Тема 6. Стратегические и тактические маркетинговые решения о сбыте. Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции.

1. Вопросы для самоподготовки.

   1. Что относится к прямым и косвенным каналам товародвижения?

   2. Что такое сбыт, сбытовая политика и канал товародвижения?

   3. Что такое паблик рилейшнз? Есть ли какие-нибудь отличия традиционной прямой рекламы от паблик рилейшнз?

   4. Назовите основные виды рекламы.

II. Решение задач.

На основе представленных данных предприятия туризма рассчитать цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую

Исходные данные:

Инвестированный капитал: 240000 ден.ед.;

Ожидаемая рентабельность: 10 %;

Переменные издержки на одну продукцию: 1050 ден.ед.;

Постоянные издержки: 90000 ден.ед.;

Прогнозы продаж: пессимистический – 90000 шт.;

Оптимистический – 150000 шт.

Тема 7. Организация маркетинговой деятельности предприятия. Организация оптовой и розничной торговли. Товародвижение. Бюджет маркетинга.

1. Вопросы для самоподготовки.

1. Какие различия существуют между оптовой и розничной торговлей?

2. Какие типы организационных структур Вы знаете?

3. Какие услуги оптовики предоставляют производителям и розничным торговцам?

II. Решение задач.

Кафе быстрого питания при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В 1-ом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы – на 5 %. Во 2-ом сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В 3-ем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт. доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Рекомендуемая литература

1. Морозов Ю.В. Основы маркетинга : учеб пособие / Ю. В. Морозов - изд. 6-е., испр. и доп. - М.: Дашков и К, 2007 - 147 с. : ил., табл. - Библиогр. в конце кн.

2. Алексунин В.А. Маркетинг в отдельных отраслях и сферах деятельности. –М.: Дашков и К, 2007- 476с.

3. Шмидт Р., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга/ с англ. -М.,2003

4. Бутко И и др. Маркетинг в туризме.- М.: Наука, 2009.-416с.

3.3. Резюме

Изучив тему, Вы рассмотрели метод экспоненциального сглаживания для краткосрочного прогнозирования путем расчета взвешенной средней текущих данных и данных прошлых периодов. Для лучшего отражения особенностей динамики данных за прошлые периоды выбирается соответствующее значение константы сглаживания. Малое значение константы сглаживания приемлемо для относительно стабильных рядов, а высокое значение более предпочтительно для рядов с крупными изменениями. После установления системы прогнозирования необходимо осуществлять мониторинг ее точности расчета ошибки прогноза и сглаженных средних абсолютных значений отклонения.