- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «деловоЕ общениЕ»
- •Содержание
- •2.Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Содержание дисциплины
- •3.1. Содержание дисциплины, структурированное по видам учебных занятий с указанием их объемов в часах
- •Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения очная
- •3.2. Содержание разделов и тем
- •Раздел 1.Теоретические основы психологии общения.
- •Тема 1. Понятие общения, его психологические функции и характеристики.
- •Тема 2. Структура общения.
- •Раздел 2. Деловое общение в современном мире
- •Тема 3. Деловое общение как способ организации и оптимизации совместной деятельности.
- •Тема 4. Формы делового общения
- •Раздел 3. Психология влияния в деловом общении
- •Тема 5.Оказание влияния на людей.
- •Раздел 4. Конфликты в деловом общении
- •Тема 6.Понятие и сущность конфликта
- •Тема 7. Разрешение конфликтов в организации
- •Раздел 5. Этика делового общения
- •Тема 8.Общие этические принципы и характер делового общения
- •Раздел 6. Имидж как средство делового общения
- •Тема 9. Роль имиджа в деловом общении
- •Раздел 7. Национально-культурные особенности делового общения
- •Тема 10. Этнические нормы и принципы делового общения.
- •4. Организация промежуточного и итогового контроля знаний
- •4.1. Система формирования 100-балльной оценки
- •4.2. Образцы тестовых и контрольных заданий
- •Образец тестовых заданий
- •Образец контрольных заданий
- •4.3. Форма итогового контроля
- •Перечень вопросов к зачету
- •II. Методические указания по изучению дисциплины
- •1. Методические указания по организации самостоятельной работы Самостоятельная работа
- •2. Примерная тематика рефератов:
- •3. Технические средства обучения и контроля
- •5.3. Интернет-ресурсы
- •6. Глоссарий
- •III. Учебные материалы лекции Лекция 1. Теоретические основы психологии общения
- •1. Понятие общения, его психологические функции.
- •2.Виды, уровни общения.
- •Уровни общения
- •Три аспекта (стороны) общения по г.М.Андреевой:
- •Процесс передачи информации
- •Коммуникатор Реципиент
- •Лекция 2. Деловое общение в современном мире
- •1. Деловое общение: понятие, предмет, цель.
- •2. Этапы делового общения
- •3. Стили делового общения
- •4. Методы воздействия в деловом общении
- •5.Формы делового общения
- •1). Правила подготовки и проведения деловой беседы
- •2). Правила подготовки и проведения переговоров с деловыми партнерами
- •3). Правила подготовки и проведения публичного выступления
- •4). Правила подготовки и проведения служебного совещания
- •Лекция 3. Психология влияния в деловом общении
- •Лекция 4. Конфликты в деловом общении.
- •2. Разрешение конфликтов в организации
- •Лекция 5. Национально-культурные особенности делового общения
- •1.Национально-культурные особенности делового общения
- •2. Деловая этика представителей различных стран
- •1.Национально-культурные особенности делового общения
- •2. Деловая этика представителей различных стран
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине
- •«ДеловоЕ общениЕ»
5.3. Интернет-ресурсы
www.elitarium.ru
www.psyinst.ru
www.psihologiya.moy.su
www.childpsy.ru
www.syntone.ru
6. Глоссарий
АВТОРИТАРНЫЙ(лат.autoritas- влияние, власть) - характеристика человека как личности или его поведения в отношении других людей, подчеркивающая склонность пользоваться преимущественно недемократическими методами воздействия на них: давление, приказы, распоряжения и т. п.
АВТОРИТЕТ (от лат. autoritas – влияние, власть) – 1) влияние индивида, основанное на занимаемом им положении, должности, статусе и т.д.; 2) признание за индивидом права на принятие ответственного решения в условиях совместной деятельности. В этом значении А. может не совпадать с властью – им может пользоваться индивид, не наделенный соответствующими полномочиями, но являющийся своего рода нравственным эталоном и в силу этого обладающий высокой степенью референтности для окружающих.
АВТОРИТЕТНОСТЬ(лат.autoritas- влияние, власть) - способность человека иметь определенный вес среди людей, служить для них источником идей и пользоваться их признанием и уважением.
АДАПТАЦИЯ(лат.adapto- приспособляю) - приспособлениеорганов чувств кособенностям действующих на нихстимулов сцелью их наилучшего восприятия и предохранениярецепторовот излишней перегрузки.
АКТИВНОСТЬ -понятие, указывающее на способность живых существ производить спонтанные движения и изменяться под воздействием внешних или внутреннихстимулов-раздражителей.
АТТРАКЦИЯ(лат.attrahere- привлекать, притягивать) - понятие, обозначающее возникновение при восприятии человека человеком привлекательности одного из них для другого.
