1652

Личные продажи достаточно часто используются в тех случаях, когда к сбытовой деятельности привлекаются работники фирмы или нанимаются брокеры. Их задача – организация продаж продукции от лица и по поручению фирмы.

В настоящее время в качестве канала продвижения сбыта используется франчайзинг, при котором другая фирма по договору и за определенную плату может выпускать аналогичную продукцию или оказывать услуги. Это будет способствовать повышению имиджа фирмы и развитию рынка сбыта в новых регионах.

7.6.Виды стоимости машин и методики стоимостной оценки

7.6.1.Виды стоимости машин и оборудования

Как и любой товар на рынке, машины, оборудование и транспортные средства имеют себестоимость, стоимость и цену. Себестоимость – сумма денежных средств, которые требуются для создания этих объектов. Она в какой-то степени влияет на стоимость, но не определяет ее. Структура себестоимости создания технического устройства представлена на рис. 7.5.

Стоимость объекта – это наиболее вероятная денежная сумма, которую можно получить при его продаже, но при соблюдении определенных условий. В зависимости от целей оценки объект может иметь несколько видов стоимости. Наиболее часто встречающиеся в оценочной практике виды стоимости представлены на рис. 7.6. Они достаточно широко используются при оценке машин и оборудования, и поэтому следует раскрыть содержание этих экономических категорий более подробно.

Рыночная стоимость – наиболее вероятная сумма денежных средств за объект, который предлагается к продаже на рынке и в течение определенного времени, при условии, что покупатель является типичным для данного рынка и сделка оплачивается деньгами или их эквивалентами. В рыночных условиях стоимость технических устройств – это отражение цены, за которую владелец ХОЧЕТ продать, а покупатель МОЖЕТ купить данный объект. Значит, если сегодня нет покупателя, то независимо от того, каковы были затраты на создание либо приобретение объекта, текущая его рыночная стоимость будет равной нулю.

Залоговая стоимость – это сумма денежных средств за объект, которая рассчитана по существующим методикам и отвечает условиям выдачи кредита под залог технического устройства. Как правило, рыночная и залоговая стоимости совпадают по величине, но не всегда.

Стоимость затрат на создание объекта – это сумма денежных средств за объект, которая рассчитывается на основе сметы или калькуляции

206

затрат на его создание. Стоимость затрат на создание объекта и рыночная стоимость очень редко совпадают по величине.

Рис. 7.5. Структура себестоимости технического устройства (калькуляционные статьи затрат)

Рис. 7.6. Виды стоимости технических устройств

207

Стоимость в пользовании объектом – это сумма денежных средств, в которую обходится эксплуатация чужого технического устройства конкретному пользователю либо группе пользователей. Примером может служить аренда машин, оборудования, транспорта и даже целого комплекса технических устройств. В настоящее время этот вид стоимости получает широкoe распространение в отечественной практике.

Инвестиционная стоимость – это сумма денежных средств, в которую оценивает конкретный инвестор свое участие в реализации инвестиционного проекта. Так, если, например, рыночная стоимость имущественного комплекса определена в сумме 1 млрд руб., а при ее создании в финансировании приняли участие

1инвестор – в объеме 200 млн руб.,

2инвестор – в объеме 300 млн руб.,

3инвестор – в объеме 500 млн руб., то инвестиционная стоимость объекта будет соответственно: для инвестора 1 – 200 млн руб., для инвестора 2 – 300 млн руб., для инвестора 3 – 500 млн руб.,

хотя общая рыночная стоимость имущественного комплекса будет равной 1млрдруб.

Стоимость в целях налогообложения – денежное выражение ценности технических устройств, которое рассчитывается периодически с использованием строго установленных процедур и методов. Примером могут служить периодические переоценки основных производственных фондов на предприятии.

Страховая стоимость технического устройства – та же рыночная стоимость, но только без учета стоимости, например, земельного участка. Страховая стоимость объекта может быть выше рыночной или любого другого вида стоимости.

Ликвидационная стоимость – это сумма денежных средств, полученная при принудительной продаже технического средства. Обычно данный вид стоимости ниже рыночной стоимости объекта оценки.

Стоимость демонтируемого объекта – это денежное выражение оцениваемого объекта при демонтаже, например, оборудования, сооружения, другого технического устройства, если они либо их элементы переносятся в новый цех, участок и т. д.

Следует отметить, что все виды стоимости носят ярко выраженный субъективный характер. Если собственнику нужно демонтировать, ликвидировать объект либо получить кредит в банке под залог объекта или продать его, то стоимости эти могут отражать очень субъективные мнения оценщика по поводу реального уровня стоимостной ценности технического устройства. Из всех видов стоимости более или менее объективно отражает реальную стоимость объекта рыночная стоимость.

