- •Курсовая работа
- •Маркетинговый анализ деятельности предприятия
- •Москва 2013г.
- •Глава 1. Теоретические основы маркетингового анализа деятельности предприятия
- •1.1 Cущность и структура маркетингового анализа
- •1.2 Цели, задачи, направления маркетингового анализа
- •1.3 Этапы проведения анализа и анализ емкости рынка
- •1.4 Конкурентный анализ и анализ внешней среды предприятия
- •1.5 Анализ жизненного цикла товара
- •1.6 Swot-анализ как один из основных видов маркетингового анализа
- •Глава 2. Опыт применения маркетингового анализа в зарубежной и отечественной практике (глобальное исследование, проведенное gia*)
- •1. Введение
- •2. Как проводилось исследование
- •3. 76% Компаний имеют программы маркетингового анализа, 35% остальных планируют ее запуск
- •4. 93% Участников считают, что инвестиции в маркетинговый анализ улучшили эффективность принятия решений.
- •5. Программы маркетингового анализа очень близки к отделам стратегического планирования и к топ менеджменту.
- •6. В среднем программы маркетингового анализа имеют команду из 13 человек, 727 внутренних пользователей и 95 сотрудников, участвующих в ее осуществлении.
- •7. Средний бюджет маркетингового анализа – 1 миллион евро, половина компаний тратят до 200 тысяч евро.
- •8. 10% Компаний достигли мирового уровня развития маркетингового анализа.
- •9. Наиболее успешные программы маркетингового анализа не являются отличаются большим финансированием, чем у остальных, но они ближе к руководству, более взаимосвязаны и эффективны.
- •10. 64% Компаний собираются увеличить инвестиции в маркетинговый анализ, страны азиатско-тихоокеанского региона и латинской америки лидируют по этому показателю.
- •Глава 3. Анализ состояния маркетинга на предприятии oao «Данон»
- •3.1 Технико-экономическая характеристика оао “ Данон ”
- •3.2 Организационная функция маркетинга
- •Начальник отдела маркетинга и рекламы
- •Менеджер по маркетингу
- •Менеджер по рекламе и pr
- •Мерчендайзер
- •Промоутер
- •Дизайнер
- •Копирайтер
- •Верстальщик
- •3.3 Аналитическая функция маркетинга
- •3.4 Товарно-производственная функция маркетинга
- •3.5 Сбытовая функция маркетинга
Начальник отдела маркетинга и рекламы
Цель:
Обеспечение адекватного продвижения продукции компании
Задачи:
Обеспечение поддержки максимальных показателей продаж и доли рынка
Руководство отделом рекламы
Разработка и контроль реализации стандартов фирменного стиля компании
Разработка и контроль проведения рекламных кампаний
Функции:
Исследование и анализ рынка: анализ продаж, конкурентный анализ, ассортиментный анализ, ценовой анализ, предоставление руководству надежных оценочных данных по рынку и товарам
Исследование клиентов и сегментирование: организация систематического исследования клиентов (потребности и предпочтения)
Позиционирование: разработка и обновление концепции позиционирования продукта, исследование позиционирования конкурентов (потребительские свойства товара, ценности, цены, целевые группы и т.д.), участие в определении ассортимента продукции
Брэндинг: разработка и обновление Концепции брэндинга и продвижения, разработка и коррекция решений по продвижению, разработка плана (ежемесячный, ежеквартальный, ежегодный) рекламы и других мероприятий на основе принятой маркетинговой стратегии
Поддержка продаж: организует взаимодействие с дистрибьюторами в регионах, организует проведение акций по продвижению в местах продаж
Общее планирование и отчетность: планирование работы и ведение отчетности (год, месяц, неделя), составляет и согласовывает бюджет на проведение маркетинговых программ
Требования к опыту и квалификации:
Образование – высшее, предпочтительно дополнительное в сфере торговли, экономики, маркетинга
Практические знания рекламы ТНП, продаж и мерчандайзинга, исследований рынка, продвижения торговых марок, бюджетирования и делового администрирования
Активность, отличные коммуникативные навыки
Менеджер по маркетингу
Цель:
Обеспечение увеличения доли компании на рынке
Задачи:
Разработка маркетингового плана по стимулированию спроса на товары / услуги компании
Участие в разработке и реализации отдельных проектов по увеличению продаж
Функции:
Изучает рынок аналогичных товаров и услуг и тенденции его развития
Обеспечивает руководство надежными оценочными данными по рынку и товарам для планирования новых направлений развития
Прогнозирует объем продаж, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, определяет требования к характеристикам товара / оказываемой услуги
Разрабатывает бизнес- и маркетинговые планы для продвижения торговой марки компании, определенных товарных групп, включая ценовую политику, план продаж и внедрение стратегии
Составляет и согласовывает бюджет на проведение маркетинговых программ
Принимает участие в формировании ассортимента компании
Принимает участие в корпоративных маркетинговых проектах и рекламных кампаниях, анализирует их эффективность и предоставляет отчеты руководству
Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка
Взаимодействует с поставщиками с целью привлечения их ресурсов для организации промо-акций
Принимает участие в подборе персонала по продажам и маркетингу
Требования к опыту и квалификации:
Высшее образование, желательно дополнительное в области маркетинга
Опыт работы в сфере маркетинга не менее 3 лет
Профессиональные знания и опыт исследования рынка
Знание статистических методов исследования, опытный пользователь ПК
Практические знания мерчандайзинга и продвижения торговых марок