Выводы к разделу 2

Во втором разделе был проведен комплексный анализ деятельности «ПуАТ «Завод «Южкабель», а именно: был проведен финансовый и технико-экономический анализ деятельности предприятия; определена оценка конкурентоспособности кабеля силовые с пластмассовой изоляцией на напряжение 1 кВ (ВВГ); проанализирована технология производства кабеля на напряжение 1-10 кВ. На основе проведенного анализа были сделаны следующие выводы:

Публичное акционерное общество «Завод «Южкабель»специализируется на выпуске силовых кабелей в бумажной пропитке и пластмассовой изоляции, а также волоконно-оптических кабелей и товаров народного потребления. Завод относится к многосерийного типа производства, способного к быстрой перестройке на широкую номенклатуру, исходя из потребностей рынка.

Целями завода является получение прибыли, что позволит увеличить уровень развития производства, обеспечит совершенствование технологических процессов, улучшит финансовое состояние завода.

У предприятия в 2013 году темпы роста производства кабельной продукции выросли по сравнению с 2012 годом. Всего в 2013 снова освоенной продукции было выпущено на сумму 249,6 тыс. грн., То есть 0,7% от общего объема товарной продукции. А стоимость продукции, производство которой начато впервые в Украине за последние 3 года составляет 2169,7 тыс.грн. С каждым годом объемы инвестиционной деятельности завода растут. На конец 2013 техническое состояние основных фондов удовлетворительное. Текучесть кадров завода выросла на 3,9%, что является негативным явлением в организации трудового процесса предприятия. Доход (выручка) от реализации в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличился на 7,5%, а чистый доход уменьшился - на 24,5%. Показатели рентабельности предприятияПуАО «Завод «Южкабель»недостаточно высоки, что свидетельствует о неудовлетворительном финансово-хозяйственное состояние данной организации.

Оценка конкурентоспособности продукции предприятия ПуАО «Завод «Южкабель»с продукцией конкурента – ПуАО«Одескабель»по экономическим и техническим параметрам, обнаружила, что конкурентоспособность продукции ПуАО« Завод «Южкабель»  ниже, чем у конкурента.

Анализ технологии процесса изготовления продукции силовых кабелей на напряжение 1-10кВ ПуАО «Завод «Южкабель»показал, что является одним из важнейших видов среди всех кабельных изделий.

3 Сертефикация как способ повышения конкурентоспособности продукции предприятия ПуАо «завод«южкабель»

3.1 Мероприятия по внедрению сертификации для повышения конкурентоспособности продукции ПуАо «Завод «Южкабель»

Реализация программы повышения конкурентоспособности продукции должна включать совокупность организационных, научно-технических, экологических, инвестиционных, управленческих и других решений, связанных между собой единой целью.

Для достижения положительного результата руководство предприятия должно обеспечить максимальное удовлетворение требований потребителей при одновременной минимизации расходов на ее импорт и реализацию. А именно, для подтвепждения высокого качества производимой продукции прдлагается внедрит обязательную сеотификацию на всю выпускаемую пролукцию.

Проблема повышения конкурентоспособности имеет несколько аспектов: технический, организационный, экономический, социальный, психологический, юридический (правовой), коммерческий. Ихотя все они образуют единую систему обеспечения конкурентоспособности продукции, существует соответствующая очередь в решении вопросов каждого из аспектов с учетом их «весомости» .

Экономическая сущность резервов повышения эффективности производства заключается в наиболее полном и рациональном использовании все возрастающего потенциала для получения большего количества высококачественной продукции при наименьших затратах живого и овеществленного труда на единицу продукции.

Для целей настоящей работы наиболее важным являетя сертификация продукции, а ликвидацией потерь рабочего времени и материальных ресурсов за низкого уровня организации и технологии производства.

По временному признаку наиболее перспективные текущие резервы, то есть те, которые могут быть реализованы в самое ближайшее время и для которых не требуется глобальная перестройка производственного процесса.

По экономической природе резервы делятся на экстенсивные и интенсивные.

Экстенсивными резервами называют те, которые требуют привлечения дополнительных ресурсов (увеличение численности персонала, закупка большего количества сырья, новое производственной оборудования). Резервами интенсивного характера считаются те, которые связаны с более рациональным использованием ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия на текущий анализируемый момент.

