39. Планирование выручки от реализации

Планирование и прогнозирование V продаж и посту­плений выручки от реализации основывается на учете двух факторов: 1) ёмкости освоенного рынка продаж выпускаемой про­дукции и возможностей его расширения; 2) производственных мощностей, позволяю­щих выпускать такой V продукции, который востребован рынком. В условиях жесткой конкуренции между товаропр-ми 1ый фактор является самым важным и его необходимо учитывать продукции прежде всего.

Обоснованное прогнозирование V продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в фин планировании, тк от этого зависит расчет фин ре­зультатов деятельности предприятия, а соответственно и реаль­ность большей части стратегических и тактических решений по развитию бизнеса. При оценке будущих поступлений средств от реализации продукции необходимо учитывать как внутренний потенциал предприятия, так и множество внешних условий. Ошибки в расчетах могут привести к невозможности реа­лизации задач, заложенных в бизнес-плане.

Чтобы застраховаться от крупных просчетов, следует состав­лять многовариантные планы объемов продаж. Расчет V продаж целесообразно начинать с наихуд­шего варианта, когда возможны потери части рынка из-за кон­куренции, появления на рынке нового более качественного продукта или же по внутренним причинам, например в связи со снижением объемов производства из-за недопоставок сы­рья, комплектующих и т.д. 2ой вариант расчета должен быть сориентирован на наивысшие V продаж, когда предполагается расшире­ние сегмента рынка, устранение конкурентов, привлечение но­вых покупателей за счет хорошей рекламы, обеспечение высо­кого качества изделий, налаженной системы послепродажного обслуживания.

Существенную трудность представляет расчет наиболее вероятных объемов продаж, тк он требует реальных оце­нок собственного потенциала и емкости рынка. Показатели ве­роятных V продаж окажутся средними между низшими и высшими прогнозами.

Второй фактор, определяющий V продаж, связан с наличием производственных мощностей у предприятия. С уче­том производственных ресурсов (оборудования, сырья, персо­нала) рассчитывается возможный выпуск товарной продукции на планируемый период. Поскольку не вся произведенная в данном периоде продукция в нем же и реализуется, то при пла­нировании выручки от реализации (Р) учитываются также V переходящих ее остатков на начало и на конец плано­вого года Р=О1+Т-О2 , где Т - планируемый выпуск товарной продукции; О1 и 0₂ - объ­емы переходящих остатков на начало и конец планового года.

При определении суммы выручки от реализации продук­ции на предстоящий период пользуются двумя методами пла­нирования: прямого счета и расчетным методом.

Метод прямого счета:по каждому производимому изделию в отдельности по приведенной формуле рассчитывается объем реализации выпускных цен и результаты суммируются . Используется при небольшом ассор­тименте выпускаемой продукции и при наличии на нее гаран­тированного спроса.

В производственных объединениях и на крупных предприяти­ях, выпускающих продукцию в большом ассортименте. Выручка от реализации планируется расчетным методом исходя из об­щего выпуска товарной продукции в планируемом периоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков.

Необходимо определить переходящие ос­татки готовой продукции в отпускных ценах. Для пересчета переходящих остатков готовой продукции на начало планового года из производственной себест-ти в отпускные цены используют коэф пересчета, исчис­ляемый как отношение V производства продукции в IV квартале отчетного года в отпускных ценах к тому же V по производственной себест-ти. При определении суммы выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах на конец планового года учитывают ее выпуск в IV квартале пла­нового года и установленную по предприятию норму запаса готовой продукции на складе и в отгрузке.