Тема 13. Анализ, контроль и оценка эффективности рекламной деятельности

Вопросы для подготовки к практическим занятиям

1. Анализ влияния рекламных мероприятий на показатели деятельности производственных и торговых организаций

2. Исследование эффективности рекламы. Показатели экономической, психологической и коммуникативной эффективности рекламы

3. Методы определения эффективности рекламы: оценочные (косвенные и прямые) и аналитические

4. Эффективность производства рекламной продукции. Показатели эффективности использования производственных мощностей и отдельных видов оборудования. Показатели производительности труда различных категорий работников, занятых в рекламе

5. Показатели рентабельности затрат и продаж рекламной продукции

6. Эффективность услуг по распространению рекламы. Показатели сравнительной эффективности различных рекламоносителей.

7. Эффективность инвестиционных рекламных проектов. Методика оценки эффективности рекламных проектов

8. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний

Задания по теме 13.

Задание 13.1. Для производственного предприятия. Рассчитайте дополнительный объем реализации продукции, достигнутый в результате проведения рекламной кампании при следующих исходных данных:

1. среднесуточный объем продаж продукции предприятия до проведения рекламной кампании – 55 млн.руб.

2. рекламная кампания проводилась в течение 60 дней

3. среднесуточная реализация продукции в период рекламной кампании, начиная с 10 дня увеличилась на 1,9%.

4. После окончания рекламной кампании в течение 20 дней объем среднесуточных продаж был выше, чем до начала рекламной кампании на 2,7%.

Задание 13.2. Для торговой организации. В результате интенсивного рекламирования своей продукции в периодической печати торговая организация смогла увеличить ежедневный товарооборот на 3%. Повышенный объем продаж сохранялся в течение 70 дней. Рассчитайте дополнительную сумму прибыли, полученную за счет рекламы, если среднедневной товарооборот до проведения рекламных мероприятий составлял 270 млн.руб. Наценка торговой организации составляет 20%, уровень издержек обращения – 13%. Расходы на рекламу привели к повышению уровня издержек обращения на 0,1 пункта. Рассчитайте также рентабельность затрат на рекламу. Товарооборот учитывается в отпускных ценах, валовый доход = 20*270 / 120%

13%*270 / 100%

Задание 13.3. Определите психологическую и коммуникативную эффективность рекламы на основе данных проведенного наблюдения за реакцией прохожих на рекламу стиральной машины, впервые выпущенной заводом «Атлант», размещенную в витрине фирменного магазина. Наблюдение проводилось в течение недели. Общее количество прохожих составило 1479 чел. Количество людей, которые остановились и интересовались рекламой – 213 чел. Продавцы-консультанты при общении с потенциальными и реальными покупателями выявили, что 55 человек обратилось к ним сразу же после ознакомления с рекламой стиральной машины, экспонируемой в витрине магазина. Общее количество обращений к продавцам-консультантам стиральных машин за исследуемый период составило 137.

Задание 13.4. Торговая организация в конце второго квартала провела рекламную акцию, направленную на увеличение размера разовой покупки. В результате, в третьем квартале количество продаж крупными партиями увеличилось на 17%, что привело к росту товарооборота на 9%, по сравнению с предыдущим кварталом. По мнению специалистов по маркетингу и рекламе весь прирост товарооборота достигнут за счет проведенной рекламной акции. Во втором квартале товарооборот составил 5667млн.руб. Торговая надбавка составляет 20%. Уровень издержек обращения в третьем квартале достиг 8%, в то время как во втором он составлял 7,1%. Определите сумму дополнительной прибыли, полученной за счет рекламной акции, а также полную сумму затрат на рекламную акцию. При этом учтите, что в третьем квартале на издержки была отнесена только треть расходов на рекламную акцию, а остальные отражены на счете «Расходы будущих периодов».

Задание 13.5. Проанализируйте основные показатели деятельности рекламных агентств за три года. Приведите показатели объема деятельности в сопоставимый вид, для этого воспользуйтесь соответствующими индексами цен на товары и услуги, публикуемые Национальным статистическим комитетом Республики Беларусь. Рассчитайте темпы роста, прироста, базисные и цепные индексы изменения показателей. Определите возможные относительные величины по другим показателям. Постройте соответствующие графики и диаграммы. Дайте оценку деятельности рекламных агентств, составьте пояснительную записку по результатам анализа.

Таблица 13.1. Экономические показатели деятельности рекламного агентства «Белая Русь»

Показатель	Ед. изм.	Годы
		1	2	3
1	2	3	4	5
Среднесписочная численность работников	чел.	20	40	69
Фонд заработной платы работников	млн. руб.	288	612	1122,1
Среднемесячная зарплата на 1 работника	млн. руб.	1,20	1,28	1,36
Выручка от реализации услуг в области рекламы	млн. руб.	7132,7	12405	28436
В том числе: от реализации в области PR	млн. руб.	428	856	2047,4
Себестоимость услуг реализованых в области рекламы	млн. руб.	4350,9	6946,8	13289
В том числе: услуг реализованых в области PR	млн. руб.	198	393,8	941,8
Прибыль, убыток (-) от реализации услуг в области рекламы	млн. руб.	2781,8	5458,2	15147
В том числе: от реализации услуг в области PR	млн. руб.	230	462,2	1105,6

Таблица 13.2 – Экономические показатели деятельности рекламного агентства «Универсал-промо»

Показатели	Ед. изм.	Годы
		1	2	3
Выручка от реализации с НДС	млн.руб.	3 430	3 714	4 475
НДС	млн.руб.	523	567	683
Выручка от реализации без НДС	млн.руб.	2 907	3 147	3 792
Полные издержки	млн.руб.	2720	2 915	3 556
Налоги, включенные в выручку от реализации продукции	млн.руб.	523	567	683
Балансовая прибыль	млн.руб.	187	232	236
Налоги от прибыли	млн.руб.	45	56	57
Чистая прибыль	млн.руб.	142	177	180
Среднесписочная численность работников	чел.	23	26	26
Среднемесячная зарплата на 1 работника	тыс.руб.	1 150	1 310	1 220

Задание 13.6. Рассчитайте и проанализируйте различные показатели прибыли и рентабельности на основе данных таблицы 13.3. Поясните, какое значение имеют эти показатели для управления деятельностью рекламного агентства.

Таблица 13.3. Показатели затрат и выручки от производства и реализации рекламной продукции предприятия «Минская реклама»

Виды продукции и услуг	Выручка от реализации, млн.руб	Себестоимость реализованной продукции, млн.руб
Изготовление металлоконструкций	22,14	14,39
Изготовление флагодержателей	5,66	2,26
Изготовление приспособлений для крепления винила	5,75	2,01
Изготовление кронштейнов	28,63	17,2
Изготовление щитовых рекламных конструкций	348,23	191,52
Изготовление объемных конструкций	221,81	155,26
Изготовление фермовой конструкции с подстветкой	29,3	20.51
Изготовление плакатниц	8,62	4,31
Изготовление малых световых форм	20.3	12,18

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А.