Бочкарева Управленческий анализ в отраслях 2013

мальных затратах. Именно поэтому анализ объема производства и

реализации продукции имеет очень важное значение.

Цель анализа производства и реализации продукции состоит [9]:

•в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества;

•в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Основными задачами анализа объема производства и реализации продукции на предприятиях являются:

•оценка динамики основных показателей объема, структуры и качества продукции;

•проверка сбалансированности и оптимальности бизнеспланов, уровня плановых показателей, их напряженности и реальности;

•выявление степени влияния факторов на изменение величины объема производства и реализации продукции;

•выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

•разработка мероприятий по использованию внутрихозяйст-

венных резервов для повышения темпов роста продукции,

улучшения ассортимента и качества. Объектами данного направления анализа являются:

•объем производства и реализации продукции;

•ассортимент и структура продукции;

•качество продукции;

•ритмичность выпуска и реализации продукции.

В процессе анализа производства и реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост производства,

аименно:

•недостатки в организации производства и труда;

•нерациональное использование материальных, трудовых и денежных ресурсов;

•брак продукции.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции являются:

41

•отчет о прибылях и убытках (форма № 2 в старых формах отчетности);

•статистические формы отчетности:

форма № 1-предприятие «Основные сведения о деятельности организации»;

форма № ПМ «Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия»;

форма № МП (микро) «Сведения об основных показателях деятельности микропредприятия»

•бизнес-план, оперативные планы-графики и т.д.

3.2.Анализ динамики выполнения производственного плана

Продукция предприятия является прямым конечным результатом его основной деятельности. Поэтому основной характеристикой экономической эффективности производственной деятельности является объем производства и реализации продукции, который может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели деятельности предприятия получают с помощью стоимостной оценки, в качестве которой используют сопоставимые, плановые или текущие цены [17].

Основной метод, применяемый для анализа динамики и выполнения плана по производству и реализации продукции, – горизонтальный анализ с расчетом на его основе базисных и цепных тем-

пов роста и прироста объемов производства и реализации.

Объем производства характеризуется валовой и чистой продукцией, объем выпуска – товарной и готовой продукцией, объем реализации – отгруженной и реализованной товарной продукци-

ей.

Валовая продукция (ВП) – это стоимость всей продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство, выраженная в сопоставимых ценах. Можно сказать, что стоимостное выражение валовой продукции – это характеристика общего объема производства, которая зависит от трудоемкости, материалоемкости и рентабельности изготовленной продукции.

42

где ΔОНЗП – изменение остатков незавершенного производства; СДС – стоимость сырья и материалов заказчика (давальческого сырья).

Общий объем продукции, работ, услуг оценивается фактически в оптовых ценах без НДС, акцизов и отражается в форме № 1-П.

Таким образом, валовая продукция характеризует объем производства как по полностью законченным и подлежащим реализации,

так и по незаконченным изделиям.

Товарная продукция (ТП) – это валовая продукция за вычетом внутризаводского оборота и незавершенного производства.

Товарная продукция характеризует объем производства по полностью законченным и подлежащим реализации (для продаж) продукции, работ, услуг. В ее состав входят:

•стоимость готовых изделий (готовая продукция – ГП);

•полуфабрикаты собственной выработки, отпущенные на сторону, капитальному строительству и непроизводственным хозяйствам своего предприятия (ПФ);

•стоимость переработки сырья и материалов заказчика (давальческого сырья – СПДС)

•стоимость инструмента, штампов, моделей, приспособлений, отпущенных на сторону или зачисленных в основные фонды предприятия (продукция вспомогательных цехов – ПВЦ);

•стоимость работ промышленного характера, выполненных на сторону (РПХ)

Реализованная продукция – это стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

При планировании, учете и оценке производства продукции наряду с натуральными показателями (ассортимент и номенклатура) используются и стоимостные показатели (валовая, товарная, реализованная продукция).

43

В процессе анализа проверяется выполнение плана по выпуску (если имеется план) и дается оценка изменения объема выпуска продукции по сравнению с предыдущим годом.

Результаты анализа представляются, как правило, в табличном виде (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Анализ динамики и производства продукции

здесь VВП – объем производства (выпуска) продукции; IЦ – индекс цен; VРП – объем реализованной продукции.

Натуральные показатели (штуки, метры, тонны и т.д.) применяются при анализе объемов производства и реализации продукции

по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объема производства в условиях широкого ассортимента выпускаемой продукции.

В тех случаях, когда в условиях многопродуктового производства не представляется возможным выразить общий его объем в натуральных или условно-натуральных измерителях, для обобщенной оценки объемов выпуска продукции могут использовать показатель нормативных трудозатрат.

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период осуществляется путем выявления и анализа отклонений фактических показателей от плановых, при этом рассчитывается процентное отношение доли этого отклонения к плановому показателю. Результаты анализа представляются в табличном виде (табл. 3.2).

44

Оперативный анализ производства и реализации продукции осуществляется на основе ежедневного сопоставления плановых и фактических данных о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту нарастающим итогом с начала месяца (табл. 3.3).

VВП, тыс. руб.

