2473

Партнерские связи оформляются с помощью сделки или договора.

Рис. 4.1. Общая схема партнерских связей предпринимателя

Сделка считается заключенной, если на каждую из сторон возлагаются определенные права, обязанности и ответственность, неисполнение которых может привести к штрафным санкциям к виновной стороне в пользу другой стороны.

В предпринимательстве необходимо различать предпринимательский договор и учредительный договор.

Учредительный договор – это документ, свидетельствующий о совместных намерениях физических или юридических лиц по образованию, учреждению новой организационноправовой структуры для реализации конкретной предпринима-

тельской идеи. Предпринимательский договор заключается для осуществления самого предпринимательского процесса на основе установления компромисса сторон, закрепления обязательств за каждой из сторон по получению эффекта, который лежит в основе сделки. Любой типовой договор состоит из преамбулы, основной и заключительной частей.

Внутрифирменное предпринимательство – обеспече-

ние взаимодействия, установление функциональных связей между элементами предприятия: недвижимость, оборудование, наемные работники, денежные средства.

Схема внутрифирменного предпринимательства приве-

50

дена на рис. 4.2.

Управление качеством – это система организационных, маркетинговых, технических мероприятий, позволяющих фирме сохранить и повысить конкурентоспособность за счет обеспечения (разработки производства и поставки) качества продукции, полностью отвечающей требованиям потребителя.

Современный подход к управлению качеством базиру-

ется на интеграции всех уровней управления предприятием путем вовлечения каждого работника в процессы его обеспечения по всем этапам, начиная с этапа конструирования и заканчивая поставкой продукции потребителю и проведения сервисного (гарантийного) обслуживания.

Данный подход позволяет построить конкурентную производственную систему, которая обеспечит реализацию долгосрочных целей, ориентированных на удовлетворение потребностей рынка.

Социальная

сфера

Технологическая

4 сфера

Рис. 4.2. Схема внутрифирменного предпринимательства

51

Технологический менеджмент заключается в трех ос-

новных функциях:

–оптимизация технологического потенциала фирмы;

–обогащение технологического потенциала фирмы;

–защита технологического потенциала фирмы. Технологический менеджмент связан с управлением

технологическими ресурсами и распространяется на все виды деятельности предприятия: экономическую, социальную, коммерческую, информационную, производственную, инновационную, финансовую.

Логистика определяет формирование эффективного механизма управления движением материальных ресурсов. Существующие методы и средства логического управления в совокупности составляют логистическую инфраструктуру предприятия.

Задачами материально-технического обеспечения яв-

ляются поддержание запасов на оптимальном уровне; обеспечение доставки материалов на рабочее место, создание условий для организации ритмичного производства.

Определение потребности в ресурсах осуществляется тремя методами: детерминированный (на основе планов производства и норм расхода); стохастический (на основе прогноза с учетом потребностей за прошлые периоды); оценочный (исходя из опытно-статистической оценки).

Важной проблемой организации материальнотехнического снабжения является выбор поставщика, удовлетворяющего заказчика по качеству, объему и условиям поставки, по цене и уровню обслуживания, который является непрерывным процессом отслеживания их деятельности, проведения рейтинга по балльной системе оценки по каждому фактору.

Условия организации предпринимательской деятель-

ности характеризуют условия инвестирования, т.е. вложения денежных средств в предпринимательскую деятельность в данное время и в данном месте.

52

Успех любого начинания зависит от избранных стратегии и тактики, т.е. от соответствующего образа поведения предпринимателя, цель которого защита конкурентных преимуществ бизнеса.

Предприниматель должен понимать, что удержать рынок можно, лишь обеспечивая обновление продукции, формируя новые потребности у покупателей, проникая в новые сферы применения продукта.

Для достижения поставленных целей, реализации выработанной стратегии необходимо определить набор ресурсов-

факторов предпринимательства, к которым относятся: де-

нежные средства, информация, трудовые и материальнотехнические ресурсы.

Информация об этих условиях содержится в публикациях официальной статистики, в законодательных актах, в отчетах банков, страховых обществ, кредитных институтов, в специальной экономической литературе и в периодической печати.

