3167

И.А. Калашникова

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Учебное пособие

Воронеж 2017

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВО «Воронежский государственный технический университет»

И.А. Калашникова

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Утверждено учебно-методическим советом университета в качестве учебного пособия

Воронеж 2017

1

УДК 338.5 (075.8)

ББК 65.9(2)256я7

К 17

Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика предприятия: учеб. пособие [Электронный ресурс]. – Электрон. текстовые, граф. данные (3,0 Мб) / И.А. Калашникова. - Воронеж: ФГБОУ ВО «Воронежский государственный технический университет», 2017. – 1 электрон. опт. диск (CD-ROM): цв. – Систем. требования: ПК 500 и выше; 256 Мб ОЗУ; Windows XP; SVGA с разрешением 1024х768; (Adobe Acrobat); CD-ROM

дисковод; мышь. – Загл. с экрана.

В настоящем учебном пособии отражены теоретические, методические и практические аспекты, касающиеся ценообразования предприятий и фирм, роль ценообразования, подходы к формированию ценовой стратегии и расчету цен на продукцию, представлены контрольные вопросы, охватывающие основные темы курса «Ценообразование и ценовая политика предприятия».

Издание соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по направлению подготовки 38.03.01 «Экономика», все профили, дисциплине «Ценообразование и ценовая политика предприятия».

Табл. 14 . Ил. 35. Библиогр.: 42 назв. Рецензенты: кафедра специальных дисциплин

Института менеджмента, маркетинга и финансов (зав. кафедрой канд. экон. наук, доц. В.Б. Артеменко); д-р экон. наук, проф. И.В. Каблашова

©Калашникова И.А., 2017

©ФГБОУ ВО «Воронежский государственный технический

университет», 2017

2

ВВЕДЕНИЕ

Рыночные условия развития экономики определяют необходимость разработки и применения на практике современных методов рыночного ценообразования. Ценообразование – самостоятельная наука, изучающая процессы формирования, закономерности движения и использования цен. Учебная дисциплина «Ценообразование и ценовая политика» - необходимый профессиональный элемент подготовки экономистов и менеджеров.

Цель изучения дисциплины заключается в профессиональной подготовке студентов в области ценообразования, установление единых требований к методологии ценообразования и к возможному применению полученных знаний в практической работе.

Задачами дисциплины являются:

понимание сущности системы цен, состава, функций и миссии цены;

изучение концепции государственного регулирования цен на федеральном уровне, уровне субъекта Федерации;

получение преставления о нормативном обеспечении процесса ценообразования;

овладение методами рассчитывать траектории изменения цен при прогнозировании;

привитие навыков расчета цен на новые виды продукции по отраслям экономики и социальной сферы;

овладение студентами методами анализа изменения цен на конкретные товары с учетом ожидаемого уровня общей инфляции;

подготовка специалистов, владеющих теоретическими и практическими основами организации ценообразования на современном предприятии.

В результате освоения дисциплины у обучающегося формируются следующие компетенции:

способность использовать основы правовых знаний в различных сферах деятельности (ОК-6);

способность осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых для решения профессиональных задач (ОПК-2);

способность выбрать инструментальные средства для обработки экономических данных в соответствии с поставленной зада-

3

чей, проанализировать результаты расчетов и обосновать полученные выводы (ОПК-3);

способность выполнять профессиональные обязанности по расчету налоговой базы и налогов на основе действующего законодательства и других нормативно-правовых актов о налогах и сборах (ПВК-5).

В результате освоения дисциплины обучающийся должен знать:

основы правовых знаний в области ценообразования (ОК-6)

основные понятия, категории ценообразования (ОПК-2);

основные инструменты ценообразования (ОПК-3);

основы построения, расчета и анализа современной системы показателей, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов на микро- и макроуровне на основе действующего зако- нодательства(ПВК-5) ;

уметь:

анализировать во взаимосвязи экономические явления, процессы и институты на микро- и макроуровне (ОК-6) ;

выявлять проблемы экономического характера при анализе конкретных ситуаций, предлагать способы их решения с учетом критериев социально-экономической эффективности, оценки рисков и возможных социально-экономических последствий (ОПК-2);

осуществлять выбор инструментальных средств для обработки экономических данных в соответствии с поставленной задачей (ОПК-3);

анализировать результаты расчетов и обосновывать полученные выводы (ПВК-5);

владеть:

методологией экономического исследования с использованием правовых знаний (ОК - 6) ;

методиками сбора и анализа данных, необходимых для решения профессиональных задач (ОПК-2);

методиками обработки экономических данных, необходимых для решения и анализа результатов расчета (ОПК-3);

современными методиками расчета и анализа социальноэкономических показателей, характеризующих экономические процессы и явления на микро- и макроуровне (ПВК -5).

4

Структура предлагаемого учебного пособия определяется логикой раскрытия материала в соответствии с принципом развертывания от теории к практике, от общего к частному. Учебное пособие состоит из шести модулей. В учебном пособии представлены контрольные вопросы для самостоятельной подготовки, способствующие лучшему усвоению пройденного материала по курсу.

Освоению учебного материала призвана способствовать трактовка понятий, процессов и явлений в области ценообразования, которая приведена в тексте пособия.

Модуль 1. Теоретические основы цены

Студент должен иметь представление о:

теоретических подходах к определению и назначению цены;

функциях, выполняемых ценами;

различных видах цен;

теориях цен.

Студент должен знать:

сущность и классификацию цен;

взаимосвязь и взаимозависимость цен,

сущность системы цен.

Студент должен уметь:

проводить систематизацию цен;

выделять связи цен.

