- •Введение
- •1. Структура бизнес-плана
- •2. Титльный лист бизнес-плана.
- •Бизнес-план
- •2.1.Конфиденциальность бизнес-плана.
- •2.2. Аннотация Пояснения и рекомендации по составлению аннотации бизнес-плана
- •Пример составления аннотации.
- •3. Резюме проекта Пояснения и рекомендации по составлению
- •Пример составления резюме
- •4.2. Анализ отрасли. Пояснение и рекомендации к составлению.
- •3. Цели компании.
- •5. Описание продукции (услуги). Пояснения и рекомендации по составлению.
- •Пример составления раздела
- •5. План маркетинга.
- •5.1. Требования к потребительским свойствам продукции Пояснения и рекомендации по составлению
- •5.2. План продаж. Пояснения и рекомендации по составлению
- •5.3. Рынок сбыта продукции (услуги)
- •5.4. Каналы сбыта продукции
- •Пример заполнения таблицы
- •5.5. Стратегия продвижения на рынок Пояснения и рекомендации по составлению
- •Пример заполнения таблицы.
- •5.6. Цена и объем сбыта продукции (услуги) Пояснения и рекомендации по составлению
- •6. Производственный план.
- •6.1. Описание местоположения. Пояснения и рекомендации по выбору месторасположения и обеспечения землей
- •6.2. Производственный процесс и его обеспечение. Пояснения и рекомендации по составлению
- •6.3. Инвестиционные затраты. Пояснения и рекомендации по составлению
- •6.4. Производственные затраты. Пояснения и рекомендации по составлению
- •6.5. Операционные конкурентные преимущества.
- •7. Организационный план.
- •7.1. Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании. Пояснения и рекомендации по составлению.
- •8.Финансовый план, Пояснения и рекомендации по составлению.
- •Паспорт инвестиционного проекта
- •И нформация о проекте
- •Направления использования инвестиций:
- •Расчетный счет ______________________________________________
- •Адрес предприятия
2.2. Аннотация Пояснения и рекомендации по составлению аннотации бизнес-плана
Аннотация бизнес-плана (1/3-1/2 стр.) – для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений.
Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит не один бизнес-план. Они хотят выяснить: в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность, сколько денежных средств вам необходимо и источник(и) финансирования. Заинтересуйте их.
Пример составления аннотации.
«Производство конвейерных установок микроволновой сушки сельхозпродукции»
ТОО «Прогресс», г. Самара
Использование разработанных и запатентованных ТОО оригинальных установок, позволяющих получить, по сравнению с отечественными и зарубежными аналогами, лучшее сочетание качества продукции, производительности и цены. Установки предназначены для промышленной переработки овощей, фруктов, зелени и других продуктов в условиях отдельного хозяйства с производительностью 20 тонн сухого продукта в сезон в виде стружки, кубиков, пластинок, брикетов, порошка с сохранением естественного цвета, вкуса и запаха. Подтвержден высокий спрос на установки.
Требуемые инвестиции – 100 тыс. долларов США, в виде кредита, сроком на 2 года, под 15% годовых. Срок окупаемости – 24 месяца. Залогом могут быть основные средства фирмы и оборудование мини-цеха, гарантии местной администрации, фонда «Развитие».
3. Резюме проекта Пояснения и рекомендации по составлению
Состав раздела: Результаты и выводы бизнес-плана – предполагаемого проекта. Новизна производства. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. Срок возврата кредитов.
Цель раздела: Объективная оценка продукции, деятельности фирмы. Анализ объема продаж и затрат. Оценка риска, прибыли.
Данный раздел является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана, т.к. в нем кратко отражена суть проекта. С этого раздела начинается знакомство с проектом и потенциальные инвесторы получает о нем первое впечатление, часто имеющее решающее значение для судьбы проекта в целом. Поэтому от того, как написано резюме, зависит, возникнет интерес к проекту или нет.
С первых слов они должны убедиться в эффективности и реализуемости проекта.
Основное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц.
Необходимо добиться запоминающегося резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия, изображение или схему здания.
Резюме-это первый раздел бизнес-плана. Но составляется в самую последнюю очередь, когда разработка бизнес-плана уже завершена.
Пример составления резюме
Объем этого подраздела – 1-2-стр.
