3167

8.Какие бывают торговые посредники?

9.Какова роль посредников по отношению к продавцу и по отношению к покупателю?

10.Кто такие дилеры? Чем эксклюзивные дилеры отличаются от авторизованных?

11.Кто такие дистрибьюторы? комиссионеры и комитенты? агенты и принципалы? брокеры? Как оплачивается их труд?

12.Что такое интенсивное, эксклюзивное и селективное распределение?

13.Как участвуют скидки с цен в стимулировании продаж?

14.Почему на практике широкое развитие получила система скидок, какую роль они выполняют?

15.Назовите экономические основы снижения и повышения

цен.

16.Что является источником покрытия тактических и плановых скидоксцен?

17.Чем отличаются посреднические скидки и надбавки от ценовых скидок и надбавок?

18.Каковы основные виды ценовых скидок?

19.Какие бывают виды ценовых подарков? Чем ценовые подарки отличаются от продаж с нагрузкой?

МОДУЛЬ 6. ВЗАИМОСВЯЗЬ ФИНАНСОВ, КРЕДИТА, НАЛОГОВ И ЦЕН

Вопросы к изучению

6.1.Валютный курс и цены

6.2.Цены и кредитные отношения

6.3.Налогообложение и цены

6.1.Валютный курс и цены

Состояние международной торговли во многом зависит от валютного курса. Если на импортное сырье или энергоносители в местах их продажи повышается цена, то это приводит к повышению издержек производственно-сбытовой деятельности. При значительном повышении цен под воздействием таких факторов ино-

200

гда может возникнуть инфляция издержек. Такая инфляция зарождается на мировом макроэкономическом уровне. Поэтому ее при-

нято называть также импортируемой инфляцией.

Дополнительной причиной повышения цен, являющегося одним из признаков инфляции, является перемещение капиталов через границы, свободно осуществляемое их владельцами в поисках большей ставки банковского процента. Капитал, оперативно перемещающийся в поисках более высокой ставки банковского процента с целью быстрого увеличения без соответствующего роста товарного покрытия, принято называть спекулятивным капиталом.

Для любой свободно конвертируемой национальной денежной единицы покупательная способность определяется курсом ее обмена на ту или иную иностранную валюту.

Если валютный курс национальной денежной единицы снижается, то есть снижается цена национальной валюты в единицах иностранной валюты, то говорят об ослаблении национальной ва-

люты.

Если валютный курс национальной денежной единицы, наоборот, повышается, то есть повышается цена национальной валюты в единицах иностранной валюты, то говорят об усилении национальной валюты.

Когда происходит ослабление национальной валюты, то цена экспортируемых товаров на внешних рынках, выраженная в единицах иностранной валюты, уменьшается. Это значит, что при прочих равных условиях конкурентоспособность экспортируемых товаров на внешнем рынке возрастает. Их можно продавать по прежней цене, увеличив прибыль на единицу проданного товара. Можно также снизить его цену в единицах иностранной валюты и тем самым стимулировать увеличение объема продаж.

Что касается импортируемых товаров, то при ослаблении национальной валюты их цена на внутреннем рынке, выраженная в единицах национальной валюты, при прочих равных условиях возрастает. Это значит, что импортерам придется при сохранении прежней продажной цены на внутреннем рынке удовлетвориться меньшей прибылью на единицу импортируемого товара, либо, установив при той же величине прибыли на единицу импортируемого товара более высокую цену, смириться с возможным сокращением объема спроса на этот товар.

201

Ослабление национальной валюты ведет к увеличению экспорта и уменьшению импорта, и укрепление национальной валюты ведет к увеличению импорта и уменьшению экспорта. В первом случае активное внешнеторговое сальдо страны возрастает. Если во внешней торговле имел место дефицит, то он при ослаблении национальной валюты уменьшается. Во втором случае активное внешнеторговое сальдо страны уменьшается. Если во внешней торговле имел место дефицит, то он при укреплении национальной валюты возрастает.

Следовательно, если проводится так называемая экспансио-

нистская денежно-кредитная политика, то есть политика стиму-

лирования экспорта, то надо стремиться понижать курс национальной денежной единицы. Если же проводится так называемая ре-

стрикционистская денежно-кредитная политика, то есть полити-

ка ограничения экспорта (и, соответственно, стимулирования импорта), то следует стремиться повышать курс национальной денежной единицы.

