42. Коммуникативная политика: цели и виды стимулирования сбыта.

Пробные образцы (сэмплинг)

Предложение бесплатного образца (по почте, в каждую дверь, раздача на улице, приложение к журналу – крем). Самое эффективное и самое дорогое средство.

Купоны

Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке товара. Распространяются по почте, через газеты, журналы и т.п.

Денежные компенсации (скидки)

Ценовые скидки, реализуемые после совершения покупки. Потребитель отправляет в какой-либо форме подтверждение покупки производителю, который возмещает часть уплаченной цены почтовым переводом.

Товар по льготной цене (уценка)

Товары со скидкой в магазине, информация размещается на этикетке.

Премии (подарки)

Товары, предлагаемые по низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.

Призы, конкурсы, лотереи, игры

Денежные призы, путевки, подарки за участие

Награды за лояльность к определенному продавцу

Пластиковые карты в магазинах и ресторанах. Очки, начисляемые в авиакомпаниях за полеты.

Гарантии

ПРОДАВЕЦ дает покупателю гарантию, что товар может быть обменен в случае его неисправности.

Совместное стимулирование

Две или более марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или конкурсы.

Перекрестное стимулирование

Одна марка товара используется для рекламы другой.

Демонстрация в местах продажи

Выставка в магазине. Специальные витрины. Использование рекламного оборудования.

Дегустация в местах продажи

Скидки с цены

С объема, за оплату наличными, за предоплату, за оплату в течении нескольких дней и т.п.

Компенсации

Возмещение части рекламных расходов розничного торговца.

Подарок от фирмы или премии (бонусы)

Предлагается дополнительно продавцу за совершение определенного объема покупок – путевки или денежные премии.

Организация конкурсов среди торгового персонала