Домашнее задание № 5

Выделить отличие учредительного договора от предпринимательского договора, охарактеризовать обязательства и ответственность, которые возникают у каждой из сторон при заключении эффективной сделки, описать содержание прав и обязанностей сторон, которые являются предметом обсуждения в различных формах хозяйственных договоров.

При рассмотрении вопроса о культуре договорных отношений изучить ситуацию.

Ситуация для анализа

Как нужно осуществить сделку, в которой обе стороны желают получить больше, чем отдают сами? М. Райт, глава школы управляющих компании «Дженерал электрик» в 50-х годах, внимательно изучил основу предпринимательских отношений. Он всю жизнь посвятил изучению истории любви, анализу различных концепций. Любимым его автором был Э. Фромм, написавший «Искусство любви». Сам М. Райт назвал свой подход к определению сущности сделки в бизнесе «любовью на рынке». Он воспользовался определением любви, которое дал Фромм, чтобы описать культуру отношений в бизнесе. Взаимное уважение, по теории М. Райта, выражается в уважении различий, существующих между двумя сторонами, а также в доверии более слабой или менее знающей стороны к более сильной.

Проанализируйте вывод М. Райта, что «ответственность возрастает пропорционально власти, которая выражается в культуре договорных отношений сторон».

Задания для самостоятельной работы № 5

Задание 1. На основе анализа ситуации определить тип партнерских связей, дать характеристику, оценить эффективность.

Ситуация для анализа

Рей Крок, основатель корпорации «Макдональдс», явился первооткрывателем индустрии закусочных, работающих на базе франшизинга. Предпринимательские способности Рея Крока проявились довольно рано. Вначале он и его два друга вложили каждый по 100 долларов в бизнес по продаже музыкальной продукции. Затем он оставил музыкальный бизнес и пошел работать продавцом бумажных стаканчиков. На этом поприще у него постоянно рождались новые идеи по совершенствованию бизнеса. Долгое время он сотрудничал с компанией «Лайли-кап» и сделал открытие, благодаря которому можно было взбивать пять молочных коктейлей одновременно. После пары лет трудностей и низких продаж его производство мультимиксеров получило большой размах и завоевало рынок сбыта.

Позднее его заинтересовала работа небольшого ресторана «Макдональдс» в Сан-Бернандино, штат Калифорния, специализировавшегося на обедах из гамбургеров и использовавшего восемь его мультимиксеров. Он ознакомился с работой поточной линии по приготовлению гамбургеров, жареного картофеля и молочных коктейлей. От посетителей он получил информацию, что их устраивает качество еды, ее дешевизна и быстрое обслуживание. Крок задумывался об увеличении продаж мультимиксеров, если братья Макдональд пожелают расширить свое дело. Однако они не выразили энтузиазма по поводу открытия дополнительных ресторанов. Крок предложил свои услуги по управлению ресторанами. В результате было подписано соглашение, по которому братья Макдональд должны были получить 0,5 % валовой выручки, а Крок получил право тиражировать бизнес Макдональдов и использовать их имя. Бизнес стал быстро процветать и в настоящее время насчитывается около 3000 предприятий по всему миру.

Рей Крок связывает свой успех с рядом факторов. Один из них состоял в том, что Крок в основу своей деятельности в «Макдональдс» положил систему Кью-Эс-Си-Ви (Качество, Обслуживание, Чистота, Ценность). Все управляющие «Макдональдс» проходили курс университета по качеству работы. При корпорации «Макдональдс» была создана лаборатория по широкому кругу вопросов в области автоматизации и стандартизации операций в индустрии закусочных. Крок вселял дух предпринимательства в каждую франшизу. Лозунг «Макдональдс» для управляющих ресторанами гласит: «Вы ведете бизнес для себя, но не сами по себе». Индивидуальный творческий подход играет важную роль в приспособлении маркетинговых методов к тем или иным территориальным особенностям. Кроку удалось добиться семейной атмосферы в своих ресторанах – франшизах. Своим примером он доказал, что для тех, кто желает основать свое собственное дело, успех его будет во многом зависеть от эффективности управляющей команды. Наряду с франшизингом в последнее время получил развитие еще один способ начать свое дело – прямой посылочный маркетинг. Преимущества: небольшой стартовый капитал, низкий риск, быстрое проникновение на рынок.

Подготовьте письменно ответы на следующие вопросы:

1. Дать определение понятия «франшизинг», в чем отличие от прямого маркетинга?

2. В чем состояло соглашение о франшизинге?

3. Какие выгоды получил Крок от этого соглашения?

4. Перечислите факторы, влияющие на принятие решения о франшизе.

5. Какие могут быть риски при инвестировании предприятия – франшизы?

6. Охарактеризуйте преимущества прямого маркетинга.

7. Рассмотрите значение некоторых важнейших проблем, связанных с началом деятельности в сфере прямого маркетинга.

Задание 2. Опишите формы расчетно-кредитных отношений предпринимателей: систему наличных и безналичных расчетов, формы и систему кредитования, залоговых операций и ипотеки. Для принятия решения о кредите проанализируйте практическую ситуацию.

Ситуация для анализа

Вы решили заняться бизнесом, а именно выступить в качестве посредника по продаже телевизоров. У вас есть возможность приобрести 100 телевизоров на заводе изготовителе по цене 5 тыс. у.е. за один телевизор. Оплата - немедленная после подписания договора на поставку. Нужной суммы у вас нет, поэтому вы обращаетесь за кредитом в банк. Кредит сроком на 3 месяца (под товарное обеспечение по договору с заводом-изготовителем) может быть представлен банком под 180 % годовых (банковский процент растет в среднем на 5 % в месяц). Вы знаете, что каждый телевизор может быть реализован по цене 8 тыс. у.е. По условиям договора срок поставки – 1 месяц со дня подписания договора. Вы, выполнив условия договора, по истечении месяца получаете извещение от завода-изготовителя, о том, что он готов поставить вам товар, но не по цене 5 тыс. у.е., а по цене 5,7 тыс. у.е за товарную единицу.

Ответьте письменно на следующие вопросы.

1. Каково будет ваше решение?

2. При несогласии можете ли вы потребовать возврата денег и расторжение договора?

3. Какие нарушения выполнения договора были со стороны завода-изготовителя?

4. Какие документы вы должны представить для получения банковского кредита?

5. Составьте договор кредитования.

Задание для подготовки к практическому занятию № 5.

Изучите альтернативные решения по основным характеристикам договора на поставку: цена, срок поставки и качество.

Ситуация для анализа

Наши предприниматели заключили сделку с китайскими партнерами о поставке автомобилей «Камаз». Предложенную китайскими партнерами цену продавцы посчитали вполне приемлемой для себя и подписали договор. Позже российские предприниматели узнали, что средняя цена на такой автомобиль на мировом рынке намного выше. Если бы они владели этой информацией раньше, то могли бы продать автомобиль дороже. Предложение о поднятии цены китайские партнеры не поддержали и решили прервать действие договора. Но при этом срок договора еще не истек.