Тема 6. Планирование производства и сбыта продукции

6.1.Планирование производственной программы выпуска и реализации продукции

Планирование производства и сбыта продукции предприятия включает два направления планирования: планирование производственной программы выпуска продукции и планирование производственной мощности предприятия.

Плановая производственная программа выпуска продукции (ВП) составляется в натуральном и стоимостном выражении (СП).

Натуральные показатели – это номенклатура, ассортимент ВП и натуральные единицы измерения объема ВП за соответствующий период времени.

Плановая номенклатура – это укрупнённый перечень ВП: основной и побочной. Научно обоснованная плановая номенклатура представляет собой диверсифицированный набор, соответствующей продуктовой стратегии предприятия.

Используя маркетинговый подход портфельной теории, матрицы стратегического планирования, номенклатура планируется с учетом следующих факторов:

1. Фаза жизненного цикла каждой номенклатурной группы

В соответствии с матрицей «Портфель заказов» (БКГ) выбирается группировка плановой номенклатуры с учетом факторов спроса на продукцию и доли предприятия на рынке с данной продукцией по сравнению с конкурентами( рис )

Также по кривой жизненного цикла определяется конкретная фаза, на которой будет находится каждая продукция, включенная в плановую номенклатуру (рис.)

2. Факторы рентабельности ВП в прошлом периоде.

Спрос на

«Звезда», позиция: (max-max)	«Дикая кошка», Позиция: .( max-min)	высокий
«Дойная корова», позиция:( min-max)	«Собака», позиция: (min-min)	низкий
высокий	низкий

продукциюна рынке

Доля предприятия на рынке по сравнению

с конкурентами

Рис. Матрица бостонской консалтинговой группы ( БКГ)

«Портфель заказов»

Дикая Звезда Дойная корова Собака

кошка

Рис. Фазы жизненного цикла продукта

Наилучшее сочетание плановой номенклатуры определится по видам продукции , находящимся на следующих фазах жизненного цикла: «дикая кошка» ( обеспечивает новации в плановом товарном ассортименте), «звезда» ( относительно новая продукция, уже обеспечивает рост выручки от реализации, зарекомендовавшая себя как новая у покупателей и пользующаяся спросом) и «дойная корова» (обеспечивает стабильные денежные потоки за счет массового спроса).

Такой диверсифицированный портфель заказов необходимо формировать, чтобы обеспечить его ликвидность и доходность и рассредоточение рисков.

В соответствии с продуктовой стратегией и рынком сбыта используется матрица И. Ансоффа. Стратегический выбор по продукции и рынку может определится из четырех возможных вариантов:

- «старый продукт_ старый рынок» ( стратегия специализации: ничего не меняется, старый продукт имеет хорошую реализацию за счет уникальных качеств продукции, изготовленной по специальным технологиям. Планируется реализация продукции на действующем рынке);

-«старый продукт- новый рынок» (стратегия развития рынка: продукция не меняется, но планируется к реализации на новых рынках сбыта);

-«новый продукт- старый рынок» ( стратегия развития продукта:в товарном ассортименте планируются новации, но реализация планируется на старом рынке);

-«новый продукт- новый рынок» ( стратегия диверсификации: планируются и продуктовые новации в товарном ассортименте и реализация их на новых рынках сбыта).

СС	СН	Старый
НС	НН	Новый
Старый	Новый

Рынок

Продукт

Рис.Матрица И. Ансоффа «Продукт- рынок»

Стратегический выбор может быть по комбинации продуктов и рынков: СС+СН+НС+НН, т.е можно планировать все стратегические сочетания, или отдельные стратегии.

2.На формирование плановой номенклатуры оказывают влияние статистические данные (прошлый период), т.е. при планировании целесообразно использовать показатели рентабельности, достигнутые в прошлой номенклатуре. Их можно подразделять на следующие примерные уровни рентабельности:

• Высокорентабельная продукция;

• Среднерентабельная продукция;

Низкорентабельная продукция;

• Убыточная продукция.

В структуре плановой номенклатуры полезно определить доли каждой группы по уровням рентабельности и рассчитать средневзвешенный уровень рентабельности всего портфеля заказов. Далее в плановом периоде предусматривать структурные сдвиги в портфеле заказов в сторону увеличения долей высоко- и среднерентабельной продукции.

