- •Управление рекламой
- •Предисловие
- •Тема 1. Сущность и содержание управления рекламой
- •Тема 2. Органы управления рекламой на предприятиях
- •Тема 3. Организационная структура управления рекламными агентствами
- •Тема 4. Организационная структура управления каналами распространения рекламы
- •Тема 5. Планирование рекламы
- •Тема 6. Планирование производства рекламной продукции
- •Тема 7. Медиапланирование
- •Тема 8. Заключение договоров на производство и распространение рекламы
- •4. Срок действия договора, порядок прекращения договора
- •5.Ответственность сторон
- •Юридические адреса сторон и подписи сторон
- •Об оказании услуг к договору № 40/08-м от 19.02.12
- •Договор № ______________ на размещение (распространение) наружной рекламы на объектах республиканской и частной собственности
- •Предмет договора
- •Порядок расчётов
- •3.Срок действия договора и порядок его продления
- •4.Обязанности сторон
- •4.1. Рекламораспространитель обязуется:
- •4.2. Собственник обязуется:
- •4.3. Исполнитель обязуется:
- •5. Ответственность сторон
- •Дополнительные условия
- •7.Юридические адреса и реквизиты сторон
- •Образец фотографий
- •Тема 9. Материально-техническое обеспечение рекламной деятельности
- •Тема 10. Управление персоналом в рекламной деятельности
- •Тема 11. Управление затратами на рекламу
- •Тема 12. Управление продажами рекламной продукции и услуг
- •Калькулятор заказа
- •Тема 13. Анализ, контроль и оценка эффективности рекламной деятельности
- •Концепция развития рекламного рынка в Республике Беларусь на период до 2014 года
- •Глава 1 общие положения
- •Реклама на телевидении
- •Наружная реклама
- •Наружная реклама вдоль автомобильных дорог
- •Наружная реклама вдоль автодороги м-2
- •Иные виды рекламы
- •Социальная реклама
- •Глава 2 цели и задачи настоящей концепции
- •Глава 3 основные направления развития рекламного рынка
- •Основные направления совершенствования рекламного оформления автодороги м-2
- •Основные направления совершенствования социальной рекламы
- •Заключение
Тема 7. Медиапланирование
Вопросы для подготовки к практическим занятиям
Сущность, содержание и значение медиапланирования
Показатели, используемые в медиапланировании
Показатели рейтинга СМИ
Методика определения соответствия тематики СМИ целевой аудитории
Показатели охвата аудитории. Планирование охвата
Планирование частоты контактов. Теории эффективной частоты экспозиции. Распределение контактов по периодам рекламной кампании
Показатели затрат, применяемые в медиапланировании. Определение затрат на размещение рекламы в СМИ
Разработка календарных планов-графиков выхода рекламы (КПГ).
Задания по теме 7.
Задание 7.1. На основании условных данных рассчитайте показатели, представленные в таблице 7.1, уясните их смысл и значение для медиапланирования.
Таблица 7.1 - Основные показатели, используемые в медиапланировании
|
Наименование показателя |
Формула, примеры расчетов показателей |
Пояснения |
||
Показатели рейтинга |
|||||
1 |
Общий рейтинг по населению (Total Rating) R
|
R = Nреальных потребителей / Nпотенциальных потребителей*100 |
Количество потребителей (читателей, слушателей, зрителей) данного -периодического издания -временного интервала -телепередачи -телеканала по отношению к общей численности потребителей того же временного интервала, телепередачи и телеканала. Может быть представлен в виде дроби или в %. Этот показатель характеризует рейтинг СМИ в определенный момент времени. Хотя понятно, что это какая-то средняя величина, потому что она устанавливается на основе исследований (журналы и газеты на основе опросов по телефону, в том числе роллиноговый (еженедельный по N чел. в течение года), радио- опросы по телефону, дневники, телевидение – опросы, дневники, ТВ-метры) . Применяется по отношению к радио, ТВ, печатным СМИ. На радио: AQH (Average Quarter Hour) – средний рейтинг за 15 мин. В печатных СМИ: средняя аудитория одного номера печатного издания (Average Issue Readership) , AIR На ТВ: TVR, HUТ, Share В наружной рекл: Показ |