208

7.6.2. Методы расчета стоимости машин и оборудования

Методы расчета стоимости машин и оборудования, основанные на имущественном (затратном) подходе к оценке

Имущественный (затратный) подход – это подход к определению рыночной стоимости объекта на основе его восстановительной стоимости с учетом физического, функционального (морального) и внешнего (экономического) износа. Известно также, что восстановительная стоимость оцениваемого объекта – стоимость воспроизводства этого объекта в современных условиях. Понятие «стоимость воспроизводства» содержит ряд условностей. Во-первых, оцениваемые объекты никто не собирается создавать заново (то есть оценка носит абстрактный характер); во-вторых, если бы эти объекты и создавались заново, то при их создании использовались бы новые современные материалы и технологии; в-третьих, чем старше оцениваемый объект, тем больше условностей и допущений.

Практика расчета стоимости на воспроизводственной основе хорошо известна, особенно в России, где до наступления рыночной реформы все цены на основные производственные фонды устанавливались только методами, основанными на затратном подходе. Основу расчета составляли издержки производства, то есть себестоимость создания объекта оценки. Экономическая категория «себестоимость» отражает выраженные в денежной форме текущие затраты на производство и реализацию основных производственных фондов.

Алгоритм расчетов стоимости оцениваемых объектов с позиций имущественного (затратного) подхода можно выразить следующим образом:

–расчет прямых затрат на создание объекта, то есть стоимостная оценка затраченных материалов, сырья, топлива и энергии, инструмента, заработной платы производственного персонала и т. д.;

–расчет целевых сбытовых и управленческих расходов, косвенных затрат по оплате труда работников;

–расчет прибыли создателя оцениваемого объекта;

–расчет налогов, акцизов;

–расчет транспортных издержек по доставке к месту монтажа объекта;

–расчет затрат на такелажные работы, издержки производителя по монтажу, сборке, подключению и пуску оборудования и других технических устройств;

–расчет косвенных затрат на выбор и покупку оборудования, лицензионные платежи и налоги, плата за разработку плана установки и т.д.;

–расчет потерь в стоимости оцениваемого объекта в результате физического, функционального (морального) и внешнего (экономического) износа.

209

Очевидно, что наиболее сложным и трудоемким этапом при определении стоимости оцениваемого объекта с позиции затратного подхода является определение себестоимости его создания. Существует два метода определения себестоимости (рис. 7.7): метод прямой калькуляции и блок методов целостной оценки (параметрические методы – корреляционного моделирования, удельных экономических показателей и экспертных оценок).

Методы определения себестоимости

Рис. 7.7. Методы определения себестоимости

Методы расчета стоимости машин и оборудования, основанные на сравнительном (рыночном) подходе к оценке

Особенностями сравнительного (рыночного) подхода к оценке машин и оборудования являются, с одном стороны, ориентация итоговой величины стоимости на рыночные цены купли-продажи аналогичных объектов, с другой стороны, ориентация на собственные издержки, затраты, результаты работы; то есть все зависит от процесса создания объекта оценки.

Рыночный подход наиболее приемлем для тех видов технических устройств, которые имеют развитый вторичный рынок (автомобили, многие виды станков, суда, самолеты, другое нестандартное оборудование). Метод оценки таких объектов базируется на определении рыночных цен, которые адекватно отражают «ценность» единицы технического устройства в его текущем состоянии. Основной принцип рыночного подхода – это сопоставление объектов оценки с аналогичным либо новым изделием, которое продается на вторичном рынке. Очевидно, что такой подход к

210

оценке требует больших объемов рыночной информации и применения адекватных методов сопоставления объектов.

Методика организации информационного обеспечения процесса оценки определяется самим оценщиком. Как правило, в базах данных, которые лежат в основе этой информационной системы, представлены в алфавитном порядке фирмы-изготовители, описаны методы кодирования данных и основные классификационные признаки, другие принципы сбора и анализа данных, а также возможности их комбинирования. В такие базы данных вносятся сведения о реальных рыночных ценах на новые и подержанные технические устройства; о ценах прейскурантов фирмизготовителей (обычно нового оборудования); о ценах дилеров; о ценах предложений (оферт), которые получены в результате письменных или устных запросов оценщиков; фиксируются индексы цен. Для практикующих оценщиков ценность такой информации очевидна, методы обработки и анализа известны, а поиск источников и технология сбора необходимых сведений представляют определенные трудности.

