Контрольные вопросы.

1. Роль банков в организации коммерческой деятельности.

2. Возникновение и развитие биржевой торговли.

3.Техника торговли на аукционах, ярмарках и выставках.

4. Организация проведения конкурсов (тендеров).

5. Коммерческие операции по торговле лицензиями.

6. Содержание и порядок заключения договора о лицензировании.

Практическое занятие № 8 Характеристика посреднических коммерческих процессов

Цель занятия: изучить сущность посреднической деятельности, порядок и формы взаимодействия между участниками коммерческой деятельности.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- виды торгово-посреднических процессов,

уметь:- оценить поведение и роль каждого посредника,

владеть:- методикой заключения договора об оказании посреднических услуг.

Задание 1

1. Дайте определение понятию «посредник». Перечислите и охарактеризуйте виды услуг, предоставляемых посредниками. Укажите, в чем состоят преимущества использования посредников.

2. Назовите типы посредников, функционирующих в каналах распределения. Произведите классификацию посредников.

Таблица 13 - Классификация посредников

Тип посредника	Признак классификации
	свое имя / чужое имя	за свой счет/ за чужой счет
Дилер
Дистрибьютор
Комиссионер
Агент, брокер

Дайте сравнительную характеристику дилеров и дистрибьюторов, как независимых посредников, функционирующих в каналах распределения

Задание 2

1. В начале торговой операции оптовый торговец располагал 238 тыс. у. д. ед. и товаром на 100 тыс. у. д. ед. В процессе торговли он заку­пил товар еще на 820 тыс. у. д. ед. Всего было продано товара по стоимости, включающей торговую наценку, на 600 тыс. у, д. ед. Торговец должен заплатить определенный процент комиссионных (от стоимости проданного товара) своему торговому агенту.

Известно, что к концу продажи остался нераспроданный товар, на сумму 50 тыс. у. д. ед. (по цене установленной продавцом). Определите:

а) Какова была величина торговой наценки?

б) Какую прибыль получил оптовый торговец?

в) Какой процент от стоимости проданного товара получил торговый агент?

Задание 3

Компания «Вимм-Билль-Данн» заключила с лизинговой фирмой «Интерлизинг Плюс» договор лизинга на приобретение и передачу технологической линии для выпуска морсов «Чудо-ягода»в антисептической упаковке с пластиковым клапаном. Общая сумма лизингового договора составила 6100 тыс. р. Срок действия договора - 3года (долгосрочный лизинг). Процентное вознаграждение лизингодателя за основные услуги- 20 %.В расходы лизингодателя, связанные с приобретением и использованием предмета лизинга лизингополучателем, вошли:

1) стоимость предмета лизинга- технологической линии-2500 тыс.р.;

2) налог на имущество в размере 2,5 % ежегодно от стоимости технологической линии, если предмет лизинга учитывается на балансе лизингодателя;

3) расходы на транспортировку и установку технологической линии, включая ее монтаж. 000 «Трансэкспедиция» выставила счет на оплату транспортных расходов из расчета 250 р./ км. Расстояние между фирмами составило 18 км по г. Москве. 000 «Спецтехника» были оплачены услуги по монтажу оборудования в размере 7 тыс. р.;

4) расходы на обучение персонала лизингополучателя работе, связанной с предметом лизинга. Обучалось 5 специалистов по 40-часовой программе, стоимость 1 часа - 60 р.;

5) расходы на таможенное оформление и оплату таможенных сборов и пошлин, связанных с предметом лизинга. Таможенный сбор и пошлина составили, соответственно, 0,15% и 10%от таможенной стоимости технологической линии (2500 тыс.р.);

6) расходы на хранение предмета лизинга в течение 10 дней до момента ввода его в эксплуатацию, которые определялись из расчета 18 кв. м площади, занятой под хранение оборудования и стоимости 1 кв. м в размере 100 р./ сутки;

7) страхование от всех видов риска. Имущество было застраховано страховой компанией «Ариадна» на сумму 1250 тыс. р. Страховой взнос составил 5% от стоимости застрахованного имущества;

8) расходы на выплату процентов за пользование кредитом использованным лизингодателем на приобретение имущества. По кредитному договору на сумму 2500 тыс. р. между лизинговой фирмой «Интерлизинг Плюс» и коммерческим банком «Межэкономбанк» предусмотрено 50 % годовых за пользование банковским кредитом. Кредит предоставлен на 1 год.

Задание 4.

Предприятие заключило договор финансового лизинга сроком на 7 лет. Договор предполагает ежегодные лизинговые платежи. Плата лизингодателю составляет 15%, стоимость предмета лизинга – 700 тыс. руб. Определите величину лизинговых платежей и выплаты по амортизации основного долга при условии, что лизинговые платежи постоянны во времени. При расчете используйте западный методический подход.

Задание 5.

Завод металлоконструкций приобрел автоматический сварочный аппарат стоимостью 400 тыс. руб. по договору финансового лизинга. Условия договора лизинга предполагают ежеквартальные выплаты, причем по прошествии первого года их величина будет расти с постоянным темпом 5%. Срок договора – 6 лет, ставка вознаграждения лизингодателю – 8% за квартал. Определите величину лизинговых платежей, используя западный методический подход.

Задание 6.

Малое предприятие приобрело оборудование стоимостью 450 тыс. руб. на условиях договора лизинга. Нормативный срок службы оборудования – 8 лет, амортизация начисляется линейным методом. Кредит, привлекаемый лизингодателем для осуществления лизинговой сделки равен 200 тыс. руб., процентная ставка по кредиту – 20% годовых, остальная часть стоимости оборудования оплачена за счет собственных средств лизингодателя. вознаграждение лизингодателю установлено в размере 10% в год. дополнительные услуги лизингодателя составляют 10 тыс. руб.

Рассчитайте ежегодные выплаты по договору лизинга при равномерной стратегии начисления лизинговых платежей, если договор лизинга был заключен до полного износа оборудования.

Задание 7.

Оборудование с нормативным сроком службы 8 лет и стоимостью 900 тыс. руб. передано по договору лизинга акционерному обществу «Смена». Договор лизинга заключен на 3 года, лизинговые выплаты осуществляются ежеквартально, амортизация начисляется линейным методом. Лизингодатель приобретал оборудование с привлечением кредита на сумму 900 тыс. руб. по ставке 25% годовых. Сумма предоставленных лизингодателю дополнительных услуг составила 50 тыс. руб. договором лизинга предусматривается комиссионное вознаграждение в 12% годовых, лизингополучатель имеет право выкупить оборудование по истечении срока договора по остаточной стоимости.

Определите, по какой стоимости лизингополучатель сможет выкупить оборудование и рассчитайте сумму лизинговых платежей.