Управление конкурентоспособностью товара со стороны производителя означает не только предоставление товара тех или иных потребительских свойств, не только использование той или иной ценовой стратегии, но и учета особенностей того сегмента потребительского рынка, на котором предполагается реализовать принятое решение в сфере маркетинга, так как оптимальные конкурентные стратегии определяются характеристиками тех сегментов, на которых предполагается осуществить вывод товара.

Основой эффективной деятельности предприятия в условиях рыночных отношений является разработка экономической стратегии его развития. Элементы стратегии ПуАО «Завод «Южкабель»изображен в табл. 3.1.

Управление конкурентоспособностью товара со стороны производителя означает не только предоставление товара тех или иных потребительских свойств, не только использование той или иной ценовой стратегии, но и учета особенностей того сегмента потребительского рынка, на котором предполагается реализовать принятое решение в сфере маркетинга, так как оптимальные конкурентные стратегии определяются характеристиками тех сегментов, на которых предполагается осуществить вывод товара.

Данные производственно-хозяйственной деятельности предприятия и оценка конкурентоспособности его продукции позволили выявить наряду с положительными сторонами и ряд недостатков. К основным слабых сторон предприятия относятся: недостаточная информация о качестве, низкий уровень популярности продукции среди потребителей.

Таблица3.1 - ЭлементыстратегииПуАО«Завод «Южкабель»

Элементы	Сущность	Цели реализации
1	2	3
Маркетинговая политика	Фундаментальная основа, без которой не может полноценно существовать и развиваться ни одна компания, чья деятель-ность базируется на продажах своих продуктов и услуг	Комплекс решений и мероприятий, направленных на формирование спроса, создание имиджа компании, расширение и ускорение продажи товаров и услуг на рынке
Финансовая стратегия	Генеральный план действий предприятия, охватывающая формирования финансов и их планирование для обеспечения финансовой устойчивости предприятия	Обеспечивает все основные направления развития финансовой деятельности и финансовых отношений предприятия путем формирования долгосрочных финансовых целей, выбора наиболее эффективных путей их достижения. Получение высокой прибыли, общее процветание
Оптимизация структуры выпуска продукции	Ликвидация потерь и непроиз-водственных затрат ресурсов на предприятии.	Существенный источник увеличения суммы прибыли предприятия.
Техническая стратегия	Внедрение в производство достижений научно-техническо-го прогресса, т.е. его матери-ализация в новейшие виды продукции, современные ме-тоды организации производства, применения новой техники и технологий. Соответствие продукции стандартам качества.	Техническое перевооружение цеха эмалированных проводов и ввести в эксплуатацию новый эмаль агрегаты. Улучшить качество продукции. Сертификация продукции Это позволит привлечь новых покупателей.

С целью ликвидации указанных недостатков для предприятия ПуАО «Завод «Южкабель»необходимо предложить несколько мероприятий: улучшить качество продукции, совершенствовать структуру выпуска товарной продукции, используя резервы интенсивного характера. Также предприятию необходимо усовершенствовать маркетинговую политику.

На ПуАО«Завод «Южкабель» ситуация осложняется тем, что номенклатура выпускаемой продукции довольно обширна (ассортиментный перечень насчитывает около 100 наименований кабельно-проводниковой продукции различных марок и типоразмеров), завод оснащен большим количеством оборудования различного профиля и назначения. Поэтому целесообразно совершенствовать структуру выпуска только той продукции, удельный вес которой в общем объеме выпуска достаточно высока. И всю эту продукцию неоюходимо сертифицировать.

Совершенствования производственного процесса и организационной деятельности Завода должно включать: дальнейшее обновление основных фондов, улучшения их использования, а также оборотных площадей; неуклонное совершенствование технологии производства продукции,; более эффективное использование научно-технического потенциала предприятия; постоянное обеспечение сертификации.

Необходимо проводить мероприятия по улучшению использования финансового потенциала, которые включают: повышение эффективности инвестиций; улучшения использования собственного капитала; совершенствования механизма привлечения и использования заемных средств; повышение финансовой устойчивости предприятия; повышение платежеспособности предприятия; выявление резервов снижения дебиторской и кредиторской задолженностей.