Важность цен реальных сделок заключается в том, что они довольно точно отражают уровень рыночной цены на конкретный момент времени и дают возможность получить информацию о деталях свершившейся сделки. Этот фактор определяет достоверность результатов стоимостной оценки любого объекта. Источниками получения подобных сведений являются личные связи оценщиков, пресса и специальные издания. Цены прейскурантов и каталогов, то есть официально опубликованная информация, точно отражают тип объекта, комплектацию и другие технические параметры. Однако в них не учтены возможные скидки, которые могут быть достигнуты в процессе купли-продажи объекта. Поэтому ценовые характеристики, полученные из данных источников, могут использоваться лишь как базовые цены, в которые следует вносить коррективы и только после этого их можно использовать при определении стоимости конкретного объекта. На рынке существует еще один вид ценовой информации – это цены оферт (предложений о продаже или покупке). Ценность подобной информации в том, что она достаточно полно отражает техническую характеристику объекта и условия его продажи, но содержит, как правило, завышенные или заниженные цены. Кроме того, получить ее достаточно легко (по запросам, личным связям и т. д.), но при этом оценщику необходимо соблюдать определенную тактику поведения.

Методы расчета стоимости машин и оборудования, основанные на доходном подходе к оценке

По мере развития рыночных отношений все более возрастает роль доходного подхода в оценке стоимости производственных объектов. В основе доходного подхода к оценке производственных объектов лежит методология оценки бизнеса, суть которой заключается в следующем. Вначале рассчитывают чистый доход от эксплуатации всей

211

производственной системы (например, предприятия в целом), а затем на его основе либо определяют стоимость и из нее выделяют стоимость машин и оборудования, других объектов оценки, либо определяют доход от всей системы и из него выделяют доход, полученный с помощью производственных машин и оборудования, других объектов оценки, а уже затем на основе этой части дохода определяют стоимость производственных машин и оборудования, других объектов оценки.

Прежде чем перейти к характеристике методов оценки стоимости технических устройств с позиций доходного подхода, напомним несколько общих положений, которых придерживаются оценщики при решении этой проблемы. Прежде всего оценщики пришли к единому мнению, что стоимость машин, оборудования, транспортных средств, других изделий, имеющих производственное назначение, определяется величиной, качеством и продолжительностью периода получения тех выгод, которые эти объекты (как ожидается) будут приносить в будущем. Оценщик пересчитывает выгоды в единую денежную сумму, которая называется текущей стоимостью объекта. Прежде чем в стоимостном виде рассчитать выгоды от владения, пользования либо распоряжения объектом оценки, оценщик должен определить:

–как можно точнее сумму дохода, которую может получить собственник с помощью данного объекта;

–время, в течение которого владелец будет получать доход от использования данного объекта;

–определить риск (в %), то есть вероятность того, что доход от использования данного объекта в течение прогнозируемого периода времени будет получен;

–рассчитать ставку дохода, то есть процентное соотношение между чистым доходом и вложенным капиталом или между доходом, который приносит объект оценки, и стоимостью этого объекта.

Расчетными инструментами, которые применяются для оценки прогнозируемых доходов, могут быть сложный процент и процесс дисконтирования.

Специалистами-оценщиками совместно с математиками разработана специальная таблица, которая позволяет проводить расчеты с учетом стоимости денег во времени. В них для каждой конкретной ставки процента уже рассчитана текущая стоимость (так называемой «реверсии»), то есть показатель, позволяющий перенести будущую стоимость в сегодняшние условия.

Доходный подход к стоимостной оценке машин и оборудования объединяет три метода:

• капитализации прибыли;

• дисконтированных денежных потоков;

• равноэффективного аналога.

212

Все три метода основаны на прогнозировании будущих доходов предприятия. Эти будущие доходы создаются предприятием в целом, включая машины и оборудование, здания, сооружения, оборотные средства, нематериальные активы, то есть всем производственным комплексом. Поэтому, чтобы воспользоваться доходным подходом к оценке любой части производственного комплекса, будь-то машины и оборудование, здания, сооружения и т. п., оценщики (при любом методе) применяют технологию поэтапного решения задачи. Это означает следующее.

Вначале рассчитывается чистый доход от эксплуатации всей системы (предприятия).

Затем на основе чистого дохода либо определяют стоимость всей системы, а из нее выделяют стоимость машинного комплекса, либо выделяют из единицы чистого дохода ту ее часть, которая непосредственно создана машинным комплексом. И наконец, по этой части дохода (либолибо) определяют стоимость самого машинного комплекса. Еще одна особенность применения методов, в основе которых лежит доходный подход: все они требуют соблюдения принципа наиболее эффективного использования производственного объекта, то есть при определении стоимости любого технического устройства всегда нужно сравнивать полученный результат с тем периодом времени его эксплуатации, когда отдача от этих объектовбыла максимальной.

