1. Необходимость изучения международной среды.

Прежде чем заниматься сбытом за рубежом, фирме надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговой среды. В настоящее время возникают новые проблемы и возможности. Среди наиболее значительных перемен:

1. интернационализация мировой экономики, находящая свое выражение в стремительном росте международной торговли и капиталовложений за рубежом;

2. постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проблемы пассивного торгового баланса и изменения стоимости доллара на мировом рынке;

3. рост экономической мощи Японии на мировом рынке;

4. становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемость валют;

5. сдвиг мировых доходов после 1973г. в пользу компаний производителей нефти;

6. рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции;

7. постепенное открытие новых крупных рынков;

8. динамический экономический рост Китая, Индии, России и Бразилии.

9. события 11 сентября расколол мир на богатых и террористов

10. ухудшение экологии, экологического равновесия, угроза парникового эффекта

2. Влияние факторов внутренней и внешней среды на деятельность фирмы.

Принятие решения о выходе на международный рынок основывается, прежде всего, на изучении состояния окружающей среды. Теория маркетинга различает:

• внутреннюю среду - финансовая, технологическая, кадровая, организация сис­темы передачи информации между различными уровнями управлениями;

• внешнюю среду - совокупность экономических, правовых, политических, социально-культурных традиций, природных условий и международных отношений во внешнеэкономической деятельности.

Все многообразие факторов внутренней и внешней сред можно разделить на две группы:

1. контролируемые (выбор целевых рынков, целей маркетинга, организация и структура маркетинга, руководство планами маркетинга);

2. неконтролируемые (поведение потребителей, конкуренция, политика прави­тельства, общее состояние экономики, уровень развития технологии).

Изменения, которые осуществляются для приспособления к неконтролируе­мой среде, называются процессом адаптации.

Представление о совокупности и взаимосвязи международного маркетинга наглядно даны на рис.2.1.

Рис . 2.1.Факторы, действующие в международном маркетинге

Отдельные наиболее важные из них заслуживают более подробной характеристики.

3. Международная экономическая среда.

Чтобы учесть экономические факторы, действующие в чужой стране, необходимо определить:

• открытость экономики;

• уязвимость;

• цикличность международного бизнеса;

• зарубежное воздействие;

• промышленную активность;

• уровень цен;

• международную экономическую деятельность;

• инвестиционную политику;

• соотношение государственного и частного секторов экономики и т.д.

• Показатели экономической среды международного маркетинга:

  • валовой национальный продукт (ВНП);

  • уровень жизни;

  • уровень экономического роста;

  • стабильность валюты.

При рассмотрении экономической среды международного маркетинга следует использовать классификацию стран, отражающих их специфику и факторы конку­рентоспособности :

1. По структуре хозяйства:

• промышленно-развитые (индустриальные);

• промышленно-развивающиеся (10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность);

• страны-экспортеры сырья;

• страны с экономикой типа натурального хозяйства (самопотребление и небольшой прямой обмен).

2. По характеру распределения:

• очень низкий;

• низкий;

• средний;

• высокий.

3. По величине ВНП на душу населения:

• высокий уровень (25 стран) более 6000 т.д.;

• средний уровень (54 страны) от 545 до 6000;

• низкий (42 страны) менее 545$.

В международной практике при оценке факторов конкурентоспособности учи­тывается:

• динамика экономики;

• промышленная эффективность;

• динамика рынка;

• финансовая динамика;

• человеческие ресурсы;

• государственное вмешательство;

• национальные ресурсы;

• внешняя ориентация;

• инвестиционная ориентация;

• социально-экономический консенсус и стабильность.