- •Введение
- •1. Структура бизнес-плана
- •2. Титльный лист бизнес-плана.
- •Бизнес-план
- •2.1.Конфиденциальность бизнес-плана.
- •2.2. Аннотация Пояснения и рекомендации по составлению аннотации бизнес-плана
- •Пример составления аннотации.
- •3. Резюме проекта Пояснения и рекомендации по составлению
- •Пример составления резюме
- •4.2. Анализ отрасли. Пояснение и рекомендации к составлению.
- •3. Цели компании.
- •5. Описание продукции (услуги). Пояснения и рекомендации по составлению.
- •Пример составления раздела
- •5. План маркетинга.
- •5.1. Требования к потребительским свойствам продукции Пояснения и рекомендации по составлению
- •5.2. План продаж. Пояснения и рекомендации по составлению
- •5.3. Рынок сбыта продукции (услуги)
- •5.4. Каналы сбыта продукции
- •Пример заполнения таблицы
- •5.5. Стратегия продвижения на рынок Пояснения и рекомендации по составлению
- •Пример заполнения таблицы.
- •5.6. Цена и объем сбыта продукции (услуги) Пояснения и рекомендации по составлению
- •6. Производственный план.
- •6.1. Описание местоположения. Пояснения и рекомендации по выбору месторасположения и обеспечения землей
- •6.2. Производственный процесс и его обеспечение. Пояснения и рекомендации по составлению
- •6.3. Инвестиционные затраты. Пояснения и рекомендации по составлению
- •6.4. Производственные затраты. Пояснения и рекомендации по составлению
- •6.5. Операционные конкурентные преимущества.
- •7. Организационный план.
- •7.1. Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании. Пояснения и рекомендации по составлению.
- •8.Финансовый план, Пояснения и рекомендации по составлению.
- •Паспорт инвестиционного проекта
- •И нформация о проекте
- •Направления использования инвестиций:
- •Расчетный счет ______________________________________________
- •Адрес предприятия
4.2. Анализ отрасли. Пояснение и рекомендации к составлению.
Цель подраздела – анализ отрасли (группа конкурентов, производящих практически одинаковые товары или услуги и непосредственно соперничающих между собой, использующих при этом сходные технологии производства и сбыта) в которой компания предполагает вести свой бизнес, выявить потенциал ее прибыльности.
Это краткий обзор политических, экономических, социальных или технологических условий в целом, действующих факторов внешней среды, условий той отрасли в которой компания собирается осуществлять свой бизнес.
Важно правильно описать структуру отрасли, выявить основные тенденции, направления и динамику развития. Необходимо выяснить, что из себя представляет отрасль (крупная, растущая, структурно- привлекательная или наоборот), каково ее положение в настоящее время (прогрессивное, стабильное, регрессирующее) и каким оно может стать в будущем.
Структура подраздела «Анализ отрасли»
Ключевые вопросы |
Комментарии |
1. Общее положение отрасли и ее размеры |
- динамика объемов продаж в отрасли (за последние 5 лет) и другие отраслевые характеристики; - тенденции роста и развития отрасли. |
2. Наиболее крупные предприятия отрасли |
- общее количество предприятий отрасли; - перечень ведущих из них; - доля сбыта ведущих предприятий; - количество фирм за последние 3 года. |
3. Региональная структура производства |
- общая характеристика региона; - распределение предприятий по регионам и отраслям. |
4. Основные характеристики предприятий отрасли - потенциальных конкурентов |
- объем и номенклатура выпускаемой ими продукции; - доля этих предприятий в отрасли; - конкурентоспособность их продукции; - ценовая политика и политика в области сбыта; - состояние производственной базы; - рентабельность производства (средняя по отрасли и на лучших предприятиях). |
5. Целевые программы развития отрасли (федеральные, отраслевые) или региона |
- основные приоритеты развития; - выделяемые финансовые ресурсы; - предоставляемые льготы (по налогообложению и др.) |
6. Необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса |
- необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса; - затраты на получение; - перечень контролирующих органов; |
7. Налоговое окружение бизнеса |
Существующее налоговое окружение бизнеса компании: - основные виды налогов. |
3. Цели компании.
Этот подраздел раскрывает как общие цели компании на будущее, так и конкретные цели бизнеса на ближайший год.
5. Описание продукции (услуги). Пояснения и рекомендации по составлению.
Состав раздела – описание продукта (услуги), потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен, организация сервиса.
Цель раздела – оценка потребительских свойств товара, анализ товаров конкурентов, анализ цен.
Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги – потребительские характеристики продукции )услуги) и их преимущества перед конкурентами.
Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же описание, раскрытие идеи, замысла.
В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.
Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.
Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов.
Описание продукции (услуги)
Ключевые вопросы |
Комментарии |
1. Наименование продукта (услуги) |
Наименование продукции, например, в соответствии с ГОСТом. |
2. Назначение продукта |
- удовлетворяемые потребности; - область применения продукта; |
3. Основные характеристики продукта |
Дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.). Здесь можно сослаться на соответствие требованиям ГОСТ или ТУ, отметить имеющиеся сертификаты качества и др. свидетельства, характеризующие продукцию.. |
4. Потребительские свойства продукта |
Указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые потребителем от использования продукта. Приводятся показатели качества, надежности, безопасности эксплуатации, простота обслуживания и ремонта и др. Отмечается в чем состоит инновационность и уникальность продукции. |
5. Основные конкурентные преимущества продукции |
Указываются конкурентные преимущества продукции в сравнении с имеющимися на рынке аналогами и образцами: - с продукцией ближайших конкурентов; - лучшими отечественными и зарубежными образцами. |
6. Основные потребители и направление использования продукции |
Указывается используется продукция для конечного потребления или ля дальнейшей переработки. |
7. Ассортимент и структура выпуска продукции |
Планируемый ассортимент и структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях. |
8. Юридическая защищенность продукции |
Указывается наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий). |
9. Дополнительные сервисные услуги |
Дается краткая характеристика: условий поставки; дополнительных сервисных услуг потребителям. |
Типичная ошибка при подготовке этого раздела – основное внимание уделяется, как правило, техническому описанию. Детальная техническая характеристика может быть дана в приложении.