||
2 |
Рейтинг по целевой аудитории (Target Rating) TR |
TR = Nреальных потребителей, входящих в целевую группу/Nпотенциальных потребителей, входящих в целевую группу*100 |
То же только по целевой аудитории |
||
3 |
|
|
|
||
4 |
Доля телезрителей (Home Using Television)? HUT |
HUT = Nвсех телезрителей в данный момент/Nпотенциальных телезрителей*100
HUT = Rпер./Share |
Характеризует популярность данного временного интервала у телезрителей в целом. Выражается в % или долях 1. Так определяется «Прайм-тайм» (Prime time) |
||
5 |
Доля телезрителей конкретной передачи (Share)
|
Share =Nсмотрящих данную передачу/Nсмотрящих ТВ в данный момент*100
|
Популярность данной телепередачи в данное время. Определяется «Прайм-тайм» (Prime time для конкретной передачи. Выражается в %, или долях 1. |
||
6 |
Средняя аудитория одного номера печатного издания (Average Issue Readership) , AIR
|
Усредненное к-во читателей одного номера, тыс.чел. (это средняя аудитория) или % от населения (целевой аудитории) ( это лучше назвать рейтингом) Надо учитывать и подписчиков, посещение библиотеки, передач другому лицу и др. |
Рейтинговый показатель печатного издания |
||
Показатели накопленного рейтинга |
|||||
7 |
Суммарный рейтинг по населению, Валовой охват, (Gross Rating Point). GRP
|
Если реклама размещается в различных СМИ (n–вид СМИ), GRP = (R1*количество размещений +R2*количество размещений +…+Rn*количество размещений),
Если в одном СМИ, GRP =R*K (R*количество размещений) |
Сумма рейтингов всех применяемых в РК (в медиаплане) СМИ с учетом количества выходов рекламы в каждом СМИ. В отличие от R – это показатель за определенный промежуток времени, а не одномоментный.
Это накопленная аудитория. Дает представление о мощности (весе)РК.
Выражается в виде дроби или %. Может быть больше 100%. В этом его недостаток, т.е. вроде нет смысла, если в %. Поэтому % иногда опускают и говорят о набранной сумме GRP.
|
||
8 |
Суммарный рейтинг по целевой аудитории (Target Rating Point) TRP
|
Расчет аналогичный, TRP = (TR1*кр1+TR*кр2+..+TRn*кр, если реклама размещается в разных СМИ Если в одном СМИ, TRP = TR*количество размещений) |
Для РК представляет больший интерес, чем суммарный общий рейтинг |
||
|
|
Показатели профильности СМИ |
|
||
9 |
Индекс соответствия, профильность ( Affiniti-index) Русский термин Аффинити-индекс |
Affiniti-index) = TR/R |
Показывает, насколько тематика СМИ соответствует целевой аудитории. Если А-И > 1,5, то представители целевой аудитории контактируют со СМИ в 1,5 раза чаще, чем все остальные. Если меньше 1, то реклама направлена на случайных людей. Анализ этого показателя позволяет минимизировать холостые выстрелы рекламы |
||
Показатели охвата |
|||||
10 |
Охват аудитории, или реальный охват (Reach)
Cover – охват, характеризующий прессу
|
Reach (n) =Nвидевших рекламу n раз/Nпотенциальных зрителей*100
Reach (n+) = Nвидевших рекламу не менее n раз/Nпотенциальных зрителей*100
|