VРП, тыс. руб.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции, поскольку недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций [17]. О степени выполнения договорной дисциплины можно судить по величине и динамике процента выполнения договорных обязательств, который рассчитывается путем деления разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам и суммы недопоставленной продукции на плановый объем:

45

3.3. Анализ риска невостребованной продукции

Одной из важных составляющих анализа производства и реализации продукции является оценка степени риска невостребованной

продукции [17].

Риск невостребованной продукции - это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величинами возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию.

Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

•некорректно составленный прогноз спроса на продукцию;

•неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта;

•снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

•неэффективная организация процесса сбыта и рекламы

продукции. Внешние причины:

•неплатежеспособность покупателей;

•повышение процентных ставок по вкладам;

•демографические, социально-экономические, политические

и другие причины.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерий отнесения к той или

иной категории риска – экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и системы сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономи-

46

чески они нецелесообразны и риск, следовательно, является непреодолимым, и наоборот.

Стадии обнаружения риска невостребованной продукции:

•если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет наименьшим – это только расходы на исследование рынка, разработку изделий и т.д. Разумным управленческим решением на этой стадии будет отказ от производства данного вида продукции или замена его другим, более конкурентоспособным видом.

•если риск обнаружен на производственной или послепроизводственной стадиях, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия: в сумму ущерба кроме расходов на исследование рынка и разработку изделия войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частичный сбыт продукции. Управленческие решения на производственной стадии могут содержать решения о внесении существенных изменений в дизайн, конструкцию, цену изделия с целью продвижения его на рынок.

•на послепроизводственной стадии нужно думать уже о том, как избежать банкротства, поскольку невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост уровня показателя свидетельствует о трудностях сбыта и повышении риска невостребованной продукции.

47

3.4. Анализ ассортимента и структуры выпуска продукции

Результаты финансово-хозяйственной деятельности во многом определяются ассортиментом и структурой производства и реализации продукции. В составе товарной и реализованной продукции могут быть изделия с низким уровнем рентабельности либо невостребованные изделия. Чтобы избежать последствий, необходимо изучать факторы, воздействующие на спрос данных видов продукции, с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Отсюда следует, что хозяйствующий субъект должен постоянно

вести работу по формированию товарного ассортимента [17]. Формирование ассортимента – это проблема выбора конкрет-

ных товаров, их отдельных серий, определения соотношения между «старыми» и «новыми» товарами, товарами массового, серийного и единичного производства, «наукоемкими» и «обычными». Основная цель ассортиментной концепции заключается в том, чтобы сориентировать предприятие на выпуск товаров, которые по своей структуре, потребительским свойствам и качеству наиболее полно соответствуют потребностям покупателей.

Последовательность действий по формированию ассортимента включает в себя:

•определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

•оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

•изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

•оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Изменение ассортимента, а также увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры. Результаты анализа ассортимента и структуры выпускаемой продукции, как правило, представляются в табличной форме (табл. 3.4).

48

Формирование ассортимента и структуры выпуска продукции должно учитывать также и эффективное использование трудовых, материальных и финансовых ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия.

В процессе анализа ассортимента необходимо:

•выяснить, как хозяйствующий субъект выполняет план по ассортименту в натуральном и стоимостном выражении, какова динамика выпуска отдельных видов изделий;

•установить выполнение плана и динамику по производству сертифицированной продукции;

•дать оценку выполнения задания по сертифицированной

продукции.

Особое внимание необходимо уделить изучению выполнения плана по выпуску новых видов изделий, которые могут выступать

49

как дополнение к существовавшему в прошлом периоде ассортименту, либо как замена выпускаемой продукции.

Оценка выполнения задания по ассортименту предполагает выявление причин недовыполнения плана по ассортименту и определение мероприятий по обеспечению его выполнения. Всю совокупность причин, влияющих на данный показатель, можно разделить

на две группы: внешние и внутренние.

К внешним причинам относят конъюнктуру рынка, востребованность продукции по видам изделий, состояние материально-

технического обеспечения, состояние рынка сырья.

Внутренними причинами являются низкий уровень организации производства и труда, низкое техническое состояние активной части основных фондов, непроизводительные потери рабочего времени, недостатки в системе управления и материального стимулирования работников.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения объема выпуска отдельных изделий в общем объеме выпущенной продукции. Выполнить план по структуре означает сохранение в фактическом выпуске продукции запланированного соотношения объемов выпуска отдельных ее видов.

Изменение структуры выпуска и реализации изменяет все показатели работы: объем выпуска и реализации, материалоемкость, себестоимость, прибыль, рентабельность, финансовую устойчивость. При увеличении удельного веса дорогостоящей продукции увеличивается объем выпуска в стоимостном выражении, и наоборот. Возрастание удельного веса высокорентабельной продукции приводит к увеличению прибыли, и наоборот.

Расчет влияния структуры производства на стоимость валового выпуска продукции можно определить, используя моделирование процесса и метод цепных подстановок:

где ВП – стоимость валового выпуска продукции; VВПОБЩ – общий объем выпуска продукции в натуральном или условно-натуральном выражении; Удi – удельный вес i-го вида продукции в общем объеме производства; Цi – цена i-го вида продукции.

50