АУДИТОРИЯ (в психологии) – группа воспринимающая речь. Обычно А. представляет собой пространственно размещенную малую группу, объединенную взаимодействием с коммуникатором в процессе смыслового восприятия речевого сообщения. Пространственное размещение членов группы связанно с их числом. Традиционно различают «прямоугольную» и «круговую» схемы размещения. А средств массовой коммуникации разобщена, анонимна и в принципе более внушаема, в сущности, она образована совокупностью малых групп.
АУТОГЕННАЯ ТРЕНИРОВКА(греч. -autos- сам,genos- происхождение) - комплекс специальных упражнений, основанных на самовнушении и используемых человеком для управления собственными психическими состояниями и поведением.
АФФИЛИАЦИЯ(англ.toaffiliate- присоединять, присоединяться) - потребность человека в установлении, сохранении и упрочении эмоционально-положительных (дружеских, товарищеских, приятельских) отношений с окружающими людьми.
БАРЬЕР КОММУНИКАТИВНЫЙ – препятствие, возникающее на пути передачи информации.
БЕСЕДА- (в психологии) – метод получения информации на основе вербальной (словесной коммуникации.
ВЕРБАЛЬНЫЙ(лат.verbalis- словесный) - относящийся к звуковой человеческой речи.
ВНУШАЕМОСТЬ -податливость человека действиювнушения.
ВНУШЕНИЕ(лат.suggestio) - неосознанное (или осознанное) влияние одного человека на другого, вызывающее определенные изменения в его психологии и поведении.
ГРУППА -совокупность людей, выделенная на основе какого-либо одного или нескольких, общих для них признаков (см. такжемалая группа).
ГРУППОВАЯ ДИНАМИКА(греч.dynamis- сила) - направление исследований всоциальной психологии,которое изучает процесс возникновения, функционирования и развития разных групп.
ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ - это процесс установления развития и завершение контакта, определяющим содержанием которого, является социально-значимая совместная деятельность.
ДИАЛОГ(греч.dialogos) - попеременный обмен репликами двух и более людей.
ЖЕСТ -движение рук человека, выражающее его внутреннее состояние или указывающее на какой-либо объект во внешнем мире.
ЗАРАЖЕНИЕ - (в психологии) – процесс передачи эмоционального состояния от одного индивида к другому на психологическом уровне контакта помимо собственно смыслового воздействия или дополнительно к нему.
ИДЕНТИФИКАЦИЯ(лат.identificare- отождествлять) - в психологии - установление сходства одного человека с другим, направленное на его вспоминание и собственное развитие идентифицирующегося с ним лица.
ИМИДЖ(англ.image- образ) - сложившийся в массовом сознании и имеющий характерстереотипаэмоционально окрашенный образ кого-либо или чего-либо.
ИМПЕРАТИВНОЕ ОБЩЕНИЕ – авторитарное, директивное. Оно отличается тем, что один из партнеров по общению стремится подчинить себе другого, хочет контролировать его поведение и мысли, принуждает к определенным действиям.
ИНТЕРАКЦИЯ(англ.interaction) - взаимодействие.
ИНТЕРАКТИВНОЕ ОБЩЕНИЕ (или взаимодействие) - сторона делового общения, проявляющаяся в обмене между участниками общения не только занятиями, идеями, состояниями, но и действиями, что способствует установлению особых взаимоотношений между людьми;
ИНТРОВЕРСИЯ(лат.intro- внутрь,versio- поворачивать, обращать) - обращенность сознания человека к самому себе; поглощенность собственными проблемами и переживаниями, сопровождаемая ослаблением внимания к тому, что происходит вокруг (одна из базовыхчерт личности).
ИНТУИЦИЯ(лат.intueri- пристально, внимательно смотреть) - способность быстро находить верное решение задачи и ориентироваться в сложных жизненных ситуациях, а также предвидеть ход событий.
КАУЗАЛЬНАЯ АТРИБУЦИЯ (от лат. causa – причина и attribuo – наделяю, придаю) –интерпретация субъектом межличностного восприятия причин и мотивов поведения других людей. Необходимость А. обусловлена тем, что информация, которую может дать человеку наблюдение, недостаточна для адекватного взаимодействия с социальным окружением и нуждается в «достраивании». Наблюдатель находит вероятные причины поведения и черты личности и приписывает их наблюдаемому субъекту, эта причинная интерпретация существенно влияет на поведение наблюдателя.
КЛИМАТ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ(греч.klima(klimatos) - наклон) - качественная сторонамежличностных отношений,проявляющаяся в виде совокупности психологических условий, способствующих или препятствующих продуктивнойсовместной деятельностии всестороннему развитиюличностивгруппе.
