Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 10

Задача

Службе снабжения промышленного предприятия необходимо выработать стратегию снабжения относительно комплектующего изделия «А». Его можно закупить у поставщика по цене (с учетом затрат на доставку) – 710 руб. либо изготовить у себя. Переменные расходы предприятиями самостоятельном изготовлении единицы комплектующего изделия «А» составят 605 руб. Постоянные расходы предприятия равны 6900 тыс. руб.

Используя приведенные данные, следует определить, какова целесообразность производства комплектующего изделия у себя и при каком объеме выпуска. Определить, как скажется на возможном объеме производства снижение расходов у заказчика на 5%.

Задание.

Подготовьте ответы на следующие вопросы:

1. Смешанные перевозки: понятие и принципы их организации. Проблемы организации смешанных перевозок на российском рынке.

2. Факторы, влияющие на выбор транспорта.

3. Тенденции развития грузоперевозок в транспортной системе России в целом и по видам транспорта.

4. Дайте понятие оперативно-сбытовой работы и раскройте ее содержание.

8. Организация сбытовой коммерческой деятельности

Изучение темы 8 направлено на формирование следующей компетенции ПК – 52 (способностью организовывать, планировать и регулировать операционную логистическую деятельность в цепях поставок (операции закупки, транспортировки, складской грузопереработки, таможенного оформления, информационной поддержки и т.п.).

Изучив тему 8, студент должен

знать: – методы организации сбытовых коммерческих процессов,

уметь: - планировать и организовывать сбытовые процессы,

владеть: - методами экономического анализа результатов сбытовых процессов.

При изучении темы необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:

договор на поставку товара, методы продажи товара, реклама, организация сбыта, выбор каналов распределения товаров, планирование ассортимента, методы организации оптовой и розничной торговли.

Методические рекомендации.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

·  транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю;

·  доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

·  хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;

·  контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Эффективность канала сбыта во многом зависит от взаимодействия с посредниками, что можно назвать основой управления сбытом. Важным моментом философии взаимодействия участников канала можно считать понимание изготовителем товара ожиданий целевых потребителей торгового посредника. В самом деле, оптовый или розничный посредник (в зависимости от вида сбытового канала), в сущности, является для изготовителя конечным потребителем, так как он не имеет контактов с покупателем целевого рынка.

Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров. Установление оптимального ассортимента товаров находится в прямой зависимости от типа и специализации торгового предприятия.

В рыночных условиях ни одно торговое предприятие не может успешно осуществлять реализацию товаров без использования рекламы. В розничной торговле для стимулирования сбыта должны использоваться различные виды рекламы - от самых простых (оформление оконных и внутримагазинных витрин, организация рекламных выставок товаров) до более сложных (печатная, радиотелевизионная и другие).

Выбор эффективных методов розничной продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.