Необходимым условием увеличения количества производства определенных изделий является универсальность оборудования для их производства.

На предприятии в 2013году, процент потерь от брака в себестоимости составлял 0,013%. Показателем недостатка является количество возвратов забракованной продукции от потребителей. В натуральном выражении возвращения составляли 8250 кг.

Для того чтобы повысить качество выпускаемой продукции и снизить процент брака целесообразно разработать такие мероприятия:

создать комиссию из ведущих технологов и начальников производств для рассмотрения причин возврата. При каждом случае возвращения в ОТК следует предоставлять подробный анализ по браку с указанием причин и виновных в выпуске некачественной продукции.

провести инвентаризацию волочильных тары, которая позволит систематизировать ее наличие и обеспечить своевременный ремонт. Это вызвано необходимостью улучшены условия хранения провода, что приведет к поставке производства более качественным материалом.

провести модернизацию лаковой ванны, которая может обеспечить равномерное и качественное покрытие проволоки эмаль лаком.

регулярно на уровне заводоуправления обсуждать вопросы совершенствования производственного процесса с целью увеличения качества выпускаемой продукции

предусмотреть положение о премировании и ввести показатели, снижают премию за несоблюдение технической дисциплины.

Данные меры позволят снизить процент потерь от брака в себестоимости до 0,01%.

На предприятии в 2013году, процент потерь от брака в себестоимости составлял 0,013%. Показателем недостатка является количество возвратов забракованной продукции от потребителей. В натуральном выражении возвращения составляли 8250 кг.

Экономия в денежном выражении составят:

8250(0,013-0,01)= 24,75 тыс. грн.

Важная роль в достижении намеченных целей, а именно, поиск новых потребителей и внедрение в производство в связи с этим новых видов продукции предполагает реализацию мероприятий, связанных с техническим перевооружением производства. При этом для выпуска новой конкурентоспособной продукции необходимо иметь оборудование мирового уровня.

Оптимизация структуры выпуска продукции является существенным источником резервов увеличения суммы прибыли. Логично предположить, что предприятию выгодно увеличивать доли тех изделий, которые приносят максимальную прибыль. Но в данном случае следует помнить о ряде ограничений, не позволяющих отказаться от менее рентабельных изделий:

потенциальный спрос на продукцию достаточно динамичен и дифференцирован во времени и пространстве. Те изделия и торговые марки, которые востребованы в данный момент времени, могут потерять свою потребительскую привлекательность через некоторые промежутки времени;

основные производственные фонды нуждаются в постоянной эксплуатации, наладке и обслуживании.

В данном конкретном случае сведения об ассортименте продукции и о возможных его изменениях (табл. 3.2).

Постоянные расходы за 2013 для фактического (действующего) варианта составляют 48768 тыс. грн. Для прогнозного варианта– 48975 тыс. грн. Соответственно, выручка от реализации на текущий момент составляет 836 008 тыс. грн. Для прогнозируемого варианта – 953628 тыс. грн.

Таблица3.2 - Изменения вструктуретоварнойпродукции

Товар	Отпускная цена, тыс.грн	Переменные затраты на единицу продукции, тыс грн.	Удельный вес, %
			Факт	Прогноз
АВВГ (4*25)	8,2	5,62	8,21	12,06
АВВГ (4*35)	10,92	8,367	10,23	12,05
АВВГ (3*70)	17,12	14,08	12,16	23,46
ПММ (1,8*4,0)	16,47	14,19	9,11	2,23
ПММ (3,28*6,4)	15,37	13,65	6,87	2,25
ППИУ	140	138,05	7,80	4,56
ПЭТВ-2 (0,4)	21,25	18,90	9,37	10,50
ПЭТВ (0,56)	20,65	18,53	6,48	8,02
ПЭТВ (0,71)	20,35	18,65	5,40	8,35
ПЭТВ-2 (1)	19,95	16,05	15,59	9,41
ПЭТВ-2 (1,2)	19,65	17,35	8,87	9,20
ПЭТВ-2 (1,6)	19,35	16,25	9,40	12,24
Вместе			100	100

Оценить два различных варианта - существующего на текущий и момент и прогнозируемого после проведения соответствующих мероприятий можно путем сравнения сумм прибыли. Но более наглядным будет анализ с помощью маржинального дохода.

