Контрольные вопросы.

1. Сравнительная характеристика хозяйственных договоров.

2. Основные и сопутствующие договора.

3. Содержание договора поставки.

4. Содержание договора купли-продажи.

5. Содержание договора о страховании.

6. Договора хранения, комиссии, транспортировки.

7. Акты приемки продукции по количеству и по качеству.

Практическое занятие № 6 Основы договорной работы в коммерческой деятельности

Цель занятия: изучить основные правила составления договора, определение базовых условий поставки, ответственность и обязанности сторон

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- содержание основных коммерческих договоров,

уметь:- оценить экономические показатели выполнения договорных обязательств,

владеть:- методами выбора и оценки поставщиков материальных ресурсов.

Задание 1

Ситуация для анализа

Предприятие владеет правами на заготовку и обработку древесины, однако ему невыгодно давать древесину в качестве сырья, так как при этом вы получаете экономический эффект равный 1. Но при заготовке древесины, ее первичной обработке и продажи сырья этот коэффициент возрастет до 1,7-1,8. Если же изготавливаются из древесины полуфабрикаты, то коэффициент эффекта увеличивается до 3,5-3,6. Из данных предварительных исследований следует, что выгоднее производить полуфабрикаты. В этом случае можно поискать партнера, который был бы заинтересован в получении полуфабрикатов и финансировал бы предприятию проект по созданию производственного комплекса по заготовке, обработке и изготовлении полуфабрикатов из древесины. В свою очередь предприятие может получить необходимый кредит и обеспечить возврат его в форме взаимоотношений с финансовым партнером при этом предприятие сохраняет все права собственности на данную предпринимательскую деятельность.

Вопросы для обсуждения

1. Какие условия выступают в качестве основных при подготовке и заключении лизингового соглашения?

2. Что общего между лизингом и проектным финансированием?

3. Предприятие вместе с партнером решили осуществить проект по производству мебели. Какую форму предпринимательских связей можно использовать в данной производственной кооперации?

4. Партнер предложил предприятию взять на условиях лизинга принадлежащее ему оборудование, эксплуатировавшееся в течение 3 лет. Партнер приобрел данное оборудование за 100000 долларов. Нормативный срок службы оборудования 5 лет. Цена древесных брикетов, которые предприятие будет производить при помощи этого оборудования, составляет 100 долларов за 1 м³. Какую схему партнерских отношений, включая взаиморасчеты, можно предложить партнеру?

5. Если у предприятия нет всей суммы на покупку данного оборудования, целесообразно ли использовать факторинг как систему взаимоотношений в финансовой сфере предпринимательства?

Задание 2.

Опишите порядок заключения и содержание лизингового договора. Какие сопутствующие документы составляются к договору? Оцените основные показатели лизингового контракта, используя следующую ситуацию.

Ситуация для анализа

Реальная длительность лизингового контракта по машинам и оборудованию составляет, как правило, от 3 до 5 лет. В ряде стран, например в Австрии и ФРГ, базовый срок устанавливается в зависимости от продолжительности амортизационного периода объекта сделки. В этих странах действует так называемое правило 40/90 – лизинговый контракт может быть заключен на срок от 40 до 90 % амортизационного периода. Например, если оборудование изнашивается за 10 лет, то какой следует установить базовый срок лизингового договора?

Ответьте письменно на следующие вопросы:

1. Определите и обоснуйте срок аренды?

2. Как лизингополучатель осуществляет контроль соблюдения срока?

3. Может ли величина арендной платы изменяться (повышаться). Какой показатель влияет на ее изменение?

Ситуация 3

В ОАО «Элексир» был введен режим коммерческой тайны в отношении информации, относящейся к производственной деятельности. Данная информация была зафиксирована как на бумажных носителях, так и в электронном виде на CD и DVD-дисках. Сотрудники, имевшие доступ к секрету производства, в том числе и В.Савушкин, были ознакомлены с локальными нормативными актами в области оформления доступа к секрету производства и его использованию, под роспись ознакомлены со своей обязанностью соблюдать режим коммерческой тайны. Через некоторое время после введения режима В.Савушкин забрал из организации несколько CD и DVD-дисков – носителей секрета производства и передал их фирме-конкуренту. Петр Малаев имел надлежащим образом оформленный доступ к секрету производства ЗАО «Фаворит». ООО «Приор», высоко оценивая профессиональные навыки Петра, предложило ему занять в своей компании более высокооплачиваемую должность. Петр принял предложение. В процессе исполнения своих трудовых обязанностей в ООО «Приор» у Петра возникла необходимость использовать сведения, составлявшие коммерческую тайну ЗАО «Альфа», что он и сделал, использовав свой пароль к доступу секретной информации на сайте. Это обстоятельство позволило его новому работодателю добиться значительной финансовой выгоды, а прежнего работодателя лишило значительной части клиентов.

Вопросы к ситуации:

1. Во всех ли ситуациях действия работников нарушением коммерческой тайны и распространением коммерческой информации?

2. Каковы возможные каналы утечки информации о деятельности предприятия?

3. Раскройте содержание организационных мер по предотвращению утечки коммерческой информации.

4. Какие технические меры применяются для обеспечения защиты коммерческой тайны?