Приложения
Приложение 1
Основные характеристики крупнейших российских дистрибьюторов ЭК
|
|
|
Кол-во то- |
|
Фирма |
Основные |
Основные |
варных |
Ключевые сегменты рын- |
группы продукции |
производители |
единиц |
ка |
|
|
на складе, |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
тыс. шт. |
|
«Симмет-рон» |
ПП, Пас. |
Infineon Technologies |
≈ 140 |
Автоэлектроника, Оборудо- |
(СПб.) |
Имп.+Отеч. |
|
|
вание связи, ОПК |
|
|
|
|
|
«Компэл» |
ПП, Модули Имп. |
Texas Instruments, |
≈ 50 |
Промышленная электроника, |
(Москва) |
|
International Rectifier. |
|
Системы безопасности |
|
|
|
|
|
«Петро- |
ПП, ЭлМех., Пас., |
ST-Microelectronics, Tyco |
Постоянно |
Автоэлектроника, ОПК, |
ИнТрейд» (СПб.) |
Модули Имп.+Отеч. |
Electronics |
меняется |
Счетчики электроэнергии |
|
|
|
|
|
«Элтех» (СПб.) |
ПП, Модули Имп. |
Analog Devices, Ramtron |
≈ 26 |
Промышленная |
|
|
|
|
электроника |
«Пром-электро- |
ПП, ЭлМех., Пас., |
Wieland, Yageo, Winstar, |
≈ 50 |
Промышленная электроника, |
ника» (Екатерин- |
Модули Имп.+Отеч. |
National Semiconductor |
|
Оборудование связи |
бург) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
«Платан» |
ПП, Пас., ЭлМех., |
Infineon Technologies, |
≈ 26 |
Промышленная электроника, |
(Москва) |
Отеч. |
International Rectifier, |
|
Оборудование связи, Быто- |
|
|
Epcos, Mitsubishi Elec- |
|
вая электроника, Автоэлек- |
|
|
tric, Murata, NXP |
|
троника |
|
|
|
|
|
«Золотой Шар» |
ЭлМех., Отеч.+Имп. |
«Элеконд», «Ангстрем», |
≈ 15 |
ОПК, Промышленная элек- |
(Москва) |
|
«Восход», «Монолит», |
|
троника, |
|
|
Murata, Epcos, Infineon |
|
Системы безопасности |
|
|
|
|
|
«МТ-Систем» |
ПП, Дисплеи, Пас., |
SIM Technology, NXP, |
≈ 13 |
Промышленная электроника, |
(СПб.) |
ЭлМех. |
Vincotech, Tyco Elec- |
|
Системы безопасности |
|
|
tronics, Samsung Semi- |
|
|
|
|
conductors, ON Semi- |
|
|
|
|
conductor |
|
|
Источники: Фомичев В. Дистрибуция в период кризиса // Новая электроника России, 2009: отраслевой деловой ежегодник. – 2009. – С. 21.; Покровский И. Развитие радиоэлектронной промышленности России: взгляд аналитика // Живая электроника России, 2015: отраслевой деловой ежегодник. – 2015. – С. 4–9.
В таблице приняты следующие сокращения: ПП – полупроводниковые компоненты; Пас. – пассивные компоненты; ЭлМех – электромеханические компоненты; Отеч. – компоненты отечественного производства; Имп. – импортные компоненты.
Приложение 2
Сбытовые центры крупных дистрибьюторов электронных компонентов
|
Город располо- |
Города, где находятся филиалы |
Количество регио- |
Источник |
|
Фирма |
жения штаб- |
нальных сбытовых |
информа- |
||
и/или дилерские центры |
|||||
|
квартиры фирмы |
центров всего |
ции |
||
|
|
||||
«ПетроИн- |
|
Москва, Нижний Новгород, Пермь, Че- |
|
www.ptelect |
|
С.-Петербург |
боксары, Ижевск Екатеринбург, Челя- |
9 |
|||
Трейд» |
|
бинск, Таганрог, Новосибирск |
|
ronics.ru/ |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Белгород, Новосибирск, Омск, Ростов-на- |
|
www.platan. |
|
«Платан» |
Москва |
Дону, Томск, Уфа, Самара, Казань, Воро- |
> 30 |
||
ru |
|||||
|
|
неж, Чебоксары и др. |
|
||
|
|
|
|
||
|
|
Астрахань, Барнаул, Владивосток, Владимир, |
|
|
|
«Промэлек- |
Екатеринбург |
Воронеж, Ижевск, Казань, Краснодар, Крас- |
> 40 |
www.promel |
|
троника» |
ноярск, Миасс, Москва, Набержные челны, |
ec.ru |
|||
|
|
Новосибирск, Санкт-Петербург и др. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
«ЭлТех» |
С.-Петербург |
Москва, Новосибирск, Екатеринбург, Ро- |
4 |
www.eltech. |
|
стов-на-Дону |
spb.ru |
||||
|
|
|
|||
|
|
Москва, С.-Петербург, Екатеринбург, |
|
www.itc- |
|
ITC- |
|
Красноярск, Нижний Новгород, Самара, |
|
||
Новосибирск |
Ростов-на-Дону, Воронеж, Челябинск, |
16 |
electronics.r |
||
Electronics |
|||||
|
Уфа, Хабаровск, Сургут, Чебоксары, Крас- |
|
u/ |
||
|
|
|
|||
|
|
нодар, Казань, Иркутск |
|
|
Источник: составлено автором на основе материалов, размещенных на веб-сайтах ведущих российских дистрибьюторов электронных компонентов.
