- •6 Окружающая среда маркетинга. Неконтролируемые факторы.
- •9 Определение маркетингового исследования
- •10 Процесс маркетингового исследования. Анализ вторичной информации.
- •11 Процесс маркетингового исследования. Анализ первичной информации.
- •13 Разработка целевого рынка. Методы разработки целевого рынка.
- •14 Критерии сегментации
- •17 Жизненный цикл продукта. Методы продления жизненного цикла товара
- •18 Оптовая торговля. Виды организации оптовой торговли.
- •19 Розничная торговля. Классификация по структуре стратегии.
- •22 Методы расчета исходной цены
- •23 Подходы к проблеме ценообразования. Установление цен на новый товар.
- •24 Подход к проблеме ценообразования. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
- •25 Подходы к проблеме ценообразования. Установление цен по географическому принципу.
- •26 Подходы к проблеме ценообразования
- •29 Что такое товар? Основные виды классификации товара.
11 Процесс маркетингового исследования. Анализ первичной информации.
Сбор первичной информации, как правило, дороже и длительнее по времени, однако в результате можно получить более ценную и детальную информацию. Выбор между вторичной и первичной информацией связан с затратами, валидностью и эффективностью этих вариантов. В действительности многие проекты маркетинговых исследований комбинируют вторичную и первичную информацию для получения полного ответа на маркетинговые вопросы.
13 Разработка целевого рынка. Методы разработки целевого рынка.
Фирма располагает тремя альтернативными методами определения и удовлетворения целевого рынка:
1. Тактика массового маркетинга ориентируется на широкий потребительский рынок с использованием одного базового плана маркетинга.
Главная цель массового маркетинга – максимизировать сбыт, т.е. продать как можно больше продукции одного вида. Для массовых производств, распределения и рекламы требуются существенные ресурсы и способности всей компании. Однако при этом уменьшаются относительные расходы на производство и маркетинг в силу того, что предлагается ограниченное количество товаров и услуг и не используются различные торговые марки.
В ходе массового маркетинга фирмы продают товары во всех возможных точках.
Массовый маркетинг был популярен, когда начиналось массовое производство, однако число фирм, использующих его в чистом виде, в последние годы резко сократилось.
2. Стратегия дифференцированного маркетинга . Фирма модифицирует товар и комплекс мероприятий по продвижению его на рынок таким образом, чтобы привлечь внимание ряда сегментов рынка. Для каждого их сегментов выпускается свой товар или его разновидность.
3. Концентрированный маркетинг . Все усилий и ресурсы производителя концентрируются на одном сегменте рынка. Предприятие концентрирует усилия и ресурсы там, где оно имеет возможность использовать свои преимущества, обеспечивая экономию на специализации производства и прочную рыночную позицию за счет высокой степени уникальности и индивидуальности в удовлетворении потребностей.
14 Критерии сегментации
Сегмент рынка- это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием.
Объектами сегментации рынка сбыта являются: - группы потребителей; - группы продуктов (товаров, услуг); - предприятия (конкуренты).
Сегментация рынка производится по критериям и признакам.
Наиболее распространенными критериями сегментации являются: - емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности; - каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта; - устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия; - прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка; - совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте; - оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер; - защищенность выбранного сегмента от конкуренции.