3167

После того как установлены свободные отпускные цены, к ним могут применяться три вида надбавок: снабженческосбытовые, оптовые и торговые. Их применение зависит от товародвижения, т. е. от того, какие звенья участвуют в реализации товаров:

если товары реализуются через посредников, то в этом случае применяется снабженческо-сбытовая наценка. Она устанавливается по согласованию сторон, в ней учитываются издержки обращения и налог на добавленную стоимость. Для снабженческосбытовых организаций, являющихся монополистами, установлен предельный уровень рентабельности. Он составляет 50 % к издержкам обращения. Снабженческо-сбытовая надбавка по товарам народного потребления устанавливается в процентах к свободной отпускной цене, включая налог на добавленную стоимость. Свободная отпускная цена вместе со снабженческо-сбытовой надбавкой называется ценой закупки;

оптовую надбавку применяют оптовые организации государственной торговли, оптовые базы других управлений рабочего снабжения и другие оптовые организации, основной задачей которых является обеспечение товарами предприятий розничной торговли и бытового обслуживания. Оптовая надбавка устанавливается по согласованию сторон. В нее включаются издержки обращения и налог на добавленную стоимость (НДС). Большинство предприятий оптовой торговли вошли в Государственный реестр пред- приятий-монополистов, поэтому для них установлен предельный размер рентабельности, составляющий 3 % к товарообороту. Необходимо иметь в виду, что оптовая надбавка учитывается в торговой;

торговая надбавка используется при реализации товаров непосредственно населению. Ее устанавливают сами предприятия розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка. В нее включаются: издержки обращения, оптовая надбавка (если товары поставляются оптовыми предприятиями), НДС. Для предприятиймонополистов розничной торговли установлен предельный уровень рентабельности в размере 8 % к товарообороту. Торговые надбавки устанавливаются к свободной отпускной цене (с НДС) или к цене закупки. Торговая надбавка служит источником финансирования

70

издержек обращения и образования прибыли, необходимой для нормального функционирования торговых предприятий. Если в товародвижении участвует склад оптового предприятия, то он реализует товары по отпускным ценам и удерживает в свою пользу оптовую надбавку к этим ценам - часть торговой надбавки. Размер оптовой надбавки оптовое предприятие устанавливает по договоренности с покупателями - предприятиями розничной торговли и общественного питания.

Свободную розничную цену, по которой товар продается населению, розничное торговое предприятие определяет самостоятельно с учетом сложившейся в данное время и в данном регионе конъюнктуры рынка, исходя из свободной отпускной цены и торговой наценки к ней. Величина наценки может колебаться в зависимости от спроса и предложения и индивидуальных условий работы того или иного торгового предприятия. Конкретный размер торговой надбавки (не превышающей предельного), согласно торговой калькуляции, равен сумме плановых издержек обращения, оптовой надбавки и плановой прибыли.

Часть прибыли розничное торговое предприятие направляет в фонд регулирования свободных розничных цен (фонд коммерческого риска). Для устранения несоответствия платежеспособного спроса и предложения по отдельным товарам или их группам свободные розничные цены могут быть повышены или снижены. Потери от снижения цен компенсируют из фонда коммерческого риска.

Предпринимательская деятельность представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли. Прибыль - важнейший обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности юридических и физических лиц. В рыночных отношениях получение прибыли - конечная цель и результат предпринимательской деятельности. Она определяется как разница между выручкой от хозяйственной деятельности и суммой затрат на эту деятельность.

Под прибылью понимается:

для российских организаций - полученные доходы, умень-

шенные на величину произведенных и подтвержденных расходов;

71

для иностранных организаций, осуществляющих деятель-

ность в Российской Федерации через постоянные представительства, - полученные через эти постоянные представительства доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов;

для иностранных организаций - доходы, полученные от источников в Российской Федерации.

Как известно, прибыль предприятия образуется в результате распределения выручки, полученной им от реализации продукции (работ, услуг), выбывшего имущества, доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг - составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Выручка принимается в расчет без НДС, акцизов, экспортных пошлин и других вычетов, предусмотренных законодательством.

Предприятия, осуществляющие экспортную деятельность, при исчислении прибыли исключают из выручки от реализации продукции экспортные тарифы.

Для целей налогообложения выручка от реализации продукции определяется либо по мере ее оплаты (при безналичных расчетах - по мере поступления средств за товары (работы, услуги) на счета в учреждения банков, а при расчетах наличными деньгами - по поступлении средств в кассу), либо по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.