Соотношение между национальной и иностранными валютами определяется соотношением спроса и предложения. Это может также пониматься как соотношение предложений национальной и иностранной валют.

Предложение национальной валюты может изменяться пу-

тем изменения уровня эмиссии денежной массы, осуществляемой Центральным банком страны. Предложение иностранной валюты также может регулироваться Центральным банком за счет имеющихся у него резервных валютных фондов.

Целенаправленное изменение объемов денежной массы от-

носятся к методам монетарного регулирования.

Увеличение объемов денежной массы национальной валюты, находящейся в обращении, осуществляемое за счет эмиссии, производимой Центральным банком, приводит к обесценению национальной валюты и называется девальвацией.

Увеличение объемов денежной массы иностранной валюты, находящейся в обращении и предъявляемой к обмену на национальную валюту, осуществляемое Центральным банком за счет имеющихся у него валютных резервов или за счет займов у других государств, приводит к повышению цены национальной валюты и называется ревальвацией.

202

«Вбрасывание» в обращение дополнительных объемов денежной массы (национальной или иностранной валюты) называет-

ся денежной интервенцией.

Наряду с денежной интервенцией зачастую используется так называемая стерилизация национальной валюты.

Но если валютный курс национальной денежной единицы влияет на соотношение между экспортом и импортом и тем самым на внешнеторговое сальдо страны, то справедливо и обратное. Соотношение между экспортом и импортом влияет на валютный курс национальной денежной единицы.

Таким образом, путем целенаправленного воздействия на валютный курс национальной денежной единицы можно одновременно решать две задачи.

Во-первых, способствовать деятельности экспортеров, что улучшает внешнеторговый баланс страны и, в конечном итоге, способствует стабилизации валютного курса.

Во-вторых, воздействовать на цены внутреннего рынка, привязанные к иностранной валюте. Этим во многом удается противостоять инфляционным процессам.

Для «дедолларизации» отечественной экономики и во избежание повышения цен на внутреннем рынке государственная политика и политика Центрального банка РФ предусматривает различного рода валютные ограничения (рис. 32).

Валютные ограничения

Стимулирование населения к альтернативным способам накопления

Рис.32. Компоненты валютных ограничений

Введение валютного контроля и валютных ограничений в операциях внешней торговли в конечном счете имеет своей целью

203

поддержание стабильности цен на большую часть отечественных товаров. Ограничения или даже полный запрет выполнения безналичных расчетов в валюте означает использование в совершении разных коммерческих сделок национальной валюты. При этом вследствие безналичного характера этих сделок общего увеличения денежной массы национальной валюты не происходит. В результате отсутствуют причины, инициирующие развитие инфляционных процессов.

Повышение доли обязательной продажи экспортерами госу-

дарству или Центральному банку РФ полученной ими при совершении сделок валютной выручки ведет к тому, что, в конечном счете, доходы от экспорта формируются в рублях.

Под контракты, заключаемые импортерами на ввоз тех или иных товаров, резервируются валютные объемы. Это позволяет выполнять подобные контракты независимо от колебаний валютного курса рубля.

Важным средством, защищающим от колебаний валютного курса, является предоставление при заключении контрактов банковских гарантий. Гарантии, предоставленные банками, выплачиваются при непоступлении платежей, предусмотренных контрактами. Гарантии такого рода обычно предоставляются в национальной валюте.

Население должно иметь стимулы к осуществлению накоп-

лений иными способами, кроме вложений в валюту, считающуюся твердой. Для этого должны предлагаться альтернативные способы сбережений, например, путем вложений в золото или рублевых вложений, банковский процент на которые превышает инфляционные ожидания.

Могут быть также введены ограничения на ввоз и вывоз ва-

люты юридическими и физическими лицами. Например, на таможне устанавливаются предельные суммы в иностранной валюте, которые можно вывезти с собой.

В результате в валюте оказывается целесообразным совершать лишь те сделки, в которых оплата в этой валюте сама по себе представляет интерес для продавца. Главным образом это относится к импортируемым товарам.

При заключении с клиентом договора о расчетно-кассовом обслуживании в иностранной валюте банк открывает клиенту од-

204

новременно два счета: транзитный валютный счет и текущий ва-

лютный счет. Эти два счета и ведутся одновременно.