Характеристика аудитории, которая видела рекламу определенное количество раз. Различают: А) одмоментный охват (точечный), час, день, неделю Б) охват за период (обычно не больше месяца, т.к. рейтинги устаревают и картина меняется). При расчете охвата нужно учитывать пересекающиеся аудитории, то есть вычислять так, чтобы они попали в результат только один раз. Например для 2-х изданий охват = Reach = а% + b% - аb%. а% - аудитория 1-го носителя, b% - аудитория 2-го носителя аb% -пересечение 2-х аудиторий. Формула для 3- носителей: Reach = а%+b%+c%-аb%-аc%-bc%-2авс% Формула для 4-х носителей: Reach = а%+b%+c%+d%-аb%-аc%-ad%-bc%-bd%-abc%-abd%-bcd%-3авсd% (Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%- 2-е изд.-М.:Альпина Бизнес Букс, 2007, с85-86) Или в абсолютных показателях: Reach = (Dsum)/ Для 2-изданий: Reach = ЦГ1+ЦГ2-ЦГ12 Для 3-х: Reach = ЦГ1+ЦГ2+ЦГ3-ЦГ12 -ЦГ13-ЦГ23+ЦГ123 Для более высокого уровня: Reach = ЦГ1+ЦГ2+ЦГ3-ЦГ12 -ЦГ13-ЦГ23+0,15(суммы двойных пересечений). Примечание: Практика показывает, что все пересечения более высокого уровня, чем парные, составляют 10-25% от суммы парных пересечений. Поэтому коэффициент 0,15 Имеется также формула Агостини:
Reach =А / {К*(D/A+ 1)} ,
А – сумма целевых групп D – сумма двойных пересечений К – кэф. Дублирования более высоких пересечений (более парных). Например, может быть 1,2. К – должен регулярно пересчитываться |
||
11 |
Количество возможных контактов (Opportunity to See) OTS
ОТH – для радио |
OTS = GRP*Nпотенциальных потребителей
GRP представлен в виде дроби
ОТS = Np/Nп*К * Nп = Np*К
Н-р, в 2-х газетах по 2 раза ЦГ1 = 15000чел, кол-во выходов =2 ЦГ2 = 30000 чел,количество вых. =2 ОТS =15000*2+30000*2 = 90000 чел.(90тыс.чел) |
Показатель отражает количество людей, с которыми может быть установлен контакт, в тыс чел. Может использоваться, как и GRP, для характеристики мощности (веса) РК В отличие от совокупного рейтинга имеет физический смысл, позволяет оценить мощность РК (вес РК) с точки зрения количества контактов с аудиторией. Но надо иметь в виду, что это не обязательно разные люди, одни те же могут быть засчитаны неоднократно.
|
||
12 |
Нетто-покрытие Net-Coverage |
Net-Coverage = Nп * R (в виде дроби)
Nп * Nр / Nп = Nр Рассчитывается на основе R, так как последний – доступная информация |
Количество потребителей рекламы, которое может быть проинформировано при подаче одного рекламного объявления в одном медианосителе с известным его рейтингом. Измеряется в чел. |
||
Показатели частоты контактов |
|||||
13 |
Средняя частота восприятия (Frequency), F
|
F = GRP (TRP)/ Reach (1+)
|
Среднее количество раз, которое потребители видели рекламу за определенный промежуток времени. Необходимо обеспечить такую среднюю частоту восприятия, при которой реклама начинает срабатывать (по оценкам специалистов 3-5 раз). Существуют различные теории эффективной частоты |
||
Показатели затрат |
|||||
14 |
Цена за 1 тыс. обращений к аудитории (Cost Per Thousand) СPT
|
CPT =Стоимость размещения рекламы/N потенциальных зрителей
|
Показатель используется в качестве критерия оптимизации медиаплана при выборе различных носителей или времени их размещения на одном носителе |
||
15 |
Стоимость одного пункта рейтинга, или стоимость единицы GRP (Cost Per rating Point)
|
CPP = Цена размещения/GRP
CPP = Цена размещения/ TRP
|
Рекомендуется выбирать СМИ, у которого рейтинг максимальный , СРР - минимальный |
||
16 |
Стоимость 1000 контактов (CPT OTS)
|
CPT OTS =Стоимость размещения рекламы/OTS
|
Это цена, которую надо заплатить, чтобы рекламу увидели 1000раз независимо от того, сколько людей ее видели |
||
17 |
Стоимость за 1000 представителей целевой аудитории, CPT Reach |
CPT Reach =
= |
Цена, за то, чтобы рекламу увидела 1000 чел. целевой аудитории |
Задание 7.2. Определите рейтинг университетской газеты «Экономист» на основе следующих исходных данных:
Тираж газеты – 1000 экз.
Численность студентов БГЭУ – 24 тыс.чел. в том числе дневной формы обучения – 5 тыс.чел
Количество преподавателей – 1,5 тыс.чел
Количество учебно-вспомогательного персонала – 700 чел.
