Сегментирование рынка на основе географических критериев Критерии сегментирования по географическому принципу
Критерии сегментирования |
Возможное разбиение на сегменты |
Континент |
Евразия, Северная Америка, Австралия и т.д. |
Система стран |
Европа, Латинская Америка, страны СНГ и т.д. |
Страна |
Великобритания, Франция, Германия, Россия и т.д. |
Регион |
Для России: Северо-Западный, Центральный, Дальневосточный и т.д. |
Тип населенного пункта |
Столица, областной центр, крупный город, малый город, поселок городского типа, деревня и т.п. |
Населенный пункт (конкретно) |
Москва, Санкт-Петербург и т.д. |
Район в населенном пункте |
Для СПб: Центральный район, Адмиралтейский район, Кировский район и т.д. |
Величина географической единицы сегментирования (количество жителей) |
До 10 тыс. чел., от 10 тыс. до 50 тыс. чел., … от 500 тыс. чел. до 1 млн. чел., и т.д. |
Плотность географической единицы сегментирования |
Различные варианты, определяющие количество жителей на кв. км. |
Климатические условия |
Умеренный климат, тропический и т.д. |
Культурные традиции |
Например: индивидуализм – коллективизм и т.д. |
Доминирующие религии |
Христианство (католики, православные и т.д.), ислам, буддизм и т.д. |
Политическая система |
Демократия, диктатура и т.д. |
Социально-экономический уклад |
Развитый капитализм, развивающаяся экономика и т.д. |
Другие географические критерии |
|
Модель географической сегментации
Основной принцип – место и условия проживания определяют потребительское поведение (потребности, склонности, предпочтения, искомые выгоды, стиль покупательского поведения).
Формальные географические критерии |
|
Географический
регион
Содержательные географические критерии |
Климат, культурные традиции, доминирующие религии, политическая система, социально-экономический уклад |
Потребительское поведение |
Потребности Искомые выгоды Предпочтения Поведение до покупки, в процессе покупки и в процессе потребления |
Prizm-система
PRIZM-система (Potential Rating Index by Zip Market) – модель географической сегментации рынка США.
Компания – Claritas Corporation, г. Александрия, штат Вирджиния, США.
Модель базируется на данных переписи населения США и исследования образа жизни потребителей по территориям, определяемым почтовым индексом.
Индекс подразделяет все районы США на 12 классов, внутри которых выделяет 40 видов и 62 группы, каждая из которых обладает уникальным сочетанием характеристик и имеет название, отражающее превалирующий образ жизни.
В основу модели положена аксиома: «Птицы одного вида собираются стаями» (Ф. Котлер, Маркетинг менеджмент).