Валютная выручка, получаемая за экспортную продажу товаров, сначала зачисляется на транзитный валютный счет. После обязательной продажи установленной доли валюты в валютный резерв Центрального банка РФ и на внутреннем валютном рынке оставшаяся валюта переводится на текущий валютный счет клиента.

В целом на текущий валютный счет могут быть зачислены средства в иностранной валюте. Это остаток от экспортных оплат после обязательной продажи в валютный резерв; перечисления с валютных счетов других владельцев; валютные счета, купленные на валютной бирже; поступления с разрешения банка, ЦБ РФ или Минфина РФ.

Суммы с валютных счетов клиентов банков могут быть переведены за границу по распоряжению владельцев этих счетов для оплаты следующих расходов: за импортные товары, задолженности по кредитам; командировочных расходов; банковской комиссии; почтово-телеграфных расходов; по разрешению банка, ЦБ РФ, Минфина РФ; продаж на валютных биржах и аукционах.

Обязательная продажа валюты осуществляется с транзитного валютного счета. От обязательной продажи освобождаются валютные поступления от нерезидентов РФ (рис.33).

Поступления, свободные от обязательных продаж

Рис. 33. Валютные поступления от нерезидентов РФ, свободные от обязательных продаж

205

6.2. Цены и кредитные отношения

С помощью кредита и соответствующего ценообразования регулируется движение денежных средств.

В кредитной сделке участвуют кредитор (заимодатель) и заемщик (займополучатель). В результате такой сделки (в отличие от акта купли-продажи) не происходит обмена стоимостями, и по окончании согласованного срока стоимость, предоставленная в кредит, возвращается к своему прежнему владельцу.

Обычно кредит выдается в денежной форме. Однако иногда кредит выдается и в натуральной, то есть в товарной форме.

Объемы кредитных вложений непосредственно зависят от уровня цен. Рост цен ведет к увеличению денежных ресурсов, которые могут быть использованы для кредитования. Снижение же цен ведет к уменьшению денежных ресурсов кредитования. Но надо заметить, что использование кредитов за счет временно свободных денежных средств, не обеспеченных соответствующими товарными ценностями, является отрицательным явлением, которое может инициировать инфляционные процессы. Поэтому банки и другие финансово-кредитные учреждения при проверке целесообразности предоставления ими кредита стараются учесть не только уровень существующих цен, но и тенденции их изменения.

Если кредит был выдан до повышения цен, то при проверке его обеспеченности заемщик может представить сведения о материальных ценностях, под которые выдается данный кредит, уже в новых, более высоких ценах. Это может служить основой для ложной уверенности об обеспеченности выданного кредита.

Существует несколько видов кредита, каждый из которых наиболее эффективен для стимулирования той или иной стороны экономической деятельности (рис. 34).

Виды кредита

коммерческий ипотечный государственный

Рис. 34. Виды кредита

206

Банковский кредит предоставляется специализированными финансово-кредитными учреждениями. При его предоставлении сопоставляются спрос и предложение банковских услуг, проводится анализ конъюнктуры на товарном, фондовом и валютном рынках, учитываются инфляционные процессы и возможность девальвации рубля. Чем больше имеется свободных денежных ресурсов, тем больше у банков возможностей предоставления кредитов по достаточно низким ставкам. С другой стороны, большие объемы свободных денежных средств ведут к повышению спроса на банковские кредиты. Банки, целью которых является получение максимума прибыли, с одной стороны, стремятся повысить уровень процентной ставки, а, с другой - не отпугнуть возможных клиентов.

Банки выступают в качестве финансовых посредников между вкладчиками и заемщиками. Они передают заемщикам денежные средства, полученные от вкладчиков. Вкладчики при этом получают проценты по депозитам, заемщики в течение какого-то времени получают в свое распоряжение определенные денежные суммы, а банк получает свою прибыль в виде маржи.

Коммерческий кредит - это кредит, заключающийся в выдаче векселя, выражающий финансовые обязательства заемщика по отношению к заимодателю. Наиболее распространенными являются два вида векселей. Первый - это так называемый простой вексель. В нем зафиксировано прямое обязательство заемщика выплатить определенную сумму заимодателю. Второй - это так называемый переводной вексель (тратта). Он представляет собой письменный приказ заимодателя заемщику выплатить определенную сумму некоему третьему лицу либо предъявителю данного векселя.