Исследования показали, что газету постоянно читают 30% студентов дневной формы обучения, 5% студентов заочной формы обучения, 15% преподавателей и 2% работников, относящихся к учебно-вспомогательному персоналу. Кроме этого, газету читают члены семей сотрудников университета, что приводит к увеличению читательской аудитории на 5% от численности сотрудников университета. Постоянными читателями являются 120 членов ассоциации выпускников. Прочие читатели составляют около 200 чел.
Поясните смысл полученного показателя. Достаточным ли является тираж издания? Проанализируйте соотношение между количеством реальных читателей и тиражом. Целесообразно ли размещать рекламу в газете «Экономист»?
Задание 7.3. На основании данных таблицы определите лучшее издание для размещения рекламы, адресованной населению Беларуси в возрасте 55+. Для аргументации рассчитайте аффинити-индексы, а также учтите, что численность населения в возрасте от 55 до 65 лет составляет 414,9 тыс.чел, а возрасте 65 лет и старше – 1402,4 тыс.чел.
Таблица 7.2 – Показатели общего рейтинга и рейтинга по целевой аудитории
Наименование издания |
Общий рейтинг, % |
Рейтинг по населению 64+,% |
Рейтинг по населению 55-64,% |
Известия |
0,7 |
0,8 |
0,5 |
Комсомольская правда в Беларуси |
21,1 |
13,7 |
22,5 |
Минский курьер |
0,8 |
0,5 |
0,81 |
Задание 7.4. На основании данных таблицы произведите необходимые расчеты для выбора изданий, в которых предпочтительней размещать рекламу, адресованную мужчинам. Во сколько раз мужчины читают эти издания чаще, чем женщины? Определите общую численность потенциальных покупателей, которые могут прочитать рекламное сообщение в выбранных изданиях.
Таблица 7.3 – Показатели популярности периодических изданий
Наименование издания |
Средняя, аудитория одного номера, тыс.чел. |
Рейтинг по мужской аудитории,% |
Рейтинг по женской аудитории,% |
Общий рейтинг,% |
КП в Беларуси |
626,6 |
9,51 |
10,42 |
10,0 |
Антенна |
630,7 |
8,23 |
11,5 |
10,0 |
АиФ в Белоруссии |
786,6 |
13,5 |
11,7 |
12,5 |
Спортивная панорама |
198,9 |
2,89 |
0,32 |
1,5 |
Моя семья |
241,2 |
0,95 |
2,89 |
2,0 |
За рулем |
248,4 |
3,75 |
0,5 |
2,0 |
Задание 7.5. Проведенное предприятием медиаисследование позволило определить, что для рекламной кампании целесообразно использовать телеканалы и телепередачи, указанные в таблице. На основании качественных характеристик телепередач определите суммарный рейтинг рекламной кампании. Поясните смысл полученного показателя и значение его для практики планирования рекламы.
Таблица 7.4 – Исходные данные для расчета суммарного рейтинга
Наименование каналов и телепередач |
Рейтинг, % |
Количество выходов |
Первый (БТ) «Деловая жизнь» |
0,7 |
38 |
НТВ Беларусь «Сегодня» |
3,2 |
32 |
ОНТ «Контрольная закупка» |
1,0 |
21 |
ОНТ «Обратный отсчет» |
0,5 |
6 |
Задание 7.6. На основании данных таблицы определите, в какой передаче целесообразно разместить рекламный телеролик, чтобы реклама продуктов питания достигла наибольшего числа потенциальных потребителей. Количество потенциальных телезрителей в городе в возрасте свыше 12 лет составляет 1236 тыс.чел. Рекламные ролики в среднем смотрят 50% телезрителей. Какое количество телезрителей выбранной передачи увидят рекламное сообщение?
