3. Формы сделок в коммерческой деятельности

Изучение темы 3 направлено на формирование следующей ПК-35 (умением моделировать бизнес-процессы и знакомством с методами реорганизации бизнес-процессов);

Изучив тему 3, студент должен:

знать: – методы моделирования бизнес-процессов коммерческих сделок,

уметь: - провести анализ вариантов коммерческой сделки выбрать наиболее экономичный и выгодный вариант

владеть: - методами оценки коммерческих рисков.

При изучении темы необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:

коммерческая сделка, виды коммерческих сделок, порядок заключения коммерческой сделки, порядок экономического обоснования и выбора коммерческой сделки, характеристика субъектов коммерческих сделок, коммерческие риски.

Методические указания.

Сделка – это коммерческий обмен ценностями между партерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Это действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений предпринимателей. Различают односторонние сделки (завещание, дарение, доверенность) и взаимные сделки, предполагающие участие двух или более лиц.

Сделкой называется любая договоренность между предпринимателями, в основе которой лежит коммерческий интерес. Сделку следует отличать от простой передачи. Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров (инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в своей практической деятельности должен предложить какую-либо форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной им форме сотрудничества.

Сделка считается заключенной (совершенной), когда на каждую из сторон возлагаются какие-то определенные этой сделкой права и обязанности. При этом заключенная сделка оформляется форме конкретного договора, содержание которого зависит от конкретного направления сотрудничества предпринимателей.

В общем понимании сделка характеризует коммерческий обмен ценностями между партерами. Предпринимательское соглашение характеризует объединение усилий партеров для получения взаимной выгоды. Осуществление сделки связано с установлением, изменением, прекращением прав и ответственности партеров.

Сделка считается заключенной, если каждая сторона имеет конкретные права и обязанности, содержание которых зависят от направления сотрудничества предпринимателей. Логическая цепочка заключения сделки:

- определение сферы деятельности (производство, товарообмен, финансы),

- определение формы сотрудничества,

- согласование условий сделки,

- подписи сторон.

Сделки определяют характер коммерческих договорных отношений, которые устанавливаются между несколькими предпринимателями и дают возможность каждому из них получить желаемый результат. Характер предпринимательской сделки и партнерских связей определяется видом коммерческой деятельности.

Вопросы для самостоятельной подготовки

1. Подходы к раскрытию понятия «коммерческая сделка».

2. Виды сделок в производстве.

3. Виды сделок в процессах товарообменена.

4. Виды сделок в финансовой сфере.