Коммерческий кредит отличается от банковского следующи-

ми особенностями:

–кредит выдается не специализированными учреждениями,

алюбым юридическим лицом, являющимся собственником того или иного товара, либо имеющим право им распоряжаться;

–коммерческое кредитование осуществляется исключительно в товарной форме;

–коммерческое кредитование осуществляется путем интеграции денежного капитала с промышленным или торговым, что выражается в образовании финансовых компаний, холдингов и т.п.;

207

–стоимость коммерческого кредита всегда ниже текущей средней ставки банковского процента;

–плата за коммерческий кредит включается в цену товара. Предоставление товаров в виде коммерческого кредита осу-

ществляется на следующих условиях:

–определенным сроком погашения данного кредита;

–с оплатой поставленных в кредит товаров лишь после их фактической продажи;

–с поставкой по открытому счету, когда следующая партия товара по коммерческому кредиту поставляется после покрытия задолженности за предыдущую партию.

Потребительский кредит характеризуется своей целевой направленностью. Он может предоставляться как в денежной, так

ив товарной форме. Заимодателем здесь могут быть специализированные финансово-кредитные учреждения и любые лица, предоставляющие товары и услуги.

Государственный кредит обязательно предполагает участие в качестве заимодателей исполнительных органов государства. Государственное кредитование осуществляется через Центральный банк. Оно может быть направлено на предоставление финансовых ресурсов определенным отраслям и регионам, а также банкам в виде предоставления межбанковского кредита.

Ипотечный кредит - это кредит, предоставленный, например, на строительство жилья под залог этого жилья.

Международный кредит представляет собой совокупность финансово-кредитных действий, осуществляемых на международном уровне. Так же, как и описанный выше внутренний кредит, международный кредит может быть государственным, банковским

икоммерческим. По своему характеру он может быть межгосударственным и частным, а по назначению - направляться на кредитование экспорта либо импорта.

Ценой кредита принято считать норму процента, или процентную ставку (ссудный процент или ссудная ставка). Она является выраженным в процентах отношением дохода от предоставленного кредита к величине этого кредита. Естественно, что норма процента колеблется во времени. Поэтому по согласованию между сторонами за установленную норму процента принимают ее среднее значение за тот или иной период времени.

208

Центральный банк, меняя взимаемую им норму процента,

называемую также учетной ставкой Центробанка, оказывает большое влияние на движение финансовых потоков. Изменение учетной ставки Центробанка влияет на уровень цены кредита, а также на отношения между Центральным банком и другими банками.

Предоставляемые кредиты могут быть классифицированы по срокам и способам погашения, по способам взимания ссудного процента, по наличию и видам обеспечения, а также по своему назначению и по категориям заемщиков.

Процент за кредит представляет собой фактическую цену за использование ссужаемых ресурсов.

Уровень процента за кредит определяется, во-первых, соотношением спроса и предложения занимаемых кредитов, а, вовторых, уровнями доходности на финансовом рынке. Последнее определяет процентную политику Центрального банка РФ. Центральный банк РФ может проводить различную денежнокредитную политику, направленную либо на увеличение объемов предоставляемых кредитов, либо на их сокращение. Изменения этих объемов в ту или иную сторону можно достичь путем изменения учетной ставки (нормы процента) Центрального банка РФ.

Возможным направлением денежно-кредитной политики яв-

ляется так называемая политика кредитной рестрикции. Эта поли-

тика ставит своей целью предотвращение слишком большого роста цен путем сокращения общего объема денежных сумм, находящихся в обращении, за счет сокращения выдаваемых кредитов.

Сокращения объемов выдаваемых кредитов можно достигнуть за счет повышения процентных ставок. Если кредит оказывается слишком дорогим, то заемщик, решившись его взять, будет стремиться использовать его по назначению. Он будет также стремиться в максимальной степени использовать свои внутренние резервы и не пользоваться банковским кредитом. Заемщики, работающие с повышенным уровнем риска, также перестают претендовать на дорогой кредит и тем самым уменьшают объем предоставляемого кредита. В итоге затраты на выпускаемую продукцию и цены на нее в известной мере оказываются под контролем и более или менее стабилизируются.

209