Принципи маркетингу

В методології маркетингу принципи займають одне із провідних місць, оскільки вони синтезуються на базі об’єктивних процесів розвитку суспільства і визначають вихідні правила, які діють не залежно від суб’єктивних чинників.

До основних принципів маркетингу відносять:

1. Пристосування до вимог і задоволення потреб споживачів з одночасним цілеспрямованим впливом на них.

2. Націленість на кінцевий результат.

3. Пріоритетність довгострокових інтересів по відношенню до короткострокових

4. Комплексність маркетингових заходів для досягнення маркетингових цілей.

2. Види маркетингу

В економічній літературі існують різні підходи щодо типологізації видів маркетингу:

1. В залежності від часу реалізації маркетингових програм розрізняють:

- стратегічний маркетинг – спрямований на аналіз ринкових можливостей і вибір цільових ринків в довгостроковій перспективі.

- операційний маркетинг – передбачає розробку комплексу маркетингових заходів і управління маркетинговими процесами фірми в оперативному режимі.

2. В залежності від суб’єкту споживчого попиту розрізняють:

- промисловий маркетинг – який спрямований на таких споживачів як підприємства, виробничі, оптові, роздрібні та некомерційні організації.

- споживчий маркетинг – який спрямований на задоволення потреб кінцевих споживачів і означає продаж товарів і послуг особистого та побутового використання.

3. В залежності від галузі маркетингової діяльності:

- маркетинг землі

- маркетинг в банківській сфері

- маркетинг технологій

- маркетинг в капітальному будівництві

4. В залежності від масштабів ринку:

- міжнародний маркетинг

- маркетинг на внутрішньому ринку

5. В залежності від характеру попиту:

- Конверсійний маркетинг – пов’язаний з наявністю від’ємного попиту на товари і послуги, тобто такої ситуації за якої на значній частині потенційного ринку вони не знаходять свого покупця, бо останні недолюблюють товар.

Причинами від’ємного попиту можуть бути традиції і звички споживачів на даному ринку, невисока якість запропонованих товарів або послуг, існування на ринку замінників запропонованих товарів.

Завданням конверсійного маркетингу є аналіз причин від’ємного попиту, вироблення стратегії і тактики впливу на попит через якість, ціни, асортимент, нові форми просування.

- Стимулюючий маркетинг – пов’язаний з відсутністю попиту, тобто стану за якого потенційний ринок не виявляє чи майже не виявляє інтересу до конкретної пропозиції.

Причинами відсутності попиту можуть бути:

• ринок не підготовлений до появи нових товарів.

• товари сприймаються як такі, що мають цінність, але не на цьому ринку.

• відомі товари сприймаються як такі, що втратили цінність.

Завданням стимулюючого маркетингу є знаходження засобів пов’язання притаманних товару вигод з природними потребами і інтересами споживача.

- Розвиваючий маркетинг, спрямований на виробника – пов’язаний з попитом, який формується (потенційним попитом). Завданням розвиваючого маркетингу є виявлення попиту і координування маркетингових функцій в інтересах розвитку ринку в бажаному напрямку.

- Розвиваючий маркетинг, спрямований на покупця – пов’язаний з новим попитом, тобто, коли споживачі купують товар вперше.

Завданням даного виду маркетингу є подальший розвиток попиту.

- Ремаркетинг - пов’язаний з ситуацією зниження попиту.

Завданням даного виду маркетингу є виявлення причин погіршення кон’юнктури і визначення напрямів стимулювання збуту (заміна характеристик товару, розширення видів діяльності, пошук нових сегментів споживачів).

- Синхромаркетинг - пов’язаний з хитким нестійким попитом, причинами якого є сезонність, коливання в часі.

Завданням його є зміна рівня попиту за допомогою диверсифікації видів діяльності, цінової політики.

- Підтримуючий маркетинг – пов’язаний з ситуацією повноцінного попиту.

Завдання – зберегти існуючий рівень попиту через постійне поліпшення якості, зміну асортименту, покращення сервісу.

- Демаркетинг - пов’язаний з надмірним попитом, тобто, коли він значно перевищує пропозицію.

Завдання – це пошук засобів тимчасового зниження попиту через, наприклад, підвищення цін.

- Протидіючий маркетинг – пов’язаний з нераціональним попитом, шкідливістю товару з точки зору добробуту споживача і суспільства.

Завдання – донесення інформації споживачу про можливі шкідливі наслідки використання товару.