Ключевые вопросы |
Комментарии |
1. Основные данные о компании |
- полное наименование; сокращенное наименование, код ОКПО; - дата регистрации предприятия; № регистрационного свидетельства; наименование органа, зарегистрировавшего предприятие; - организационно-правовая форма; - форма собственности; - - идентификационный номер, ИНН; - месторасположение и юридический адрес компании; код ОКАТО; код –ОКВЭД, код подчиненности предприятия – вышестоящий орган – ОКОГУ; - банковские реквизиты - почтовый адрес, электронный адрес, Интернет-сайт - профиль и основные виды деятельности компании; - характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (лицензии, разрешения, кем, когда выданы;) |
2. История развития компании |
- дата основания; - основные этапы; - имеющиеся достижения за последний период; - стадия развития бизнеса в настоящий момент; |
3. Текущая организация бизнеса (только для внешних пользователей) |
- состав управленческой команды, их доли участия в капитале; - размер уставного капитала компании; |
4. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса |
- основные здания и помещения; - производственные мощности; - активы компании; |
5. Основные факторы, которые приведут компанию к успеху |
- ноу-хау; - эффективный сбыт продуктов; - персонал; - географическое местоположение. |
Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.
Пример составления раздела.
1. Общие сведения о предприятии |
||||||||||||
Научно-производственная фирма «Прогресс» основана в 1992 году. |
||||||||||||
Численность работающих – 50 чел. |
||||||||||||
Фирма образована в 1992 году в форме товарищества с ограниченной |
||||||||||||
ответственностью частными лицами, использующими свой опыт работы |
||||||||||||
в электронной промышленности для проведения разработок и организации |
||||||||||||
производства на базе высоких технологий. |
||||||||||||
Предприятие находится в г. Самаре, имеющим высокий научно-технический |
||||||||||||
и производственный потенциал, развитое сельское хозяйство, хорошую |
||||||||||||
инфраструктуру, воздушное, водное, железнодорожное и автомобильное |
||||||||||||
сообщение. Близость к поставщикам сырья и потребителям. |
||||||||||||
2. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия |
||||||||||||
За прошедший период объем продаж вырос в несколько раз и составил в |
||||||||||||
1995 году 0,9 млрд. руб. Основные фонды – 0,8 млрд. руб. |
||||||||||||
Численность работающих – 50 чел. |
||||||||||||
3. Структура управления и кадровый состав |
||||||||||||
Фирма управляется директором и его тремя заместителями (по научно- |
||||||||||||
техническим разработкам, по инвестиционным проектам и по финансово- |
||||||||||||
экономическим вопросам). Директор и его замы по основной деятельности |
||||||||||||
являются кандидатами физико-математических наук, авторами более 200 |
||||||||||||
печатных работ и более30 изобретений. Заместитель по финансово- |
||||||||||||
экономическим вопросам имеет опыт работы начальником финансового |
||||||||||||
отдела и зам. управляющего банком. |
||||||||||||
4. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы |
||||||||||||
Разработка, изготовление и поставка конвейерных установок |
||||||||||||
микроволновой сушки сельскохозяйственной продукции и древесины на |
||||||||||||
основе собственных запатентованных технических решений. Установки |
||||||||||||
действуют в хозяйствах Самарской, Московской, Воронежской и других |
||||||||||||
областях. Совершенствование установок микроволновой сушки, расширение |
||||||||||||
сферы их применения, объема продаж, создание собственных мини-цехов на |
||||||||||||
площадях овощеводческих хозяйств, в виде отдельных дочерних предприятий |
||||||||||||
5. Отрасль экономики и ее перспективы |
||||||||||||
Потребление сушеных овощей, фруктов и зелени получило широкое развитие |
||||||||||||
в Европе (2-3 кг в год на человека, а в России потребление составляет 0,1 кг) |
||||||||||||
Емкость российского рынка – до 300 тыс. тонн в год. |
||||||||||||
6. Партнерские связи и социальная активность |
||||||||||||
-ВНИИ консервной и овощесушильной промышленности, |
||||||||||||
-участие в региональной программе «Фермер», |
||||||||||||
-соучредитель межрегиональной Ассоциации переработчиков |
||||||||||||
Сельхозпродукции. 4. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ. 4.1. Общее описание компании. Пояснения и рекомендации по составлению раздела. Цель этого подраздела – дать общее описание компании и помочь потенциальному инвестору(партнеру) получить ясное представление об интересующей его компании как объекте инвестирования. Объем этого подраздела – 1-2-стр.
|