Метод определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается предприятием на длительный срок (ряд лет, исходя и условий хозяйствования и заключаемых договоров).

Для исходного расчета себестоимости в мировой практике применяются два различных метода:

учет полных издержек;

учет предельных издержек.

Учет полных издержек производства обеспечивает полное возмещение всех затрат независимо от их происхождения и предоставляет возможность получения максимальной для данной ситуации прибыли. Однако при этом не выявляются пути снижения за-

72

трат и не производится дифференцированный учет факторов, влияющих на цену.

Отдельного рассмотрения заслуживает ценообразование по методу нормативных затрат, называемый на Западе методом

«стандарт-кост», который предполагает использование нормативов затрат в расчете на единицу продукции. Фактические затраты производства не должны превышать нормативных показателей.

На Западе широко применяется и метод прямого учета за-

трат, получивший название «директ-костинг» («маржинал-

костинг»). Этот метод учитывает влияние изменения объема производства на изменения затрат. Оба упомянутых метода взаимозаменяемы и учитывают одни и те же затраты.

Использование для ценообразования предельных или маржинальных издержек позволяет выявить те виды продукции, производство которых в данной рыночной ситуации может оказаться наиболее рентабельным. В самом деле, постоянные затраты не распределяются по конкретным видам продукции. Они относятся к общезаводским расходам и покрываются за счет прибыли предприятия.

Предельные издержки характеризуют затраты на производство конкретного вида продукции. Следовательно, ориентируясь на предельные издержки, можно изменить производственную программу таким образом, чтобы заменить менее рентабельную продукцию более рентабельной.

С помощью маржинальных (предельных) затрат можно, например, определить целесообразность использования той или иной технологии, оценить необходимость капитальных вложений, выявить влияние изменения объема производства той или иной продукции на потенциальную прибыль предприятия и др.

Например.

Требуется определить цену на основе полных издержек. Изготавливается шкаф – купе для гардеробной комнаты.

Преимущества данного метода заключается в его простоте при расчете и возмещении затрат.

При этом главным недостатком считается неучет спроса и конкурентоспособности товара, условность отнесения накладных расходов на конкретные изделия.

73

При методе предельных затрат устанавливается, что фирма может рассчитать цену на уровне маржинальных издержек.

Таблица 9 Пример расчета цены на основе полных издержек

Например.

Выпускается два вида изделий марки «Плетенная мебель»: изделие для массового спроса и изделие для элитного покупателя.

Таблица 10 Пример расчета цены на основе предельных затрат

Таким образом, расчеты показывают, что в данном случае возможно повышение конкурентоспособности любого вида изделия, если постоянные издержки целиком отнести на определенный тип товара. При этом если постоянные издержки будут отнесены целиком на плетенную мебель массового спроса, то по изделию элитного спроса маржинальная прибыль будет равна прибыли от продаж, и наоборот. Этот метод позволяет учитывать конкурентоспособность изделия при установлении цены на конкретный товар.

74

Контрольные вопросы

1.Дайте определение издержек. Что такое себестоимость продукции?

2.Каким нормативно-правовым актом регулируются формирование себестоимости продукции?

3.Как группируются затраты, включаемые в себестоимость продукции?

4.Что такое калькуляция?

5.Дайте определение объектам и единицам калькулирования.

6.Из каких составных частей складывается свободная цена?

7.Дайте определение расходам, определенным налоговым законодательством РФ.

8.Чем определяется минимальная и максимальная цена това-

ра?

9.Что такое маржинальные издержки?

МОДУЛЬ 4. ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Вопросы к изучению

4.1.Сущность, принципы и виды ценообразования

4.2.Основные факторы ценообразования

4.3.Цели предприятия в процессе ценообразования

4.4.Методы государственного регулирования ценообразова-

ния

4.5.Нормативно-правовое обеспечение ценообразования

4.6.Методы ценообразования. Характеристика методов ценообразования

4.7.Трансфертные цены

4.1. Сущность и виды ценообразования

Цены формируются и действуют в различных сферах экономики по-разному. Существует множество цен, посредством которых осуществляется управление экономикой, как отдельного предприятия, так и всей страны. Они регулируют как отдельные покупки товаров потребителями, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, взятые в своей

75

совокупности, и ценообразование действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм. В ценовом механизме следует разли-

чать две взаимодействующие части:

1)сами цены, их виды, структура, величина, динамика изме-

нения;

2)ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих на конкретный вид товара или услуг с применением специальных подходов и методов к их расчету.

Совокупность общих правил, принципов и методов, касающихся: разработки концепции ценообразования; определения и обоснования цен; формирования системы цен; управления цено-

образованием формирует методологию ценообразования.

Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто их устанавливает и на какой срок. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.

Следует различать методологию и методику ценообразования. На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарий) дня реализации этой стратегии. Поэтому методики – это составные элементы методологии. Они объединяют целый ряд методов формирования цен. Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии. Например, разрабатывается методика определения цен на новые виды продукции, методика учета в ценообразовании природногеографического фактора и другие методики, предназначенные для разных уровней управления, различных видов цен и групп продукции.

Важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами. Принципы - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. К важнейшим принципам ценообразования относятся:

- научность обоснования цен. Состоит в необходимости по-

знания и учета в ценообразовании законов развития рыночной эко-

76

номики, и, прежде всего закона стоимости, закона спроса и предложения. Научное обоснование цен базируются на анализе конъюнктуры рынка, основных рыночных факторов, а также действующей в народнохозяйственном комплексе системы цен. При этом за основу берутся тенденции развития производства на перспективу, прогноз изменения уровня издержек, спроса, качества товаров и др. Научность установления цен зависит от информационного обеспечения при их установлении. Она требует достоверной и разнообразной информации, прежде всего экономической;

-целевая направленность цен. Заключается в четком выяв-

лении приоритетных экономических и социальных проблем, для решения которых должны использоваться цены. Примером может служить ориентация цен на освоение принципиально новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества. На эту продукцию непосредственно после ее выпуска и до расширения ее производства устанавливаются цены, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики;

-непрерывность процесса ценообразования. Определяется динамичностью процесса ценообразования. Проявляется, например, в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых;

-единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Состоит в том, что государственные органы, устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать. Такой контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги, по которым осуществляется государственное регулирование цен (на газ, электроэнергию и др.). Контроль ведется и по тем товарам, на которые устанавливаются свободные цены.

Цель контроля заключается в проверке правильности применения установленных законодательством правил ценообразования.

Вслучае нарушения дисциплины цен на предприятия налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.). Различают два вида контроля:

77

государственный контроль, осуществляемый государственными органами ценообразования - федеральными и региональными (контроль возложен также на инспекции по качеству товаров и торговле);

общественный контроль, осуществляемый профсоюзами и потребителями. Право общественных организаций и потребителей

контролировать цены предусмотрено Законом РФ от 07.02.92

№2300 - 1 «О защите прав потребителей» (в ред. от 30.12..2001).

Вэкономической литературе различают три основные группы ценообразования:

– рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;

– параметрическое – основанное на выявлении важности отдельных потребительских качеств товара или услуг для покупателей и установлении цен с учетом фактора потребительских предпочтений;

– централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены закладываются издержки производства и обращения.

Выделяют два подхода к ценообразованию (рис. 15 - 16): -затратный подход,ценностный подход.

Рис. 15. Технология осуществления затратного подхода

Рис. 16. Технология осуществления ценностного подхода

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и самый на первый взгляд надежный. В основе его лежит такая категория, как затраты фирмы на производство и сбыт това-

78

ра, - затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Однако таким путем можно найти уровень цены, определяемый затратами, фактически произведенными во всех звеньях производственносбытовой цепочки, и установленной величиной прибыли (приплаты) на единицу товара. Определить же объем продаж и общую сумму прибыли, на которую можно рассчитывать, посредством данного метода образования цены не представляется возможным. При этом подходе есть опасность установления недопустимо высоких цен на так называемых «слабых» рынках, то есть на рынках с конъюнктурой, имеющей тенденцию к ухудшению. Другой опасностью, которая вытекает из того, что величина установленной цены определяется без учета возможного объема продаж, является назначение слишком низкой цены на так называемых «сильных» рынках, то есть на рынках с конъюнктурой, имеющей тенденцию к улучшению. Для продажи товаров на таких рынках в условиях растущего спроса можно было бы без ущерба для объемов продаж увеличить установленные цены и, в конечном счете, увеличить общий объем получаемой прибыли.

Затратный подход к ценообразованию обладает принципи-

ально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Причина этого проста и показана на рис. 17.

Рис. 17. Реальная зависимость между ценой и затратами на рынке

Таким образом, первый подход к ценообразованию, который также называют затратным, основывается не на изучении рыночной ситуации, а исходит из внутренних возможностей фирмыпроизводителя и используемых ею каналов сбыта. Соответственно, при создании и организации производства и продаж какого-либо нового товара с параметрами и свойствами, определяемыми достигнутым уровнем развития техники и технологии, последова-

79