5. Производственная концепция маркетинга.

производственная концепция маркетинга. (1860-1920)

Покупают то, что производят.

Главное: увеличение объемов производства существующего ассортимента товара.

Опора: спрос превосходит предложение.(Дефицит)

При повышении производства появляется возможность увеличивать выпуск товаров и уменьшать себестоимость, а значит, появляется возможность снижать цену.

При данной концепции производство предприятия прилагает усилия для обеспечения большей серийности и продажи товара через разнообразные точки сбыта.

Применение данной концепции имеет место: когда 1)основная часть реальных и потенциальных потребителей на рынке имеет ограниченный небольшой доход. 2) спрос на данный товар превышает предложение и часть потребителей,хоть им и не нравится данный товар,покупает его,удовлетворяя,тем самым,пусть и ненадолго,свою потребность. 3)в условиях производства себестоимость высока и требуется найти способ его быстрого снижения с целью достижения необходимой доли на рынке.

Ведущая идея концепции: увеличение производства товаров, которые уже выпускаются.

Основной инструментарий:себестоимость продукции,производительность.

Главная цель:совершенствование производства,что ведёт к росту продаж и максимизации прибыли.

6. Сбытовая концепция маркетинга.

Сбытовая - возникла в 50ые годыи предполагает, Что потребитель будет покупать любые товары, если компания их активно продвигает. Продвижение сводится к использованию различных методов сбыта, активной рекламной политики и к использованию комплекса методов по стимулированию сбыта товара. Большую роль играет упаковка, которую использует производитель для придания совей продукции отличительных признаков. Концепция предполагает, что потребителя можно заставить покупать товары с помощь различных методов продажи. Пи это предполагается, что потребитель имеет возможнось купить данный товар, но не хочет этого делать.

Применение этой концепции предполагает так же что доход основной части реально и потенциального потребителя на рынке достаточен, чтобы обеспечить возможность покупки предлагаемых товаров.

ПРедложение товаров данной группы не значит превышает спрос и потребители ждут лучшего предложения.

Потребители не задумываются о необходимости приобретения даного товара.

Ведущая идея: развитие сбытовой сети, каналов сбыта.

Основной инструментарий: сбытовая политика

Главная цель: интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продажам.

(пиво, сигареты, шампуни, шоколадные батончики, автомобили)

30-е – 50-е годы. Предполагается, что потребитель будет приобретать любые товары, если компания активно их продвигает. Продвижение сводится к использованию различных методов сбыта, активной рекламной политике, к использованию комплекса методов по стимулированию сбыта (скидки, уценки, лотереи). Большую роль играет упаковка, которая используется производителем для придания своей продукции конкурентов. В данной концепции предполагается, что потребителя можно «заставить» покупать товары с помощью различных методов продаж, при этом также предполагается, что потребитель имеет возможность купить данный товар, но «не хочет» этого делать. Применение основано на том, что:  1. Доходы основной части реальных и потенциальных покупателей на рынке товаров достаточен, чтобы обеспечить возможность покупки предлагаемых товаров. 2. Предложение товаров данной группы незначительно превышает спрос и потребитель ждет лучшего предложения. 3. Потребители не задумываются о необходимости приобретения данного товара. В некоторых случаях потребитель даже не рассматривает данные товары как необходимые ему.  Ведущая идея концепции- развитие сбытовой сети, каналов сбыта; основной инструментарий – сбытовая политика; главная цель – увеличение сбыта товаров с помощью маркетинговых усилий по его продвижению и продаже.