Приложение 3
Приложение 4
Увеличение объемов продаж фирмы «АБН Универсал» (Москва) по ряду ее клиентов
после активизации взаимодействия с ними
№ |
|
Визиты к кли- |
Оборот за |
Коммуникации между |
Оборот за 15 месяцев в |
||||
п/ |
|
ентам за |
15 месяцев в |
продавцом и покупателем |
|||||
|
период с Апреля 2009 г. – |
||||||||
п |
|
15 месяцев |
период с 01.01 |
за период Апрель 2009 г. – |
|||||
Клиент |
по Июнь 2010 г. |
||||||||
|
в период с |
2008 г. – по |
по Июнь 2010 г. |
||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
01.01.2008 г. – |
20.03. 2009 г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
по те- |
по E- |
визиты |
российские |
долл. США |
|||
|
|
по 20.03.2009 г. |
(долл. США) |
лефону |
|
рубли |
|
||
1 |
ЗАО «Московский |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Центр Спарк Тех- |
0 |
$10 612,71 |
9 |
9 |
5 |
2 009 238,29 |
$66 974,61 |
|
|
нологий» (Москва) |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
(клиент «средний») |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
АО «НПК «Систе- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
мы прецизионного |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
приборостроения» |
0 |
$1 886,74 |
15 |
10 |
9 |
2 363 212,84 |
$78 773,76 |
|
|
(Москва) (клиент |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
«крупный») |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 АО «Научно- |
|
|
|
|
|
|
|
исследовательский |
|
|
|
|
|
|
|
институт точных |
0 |
$13 907,20 |
21 |
16 |
20 |
3 813 000,00 |
$127 100,00 |
приборов |
|||||||
(НИИТП)» |
|
|
|
|
|
|
|
(Москва) (клиент |
|
|
|
|
|
|
|
«крупный») |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 ОАО НПП «Пуль- |
|
|
|
|
|
|
|
сар» (Москва) (кли- |
0 |
$2 582,79 |
12 |
7 |
7 |
1 468 605,27 |
$48 953,51 |
ент «средний») |
|
|
|
|
|
|
|
5ОАО « НПО «Ли-
анозовский Элек-
тромеханический |
0 |
$2 457,05 |
10 |
7 |
9 |
5 431 878,21 |
$181 062,61 |
|
Завод» (Москва) |
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
||
(клиент «круп- |
|
|
|
|
|
|
|
|
ный») |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
$31 446,49 |
|
|
|
15 085 934,61 |
$502 864,49 |
Источник: данные, предоставленные отделом развития фирмы «АБН Универсал» (Москва)
Федоренко Константин Петрович, кандидат эко-
номических наук, доцент кафедры «Таможенное дело» Сибирского государственного университета путей сообщения (г. Новосибирск).
Выпускник Новосибирского электротехнического института (1983), Иркутского государственного педаго- гического института иностранных языков им. Хо Ши Мина (1992), Всероссийской ордена Дружбы народов академии внешней торговли при Министерстве экономического развития Российской Федерации (2000).
Проработал в сфере внешнеторговой деятельности более двадцати лет. Из них десять лет на российском рынке электронных компонентов как дистрибьютор высокопроизводительных и высоконадежных зарубежных элементов электроники. Автор более двадцати научных статей, посвященных вопросам управления продажами, общего и специального менеджмента, стратегического менеджмента, мировой экономики.