КОЛЛЕКТИВ(лат.collectivus- собирательный) - группа объединенных общими целями и задачами людей, достигшая в процессе социально ценной совместной деятельности высокого уровня развития.
КОММУНИКАЦИИ(лат.communico- делаю общим, связываю, общаюсь) - смысловой аспект социального взаимодействия: контакты,общение,обмен информацией между людьми.
КОММУНИКАТИВНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ - совокупность навыков и умений, необходимых для эффективного общения, ситуативная адаптивность и свободное владение вербальными и невербальными (речевыми и неречевыми) средствами социального поведения:
• умение разбираться в других людях и верно оценивать их психологию;
• адекватно эмоционально откликаться на их поведение и состояние;
• выбирать по отношению к каждому из них такой способ общения, который не расходясь с нравственными нормами, наилучшим образом отвечал бы их индивидуальным особенностям.
КОНКУРЕНЦИЯ(лат.concurro- сбегаюсь, сталкиваюсь) - одна из основных форм организации межличностного взаимодействия, характеризующаяся достижением индивидуальных или групповых целей, интересов в условиях противоборства с добивающимися этих же целей и интересов других индивидов или групп.
КОНФЛИКТ(лат.conflictus- столкновение) - столкновение противоположно направленныхцелей, интересов, позиций, мненийили взглядовоппонентовили субъектов взаимодействия.
КОНФЛИКТ ВНУТРИЛИЧНОСТНЫЙ -состояние неудовлетворенности человека какими-либо обстоятельствами его жизни, связанное с наличием у него противоречащих друг другу интересов, стремлений, потребностей, порождающихаффекты,истрессы.
КОНФЛИКТ МЕЖЛИЧНОСТНЫЙ -трудноразрешимое противоречие, возникающее между людьми и вызванное несовместимостью их взглядов, интересов, целей, потребностей.
КОНФОРМНОСТЬ(лат.conformis- подобный, сообразный) - некритическое принятие человеком чужого неправильного мнения, сопровождаемое неискренним отказом от собственного мнения, в правильности которого человек внутренне не сомневается.
ЛИДЕР(англ.leader- ведущий) - член группы, чей авторитет безоговорочно признается остальными членами, готовыми следовать за ним. Группа признает за лидером право принимать ответственные решения в значимых для нее ситуациях.
ЛИДЕРСТВО -отношения доминирования и подчинения, влияния и следования в системемежличностных отношений в группе.
МАНИПУЛИРОВАНИЕ(лат.manipulatio- ручной прием, действие) - совершение каких-либо действий, поступков с целью достижения своих замыслов, интересов, потребностей за счет другого (или в ущерб интересам другого человека) в скрытой, завуалированной форме. В работах Д. Карнеги популяризируется в качестве наиболее рационального метода в процессе взаимодействия с людьми.
МАССОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ(лат.communicatio- сообщение, передача) - средства передачи информации, рассчитанные на массовую аудиторию: печать, радио, телевидение и т. п.
МЕЖГРУППОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ -совокупность социально-психологических явлений, характеризующих субъективное отражение (восприятие) многообразных связей, возникающих между социальными группами, а также обусловленный ими способ взаимодействия групп.
МЕЖЛИЧНОСТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ -субъективно перживаемые взаимосвязи между людьми, объективно проявляющиеся в характере и способах взаимных влияний, оказываемых людьми друг на друга в процессесовместной деятельностииобщения.
МИМИКА -совокупность движений частей лица человека, выражающая его состояние или отношение к тому, что он воспринимает (представляет, обдумывает, припоминает и т. п.).
НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ – это наиболее распространенные, наиболее вероятные особенности мышления, восприятия поведения.
НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ОБЩЕНИЯ -жесты, мимика, пантомимика, другие выразительные движения, служащие человеку средством общения с людьми (включает в себя целый ряд знаковых систем: кинесику, проксемику, экстра- и паралингвистику, визуальный контакт).
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ -процесс получения информации о состояниях партнера пообщениюс целью улучшения общения и достижения желаемого результата.
ОБЩЕНИЕ -сложный, многоплановый процесс установления и развития контактов между людьми, взаимодействие субъектов.
ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ -совокупное оценочное суждение, выражающее отношение коллектива, социальной общности (или их значительной части), к различным событиям и явлениям окружающей действительности, затрагивающим общие интересы.
ОПРОС -метод психологического изучения, в процессе применения которогоиспытуемымзадаются вопросы и на основе ответов на них судят о личностных особенностях этих людей.
ОПТИМИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ -это процесс выявления и установления соответствия данной деятельности принципам оптимальности, которые выражают требования объективных законов осуществления управления; она призвана обеспечить наилучшее выполнение руководителем управленческих функций.
ОРГАНИЗАТОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ -практическая деятельность по созданию связей, взаимодействия между субъектами деятельности, а также управление ее процессом.
ПЕРЦЕПЦИЯ СОЦИАЛЬНАЯ(лат.perceptio- восприятие иsocialis- общественный) -восприятие, пониманиеи оценка людьми социальных объектов (других людей, самих себя, групп, социальных общностей и т. п.).
ПЕРЕГОВОРЫ — средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы.
ПЛЮРАЛИЗМ(лат.pluralis- множественность) - проявление вдеятельностииобщенииширокого спектра мнений, ориентации, многовариантности оценок, высказываемыхиндивидамиотносительно значимых для них ситуаций.
ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ -отрасль психологии, изучающая психологические закономерности управленческой деятельности.
РЕЦИПИЕНТ(лат.recipientis- получающий) - субъект, воспринимающий адресованное ему сообщение.
РЕФЛЕКСИЯ – процесс самопознания субъектом внутренних психических актов и состояний.
РУКОВОДИТЕЛЬ -лицо, на которое официально возложены функции управленияколлективоми организации его деятельности.
СОВЕЩАНИЕ – вид управленческой деятельности, когда определенное число участников собирается в заранее оговоренном месте в обусловленное время для обсуждения и принятия решений по заранее поставленным вопросам.
СОПЕРНИЧЕСТВО -стремление человека к соревнованию (конкуренции) с другими людьми, желание одержать верх над ними, победить, превзойти.
СОТРУДНИЧЕСТВО -стремление человека к согласованной, слаженной работе с людьми. Готовность поддержать и оказать им помощь.
СОЦИАЛЬНАЯ РОЛЬ –совокупность норм, правил и форм поведения, характеризующих типичные действия человека, занимающего определенное положение в обществе.
СОЦИАЛЬНАЯ УСТАНОВКА -устойчивое внутреннее отношение человека к кому-либо или чему-либо, включающее мысли, эмоции и действия, предпринимаемые им в отношении данного объекта.
СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ -теория и практика группового психокоррекционного или психотерапевтического воздействия на людей, рассчитанного на избавление их от каких-либо проблем психологического характера, исправление поведения или улучшение состояния здоровья.
СОЦИАЛЬНЫЕ ОЖИДАНИЯ -ожидаемые от человека, занимающего в обществе определенное положение, суждения, действия и поступки, соответствующие егосоциальной роли.
СПЛОЧЕННОСТЬ ГРУППЫ -психологическая характеристика единства членовколлектива,проявляющаяся в единстве мнений, убеждений, традиций, характере межличностных отношений, настроений и других компонентах психики, а также в единстве практической деятельности.
СТАТУС(лат.status- положение, состояние) - положение субъекта в системемежличностных отношений,определяющее его права, обязанности и привилегии, степеньавторитетав глазах остальных участниковгруппы.
СТЕРЕОТИП – (от греч. stereos – твердый и typos – отпечаток) относительно устойчивый и упрощенный образ социального объекта (группы, человека, события, явления и т.п.), складывающийся в условиях дефицита информации как результат обобщения личного опыта индивида и нередко предвзятых представлений, принятых в обществе. Эффекты ореола, первичности, новизны, феномен имплицитной теории личности и т.п. – отражающие определенную тенденцию к восприятию индивидом социального объекта максимально однородным и непротиворечивым.
СТИЛЬ ЛИДЕРСТВА (СТИЛЬ РУКОВОДСТВА)(греч.stylos- букв. стержень для письма и англ.leader- ведущий, руководитель) – типичная длялидера (руководителя)система приемов воздействия на ведомых (подчиненных); способы и средства, применяемыелидером (руководителем)для оказания нужного воздействия на зависящих от него людей.
СТРЕСС(англ.stress- давление, напряжение) - состояние душевного (эмоционального) и поведенческого расстройства, связанное с неспособностью человека целесообразно и разумно действовать в сложившейся ситуации.
ТЕСТ(англ.test- проверка, опыт, проба) - система заданий, позволяющих измерить уровень развития определенного психологического качества (свойства)личности.
УПРАВЛЕНИЕ -процесс воздействия субъекта на ту или иную систему, обеспечивающий ее целенаправленное развитие, сохранение или видоизменение структуры, поддержание или изменение режима деятельности, реализацию программ и целей.
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ -роль, которую выполняет руководитель на определенном этапеуправленияв соответствии с промежуточной задачей.
ЭМПАТИЯ(греч.empatheia- сопереживание) - способность человека к сопереживанию, умение "вчувствоваться" в состояние другого человека, понимать его не "умом", а "сердцем".
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГРУППЫ(лат.effectivus- дающий определенный результат, действенный) - продуктивность и качество совместной работы людей в малой группе.