и не в месте работы, если вы осознаете, что сама суть профессии юриспруденции вам больше не по душе, что вы хотите попробовать себя в чем-то смежном или принципиально новом, только тогда делайте этот ответственный шаг и идите в новую профессию или направление.