опросы для самостоятельной подготовки:

1.Общая характеристика условий осуществления предпринимательской деятельности.

2.Цели и задачи организации внутрифирменного предпринимательства.

3.Управление качеством и конкурентоспособностью предприятия.

4.Организация технологического менеджмента на предприятии.

5.Внутрифирменное распределение ресурсов.

6.Лицензирование и патентирование предпринимательской деятельности.

7.Какие задачи стоят перед организацией материальнотехнического обеспечения бизнеса?

8.Какие факторы влияют на выбор предпринимателем стратегии и тактики управления бизнесом?

53

Индивидуальное задание № 2

Выполнить задание второго этапа по созданию предприятия:

–установление партнерских связей с другими предприятиями;

–подготовка документов для регистрации (методические рекомендации приведены в последнем разделе практикума).

Контрольные вопросы:

1.Постройте схему предпринимательских действий по реализации проекта.

2.Охарактеризуйте основные направления сотрудничества партнеров.

3.Какие выделяются этапы для подготовки и заключения предпринимательского договора?

4.Дайте характеристику общих условий типовых дого-

воров.

5.Как оценить эффективность партнерских связей?

6.Раскройте сущность внутрифирменного предпринимательства.

7.Как строятся отношения между партнерами при решении вопроса по обеспечению качества поставок продукции?

Таблица 4.1

Тест для проверки текущих знаний № 4

Задание для подготовки к практическому занятию № 4

Дайте общую характеристику условий осуществления предпринимательской деятельности. Какие условия являются обязательными?

На основе нижеприведенных ситуаций опишите необходимые условия для предпринимательской деятельности:

1.Вы являетесь предпринимателем в Воронежской области

исобираетесь заключить договор на право льготного предпринимательства с компанией «Макдональдс». Какие условия договора будут волновать Вас в первую очередь? Какие преимущества получите Вы от заключения договора? Какие риски возникнут у Вашей компании?

2.Вы являетесь владельцем мастерской, осуществляющей шиномонтаж для автомобилей отечественных марок. Обслуживание клиентов организовано на пяти рабочих местах, идентичных друг другу. Статистика показывает, что монтаж одного колеса на одном рабочем месте занимает в среднем 20 минут. Необходимо определить годовую мощность мастерской при двухсменной работе, при условии, что мастерская работает без выходных. Внутрисменные потери составляют в среднем 20% времени работы наёмных рабочих.

3.Вы являетесь представителем известной компании и собираетесь заключить договор на право льготного предпринимательства с несколькими предпринимателями Воронежской области. В чём заключается опасность франшизы для вашей компании? Какие преимущества получат предприниматели от заключения договора? Какие риски несут предприниматели?

Практическое занятие № 4

Тема занятия: Характеристика условий осуществления предпринимательской деятельности.

Цель занятия: получение навыков и умения устанавливать и выполнять договорные обязательства, формулировать общие условия сделок.

56

В результате выполнения практического занятия студент должен:

знать методы оценки экономических и социальных условий осуществления предпринимательской деятельности;

уметь выбрать вид хозяйственного договора для установления предпринимательских связей;

владеть содержанием различных видов предпринимательских договоров.

Общие положения При выполнении занятия необходимо провести анализ си-

туации, определить тип партнерских связей, дать характеристику договоров, оценить их эффективность.

Содержание занятия:

1 этап – на основе изучения ситуации сформулировать перечень условий, которые обсуждались в ходе переговоров между партнерами;

2 этап – охарактеризовать основные черты сделки;

3 этап – составление предпринимательского договора.

Ситуация для анализа

Умение заключать честные и взаимовыгодные сделки – неотъемлемое качество преуспевающего бизнесмена. Примером данного утверждения является история заключения сделки между предпринимателем Бобом Блоком, занимающимся маркетингом электротехники, телефонной связью, телевидением и программным обеспечением для ЭВМ, и владельцем компании «Денвер-Наггетс».