Для этого следует рассчитать среднюю величину доли маржинального дохода с учетом особенностей структуры товарной продукции для каждого варианта (табл. 3.2).

Для начала рассчитаем долю маржинального дохода при существующей структуре продукции в данных конкретных условиях.

(8,2-5,62) / 8,2 0,12 = 0,04

(10,92-8,367) / 10,920,117 = 0,03

(17,12-14,08) / 17,120,206 = 0,04

(16,47-14,19) / 16,47 0,069 = 0,01

(15,37-13,65) / 15,370,067 = 0,01

(140-138,05) / 1400,012 = 0,01

(21,25-18,9) / 21,25 0,064 = 0,01

(20,65-18,53) / 20,650,069 = 0,01

(20,35-18,65) 18,650,064 = 0,01

(19,95-16,05) / 19,95 0,061 = 0,01

(19,65-17,35) / 19,65 0,075 = 0,01

(19,35-16,25) / 19,350,075 = 0,01

Всего: 0,17

Далее рассчитаем долю маржинального дохода при прогнозируемой структуре выпуска:

(8,2-5,62) / 8,2 0,12 = 0,04

(10,92-8,367) / 10,92 0,121 = 0,03

(17,12-14,08) / 17,12 0,235 = 0,04

(16,47-14,19) / 16,47 0,042= 0,01

(15,37-13,65) / 15,370,033 = 0,01

(140-138,05) / 1400,046 = 0,01

(21,25-18,9) / 21,250,015 = 0,01

(20,65-18,53) / 20,650,08 = 0,01

(20,35-18,65) 18,65 0,035 = 0,01

(19,95-16,05) / 19,950,114 = 0,02

(19,65-17,35) / 19,650,089 = 0,01

(19,35-16,25) / 19,350,10 = 0,02

Всего: 0,19

Прибыль предприятия, по оптимизации выпуска продукции можно вычислить по формуле (3.12).

П = В МД - ПЗ, (3.12)

где П –ориентировочная прибыль, тыс. грн.

МД – долямаржинального дохода

ПЗ – постянные затраты, тыс. грн.

Тогда прибыль для существующего фактического варианта:

Пф = 836008 0,17 - 48768 = 93353 тыс. грн.

Для прогнозированого варианта:

ППР = 953628 0,19 - 48975 = 132214 тыс. грн.

Прирост прибылисоставляет38861 тыс. грн.

Следующее мероприятие по повышению конкурентоспособности продукции направлен на повышение популярности продукции среди потребителей. С целью этого необходимо размещать рекламу в сети Интернет.

Расчет стоимости рекламы в Интернете, или продвижения, представляет собой достаточно сложный процесс. Расходы на размещение рекламы кабельной продукции в сети Интернет равны 26300 грн. в месяц. Контекстная реклама 3000 грн. Реклама на сайтах-партнерахGoogle ™ 5000 грн. Контекстная реклама в соц. сетях 3500 грн. Медиареклама 10000 грн. Разработка баннеров (480 грн. За баннер) 4800 грн.

Таким образом,суммарные затраты на внедрение этого мероприятия в год составят 2630012 = 315600 грн.

При наличии регулярной рекламы продукции покупает ее каждый сотый человек. В целом за месяц это составит около 10000 новых покупателей.

Средняя цена 1м кабеля ПуАО «Завод «Южкабель» равна 19,4 грн.

В данном случае объем выручки от реализации продукции в месяц составит

10000 × 19,4 = 194000 грн.

В расчете на год объем реализации будет равен 194000 × 12 = 2328000 грн. В 2011. Выручка от реализации составила 1892600 грн.

Рассчитаем годовой рост величины выручки от реализации предложенного мероприятия будет равна: 2328000 - 1892600 = 435400 грн.

Общий годовой эффект от размещения рекламы сети Интернет будет составлять: Е = 435400 - 315600 = 119800 грн.