Контрольные вопросы

1. Назовите в логической последовательности этапы, составляющие содержание коммерческой работы по розничной продаже товаров.

2. Выделите особенности коммерческой работы по продаже товаров на розничных торговых предприятиях.

3. Дайте сравнительную характеристику формам и методам розничной продажи товаров.

4. Охарактеризуйте виды услуг, предоставляемых населению в розничных торговых предприятиях.

5. Ознакомьтесь с организацией продажи товаров в конкретном магазине.

6. Предложите методы, стимулирующие продажу товаров для конкретного торгового предприятия.

7. Предложите набор торговых услуг действующему торговому предприятию, позволяющий привлечь больше покупателей.

Практическое занятие № 9 Планирование и организация закупочной коммерческой деятельности

Цель занятия: приобретение навыков в использовании основных механизмов организации закупочной деятельности.

В результате выполнения практического занятия студент должен

знать:- виды торгово-закупочных процессов,

уметь:- оценить поведение и роль каждого участника,

владеть:- методикой заключения договора поставки.

Задание 1

Фирма «Юпитер» выпускает на рынок изделия А. Производственные мощности и возможности фирмы позволяют изготавливать указанные изделия в количестве 800 тыс. шт. в год. Такую же продукцию выпускают еще три предприятия - конкуренты данной фирмы. В предыдущем году фирма «Юпитер», изготовив 800 тыс. шт. изделий А, не смогла реализовать 100 тыс. шт., которые находятся на складе готовой продукции этой фирмы. Определите и сделайте выводы.

1. Наиболее эффективную для данных условий рынка производственную программу изделия А с учетом спроса покупателей.

2. Рассчитайте потребность в материалах на изготовление изделия А в плановом году, если известно, что на изготовление данного изделия требуются материалы B, C, D, а технология изготовления фирмы «Юпитер» предусматривает нормы расхода этих материалов на изделие соответственно в количестве 20 кг/шт., 25 кг/шт., 15 кг/шт.

Задание 2.

Предприятие производит изделия А из материала Х. На одно изделие расходуется 10 кг материала Х. Во II квартале года требуется изготовить 8880 шт. изделия А. кроме того, в марте уже было заказано поставщику 1000 кг указанного материала. Определить объем закупок материала Х на II квартал.

Задание 3.

Предприятие закупает сырье у поставщика. Годовой объем спроса предприятия в сырье составляет 7200 тонн. При увеличении объема партии закупки поставщик предоставляет покупателям скидки с цены с целью побуждать их делать заказы в больших количествах. Для решения задачи имеются следующие данные (табл. 15):

Таблица 15 - Данные для расчета к заданию 15

Партия заказа	Цена за 1 т сырья, тыс. руб.
от 1 т до 499 т	40,0
от 500 т до 999 т	39,5
от 1000 т и выше	38,0

Определить:

1. Экономичную партию закупки сырья без учета скидок с цены, а также полные затраты, включающие расходы на закупку, размещение и выполнение заказа и хранение запасов сырья.

2. Полные затраты предприятия в соответствии с теми объемами закупки сырья, которые превышают экономичный размер, и в цене продажи которых заложены скидки.

3. Выберите значение партии закупки, обеспечивающей минимальную величину полных затрат, включающих расходы на закупку сырья, на размещение и выполнение заказа, а также на хранение сырья на складе предприятия.

Задание 4

Перед предприятием возникла проблема в каком соотношении закупать материалы А и Б: можно закупить 7 единиц материала А и 5 единиц материала Б всего за 39 тыс. у. д. ед., а можно, наоборот, закупить 5 единиц материала А и 7 единиц материала Б.

Торговое предприятие остановилось на первом варианте, т. к. при этом экономится сумма, достаточная для закупки 3-х единиц товара А. Сколько стоят единицы материала А и Б?

Задание 5

Исходные данные для расчета совокупных расходов, связанных с поставкой товаров (таблица 16)

Таблица 16 - Данные по тарифам на перевозку грузов

Показатель	Единица измерения	Значение показателя
Тариф на перевозку груза на расстояние 450 км.	руб./км	30
Тариф на перевозку груза на расстояние 250 км.	руб./км	40
Время выгрузки пакетированного груза	мин.	30
Время выгрузки непакетированного груза	час.	8
Часовая ставка рабочего на участке разгрузки	руб.	6