10. Риск в международном маркетинге и способы страхования от них.

• Риск - вероятность неблагоприятного исхода.

• Риск и доход - взаимосвязаны и взаимообусловлены.

В бизнесе существуют самые разные риски. При выполнении любой из работ международного маркетинга предприятие (фирма) встречает на своем пути много ограничений и трудностей различных по своей природе, сфере действия и путям снижения или отвращения (см. рис. 2).

При осуществлении международных проектов различают следующие риски:

• рыночные (сбытовые) - снижение спроса на выбранных международных или снижение мировых цен;

• политические (введение ограничений, эмбарго и пр.);

• коммерческие (неплатежеспособность покупателя);

• производственные (непреодолимые в организации производства, его отладке, подготовке кадров и т.д.);

• научно-технические (лицензионный обмен, освоение новых технологий, со­вместные НИОКР и др.);

• инфляционные (рост затрат на з/п, материалы);

• валютные (изменения валютного курса);

• инвестиционные.

Формальный учет рисков в технико-экономических расчетах может быть осу­ществлен с помощью методов теории вероятностей и математической статистики. имеют специальные подразделения (отделы, службы) которые разрабатывают комплексные программы, направленные на min возможного ущерба (немецкое предприятие Xexcm (Hoechst AG) производит продукции более чем на 50 млрд. немецких марок: 80% - реализуется за рубежом, выплаты страховым компаниям более ЗООмлн марок, из них 40% этой суммы остаются в двух собственных страховых агентствах).

Методы управления рисками:

1. Страхование, т. е. использование различных видов полисов, договоров страхования.

2. Хеджирование - связано с падением цен на биржевые товары, фондовые ценности, падение курса валют.

3. Формы и методы расчетно-кредитных отношений - минимизируют риск не­ платежа за поставленные товары или неполучение товаров против их товаров.

4. Анализ и прогнозирование конъектуры (спроса, предложения, цены) на внешнем рынке, планирование и своевременная разработка мероприятий за счет собственных или заемных ресурсов с целью избежать возможных убытков.

5. Другие методы

Виды страхования:

• имущественное (грузов, автомобилей, экспортных кредитов, морских и вод­ных судов и т.п.);

• ответственности (за производство товаров, перевозку, профессиональной, гражданской и прочие;

• личное (объектом выступают жизнь, здоровье или доходы отдельного чело­века);

• комплексное - использование нескольких видов страхования. Виды ущерба, подлежащие возмещению:

• имущественный;

• личный;

• моральный;

• претензии косвенно пострадавших (расходы на погребение в случае смерти кормильца).

Перестрахование - вид страховой деятельности, который с одной стороны, обеспечивает защитой различные риски участников внешнеэкономической деятель­ности. С другой стороны - само является разновидностью внешнеэкономических связей.

Рис. 2.7. Сущность управления риском в международном бизнесе

Рис. 2. 8. "Радар конкурентоспособности" фирм на международном рынке

Поскольку конкуренция фирм на рынке принимает вид конкуренции самой продукции, уместно главное внимание сосредоточить на феномене конкурентоспособности товара.

Выход на внешний рынок всегда предполагает вступле­ние фирмы в конкурентную борьбу. В условиях насыщенно­сти мировых товарных рынков каждый товар (как и его производитель) вынужден вести жесткую борьбу за пред­почтение потребителя. Внимательное изучение поведения покупателей показывает, что в процессе сравнения и от­бора выигрывает тот товар, у которого отношение полез­ного эффекта (Р) к затратам на его приобретение и ис­пользование (С) максимально по сравнению с другими ана­логичными товарами. В самом общем виде условие конку­рентоспособности можно представить следующим

КСТ = (Р: С) -> max.

Для определения КСТ конкретного потенциально экспор­тного товара нужно сравнить его с другими представленны­ми на рынке товарами, что, в свою очередь, предполагает некоторые исследования и расчеты. Их суть отражена в алго­ритме оценки уровня КСТ, представленном на рис. 9.

Рис. 2.9. Алгоритм оценки уровня конкурентоспособности товара

Тематические рефераты:

1. Международная экономическая среда

2. Роль социокультурной среды в международном маркетинге

3. Проблемы и перспективы международной инвестиционной деятельности Украины

4. Украина и ВТО