2.2.4. Выбор стратегии с учетом рыночной позиции

Рыночная позиция организации определяется совокупным влиянием следующих показателей:

• контролируемая доля рынка и динамика его развития;

• доступ к источникам финансирования и сырья;

• позиции лидера или последователя в отраслевой конкурентной борьбе и др.

Выбор стратегии осуществляется по каждому продукту, направлению, выделенному при постановке цели. Выбор осуществляется на основе матрицы (рисунок 2.13). При этом, естественно рассматривается и технологическая позиция.

Рыночная позиция	Сильная	Слияние с организацией с сильной технологической позицией	Стратегия следования за лидером	Лидерство. Интенсивные НИОКР
	Благоприятная	Рационализация		Поиск выгодных сфер приложения технологии
	Слабая	Ликвидация бизнеса	Рационализация	Организация «рискового» проекта
		Слабая	Благоприятная	Сильная
	Технологическая позиция

Рисунок 2.13 – Матрица выбора инновационной стратегии

Стратегия «рационализация» предопределяет выбор имитационной, зависимой или традиционной стратегии в зависимости от отрасли.

Выделение производственных мощностей для производства рекомендуется осуществлять на основе анализа рынка и новизны продукции. Анализ осуществляется по матрице продукт/рынок (таблица 2.6).

Анализируемому продукту присваивается значение двух характеристик: рынок и новизна, затем по матрице определяется его доля в продукции фирмы.

Дополнительно, при выборе стратегии необходимо учитывать следующее:

1. Риск, т.е. определяется по каждому варианту приемлемый уровень риска.

2. Результаты применения предыдущих стратегий (если они – стратегии – были), внутренние и внешние проблемы их реализации.

3. Временные рамки реализации стратегии и соответствующие скорости развития внешней и внутренней среды.

4. Согласованность стратегии с учредителями и при необходимости с органами власти, общественными организациями, населением и др.

Таблица 2.6 – Матрица продукт/рынок, %

Показатель	Продукция, выпускаемая в настоящее время	Новая продукция, связанная с выпускаемой	Совершенно новая продукция
Имеющийся рынок	90	60	30
Новый рынок, но связанный с имеющимся	60	40	20
Совершенно новый рынок	30	20	10

Разработка стратегии может осуществляться тремя путями:

1. «Сверху вниз» – стратегический план разрабатывается руководством организации и как приказ спускается по все уровням управления.

2. «Снизу верх» – каждое подразделение (служба маркетинга, финансовый отдел, производственные подразделения, служба НИОКР и т.д.) разрабатывает рекомендации по составлению стратегического плана в рамках своей компетенции. Затем эти предложения поступают руководству, которое обобщает их и принимает окончательное решение (возможно и при обсуждении в коллективе). Это позволяет использовать опыт, накопленный в подразделениях, непосредственно связанных с изучаемыми проблемами (возможно улучшает отношения в и с трудовым коллективом).

3. С привлечением консультантов.