Рейтинг передачи= HUT*Share/100
Таблица 7.5 – Показатели рейтинга телеканалов и передач
Наименование канала и передачи |
Доля телезрителей в момент передачи в (HUT), % |
Доля телезрителей передачи (Share),% |
ОНТ представляет: Наши новости (09:00,пн-пт) |
1,6 |
42,2 |
ОНТ представляет: Наши новости (13:00,пн-пт) |
4,3 |
27,4 |
ОНТ представляет: Наши новости (19:30,пн-пт) |
3,17 |
49,5 |
РТР Беларусь, Вести (19:00,пн-пт) |
3,47 |
4,9 |
РТР Беларусь, Вести+ (23:00+,пн-пт) |
1,23 |
8,1 |
Задание 7.7. Во время рекламной кампании были размещены ролики в передачах, указанных в таблице. При этом был достигнут охват целевой аудитории 40%. Какая была достигнута при этом средняя частота восприятия рекламного сообщения?
Таблица 7.6 – Исходные данные для расчета средней частоты контактов
Наименование канала и передачи |
Рейтинг передачи по целевой аудитории,% |
Количество выходов рекламного ролика |
Расчет суммарного рейтинга (TRP),% |
Средняя частота
|
ОНТ представляет: Наши новости (09:00,пн-пт) |
1,4 |
3 |
|
|
ОНТ представляет: Наши новости (13:00,пн-пт) |
2,5 |
5 |
|
|
ОНТ представляет: Наши новости (19:30,пн-пт) |
31,5 |
10 |
|
|
РТР Беларусь, Вести (19:00,пн-пт) |
3,4 |
6 |
|
|
РТР Беларусь, Вести+ (23:00+,пн-пт) |
2,0 |
5 |
|
|
Итого |
|
|
|
|
Задание 7.8. Определите затраты на распространение рекламы во время рекламной кампании на основании данных таблицы 7.7. Рассчитайте также стоимость 1 пункта рейтинга (CPP, TPP) и поясните, для чего он используется.
Таблица 7.7 – Исходные данные для расчета показателей затрат на распространение рекламы
Канал |
Время передачи |
Размещение |
Передача |
Дни передачи |
Рейтинг,% |
Количество выходов рекламного ролика |
Затраты на рекламу, руб |
ОНТ |
18:20 |
внутри |
Жди меня |
пн |
22,56 |
3 |
43557 |
ОНТ |
19:00 |
внутри |
Сериал |
Пн-пт |
25,64 |
7 |
37781 |
РТР |
20:00 |
внутри |
Развлекательная программа |
пт |
6,55 |
3 |
62460 |
РТР |
21:55 |
внутри |
Мировое кино |
сб |
4,21 |
3 |
49467 |
НТВ |
9:55 |
внутри |
Кулинарный поединок |
сб |
3,61 |
3 |
21128 |
НТВ |
19:50 |
внутри |
Сериал |
Пн-пт |
5,71 |
7 |
37368 |
Задание 7.9. Определите наличие связи между показателями охвата, частоты и суммарного рейтинга. Установите формулу, которая наилучшим образом описывает связь между показателями суммарного рейтинга и охвата целевой аудитории. Используйте при этом инструментарий Excel (статистические функции).
Таблица 7.8 – Исходные данные для корреляционно-регрессионного анализа
Охват целевой аудитории,% |
Суммарный рейтинг по целевой аудитории,% |
|
при частоте 3+ |
при частоте 5+ |
|
5 |
15 |
110 |
20 |
32 |
200 |
38 |
49 |
300 |
45 |
56 |
400 |
50 |
60 |
500 |
53 |
64 |
600 |
58 |
68 |
700 |
60 |
70 |
800 |
61 |
72 |
900 |
63 |
74 |
1000 |
65 |
74 |
1100 |
66 |
77 |
1200 |
68 |
78 |
1300 |
69 |
78 |
1400 |
Задание 7.10. Предприятие планирует вывести на рынок новый товар. В связи с этим оно планирует проведение рекламной кампании, которая направлена на оповещение как можно большего количества потенциальных покупателей. Для распространения рекламной информации используются три наиболее популярные газеты в данном регионе. Для разработки графика распространения рекламы используйте имитационную модель GRP-модель.
Таблица 7.9 – Исходные данные для имитационного моделирования размещения рекламы
Наименование издания |
Средняя аудитория одного номера, тыс.чел. |
Рейтинг по населению,% |
Количество выходов в неделю |
КП в Беларуси |
626,6 |
10 |
5 |
СБ Беларусь сегодня |
1073,1 |
17,1 |
5 |
КП в Беларуси (толст.) |
1324,9 |
21,1 |
1 |