Глава 1. Теоретические основы маркетингового анализа деятельности предприятия

Для того чтобы предприятие достигло необходимого уровня самоокупаемости и самофинансирования на рынке, необходимо ориентироваться на конкурентов и потребителей, а также приспосабливаться к гибкой рыночной конъюнктуре.

Прежде чем составлять план по предполагаемым объемам реализуемой продукции и приступать к формированию производственных мощностей, необходимо определиться с желаемым объемом продаж, ценой товара, временем и местом реализации. Чтобы качественно выполнить эту работу, следует тщательно изучить следующие вопросы:

спрос на продукцию;

рынок сбыта товара;

емкость рынка;

потенциальные и реальные конкуренты;

потенциальные покупатели;

возможность для организации производства с конкурентоспособной стоимостью;

доступ к необходимым материальным ресурсам;

возможность принять на работу кадры с должным уровнем квалификации.

От вышеперечисленных факторов зависит уровень будущей прибыли предприятия, воспроизводство капитала и, следовательно, степень финансовой устойчивости предприятия.

Благодаря маркетинговому анализу на предприятии осуществляется непрекращающийся поиск новых рынков для продвижения какого-либо товара, новых потребителей, инновационных или усовершенствованных видов продукции и новых областей для ее применения, чтобы обеспечить предприятию максимально высокий уровень прибыли.

Маркетинг играет роль инструмента для регулирования производства и сбыта, корректируя деятельность предприятия и регулируя структурную политику в соответствии с уровнем рыночного спроса.

На сегодняшний день существует широкий спектр маркетинговых программ, которые при грамотном применении обеспечат успешное функционирование предприятия и постоянно возрастающий уровень прибыли.

1.1 Cущность и структура маркетингового анализа

Маркетинговый анализ – это процесс сбора и переработки информации об основных аспектах деятельности предприятия и использование полученных данных для разработки последующего плана развития бизнеса в общем и его отдельных составляющих.

Масса современных маркетинговых программ предоставляет следующие возможности:

возможность разработать эффективную стратегию и тактику поведения предприятия с целью повысить качество товара и расширить его ассортимент;

изучить покупателей и существующую на рынке конкуренцию;

обеспечение сбалансированной ценовой политики;

сформировать спрос;

осуществление стимулирование сбыта;

продвижение качественной рекламы;

оптимизация пути, который проходит товар до конечного потребителя;

организация сбыта;

обеспечение технического сервиса;

расширение спектра предоставляемых сервисных услуг;

Маркетинг является основой успешного функционирования производства и его, если можно так сказать, философией, т.к. отвечает за весь процесс, начиная с научно-исследовательских работ, заканчивая сбытом и сервисом. Действия происходят в четком соответствии с ситуацией на рынке и с учетом всех имеющих влияние внутренних и внешних факторов для достижения наиболее благоприятного результата для предприятия.

Если предприятие имеет возможность осуществлять гибкую политику в отношении своих научно-технических, производственных и сбытовых планов, а также полностью управлять собственными интеллектуальными и материальными ресурсами, то маркетинг в данном случае выступит в роли прочного фундамента для осуществления производственно-коммерческой, научно-технической, технологической, производственно-сбытовой и инвестиционной деятельности предприятия.

Эффективный маркетинговый анализ выполняет следующие функции:

сбор достоверной и актуальной информации о динамике и структуре конкретного спроса, о ситуации на рынке и образе того идеального в данных условиях товара, который будет пользоваться максимально высоким спросом среди потребителей;

создание такого ассортимента товаров или единицы товара, которая будет конкурентоспособной, при этом соответствуя всем требованиям потребителя к данному товару;

осуществление контроля над сферой реализации, путем воздействия на спрос, рынок и конкретного потребителя путем создания эффективной рекламной кампании.