Контрольные вопросы

1. Понятие коммерческой сделки.

2. Подходы к классификации сделок.

3. Виды сделок в сфере производства.

4. Виды сделок в сфере обращения товаров (услуг).

5. Виды сделок при проведении расчетов с партнерами

Практическое занятие № 4

Методы осуществления коммерческих сделок

Цель занятия: изучить методы осуществления коммерческих сделок, получить навыки практического применения экономических и математических методов для обоснования экономической эффективности коммерческой сделки.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- содержание и порядок проведения коммерческой сделки,

уметь:- оценить экономические результаты коммерческой деятельности,

владеть:- методами экономической оценки коммерческой сделки

Вопросы для обсуждения на практическом занятии

1. Сделки - один из наиболее распространенных юридических фактов в коммерческой деятельности в том числе.

2. Сделка представляет собой единство четырех элементов: субъектов - лиц, участвующих в сделке, субъективной стороны - единства воли и волеизъявления, формы и содержания.

3. Субъектами сделки признаются любые субъекты гражданского права, обладающие качеством дееспособности. Способность самостоятельного совершения сделок является элементом гражданской дееспособности.

4. В статье 153 ГК РФ определяется понятие сделки - это «действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей». Таким образом, сделку характеризуют следующие признаки:

а) сделка - это всегда волевой акт, т. е. действия людей;

б) это правомерные действия;

в) сделка специально направлена на возникновение, прекращение или изменение гражданских правоотношений;

г) сделка порождает гражданские отношения, поскольку именно гражданским законом определяются те правовые последствия, которые наступают в результате совершения сделок.

Задание 1

В таблице 8 указаны общее количество сделок и общий объем реализации по товарам под номерами 1 - 10. Провести АВС – классификацию по двум параметрам (общее количество сделок и общий объем реализации). По результатам расчетов составить матрицу.

Таблица 9 - Характеристика сделок для АВС - анализа

Номер п/п	Общее количество сделок	Общий объем реализации
1	50	240
2	67	564
3	54	180
4	23	100
5	3	56
6	29	78
7	130	65
8	150	34
9	13	6
10	80	15

Методические указания

Анализ ABC - это способ ресурсного исследования, заключающийся в разделении продукции на категории A, B и C, составляющие в структуре продаж 80, 15 и 5% соответственно, и предполагающий различные подходы к управлению этими товарными группами. ABC-анализ используется также для ранжирования клиентов.

Первый шаг: Определить объекты анализа (Клиент, Поставщик, Товарная группа/подгруппа, Номенклатурная единица, и т.п.)

Второй шаг: Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта Средний товарный запас, руб.; Объем продаж, руб.; Доход, руб.; Количество единиц продаж, шт.; Количество заказов, шт. и т.п.

Третий шаг: Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

Четвертый шаг: Определение групп А, В и С.

Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо:

Рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов

Рассчитать эту долю с накопительным итогом.

Присвоить значения групп выбранным объектам.

Рекомендуемое распределение:

Группа А - объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.

Группа В - следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.

Группа С - оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.

Общие рекомендации: Настоятельно рекомендую творчески подойти определению объектов и параметров анализа. Не бойтесь экспериментировать.

Сгруппировав товар по одному параметру, сопоставьте полученный результат с другими параметрами. Группа С может приносить Вам 20 % дохода, составлять 50% товарного запаса и занимать 80 % площади склада.

Пример: АВС анализ товаров по объему продаж показывает, какие товары обеспечивают 80 % оборота Компании. Проанализируйте те же товары, но по количеству единиц (или количеству заказов по ним) и в результате Вы получите 20% товаров покупаемые 80 % клиентов, а это уже привлекательность товара для клиента и товарооборот Компании. Этот же результат можно использовать при планировании размещения товара на складе или в торговом зале магазина. Анализ товаров по доходу покажет, на чем Вы зарабатываете деньги, аналогичный анализ по затратам позволит понять куда Вы их тратите. Если Вы занимаетесь продажей кафельной плитки или одежды, и Вам сложно собрать данные по номенклатурным позициям, сделайте анализ по коллекция, а затем внутри коллекции

Задание 2

Выручка от продажи продукции составила 80 млрд.руб., торговые издержки 16 млрд.руб. оплата труда рабочих предприятия – 30 млрд.руб., расходы на ведение коммерческой деятельности 22 млрд.руб., операционные расходы 5 млр.руб.

Необходимо рассчитать: 1) прибыль, 2) рентабельность

Задание 3

Торговой фирме необходимо сделать заказ предприятию-производителю на поставку телевизоров. Годовая сумма заказа равна 450 млн. руб. Стоимость издержек изготовления партии телевизоров- 5 млн. руб. Стоимость издержек хранения телевизоров – 20 % (0,2). Стоимость одного телевизора – 15 т. руб. Какова стоимость оптимальной партии товара и ее натуральный объем? Стоимость оптимальной партии товара (П опт) рассчитывается по формуле 1

П _опт= 2Г И3Г (1)

Хр

где Г – годовая стоимость заказа

И3Г - стоимость издержек изготовителя партии товара

Хр - стоимость издержек хранения товара.