6.5. Операционные конкурентные преимущества.

В этом разделе нужно выявить и указать конкурентные преимущества, связанные с производственной деятельностью. Источниками операционных конкурентных преимуществ могут быть:

- используемая технология производства;

- опыт, квалификация и умения персонала;

- экономия на масштабах производства;

- низкие прямые издержки;

- географическое местоположение.

7. Организационный план.

В данном разделе нужно показать организационную структуру управления предприятием, дать характеристику состава управленческой команды, которая будет обеспечивать реализацию бизнес-плана. Также в этом разделе следует описать, спланировать и оценить структуру общехозяйственных расходов, связанных с управлением, которые могут иметь важное значение для финансовой реализации проекта.

7.1. Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании. Пояснения и рекомендации по составлению.

Информация по ключевым менеджерам должна включать в себя:

1. ФИО, год рождения;

2. Занимаемая должность (краткое описание должности);

3. Основные обязанности и полномочия;

4. Уникальные навыки и практический опыт.

Информация о владельцах должна включать:

- ФИО;

- долю их собственности;

- Форму собственности;

- степень участия в управлении компанией.

Характеристика управленческой команды.

Ф.И.О. Должность	Задачи, функции, ответственность	Год рождения, образование, специальность, опыт работы, достижения
1	2	3

Расходы на АУП представлены в таб.

Заработная плата АУП

Должность	Кол-во чел.	Должностной оклад, тыс.руб./мес	ФОТ, тыс.руб.	Периодичность выплат, с____по_____
1. Генеральный директор
2. Глав.бух.
3.Директор по персоналу
4.Другие
Итого АУП

Также в этом разделе можно дать описание партнеров по проекту.

№	Партнер	Участие и условия	Наличие договора и др.
1	2	3	4
1	ТОО «Рассвет»	Помещение (аренда), энергия, сырье	Проект договора

Кадровая политика и развитие персонала.

Кадровая политика - система норм и правил работы с персоналом, обеспечивающую процессы воспроизводства, управления и развития персонала в соответствии с выбранной стратегией организации.

Этот подраздел должен отразить предполагаемую к использованию систему оплаты и стимулирования оплаты труда.

Грамотная проработка этого раздела предполагает проведение анализа и оценки текущей ситуации по персоналу, а также выработку и принятие соответствующих решений по переподготовке и повышению персонала.

Наименование функций	ФИО руководителей (специалистов)
	Иванов	Петров	……	Кокин
Управление производством	+
Управление сбытом		+
Управление маркетингом
Управление снабжением
Управление финансами
……

Анализ текущей ситуации по персоналу предполагает составление перечня всех выполняемых функций и списка руководителей, ответственных за их выполнение. Анализ матрицы поможет выявить те функции, которые не обеспечены руководителями, ответственными за их выполнение.

Далее следует провести оценку уровня имеющейся квалификации руководителей и выработать соответствующие решения по переподготовке и повышению имеющейся квалификации работников, а также по найму недостающих специалистов.

Оценка степени подготовленности персонала.

Наименование функций	Оценка уровня квалификации персонала				Пути решения проблемы,
	ФИО	высокий	средний	низкий
Управление производством	Иванов	+			-
Управление сбытом	Петров			-	Повышение квалификации
Управление маркетингом					Найм
……..

Календарный план реализации проекта.

Отражает планируемые сроки осуществления отдельных мероприятий, связанных с реализацией проекта. При его разработке учитываются затраты времени на выполнение отдельных работ, сроки их выполнения, а также последовательность их проведения

Виды работ	Сроки		Исполнители	Статус работ
	начало	окончание
Переговоры с поставщиками. Заключение контракта	10.03.2010	15.07.2010		Последний этап переговоров
……

Другой вариант разработки графика проекта. В разделе указываются все этапы работ от составления технических заданий до завершения его реализации (на срок действия бизнес-плана).

Особое значение имеет объективно установленная продолжительность каждой работы, а также взаимосвязь. Различаются следующие типы связей:

• «финиш-старт» (FS) за окончанием одной работы сразу же или через установленный промежуток времени (лаг) следует начало другой;

• «старт-старт» (SS) вместе с началом одной работы или через установленный промежуток времени (лаг) следует начало другой;

• «финиш-финиш» (FF) окончание одной из работ должно быть одновременно или через установленный промежуток времени (лаг) после окончания другой.

Пример

Общая продолжительность создания мини-цеха, включая реконструкцию помещения, изготовление и монтаж оборудования – 3 месяца. Начало реализации продукции на 4 месяце. Завершение возврата кредита и процентов на 24 месяце с начала реализации проекта.

№	Наименование этапа	Ответственный исполнитель	Сроки (мес)		Длительность (дней)	Стоимость	Предшествующие этапы			Продукт (для этапа производст.)	Срок аморти-зации (лет)	На-лог %
			Начало	Конец			№	Тип	Лаг (дней)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
1	Заключение до-говора с ТОО «Рассвет»	Прогресс Заря Рассвет	1	1	30	100				Договор
2	Регистрация нового малого предприятия	Прогресс Заря	1	1	30	800				Свиде-тель-ство
3	Изготовление сушильной установки	Прогресс	1	2	60	65000				Уста-новка	10
4	Оборудование арендованного на 5 лет помещения и пусконаладоч-ные работы	Прогресс Заря Рассвет	2	3	60	14000	1 3	FS FF	0 30	Поме-щение	5
5	Прием и обучение работников	Заря	2	3	30	200	2	FS	0	Персо-нал
6	Выпуск и реализа-ция продукции	Прогресс Заря	4	24	630		4 5	FS FS	0 0	Продук-ция
7	Выплата процен-тов за кредит	Прогресс	6	24	540		6	SS	60
8	Возврат кредита	Прогресс	10	24	540		6	SS	180