Модуль 2. Рынок. Спрос и предложение. Ценовая эластичность

Студент должен иметь представление:

об экономической сущности спроса и предложения, инфляции;

о тенденциях ценообразования при изменении спроса и предложения;

о факторах спроса и предложения;

о ценовой эластичности;

об особенностях равновесного состояния рынка.

Студент должен знать:

закон спроса и закон предложения;

виды ценовой эластичности;

методы расчета степени ценовой эластичности;

факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса и предложения.

Студент должен уметь:

5

строить кривые спроса и предложения;

графически отображать изменение зависимости между ценой и спросом на товар, ценой и предложением товара;

определять степень ценовой эластичности.

Модуль 3. Базовые элементы цен

Студент должен иметь представление:

о затратах и себестоимости;

об основных составных элементах структуры цены;

о калькуляции.

Студент должен знать:

сущность и виды затрат;

понятие и виды себестоимости;

. структуру калькуляции.

Студент должен уметь:

определять различные виды затрат;

определять затраты на производство и реализацию продукции сметным и калькуляционным методами;

составлять калькуляцию на единицу продукции;

. определять структуру цены.

Модуль 4. Основы ценообразования

Студент должен иметь представление о(об):

теоретических подходах к определению и назначению ценообразования;

целях и задачах ценообразования;

ценообразующих факторах;

методах государственного воздействия на цены;

подходах к ценообразованию;

трансфертных ценах.

Студент должен знать:

сущность и виды ценообразования;

классификацию факторов ценообразования;

цели предприятия;

методы государственного регулирования ценообразования;

нормативно-правовое обеспечение ценообразования;

классификацию методов ценообразования.

Студент должен уметь:

определять затраты на производство и реализацию продукции сметным и калькуляционным методами;

6

составлять калькуляцию на единицу продукции;

.определять различного вида цен.

Модуль 5. Формирование ценовой политики предприятия

Студент должен иметь представление о :

сущности механизма ценообразованию;

ценовой политике и тактике;

ценовой стратегии;

видах ценообразования, характеризующих основные направления ценовой политики;

способах корректировки цен .

Студент должен знать:

сущность ценовой политики, стратегии и тактики;

цели и задачи стратегии ценообразования;

модель ценовой политики предприятия;

виды скидок и надбавок к цене;

Студент должен уметь:

определять размер ценовой скидки и надбавки к цене;

принимать решения при формировании ценовых стратегий и выборе тактики.

Модуль 6. Взаимосвязь финансов, кредита, налогов и цен

Студент должен иметь представление о (об):

формах и особенностях кредитов;

налогах, определяющих размер цены.

Студент должен знать:

методы расчета цены кредита (процента за кредит);

виды и ставки некоторых налогов;

объект налогообложения;

налоговую базу по видам налогов, оказывающих существенное влияние на размер цен.

Студент должен уметь:

производить расчет простых и сложных ставок ссудных про-

центов;

определять будущую стоимость вложенных средств;

определять дисконтированную сумму вклада.

определять размер налоговых платежей, включаемых в структуру цены.

7

МОДУЛЬ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНЫ

Вопросы к изучению

1.1.Понятие цены в рыночной экономике. Функции цены

1.2.Классификация цен. Система цен. Взаимосвязь и взаимозависимость цен

1.3.Теории цен

1.1.Понятие цены в рыночной экономике. Функции цены

Цены и ценообразование являются ключевыми элементами рыночной экономики. В цене переплетены и сконцентрированы основные проблемы развития экономики и общества в целом. Это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Цена как фундаментальная экономическая категория имеет несколько определений:

–количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара;

–денежное выражение стоимости товара;

–эквивалент косвенного измерения величины общественно необходимого рабочего времени, затраченного на производство товара;

–количественное соотношение фактического спроса и предложения.

Цены представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой.

В основе формирования цены лежит сложение издержек про-

изводства (себестоимости), фактически осуществленных предпринимателем на производство того или иного товара (работ, услуг), и

минимально допустимой с его точки зрения прибыли или:

,

где Ц — цена продукции, работ или услуг; С — себестоимость производства; П — минимально допустимая прибыль.

8

При таком подходе цена понимается как минимально допустимая для конкретного предпринимателя. На рынке цены устанавливаются под воздействием спроса и предложения.

Цена и ценовая политика для предприятия являются вторым после определения товара для производства на рынок существенным элементом маркетинговой деятельности. Принятие решений в области цен сопряжено с необходимостью учета многочисленных факторов производственно-коммерческого и финансового состояния предприятия, а также соответствующего рыночного сегмента, под влиянием которых формируется рыночная цена.

Все стоимостные категории теснейшим образом взаимосвязаны, каждая из них занимает соответствующее место, определяемое тем аспектом экономических отношений, которые она выражает.

Всистеме стоимостных категорий цена занимает центральное место. Являясь денежным выражением стоимости, она отражает всю совокупность экономических отношений. Цены играют весьма значительную, а зачастую и решающую роль в движении товаров и во влиянии этого движения на общее состояние экономики.

Роль цены в регулировании экономики проявляется через ее функции. Понятие «функция» означает внешнее проявление свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ реализации в реальной действительности сущности экономической категории.

Поскольку товар - это продукт, услуга, поставленные на рынок для продажи (обмена), то товар имеет цену, денежную стоимость. Главная функция цены в этом случае - быть мерой стоимости товара.

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Иными словами, цены выполняют ряд функций, свойственных только им. Общие функции цен можно считать присущими каждой из конкретных разновидностей цен.

Внастоящее время принято выделять следующие функции це-

ны.

1. Учетная функция цены. Цена

2. Стимулирующая функция цены.

3. Распределительная функция цены.

9