Возможно включение в портфель заказов убыточной в прошлом продукции, при условии наличия спроса на нее на рынке и имеющихся договоров на поставку данной продукции. В такой ситуации выявляется причина убыточности продукции (как правило, это высокий уровень себестоимости). В этой связи намечаются плановые мероприятия (план организационно-технических мероприятий), направленных на снижение себестоимости данной продукции.

После обработки статистических показателей и стратегических ориентиров по портфелю заказов можно установить ранги каждой продукции в плановой номенклатуре , тем самым определить наиболее приоритетную продукцию по всем показателям рынка. Менее приоритетная продукция в этом рейтинге подвергается детальному анализу с точки зрения целесообразности ее включения в товарный ассортимент на следующий плановый период.

Эффективно также использовать аналитические исследования по 3^х-уровнему анализу товара и другие продуктовые теории системных анализов.

Таким образом, при создании плановой структуры портфеля заказов продукции, используется весь научно-практический арсенал позиционирования товара на рынке.

Сильное влияние на повышение имиджа организации в глазах общественности оказывает наличие в плановой номенклатуре побочной продукции из отходов производства. Это свидетельствует об использовании безотходных технологии, о решении экологических проблем, о социальной защите общества. Это также свидетельствует о том, что производственный процесс закончен и ориентирован на выпуск конечной продукции с высокой добавленной стоимостью.

Производственная программа в стоимостном выражении планируется по 4 показателям:

1. Стоимость валовой продукции

,

где: i-n – плановая номенклатура;

ВР_i – выручка от реализации;

О – остатки на начало года.

.

по договорам рыночная расчетная

,

где:

с/с_план – себестоимость по плановой калькуляции;

НП – норма прибыли в составе от цены ( в долях, не может быть >1).

При планировании политики ценообразования: либо считают расчетную цену и сравнивают ее с рыночной и по этим данным выбирают политику ценообразования, либо берут рыночную цену и рассчитывают плановую норму прибыли.

2. Стоимость товарной продукции (это продукция, подготовленная к реализации), в планово-расчетных ценах :

3. Стоимость реализованной продукции по фактической цене реализации:

4. Стоимость чистой продукции («очищение» от затрат прошлого труда, чтобы исключить повторный счет, т.е. не используется стоимость материалов, амортизация. Остается живой труд ( заработная плата) и прибыль.

Таблица - Взаимосвязь показателей валовой оборот завода, внутризаводской оборот, стоимость товарной и реализованной продукции.

Наименование структурного подразделения	Произвед. в цехе Стов·n	в т.ч. передано цехам			Реализовано на склад, Р		±Остаток О
		Цех1	Цех2	Цех3
Цех1	200	-	180		50	30
Цех2	300	-	-	200	70	30
Цех3	500	-	-		-	-
	валовой оборот завода (ВО)	∑1	∑2	∑3	Р=В-ВЗО	О=В-Р
		Внутризаводской оборот ( ВЗО)			С реализ.=Р±О

Более детально представлен план производственный программы с использованием ЭММ (экономико-математическое моделирование). Для этого составляется матрица «выпуск продукции» по структурным подразделениям предприятия.

Таблица - Матрица ВП по структурным подразделениям предприятия

Цехи i	Выпускаемая продукция				Плановый фонд рабочего времени,час tпл
	1	2	3
1	ВП11 Пр11	ВП12 Пр12	ВП13 Пр13	Т1
2	ВП21 Пр21	ВП22 Пр22	ВП23 Пр23	Т2
3	ВП31 Пр31	ВП32 Пр32	ВП33 Пр33	Т3
Итого	ВП11+ВП21+ВП31	ВП12+ВП22+ВП32	ВП13+ВП23+ВП33

ВП_ij- Выпуск j продукции в i-м цехе.

Пр_ij - производительность труда в i-м цехе при выпуске j-й продукции.

Если продукция производится в разных единицах измерения, то она рассчитывается в условных единицах, с использованием переводных коэффициентов.

Используется формула:

(1)

(2)

(3).