Пример заполнения таблицы.

Освоение прежде всего рынка крупных стабильных потребителей с дальнейшим расширением числа мини-цехов

№	Пути продвижения	Характеристика	Периодич-ность	Цена	Стоимость на срок реализации проекта
1	2	3	4	5	6
1	Прямые обращения к массовым потребителям	Крупные потребители	20 обращений в квартал (письма)	10 тыс. руб.- одно обращение	2,4 млн.руб. за 3 года

5.6. Цена и объем сбыта продукции (услуги) Пояснения и рекомендации по составлению

Важной составной частью плана маркетинга является выбор ценовой стратегии предприятия.

На правильный выбор и назначение цены на товар и услуги влияют множество факторов, которые можно подразделить на две части: внутренняя, выражающаяся в конечном счете в издержках производства, и внешняя, к которой относятся: конкуренция, положение, занимаемое товаром на рынке, характер спроса, общехозяйственная конъюнктура, политики органов государственной т местной власти, другие факторы.

В общем случае существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно либо в различных комбинациях друг с другом.

• метод полных издержек;

• метод стоимости изготовления (переработки);

• метод маржинальных (предельных) издержек;

• метод рентабельности (доходности) инвестиций;

• методы маркетинговых или рыночных оценок.

При планировании предпринимательства следует проводить анализ ценообразования, используя при этом планируемый объем продаж таким образом, чтобы можно было определить доход при различных альтернативных вариантах.

Если по оценкам производственные издержки в первоначальный период (месяцы, годы) будут непомерно высокими и полное перенесение их на цену товара окажут серьезное влияние на объем продаж, то необходимо тщательно оценить вероятные последствия. В таких случаях иногда может оказаться невозможным установить такую первоначальную цену на товар, которая покрыла бы все производственные затраты.

Именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли и доходность проекта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена – качество – рентабельность». При этом рекомендуется действовать в следующей последовательности:

1. Определить связку «Потребительская ценность – приемлемая цена». (Например: товар массового спроса – низкая цена, престижный товар – высокая цена, …).

2. Как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или покупатель).

3. Определить цель, достижению которой должно способствовать ценообразование (например, захват рынка у конкурентов с помощью демпинговых цен и др.).

4. Определить диапазон цен: минимально допустимая цена – максимально возможная цена (минимальную цену лучше всего определит бухгалтер на основе учета издержек, а максимальную – специалист по сбыту).

На данном этапе предполагаемый объем сбыта рассчитывается исходя из результатов проводимых маркетинговых исследований рынка, объема и динамики спроса покупателей, учета конкуренции.

Пример заполнения таблиц

Объем выпуска продукции определяется исходя из производственной мощности мини-цеха и наличия сырья, а цена – ниже конкурентов

Определение цены продукции

Продукт	Цена конку-рентов	Потребители	Планируемая цена			Цена
			Метод определения	Диапазон цен
				Мин.	Макс.
1	2	3	4	5	6	7
Сушеный лук	3,4	Мясокомбинат	Ниже конкурентов	2,8	3,2	3,0

Платежи и отчисления (налоги)

Продукт	Ед. изм.	Цена	Задержки оплаты (дн.)	Налоги
				размер %	Особенности	НДС
1	2	3	4	5	6	7
Сушеные овощи	тонна	30000	33