213

Библиографический список

1.Аникин Б.А. Высший менеджмент для руководителя: Учебное пособие. – М.:

ИНФРА-М, 2000. – 136 с.

2.Асаул А.Н., Старинский В.Н. Оценка стоимости машин и оборудования:

Учебное пособие / Под ред. А.Н.Асаула. – СПб.: Гуманистка, 2005. – 208 с.

3.Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент.– СПб: Издательство “Питер”, 2000. – 208с.

4.Бланчард К., Вэгхорн Т. Миссия возможного. – Челябинск: Урал, 1998. – 292 с.

5.Денисов В.А., Филиппов А.В. Управление персоналом в корпорациях. – М.:

Недра, 1999. – 166 с.

6.Дракер П. Управление, нацеленное на результаты. – М.: Технологическая школа бизнеса, 1994. – 200 с.

7.Дункан Д. Основополагающие идеи в менеджменте. – M.: Дело, 1996. – 272 с.

8.Жаворонков Е.П., Пермякова Л.В. Менеджмент в строительстве: Учебное пособие. – М.: Элит, 2005. – 416 с.

9.Жуплеев А.В. Эффект горизонта: Руководитель и кадры. – М.: Московский рабочий, 1989. – 169 с.

10.Иванов В.Н., Клопунов И.С. Оперативное управление производственными запасами. – Омск: СибАДИ, 2000. – 36 с.

11.Иванов В.Н., Клопунов И.С. Экономико-математическое моделирование в строительстве. – Омск: Роскартография, 2000. – 53 с.

12.Иванов В.Н., Флорова А.Т. Бизнес-планирование для предприятий дорожно-

строительного комплекса: Методические указания. – Омск: СибАДИ, 2000. – 20 с.

13.Костюченко В.В., Крюков К.М., Кудинов О.А. Менеджмент строительства:

Учебное пособие / Под ред. В.В. Костюченко. – Ростов-н/Д: Феникс, 2002. – 448 с.

14.Мексон М.Х. и др. Основы менеджмента. – М.: Дело, 1994.– 702 с.

15.Морита А. Сделано в Японии. – М.: Прогресс, 1993. – 413 с.

16.Общий менеджмент. Дайджест учебного курса / Под ред. А.К.Казанцева. –

М.:ИНФРА-М, 1999. – 252 с.

17.Смирнов С.В. и др. Управление машиностроительным предприятием. – М.:

Высшая школа, 1989. – 240 с.

214

18.Смит Р. Руководство вашим коллективом. – Жуковский, 1992.

19.Управление организацией: Учебник/ Под ред. А.Г.Поршнева, З.П. Румянцевой,

Н.А.Соломатина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:ИНФРА-М, 1999. – 669 с.

20.Управление персоналом/ Под ред. А.Я. Кибанова. – М.: ПРИОР, 1998.

21.Форд Г. Сегодня и завтра. – М.: Контроллинг, 1992.

22.Adair J. Effective Leadership. – L.: Gower, 1983.

23.Adair J. How to Manage Your Time. – N.Y.: McGraw-Hill, 1987.

24.Blake R.R., Mouton J.S. The Managerial Grid III. – GuIf Publishing, 1985.

25.Drucker P.F.A New Discipline. – Success. January – February 1987,– P. 18.

26.Fayol H. General and Industrial Management. – L.: Pitman, 1949.

27.Fiedler F.E., Chemers M.M., Manar I. Improving Leadership Effectiveness: the Leader Match Concept. – Wiley, 1977.

28.Lewin C., Lippett R. Patterns of Aggressive Behavior in Experimentally Greated Social Climates. – Journal of Social Psychology. 1939, – Vol. 10.

29.Likert R. The Human Organization: Its Management and Value. – N.Y.: McGrawHill, 1967.

30.Likert R., Likert J.G. New Ways of Manageing Conflict. – N.Y.: McGraw-Hill, 1976.

31.McGregor D. The Professional Manager. – McGraw-Hill, 1967.

32.Mintzberg H. The Nature of Managerial Work. – N.Y.: Harper and Row, 1973.

33.Taylor F.W Scientific Management. – N.Y.: Harper and Row, 1947.

34.Vroom V.N. Some Personality Determinants of the Effects of Participation. – Prentice-Hall, 1960.

215