«Я вспоминаю нашу сделку с Сидом Шленкером, владельцем компании «Денвер Наггетс». Он тоже стремился заключать взаимовыгодные сделки и соглашения. Сид и я обратились за лицензиями на организацию телетрансляций в Хьюстоне и Далласе. Когда установленный срок рассмотрения заявок федеральными органами истек, оказалось, что только я и Сид претендуют на получение лицензий в обоих городах. Сид тогда позвонил мне и спросил: «Заинтересованы ли вы в переговорах?». Я сказал: «Конечно. Я соглашатель, а не боец». Мы встретились в отделе «Эр-

57

митаж» в Лос-Анджелесе и в течение двух часов обговорили сделку. Мы наметили дату переговоров о деталях соглашения уже в Хьюстоне. Короче, по условиям этого соглашения я получил значительный процент в телекомпании с платным эфирным временем в Хьюстоне. Я хотел своей доли и на телерынке в Далласе, но Сид сказал, что это невозможно, поскольку у него есть обязательства перед его партнером в Далласе. Однако спустя два дня мы подписали соглашение. Сид позвонил мне и сказал, что он отыскал способ, как дать мне кусок на рынке в Далласе. И он выполнил свое обещание. Выполнил только потому, что хотел заключить честную и взаимовыгодную сделку. Несколько лет спустя одна из сделок, заключенных Сидом, оказалась невыгодной. И ему понадобилось, чтобы я уступил ему часть моего владения. Я с готовностью откликнулся на это, т.к. видел в нем не врага, а партнера».

Вопросы для обсуждения:

1. Верно ли утверждение, что в условиях свободной конкуренции при заключении конкретной сделки одна сторона выигрывает только в случае проигрыша другой стороны?

2. В чем заключался компромисс сторон?

3. Опишите основные и специфические условия сделки, охарактеризуйте ее преамбулу.

4. Дайте характеристику основных положений предпринимательского договора.

Домашнее задание № 5

Выделить отличие учредительного договора от предпринимательского договора, охарактеризовать обязательства и ответственность, которые возникают у каждой из сторон при заключении эффективной сделки, описать содержание прав и обязанностей сторон, которые являются предметом обсуждения в различных формах хозяйственных договоров.

При рассмотрении вопроса о культуре договорных отношений изучить ситуацию.

58

Ситуация для анализа

Как нужно осуществить сделку, в которой обе стороны желают получить больше, чем отдают сами? М. Райт, глава школы управляющих компании «Дженерал электрик» в 50-х годах, внимательно изучил основу предпринимательских отношений. Он всю жизнь посвятил изучению истории любви, анализу различных концепций. Любимым его автором был Э. Фромм, написавший «Искусство любви». Сам М. Райт назвал свой подход к определению сущности сделки в бизнесе «любовью на рынке». Он воспользовался определением любви, которое дал Фромм, чтобы описать культуру отношений в бизнесе. Взаимное уважение, по теории М. Райта, выражается в уважении различий, существующих между двумя сторонами, а также в доверии более слабой или менее знающей стороны к более сильной.

Проанализируйте вывод М. Райта, что «ответственность возрастает пропорционально власти, которая выражается в культуре договорных отношений сторон».

Задания для самостоятельной работы № 5

Задание 1. На основе анализа ситуации определить тип партнерских связей, дать характеристику, оценить эффективность.

Ситуация для анализа

Рей Крок, основатель корпорации «Макдональдс», явился первооткрывателем индустрии закусочных, работающих на базе франчайзинга. Предпринимательские способности Рея Крока проявились довольно рано. Вначале он и его два друга вложили каждый по 100 долларов в бизнес по продаже музыкальной продукции. Затем он оставил музыкальный бизнес и пошел работать продавцом бумажных стаканчиков. На этом поприще у него постоянно рождались новые идеи по совершенствованию бизнеса. Долгое время он сотрудничал с компанией «Лайли-кап» и сделал открытие, благодаря которому можно было взбивать пять молочных коктейлей одновременно. После пары лет трудностей и низких продаж его производство мультимиксеров получило большой размах и завоевало рынок сбыта.

59